《特勞特營銷十要》感悟
互聯(lián)網(wǎng)的遍地開花，讓營銷人又有了新戰(zhàn)場(chǎng)可以攻城略地侥啤，然而也掉進(jìn)了新的坑当叭，其中有兩個(gè)坑甚至掉進(jìn)去爬都爬不上來。什么坑呢愿棋？往下看：
第一個(gè)坑科展，貪婪均牢。
許多營銷人糠雨，做一個(gè)營銷策劃案，目的那一欄寫了一大堆東西徘跪，啥都想要甘邀，卻從不考慮實(shí)際情況琅攘。比如投放渠道，但凡是有點(diǎn)名氣的全選上松邪，從不考慮合不合適坞琴，從不考慮公司預(yù)算有多少，從不考慮錢花出去能不能起到好效果逗抑。就看到大公司的那些營銷總監(jiān)都這么干剧辐，就覺得這樣干也行。
那么實(shí)際結(jié)果呢邮府？當(dāng)然如你所想荧关，一塌糊涂。有目標(biāo)客戶群在的渠道褂傀，因?yàn)轭A(yù)估不足忍啤，導(dǎo)致白白浪費(fèi)了傳播、成交的好機(jī)會(huì)仙辟。而目標(biāo)客戶群零零散散的渠道卻又花了重金同波，導(dǎo)致投產(chǎn)比變態(tài)般得低。
做營銷最忌諱的就是貪婪叠国，營銷人最容易掉進(jìn)去的也是這坑未檩。
作為營銷人，你得清楚地知道：你的預(yù)算有限煎饼，你的資源有限讹挎，你的精力也有限，你唯有抓住能起到最大傳播吆玖、成交效果的“山頭”筒溃，攻下它，才叫營銷成功沾乘。而非嘩眾取寵的假想營銷成功怜奖。
第二個(gè)坑，失焦翅阵。
失焦的坑歪玲，不止很多創(chuàng)業(yè)公司的營銷人會(huì)掉進(jìn)去。很多大公司的營銷人同樣也容易掉進(jìn)去掷匠。
為什么呢滥崩？因?yàn)橐恍┐蠊驹谀骋黄奉惓晒Υ蛟炝四骋粋€(gè)品牌后，就容易盲目地進(jìn)行品牌擴(kuò)張讹语，覺得反正我已經(jīng)是品牌了钙皮，有知名度了，那就去用這個(gè)品牌別的品類撈撈金吧，稍微營銷一下告訴大家我們做了新的品類產(chǎn)品就行短条，省事兒又省錢导匣。
這種盲目地“殖民”行為，短期內(nèi)看可能得到了利益茸时，可是時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)對(duì)該品牌占據(jù)的心智資源造成致命性的掠奪贡定。
比如淘寶，它在人們的心智里留下的印象就是第一網(wǎng)購平臺(tái)可都，為什么阿里巴巴在娛樂缓待、科技、自媒體等領(lǐng)域擴(kuò)張渠牲，不用“淘寶”這個(gè)品牌名命斧，其原因之一就是怕對(duì)淘寶的心智資源造成傷害。
“失焦”是坑嘱兼，那怎么辦呢国葬？聚焦就是辦法，根據(jù)你的品牌定位芹壕，將你所有的營銷資金汇四、營銷渠道、營銷行為都傾倒在你的品牌定位上踢涌，你才能“四兩撥千斤”通孽，你才能牢牢守住你在消費(fèi)者心智里圈下的那塊地，消費(fèi)者選擇某個(gè)品類的產(chǎn)品時(shí)才會(huì)想到你的品牌睁壁。
貪婪背苦、失焦這兩個(gè)坑，其實(shí)是兩個(gè)“兩環(huán)坑”潘明，你貪婪就容易失焦行剂，失焦了必是因?yàn)樨澙贰I銷人切記要避開這兩大坑钳降，否則真的會(huì)一失足成千古恨厚宰，再回頭已萬事休。
