1醋旦、未來(lái)五年房地產(chǎn)走向趨勢(shì)？這是關(guān)系到咱們打算投身到哪家房地產(chǎn)公司，是不是？如果看到某項(xiàng)目正在招聘人手愈捅，結(jié)果通過(guò)咱們的分析，發(fā)現(xiàn)這樓盤開發(fā)概念已經(jīng)落伍捂人，那能發(fā)財(cái)呢？
2矢沿、萬(wàn)科滥搭、綠城、富力捣鲸、世茂瑟匆、金地、招商栽惶、恒大愁溜、碧桂園疾嗅、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、中海冕象、華僑城代承、華潤(rùn)們，這些大佬現(xiàn)在賣什么房子交惯，賣什么地產(chǎn)文化次泽？不懂則意味我們跟頂級(jí)高手相隔萬(wàn)水千山……
3、王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個(gè)文化概念的地產(chǎn)——雪山小鎮(zhèn)席爽，這項(xiàng)目能火嗎？看不懂說(shuō)明咱們業(yè)務(wù)水平太差啊片，能賺錢嗎只锻？
4、房地產(chǎn)頂級(jí)銷售訣竅是什么紫谷？開門三句話如何錘煉齐饮？地產(chǎn)高層人脈如何快速結(jié)識(shí)？我現(xiàn)在一個(gè)問(wèn)題都無(wú)法回答笤昨，不行祖驱，馬上要有行動(dòng)。
5瞒窒、擇業(yè)分天時(shí)地利人和捺僻，去北上廣深賣房，哪個(gè)更具有快速發(fā)財(cái)優(yōu)勢(shì)崇裁？如何做出準(zhǔn)確判斷匕坯？想到這里，似乎還有很多事未做拔稳，心急了葛峻。
6、未來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)走高還是小步盤整巴比？講不清這玩意术奖，如何說(shuō)服客戶？提出問(wèn)題轻绞，感覺(jué)自己一腦子漿糊……
7采记、去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產(chǎn)中介铲球？問(wèn)題太多挺庞，招架不住了……
8、知道溫州炒房團(tuán)故事嗎稼病？他們發(fā)跡到甩盤賠錢选侨，敗在哪里掖鱼？不明白失敗原因，怎么說(shuō)服客戶呢援制？
9戏挡、有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過(guò)來(lái)了，這是北歐文化代表晨仑，那波特菲樂(lè)又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)褐墅？
10、地產(chǎn)銷售發(fā)財(cái)故事我有耳聞洪己，但沒(méi)有細(xì)節(jié)妥凳！弟弟一個(gè)好友，夫妻倆月薪合計(jì)2萬(wàn)答捕，7年時(shí)間從一套房子掙到7套房逝钥！發(fā)財(cái)之路簡(jiǎn)單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租拱镐，收益很好……
僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠艘款，我需要知道500個(gè)地產(chǎn)發(fā)財(cái)故事！跟頂級(jí)發(fā)財(cái)高手學(xué)習(xí)沃琅，自己能在30天追上大部隊(duì)哗咆，短板變強(qiáng)項(xiàng)，本事立刻見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)益眉！
11晌柬、自己知道地產(chǎn)銷售潛規(guī)則嗎？想到這兒呜叫，眼神很迷每辗保……
12、如何練就掃一眼就知道這棟樓盤好賣不好賣朱庆？賣給誰(shuí)盛泡？?jī)r(jià)格是否合適？二手交易是否有競(jìng)爭(zhēng)力娱颊？唉傲诵，提了12個(gè)問(wèn)題，才問(wèn)到地產(chǎn)銷售本質(zhì)上面來(lái)箱硕，自己有些笨哦拴竹！笨還不是那么可怕，可怕的是還沒(méi)有速成為高手剧罩！
總之栓拜，心里揣著十萬(wàn)個(gè)為什么，解決不了問(wèn)題，怎么能賺到錢幕与？
好挑势，不灰心，繼續(xù)搜集整理地產(chǎn)資料啦鸣，說(shuō)說(shuō)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃吧潮饱。
第一：中國(guó)鼎鼎大名的地產(chǎn)營(yíng)銷案例能否說(shuō)出10個(gè)？
回答：對(duì)不起诫给，我沒(méi)干過(guò)房地產(chǎn)香拉，所以只能講一個(gè)活學(xué)活用的《給加西亞的一封信》策劃案，呵呵中狂。這可不行哦凫碌。我要馬上惡補(bǔ)500個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷故事，讀懂500個(gè)營(yíng)銷案例吃型，從中吸取營(yíng)養(yǎng)证鸥，這是跟行業(yè)頂級(jí)高手學(xué)習(xí)啊（做酒類銷售的可以搜集500個(gè)白酒營(yíng)銷勤晚、發(fā)財(cái)、歷史人物泉褐、器具故事）赐写，哇，想法太棒膜赃！當(dāng)然挺邀，這也是我一貫做法。咱們要玩橫掃跳座，別人看100個(gè)故事端铛，我要看500個(gè)！別人看一遍疲眷，我要看5遍禾蚕！呵呵，要做這件事狂丝，干脆就做透得了……
第二：中國(guó)樓盤炒作始作俑者是誰(shuí)换淆？
回答：從碧桂園售樓開始，那時(shí)碧桂園在廣州地理位置非常偏几颜，可以說(shuō)鳥都不拉屎倍试，但當(dāng)他們?cè)趫?bào)紙連發(fā)《可怕的順德人》連載后，最后是一房難求蛋哭！
長(zhǎng)沙有個(gè)小樓盤县习，沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力，他們用了一招。開盤那天請(qǐng)永和豆?jié){連鎖來(lái)助陣躁愿，消費(fèi)者只要看房叛本，立刻送一份永和豆?jié){套餐，雖然只是豆?jié){攘已、油條炮赦、南瓜餅什么的，但卻引來(lái)一萬(wàn)多人样勃，開盤當(dāng)天銷售50%吠勘，轟動(dòng)一時(shí)。
問(wèn)題來(lái)了峡眶，我能否馬上講出500個(gè)地產(chǎn)廣告故事剧防？得，我又麻爪了辫樱，沒(méi)辦法峭拘，繼續(xù)百度搜索整理吧。如果不能批發(fā)式講故事狮暑，索性也不要賣樓了鸡挠，呵呵，咱們離頂級(jí)高手相差太遠(yuǎn)哦搬男，都是看得見(jiàn)錢拣展，賺不到錢的結(jié)局。
第三：中國(guó)二十大地產(chǎn)商如何賣樓缔逛？
回答：我知道恒大地產(chǎn)最喜歡搞明星助陣备埃，男有成龍，女有范冰冰褐奴，簡(jiǎn)直成了恒大御用名人按脚，他們只要規(guī)模宏大，引起全城轟動(dòng)就行敦冬，屬于大手筆高投入高產(chǎn)出的典范辅搬。那其他大地產(chǎn)商如何賣樓呢？
深圳一座頂級(jí)樓盤出臺(tái)一項(xiàng)政策匪补，看盤前需要客戶當(dāng)面驗(yàn)資伞辛，存款沒(méi)有500萬(wàn)，謝絕看房夯缺！炒作起來(lái)作用蚤氏，一片罵聲中，土豪們行動(dòng)了踊兜。
問(wèn)題是我僅僅能講出來(lái)幾個(gè)故事竿滨，而萬(wàn)科、保利、中國(guó)海外發(fā)展于游、綠城毁葱、富力、世茂贰剥、綠地倾剿、華潤(rùn)置地、金地蚌成、招商前痘、合生創(chuàng)展、雅居樂(lè)担忧、世紀(jì)金源芹缔、碧桂園、龍湖瓶盛、遠(yuǎn)洋最欠、中信、仁恒惩猫、大華等頂級(jí)地產(chǎn)商芝硬，他們?nèi)绾钨u樓？
恒基兆業(yè)轧房、長(zhǎng)江/和記系吵取、新鴻基、新世界锯厢、會(huì)德豐、恒隆脯倒、香港南豐实辑、霖園、中海地產(chǎn)等香港十大地產(chǎn)商藻丢，他們是如何賣樓剪撬？
我必須跟行業(yè)頂級(jí)公司學(xué)習(xí)，搞明白他們是如何賣樓悠反，才知道樓市風(fēng)向標(biāo)残黑！利用單點(diǎn)爆破法，先期重點(diǎn)搜集他們的海報(bào)和賣樓故事斋否！
第四：現(xiàn)在全中國(guó)最流行的地產(chǎn)趨勢(shì)是什么梨水？
回答：商業(yè)一體化的城市綜合體，住宅與商業(yè)配套一體化茵臭，這是目前最流行的地產(chǎn)項(xiàng)目疫诽，開發(fā)商賣掉部分物業(yè)收回成本，剩下物業(yè)年年收租子，還享受地產(chǎn)增值好處奇徒，所以地產(chǎn)公司熱情很高雏亚，而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)便是其中翹楚。
學(xué)完知識(shí)要落地哦摩钙。對(duì)罢低，搜地產(chǎn)QQ交流群，加20個(gè)Q群進(jìn)去胖笛，有目的和高手們聊网持，一個(gè)晚上解決一個(gè)問(wèn)題！呵呵匀钧，還是在運(yùn)用單點(diǎn)爆破法翎碑！還有微博群、微信群之斯，反正地產(chǎn)高手出沒(méi)的地方日杈，我就要想辦法多多參和！假設(shè)一晚上跟一人學(xué)一招佑刷，300天后莉擒，我就能學(xué)到300招！
我的學(xué)習(xí)方法簡(jiǎn)單：頂級(jí)高手啊瘫絮，能否教我一招涨冀？我是地產(chǎn)銷售小白，家里上有老下有小麦萤，業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不開單鹿鳖，處于除名邊緣！唉壮莹，年關(guān)來(lái)了翅帜，好像火車票還沒(méi)有攢到……再配上100個(gè)流淚Q表情∶靠涝滴，天天去問(wèn)人，天天去學(xué)習(xí)胶台，我就不信學(xué)到真家伙歼疮！看，問(wèn)一問(wèn)馬上就有收獲诈唬，行業(yè)內(nèi)有個(gè)大腕——牛刀韩脏，他地產(chǎn)文章不可不看，雖然不可全信讯榕，但他的博客里面的地產(chǎn)數(shù)據(jù)比較值錢骤素！
好匙睹，發(fā)現(xiàn)100個(gè)牛刀，先跟100個(gè)頂級(jí)行業(yè)高手貼身學(xué)習(xí)济竹！
現(xiàn)在我想明白兩件事：
1痕檬、沒(méi)學(xué)會(huì)這些東西，咱們?cè)趺茨苷驹陂T口接客呢送浊？怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗呢梦谜？
2、沒(méi)有冠軍級(jí)銷售習(xí)慣袭景，能徹底學(xué)透嗎唁桩？那是不可能的，因?yàn)?9%的人根本堅(jiān)持不了玩橫掃耸棒！咱們是在什么級(jí)別上的學(xué)習(xí)啊荒澡，請(qǐng)朋友們反思：2000張海報(bào)、縱橫肢解成30個(gè)文件夾与殃、500個(gè)營(yíng)銷故事单山、500個(gè)策劃案例、500個(gè)致富故事幅疼、30個(gè)頂級(jí)地產(chǎn)商營(yíng)銷之道米奸、20個(gè)Q群里跟高手學(xué)習(xí)、100個(gè)頂級(jí)地產(chǎn)高手貼身學(xué)……（學(xué)成之后絕對(duì)是頂級(jí)高手了）
好爽篷，如果我投身房地產(chǎn)做銷售悴晰，相信15天以后，能以地產(chǎn)專家身份跟客戶暢所欲言了逐工；30天后铡溪，業(yè)績(jī)開始往上走；300天后泪喊，銷售業(yè)績(jī)勇奪團(tuán)隊(duì)冠軍佃却，根本不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有大把土豪客戶群，因?yàn)樵陧敿?jí)銷售高手眼里窘俺，那些都不是具有決定生產(chǎn)力的玩意！
我做家裝的時(shí)候复凳，是拿著堪輿羅盤帶客戶看房去的瘤泪，啪啪啪一頓風(fēng)水考量，客戶你敢不信育八？有本事你就住在立交橋?qū)γ娑酝荆∽≡卺t(yī)院后面！住在消防局旁邊髓棋！有本事叫大門對(duì)著樓梯实檀！呵呵惶洲，全行業(yè)有幾個(gè)銷售能有這手本事？
一路上我口吐蓮花膳犹，天上知道一半恬吕，地上全知道，把客戶感興趣的地產(chǎn)故事統(tǒng)統(tǒng)講給客戶聽(tīng)须床！從房地產(chǎn)發(fā)展大勢(shì)講到本座城市再講到本區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭铐料；從本樓盤文化概念講到客戶群精神面貌；從周圍配套設(shè)施講到區(qū)域優(yōu)勢(shì)……啪啪啪豺旬，全部是數(shù)據(jù)化钠惩、故事化、精準(zhǔn)化族阅，誰(shuí)不佩服咱們的課前準(zhǔn)備篓跛？
站在房間里，我開始給客戶做戶型規(guī)劃坦刀，一出手就是絕活愧沟，因?yàn)槲沂琼敿?jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師！凡是戶型設(shè)計(jì)不好的求泰，我統(tǒng)統(tǒng)給出最有利的改造方案央渣，保證說(shuō)的客戶心花怒放！不是我有多聰明渴频，而是之前我就做了精細(xì)考量芽丹，順便把室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖拿出來(lái)給客戶看，嗯卜朗，把事情做到極致拔第，準(zhǔn)討客戶喜歡！
出門后场钉，我再給客戶講投資回報(bào)蚊俺，隨便說(shuō)說(shuō)20個(gè)案例，估計(jì)時(shí)間還不夠用逛万！順便拿出本區(qū)域最近五年房?jī)r(jià)上漲曲線圖泳猬！都是有出處的真實(shí)數(shù)據(jù)；還有宇植，周圍樓盤報(bào)價(jià)與我們樓盤對(duì)比照片得封；還有，周圍樓盤風(fēng)水那個(gè)差勁啊……啪啪啪指郁，又是一頓攻心戰(zhàn)忙上，拍死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們！呵呵闲坎，哪個(gè)客戶不夸夸自己眼光獨(dú)到疫粥？
好茬斧，利用三大攻心術(shù) + 專業(yè)銷售知識(shí)，確保跟客戶無(wú)障礙溝通梗逮，試問(wèn)项秉，哪個(gè)客戶能跑出手掌心？
呵呵库糠，講到這里伙狐，有聰明的朋友發(fā)現(xiàn)一個(gè)小故事，原來(lái)要做好頂級(jí)地產(chǎn)銷售瞬欧，還要學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)呀贷屎！是滴，所謂功夫在詩(shī)外艘虎。有朋友問(wèn)了：我不會(huì)講風(fēng)水啊唉侄，我不會(huì)做室內(nèi)設(shè)計(jì)啊，我不會(huì)……呵呵野建，勿急属划，勿急，咱們不是有15天速成學(xué)習(xí)法嘛候生，還是這套速成路數(shù)同眯，15速成風(fēng)水高手，15天速成室內(nèi)設(shè)計(jì)高手唯鸭！這有什么難的须蜗？
我有如虎添翼的家伙，當(dāng)然要拿來(lái)賺錢啦目溉！光這樣就夠了嗎明肮？呵呵，不缭付，不柿估，不，還有絕活呢陷猫，現(xiàn)在賣房子就是賣環(huán)境秫舌，你知道如何把小區(qū)環(huán)境賣個(gè)高價(jià)嗎？賣房子就是賣升值潛力绣檬，知道如何說(shuō)服客戶舅巷，你的樓盤升值潛力排本區(qū)域第一名嗎？呵呵河咽，還有太多問(wèn)題要解決啦。
好赋元，再次跟朋友們強(qiáng)調(diào)一遍忘蟹，如果你掌握一套頂級(jí)的思維模式飒房、一個(gè)正確做事方法、一個(gè)冠軍級(jí)習(xí)慣媚值，換到任何行業(yè)還是頂級(jí)銷售高手狠毯！而且保證15天速成高手！呵呵褥芒，這提法好像挺有誘惑嚼松。
