【原文】

　　古之善用天下者挠日，必量天下之權(quán)翰舌，而揣諸侯之情嚣潜。量權(quán)不審椅贱，不知強弱輕重之稱；揣情不審计技，不知隱匿變化之動靜山橄。

　　何謂量權(quán)？曰：度于大小航棱，謀于眾寡；稱貨財有無之?dāng)?shù)入桂，料人民多少驳阎、饒乏，有余不足幾何呵晚？辨地形之險易，孰利孰害饵隙？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏芯急，孰賢孰不肖驶俊？與賓客之智慧，孰多孰少饼酿？觀天時之禍福胚膊，孰吉孰兇想鹰？諸侯之交，孰用孰不用喻犁？百姓之心，孰安孰危株汉？孰好孰憎歌殃？反側(cè)孰辨？能知此者氓皱，是謂量權(quán)。

　　揣情者股淡，必以其甚喜之時廷区，往而極其欲也；其有欲也隙轻，不能隱其情。必以其甚懼之時敛瓷，往而極其惡也斑匪；其有惡者，不能隱其情蚀瘸。情欲必出其變。感動而不知其變者贮勃，乃且錯其人勿與語衙猪，而更問其所親，知其所安垫释。夫情變于內(nèi)者，形見于外显蝌，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情曼尊。

　　故計國事者脏嚷，則當(dāng)審權(quán)量；說人主父叙，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲涌乳，必出于此甜癞。乃可貴，乃可賤悠咱；乃可重，乃可輕吁朦；乃可利渡贾，乃可害；乃可成空骚，乃可敗熬甚；其數(shù)一也肋坚。

　　故雖有先王之道肃廓；圣智之謀诲泌，非揣情隱匿，無可索之敷扫。此謀之大本也，而說之法也绘迁。常有事于人卒密，人莫能先，先事而生栅受，此最難為。故曰：揣情最難守司依疼。言必時其謀慮而芥。故觀□飛蠕動，無不有利害棍丐，可以生事美。生事者巾钉，幾之勢也秘案。此揣情飾言，成文章而后論之也阱高。

【注釋】

　　揣：估量。

【通譯】

? ? ? 所謂揣情吼旧，就是必須在對方最高興的時候未舟，去加大他們的欲望掂为，他們既然有欲望员串，廉潔無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候昵济，去加重他們的恐懼野揪，他們既然有害怕一心理，就不能隱瞞住實情海铆。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出秋挣惰。對那些已經(jīng)受到感動之后，仍不網(wǎng)球有異常變化的人珍语，就要改變游說對象竖幔，不要再對他說什么了，而應(yīng)便方向他所親近的人去游說拳氢，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變化的人放接，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表留特。所以我們常常要通過顯露出來的表面現(xiàn)象，來了解那些隱藏在內(nèi)部的真情磕秤。這就是所說的“測深揣情”。

? ? ? 所以謀劃國家大事的人汉操，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國的各方面力量蒙兰；游說他國君主的人芒篷，則應(yīng)當(dāng)全面揣測別國君主的想法采缚，避其所短，從其所長篡帕。所有的謀劃贸呢、想法、情緒及欲望都必須以這里為出發(fā)點楞陷。只有這樣做了，才肥得心應(yīng)手地發(fā)現(xiàn)各種問題和對付各色人物结执“可以尊敬，也可以輕視览芳；可以施利，也可以行害铸敏；可以成全悟泵，也可以敗壞，其使用的辦法都是一致的蒙具。所以雖然有古代先王的德行朽肥，有圣人高超的智謀，不揣度透徹的基礎(chǔ)和游說的通用法則衡招。人們對某些事情常常感到突然，是因為不能事先預(yù)見州刽。能在事情發(fā)生之前就預(yù)見的，這是最難的穗椅。因此說：“揣情匹表，最難把握”门坷。游說活動必須深謀遠(yuǎn)慮的選擇時機(jī)拜鹤。過去我們看到昆蟲蠕動流椒，都與自己的利益相關(guān)明也，因此才發(fā)生變化。而任何事情在剛剛產(chǎn)生之時温数，都呈現(xiàn)一種微小的態(tài)勢。這種揣情鹉胖，需要借助漂亮的言辭或文章而后才能進(jìn)行游說應(yīng)用

【學(xué)究】

? ? ? ? 鬼谷子此篇文章明確告訴作為戰(zhàn)略家必定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)够傍，在所有接觸過程中，必須要明白知道對方的底線寂诱，如果無法揣度到對方的底線安聘，就要激發(fā)他的欲望，再不行就通過他身邊的人來了解到底線浴韭。這是這篇文章的核心。

? ? ? 鬼谷子早就研究現(xiàn)象學(xué)泉粉，明白人為了在社會中立足獲得利益舍肠，必定會裝出利于其的行為窘面。如果人與人相處只看表面現(xiàn)象叽躯，很容易被他人的表面現(xiàn)象所誤導(dǎo)，很容易掉入他人設(shè)定的陷阱里面酣难。只有撥開云霧見真諦黑滴，才能踏實與人相處。

? ? ? 看了鬼谷子這篇文章菜谣，想起教練技術(shù)中反映真相環(huán)節(jié)晚缩。可見鬼谷子最明白人性的本質(zhì)荞彼。