在如今資源涂佃、產(chǎn)品励翼、渠道豐富的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蜈敢，許多人都陷入了同質(zhì)化的焦慮當(dāng)中，一方面認(rèn)為電商市場(chǎng)前景廣闊汽抚，遍地是黃金的理念深入人心抓狭；另一方面又在苦惱，建商城造烁，做別人同樣的產(chǎn)品如何突出否过？做別人差異化的產(chǎn)品又如何獲得關(guān)注？為什么我商城品質(zhì)高惭蟋，產(chǎn)品質(zhì)量好苗桂，銷(xiāo)量卻不好，真的是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到位嗎敞葛？
今天卓普科技就為您聊聊建商城過(guò)程中誉察，企業(yè)的產(chǎn)品渠道与涡、賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值惹谐，憑什么別人賣(mài)的比你好？
第一點(diǎn)：陷入自嗨的情景模式驼卖，幻想為用戶(hù)提供最好
無(wú)論是初創(chuàng)氨肌，還是傳統(tǒng)老牌企業(yè)，總會(huì)陷入自嗨型的誤區(qū)酌畜，例如文案的自嗨怎囚，覺(jué)得我商城中產(chǎn)品可以重新定義未來(lái)。而典型的就是老羅的錘子桥胞，精彩的文案發(fā)布會(huì)恳守，總能引發(fā)局外和局內(nèi)人的各類(lèi)高潮。
令人生畏的贩虾、超出實(shí)際需要的強(qiáng)大性能催烘，真正定義了旗艦機(jī)配置的“奢侈”
作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，老羅的手機(jī)缎罢，功能強(qiáng)大伊群，但從來(lái)不用“強(qiáng)大”形容，針對(duì)于高性能的定義策精，總有一百種的方式讓你聯(lián)想舰始，配圖鯨魚(yú)，躍出水面的“奢華”咽袜，讓您猶如身臨其境丸卷。
其實(shí)，拋開(kāi)手機(jī)不談询刹，拋去老羅的個(gè)人魅力不說(shuō)谜嫉，僅僅文案的惟妙惟肖抽莱，就足以讓眾多的文藝青年，紛紛大掏腰包骄恶。然而食铐，理智阻擋了他們的情懷∩常或者比錘子手機(jī)傳播更遠(yuǎn)的虐呻，是他們教科書(shū)般的文案：“天生驕傲”、“漂亮得不像實(shí)力派”寞秃、“真正的光芒需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間”斟叼，耳熟能詳，金句文案頻出春寿，但銷(xiāo)量依然慘淡朗涩。
反觀同為互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的小米，和老羅同樣具備1000萬(wàn)粉絲的雷軍绑改，卻讓小米過(guò)的生龍活虎谢床。靠的不是“為發(fā)燒而生”的調(diào)侃和宣言厘线，匹配眾多技術(shù)實(shí)力的同時(shí)识腿，自建商城，入駐天貓造壮、京東等多樣化渠道渡讼，用讓人不可思議的低價(jià)，一次又一次的刷新著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的認(rèn)知耳璧。而今成箫，更是直接沖擊線下的手機(jī)市場(chǎng)，新零售也被小米生態(tài)納入其中旨枯。
精準(zhǔn)蹬昌、高效、驚艷的品牌互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路召廷，讓小米凳厢，終成為性?xún)r(jià)比的代表。不自嗨竞慢，落地消費(fèi)者的手機(jī)痛點(diǎn)先紫，從建立網(wǎng)上商城的那一刻，配上饑渴營(yíng)銷(xiāo)的巧妙發(fā)酵筹煮，讓好產(chǎn)品遮精，由消費(fèi)者自發(fā)傳播。而文案，僅僅成為了購(gòu)買(mǎi)的佐料本冲。
第二點(diǎn)：用心和貼心的概念完全不同准脂，別讓走心成為累贅
其實(shí)，高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品檬洞，是對(duì)企業(yè)品牌的絕對(duì)認(rèn)可狸膏，但專(zhuān)注于“用心”的產(chǎn)品，極有可能耗費(fèi)精力的同時(shí)添怔，不被叫好湾戳，也不被叫座。
卓普科技以著名的蘋(píng)果公司為例：優(yōu)秀的作品已經(jīng)成為蘋(píng)果的代名詞广料，但你不會(huì)想到砾脑，蘋(píng)果以前不僅僅賣(mài)手機(jī)，還開(kāi)設(shè)過(guò)眾多的“產(chǎn)品線”艾杏。例如：牛仔服裝韧衣、日用品、小飾品购桑、棒球帽畅铭、沖浪板、球鞋其兴、桌子等顶瞒。
過(guò)多的電子之外的產(chǎn)業(yè)夸政，已經(jīng)嚴(yán)重拖累了蘋(píng)果自身元旬，喬布斯回歸之后，痛定思痛的斬?cái)唷扒熬墶笔匚剩恍囊灰獾膶?zhuān)注蘋(píng)果電子產(chǎn)品生產(chǎn)匀归，才能造就如今的巔峰輝煌。
即使如此耗帕，專(zhuān)注的蘋(píng)果研發(fā)線穆端，曾經(jīng)也犯“非常走心和用心”的錯(cuò)誤。例如開(kāi)發(fā)的牛頓機(jī)仿便，超前的手寫(xiě)識(shí)別体啰，加上高性能的處理器，外觀也是時(shí)尚大方嗽仪，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是電子潮流界的“一哥”產(chǎn)品荒勇，但最終被迫停產(chǎn)，好評(píng)一片闻坚，但依然賣(mài)不動(dòng)沽翔。
是何原因呢？這就是卓普科技上文提到的，“用心和貼心的概念完全不同仅偎，別讓走心成為累贅”跨蟹，過(guò)于復(fù)雜的操作界面，非常專(zhuān)業(yè)的使用知識(shí)橘沥，讓業(yè)內(nèi)人員上手即可使用窗轩，但對(duì)于一般消費(fèi)者，不僅僅是900美元的高價(jià)座咆，也不是兼具計(jì)算機(jī)和通訊機(jī)的雙邊定位品姓，而是一點(diǎn)：不會(huì)用。
蘋(píng)果耗費(fèi)巨大的時(shí)間和精力推出的牛頓機(jī)箫措，難道沒(méi)有用心嗎腹备？但是忽略市場(chǎng)的需求，即使功能再?gòu)?qiáng)大斤蔓，也不會(huì)被需求植酥。就如同針對(duì)一個(gè)需要補(bǔ)習(xí)小學(xué)數(shù)學(xué)的一個(gè)差生，你講三天三夜的微積分弦牡，即使今后對(duì)他的數(shù)學(xué)學(xué)科幫助很大友驮，也無(wú)法短時(shí)間內(nèi)提高他的下次考試成績(jī)。而你的補(bǔ)習(xí)驾锰，就不會(huì)認(rèn)可卸留，就是“短期內(nèi)”無(wú)用的產(chǎn)品，最終以失敗而告終椭豫。
所以耻瑟，蘋(píng)果今后的產(chǎn)品，不但具備專(zhuān)一的產(chǎn)品線赏酥，更把他們的“聰明”放在身后喳整，把人人都可以使用作為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
如果類(lèi)比企業(yè)的網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)裸扶，切記閉門(mén)造車(chē)框都，脫離互聯(lián)網(wǎng)需求的產(chǎn)品即使再用心，也不會(huì)被廣為流傳呵晨，只能成為被紀(jì)念的標(biāo)本魏保，而不能轉(zhuǎn)化為盈利的“鋼刀”。
?總而而言：即使品牌產(chǎn)品摸屠，具備了流量谓罗、口碑、渠道餐塘、賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值妥衣，依然會(huì)產(chǎn)出“失敗”的產(chǎn)品。基礎(chǔ)原因税手，就是脫離了消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)蜂筹，憑借自身的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)行“美化”，從而讓產(chǎn)品開(kāi)始芦倒，就注定了脫離廣大群眾艺挪。
卓普科技類(lèi)比一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：具備6年電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的卓普科技同一個(gè)僅有1-2年的新型企業(yè)作對(duì)比，您一定不會(huì)選擇后者兵扬，即使新型企業(yè)產(chǎn)品包裝再“漂亮”麻裳，功能包裝“再?gòu)?qiáng)大”，如果脫離了電商的實(shí)用基礎(chǔ)器钟，就是空中樓閣津坑，滿足了企業(yè)的自嗨，卻不滿足的市場(chǎng)的檢驗(yàn)傲霸。
產(chǎn)品沒(méi)渠道疆瑰、沒(méi)賣(mài)點(diǎn)、沒(méi)價(jià)值昙啄，也有可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的打造穆役，成為盈利的標(biāo)桿。因?yàn)榍揽梢栽黾邮崃荩u(mài)點(diǎn)可以提煉耿币，而價(jià)值，可以通過(guò)合作變換韧拒，但如果一款為商家服務(wù)的網(wǎng)上商城系統(tǒng)淹接，沒(méi)有從消費(fèi)者或者商家的角度出發(fā)，即使賣(mài)點(diǎn)眾多叭莫，價(jià)值再高蹈集，渠道再?gòu)V，卓普科技提醒雇初，也需要三思而行。
