從15年年初參加工作文捶，到現(xiàn)在在兩家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)工作過(guò)，發(fā)現(xiàn)不管什么行業(yè)媒咳，創(chuàng)業(yè)型公司剛開(kāi)始都會(huì)有點(diǎn)迷信Seo粹排，好像只要把網(wǎng)站排名做到前面去，就可以坐等收錢了涩澡。

毫無(wú)疑問(wèn)顽耳，這樣的想法是錯(cuò)誤的。網(wǎng)站排名好不等于點(diǎn)擊率高妙同，更不等于轉(zhuǎn)化率高射富。別人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了不一定買，哪怕他已經(jīng)提交訂單了粥帚，還得付完款才算達(dá)成購(gòu)買胰耗。而seo出效果的周期，少則三個(gè)月芒涡，多則一年以上宪郊。

那是不是說(shuō)Seo就不重要了呢？不是的拖陆，seo和微博弛槐，微信公眾號(hào)等一樣，都是需要時(shí)間積累依啰，需要成長(zhǎng)周期乎串。短時(shí)間不見(jiàn)成效，但積累到一定程度就會(huì)爆發(fā)。并且叹誉，幾乎所有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的問(wèn)題都是銷售鸯两。如何才能鍵少虧本，不虧本长豁，甚至是盈利钧唐，這與銷售的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。這時(shí)候就需要兩條腿走路：一邊積累該積累的匠襟，一邊另尋出路钝侠。

銷售的本質(zhì)是什么？?解決問(wèn)題酸舍，輸送價(jià)值帅韧。

【需需求定位】需求+價(jià)值供給+信任=成交，當(dāng)一個(gè)人有某種需求時(shí)啃勉，恰好你可以解決他的這種需求忽舟，又恰好你們彼此信任，那就成交了淮阐。這也就是等價(jià)互換叮阅。需求就是定位分析，分析產(chǎn)品受眾的特征泣特；哪些人會(huì)需要這樣的產(chǎn)品浩姥，這些人有什么特征，他們一般會(huì)出現(xiàn)在哪些地方......在互聯(lián)網(wǎng)上群扶，用戶群體可能出現(xiàn)的地方包括社交媒體及刻、論壇镀裤、視頻網(wǎng)站竞阐，甚至是購(gòu)物網(wǎng)站......

【價(jià)值供給】?jī)r(jià)值供給包括產(chǎn)品本身和服務(wù)，產(chǎn)品是核心暑劝，服務(wù)是意外驚喜骆莹。就像某某地的美食，要吃就得排隊(duì)担猛，有時(shí)甚至排上一兩個(gè)小時(shí)幕垦，但還是供不應(yīng)求。不服不夠好吧傅联，可別人產(chǎn)品過(guò)硬先改！當(dāng)然，在這時(shí)如果有另外一家店蒸走，產(chǎn)品質(zhì)量和這家不相上下仇奶，并且價(jià)格差不多，而服務(wù)做的更好的話比驻，那客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向服務(wù)更好的那家店该溯。這也就是市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者受益岛抄。在互聯(lián)網(wǎng)上就是產(chǎn)品展示、用戶體驗(yàn)研究......

【信任】線下推廣與線上推廣的不同點(diǎn)之一就是解決信任的方式狈茉。線下可以通過(guò)口口相傳夫椭、實(shí)地查看、信任背書氯庆、品牌影響等蹭秋。線上同樣需要背書，比如大咖背書点晴，比如百度百科的信任背書感凤。線下是面對(duì)面，線上是機(jī)器對(duì)機(jī)器粒督，所以線上推廣信任問(wèn)題不容易解決陪竿。通過(guò)實(shí)踐得知，長(zhǎng)期堅(jiān)持做一件事屠橄，線上的信任問(wèn)題是可以解決的族跛。

當(dāng)我們找準(zhǔn)產(chǎn)品的受眾群體，并且讓受眾群體知道了我們锐墙，在客戶購(gòu)買之前礁哄，可能會(huì)問(wèn)朋友，問(wèn)網(wǎng)友溪北，這時(shí)候外推的工作就產(chǎn)生效果了桐绒。利用一些渠道，在搜索引擎上為產(chǎn)品做信任背書之拨。比如你在百度搜索北京匯智聯(lián)誠(chéng)教育科技有限公司茉继，出現(xiàn)的頁(yè)面70%都是夸他的，這時(shí)心里的疑惑和不安也許就會(huì)稍稍放松了蚀乔。

當(dāng)你通過(guò)微信朋友圈或者QQ空間展示出一個(gè)有喜怒哀樂(lè)烁竭，活生生的人的時(shí)候，信任也就慢慢在增加了吉挣。當(dāng)你還長(zhǎng)期堅(jiān)持做一件事派撕，好感也慢慢增加了......

另外一方面，人性的弱點(diǎn)：貪睬魂，某些時(shí)候利用人性的貪婪是可以瞬間解決信任的問(wèn)題终吼。例如雙十一9.9包郵買到假貨......

所以，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)需要兩條腿走路：1.積累需要積累的氯哮，如微信公眾號(hào)际跪，微博，seo.2.做能夠在短時(shí)間內(nèi)解決銷售問(wèn)題的事。即找到目標(biāo)群體——發(fā)生關(guān)系垫卤，提供價(jià)值——解決信任威彰。

當(dāng)你把價(jià)值和優(yōu)勢(shì)都已經(jīng)展示給客戶看，并且客戶相信這些價(jià)值和優(yōu)勢(shì)后仍然不買單穴肘，那只有一個(gè)原因：你的客戶不是真的需要歇盼。我們永遠(yuǎn)不可能叫醒一個(gè)裝睡的人!

淘米，QQ/微信：276322813790后女漢子评抚，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)豹缀，喜歡思考，樂(lè)于實(shí)踐慨代，愛(ài)旅行邢笙，愛(ài)攝影，愛(ài)生活侍匙，更愛(ài)辣椒氮惯。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：淘米不水