最近越來(lái)越喜歡跟小飛扯淡整胃，兩個(gè)無(wú)為青年碰撞出來(lái)的火花經(jīng)常讓我心潮澎湃赋秀。一點(diǎn)雞毛蒜皮或者一點(diǎn)雞飛狗跳的事情，我們都能聊嗨且聊出些積極的意義待榔。今天這件小事值得一記逞壁，讓我對(duì)我產(chǎn)品有了更精準(zhǔn)的‘文化’定位
今晚在市區(qū)吃飯，被一姑娘約到九點(diǎn)去閑林看房锐锣，客戶(hù)第一是做服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)腌闯，我暫緩帶麗麗感受海底撈的飯局，吃了碗小面就飛奔閑林雕憔。姑娘是個(gè)好姑娘姿骏，但一圈看下來(lái)，婉言拒了我斤彼。一問(wèn)原因分瘦，姑娘表示主要是價(jià)格，從她口中我還了解到了一個(gè)同行做的房子琉苇，同一個(gè)小區(qū)嘲玫，橫向一對(duì)比，我高出別人20%的價(jià)格并扇，但沒(méi)有讓小姑娘滿(mǎn)足到去团，所以她悻悻離去。
我愛(ài)琢磨，問(wèn)她要了同行做的產(chǎn)品照片土陪，我能一眼看出檔次昼汗，看了幾遍下來(lái)，挑不出毛病旺坠。衣柜比我的大乔遮，床頭柜比我的新扮超，墻壁還做了粉刷取刃，價(jià)格1000-1600區(qū)間，我被他們干掉了出刷。我有幾秒鐘沮喪璧疗，發(fā)圖片給小飛看，問(wèn)這是什么原因馁龟，什么地方不對(duì)崩侠，是不是有點(diǎn)土，但好像也不是很土坷檩。小飛說(shuō)了一句讓我醍醐灌頂?shù)脑?huà)：氣質(zhì)却音。
我什么都明白了。
我在一個(gè)中低端人群的小區(qū)里面做了一個(gè)中檔的房子矢炼，卻要銷(xiāo)售給中高端的人群系瓢。這中間的gap導(dǎo)致了我的產(chǎn)品滯銷(xiāo)。簡(jiǎn)而言之句灌，我的消費(fèi)者是中高端人群夷陋，那么請(qǐng)?jiān)谥懈叨诵^(qū)里做中高端產(chǎn)品，在租給中高端人群胰锌。這三個(gè)中高端要同時(shí)滿(mǎn)足骗绕，三缺一不可。價(jià)格抬高到1500以上到2500以?xún)?nèi)资昧，好的小區(qū)酬土，結(jié)合玉泉苑的成功案例，銷(xiāo)售不會(huì)成問(wèn)題格带。
市場(chǎng)很大诺凡，永遠(yuǎn)做不完，也做不過(guò)很多Big player践惑，尋找niche market勢(shì)在必行腹泌，我一直困惑的低預(yù)算無(wú)法出精品的問(wèn)題有了一個(gè)新的視角－好的小區(qū)為房子加分很多。既然無(wú)法在單套房子的裝修上有太多預(yù)算尔觉，那么提升產(chǎn)品本身靠小區(qū)加分就幾乎成了最佳途徑凉袱。
在回到氣質(zhì)這個(gè)話(huà)題，聊聊為什么氣質(zhì)讓我醍醐灌頂。我一直不敢拿檔次來(lái)形容我的房子专甩。我不好意思钟鸵，剛才說(shuō)中高端，也是說(shuō)期待在大眾心理的投射是中高端涤躲，樣子到中高端棺耍。而氣質(zhì)這個(gè)詞，我希望可以用來(lái)形容我的產(chǎn)品种樱，就跟一姑娘買(mǎi)了不貴的衣服蒙袍，卻也能穿的很有氣質(zhì)一樣，絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)爆款嫩挤，杜絕爆款心理是我要銘記的害幅。具體聊聊氣質(zhì)這個(gè)詞讓我對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做了什么樣的聯(lián)想。
簡(jiǎn)而言之岂昭，一個(gè)產(chǎn)品要以现，可遠(yuǎn)觀(guān)也可褻玩；要五官精致氣質(zhì)佳约啊。
－ 遠(yuǎn)觀(guān)：小區(qū)環(huán)境好邑遏，安全，燈火通明最佳恰矩，交通便利记盒，樓房坐落離大門(mén)近卻不吵
－褻玩：房屋內(nèi)部nice to have功能（即公共區(qū)域功能）要全部齊全，真正意義實(shí)現(xiàn)拎包入住枢里。廚房孽鸡、客廳、餐廳的配備滿(mǎn)足住客的生活需求栏豺。
－五官精致：房屋內(nèi)部must have功能（即臥室內(nèi)部功能）要齊備彬碱，缺一不可，讓租客無(wú)可挑剔
－氣質(zhì)佳：搭配協(xié)調(diào)奥洼，配色巷疼，品味，這是最無(wú)形卻是真正最重要的一部分灵奖。這是讓人一見(jiàn)鐘情二見(jiàn)傾心嚼沿，是否下單的關(guān)鍵因素。其他幾部分都可以學(xué)瓷患，氣質(zhì)很難學(xué)骡尽，必需在實(shí)踐中慢慢進(jìn)步，所以不要停止對(duì)與設(shè)計(jì)美學(xué)的學(xué)習(xí)擅编，一定要永遠(yuǎn)保持對(duì)于美的品味攀细。
