銷售重要原則：模糊咱們銷售主張

取得客戶信任肮塞，是開單最重要的基礎

藍小雨在 我把一切告訴 說：銷售有一條重要原則：咱們模糊銷售主張舟扎，客戶就清晰，咱們銷售主張清晰唾糯，客戶就模糊，就開始裝傻鬼贱。

模糊自己銷售主張移怯，適用任何行業(yè)。一旦銷售功利性強这难，肯定招人討厭舟误。想想我們曾接觸過的銷售，只要對方一開口推銷姻乓，咱們就想拒絕嵌溢，這是頭腦里的條件反射眯牧，己所不欲，勿施于人赖草。

我們做銷售学少，第一次拜訪客戶便使勁推薦產品，客戶因為不信任我們秧骑，所以也不會信任我們說的話版确，推銷效果將大打折扣，基本屬于表面熱鬧乎折。

正確的銷售動作是绒疗，我們第一次拜訪客戶，簡單聊幾句公司和產品OK骂澄，其余時間和客戶攀談聊家常吓蘑，在逐步取信客戶后，再推薦產品才有實際效果坟冲。

好磨镶，給大家做一個案例分析。

項目銷售+重點客戶

談項目銷售健提，闖第一關很重要

假設棋嘲，我們是項目銷售，遇見了一位重點客戶矩桂，但被前臺阻擋沸移。大家知道，談項目銷售“闖第一關”很重要侄榴，此時怎么辦雹锣？

假設咱們找到一位大客戶，但經常被門口保安阻攔癞蚕，怎么辦蕊爵？

假設咱們掃蕩寫字樓，發(fā)現(xiàn)一位大客戶桦山，做陌生拜訪時攒射，有前臺小姐攔住，怎么找到甲方經理恒水？

前文剛剛分享了模糊我們銷售主張会放，這一條對付前臺美女同樣有效。我們分成三次拜訪钉凌，輕松搞定前臺美女咧最。

搞定前臺，三步走

首次拜訪自報家門，因找不到聯(lián)系人矢沿，前臺一口回絕

第一次拜訪：咱們先自報家門滥搭，再說明白拜訪目的，因為找不到聯(lián)系人捣鲸，前臺肯定一口回絕瑟匆，對不起，經理不在栽惶，留下資料人可以走了愁溜。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前臺桌子媒役，想法來了。

第二次拜訪：隔天宪迟，你再拜訪這個客戶酣衷，敲門見前臺，馬上捧上一盆桌上小綠植次泽，什么迷你發(fā)財樹穿仪、綠寶石、迷你小榕樹意荤、黑王子啊片、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植玖像，幾塊錢拿下紫谷。

自然，咱們準備了說辭：“美女捐寥，這是一盆綠寶石笤昨，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣握恳，而且放在電腦旁瞒窒，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司乡洼，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧崇裁，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射束昵，有益健康拔稳。”

美女無功不受祿锹雏，肯定會推辭壳炎，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事。

看匿辩，一問一答腰耙，咱們成功搭訕啦，說完铲球，扭頭走人挺庞。

提醒同學們一句，此時此刻稼病，千萬不要向前臺美女打聽什么选侨，一開口問東問西，就是給人家施壓然走，搞得人家緊張兮兮援制，她哪里還敢收禮啊。對芍瑞，咱們要模糊自己銷售主張晨仑，也就是要先裝傻，就是一個送小禮物嘛拆檬，亂扯其它干嘛呢洪己，青山不改綠水長流，我們和客戶來日方長呢竟贯。

知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎答捕？因為她有各種戒備心理，各種不信任屑那，任憑你口吐蓮花也沒戲拱镐，想必同學們已經碰壁N次，有體會了持际。所以痢站，現(xiàn)在的銷售動作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散选酗，咱們就算敲開客戶大門啦阵难。

這次見面，咱們少說一句話芒填，對呜叫，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)殿衰，多少天澆一次水朱庆，用不用曬太陽，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說闷祥。問題來了娱颊，咱們是真忘記了傲诵？呵呵，故意遺漏唄箱硕。

第三次拜訪：見到前臺美女拴竹，咱們又有一個很棒的話題：“美女好，前天忘說了剧罩，綠寶石耐干旱栓拜，不耐寒，既不能烈日暴曬惠昔，也不能長期不見陽光幕与，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則镇防，但要避免盆內積水哦啦鸣。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬太陽来氧〗敫”

說完，從包里再拽出來一包糖果零食饲漾，告訴她蝙搔，有一個好朋友是專門做糖果生意的缕溉，順道送來嘗嘗鮮兒考传，試問，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢证鸥？

好僚楞，兩次見前臺美女，都不必提神馬工作枉层，因為后面的事情水到渠成啦泉褐。你打電話給前臺美女，簡單問問小綠植鸟蜡，養(yǎng)得怎么樣啊膜赃，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去揉忘，咱們跟前臺關系熟悉起來跳座。

正所謂吃人的最短，拿人的手短泣矛，美女吃也吃了疲眷，拿也拿了，大家又成為朋友您朽，她自然會幫自己朋友生意的忙啦狂丝，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點禮品根本不算什么恩惠，但她通報一些公司內部信息几颜，舉手之勞的事倍试，也不算泄密，這樣做菠剩，她是沒有心理負擔的哦易猫。

好，咱們說說具壮，送前臺美女桌上小綠植有幾個好處准颓？ 我認為送小綠植，有三個好處：

1棺妓、女生皆有愛美之心攘已，防輻射是剛需，而綠植有此妙用怜跑，能滿足客戶需求样勃；

2、綠植便宜性芬，咱們采購花費很少峡眶，美女接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了植锉，她一定拒絕辫樱；

3、后續(xù)有話題跟進俊庇，方便咱們搭訕狮暑。

大家可以憑驗證號：891加入內部交流裙，希望能在銷售和創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助辉饱。

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