爆品是很多人夢寐以求的事情蜂怎，但是你會發(fā)現(xiàn)很多爆品就像流星一樣演痒，只是燦爛了一個瞬間，沒過多長時間就消失不見了妄讯。

因為任何一個爆款想要長久孩锡，都必須先滿足幾個條件，就像一個1米5的人亥贸，打籃球躬窜，基本上你成為高手的成功率比一個1米8的人要低很多。

所以做爆品我們先說第一個條件炕置，就是選品荣挨，選品才是核心。選品決定了是否能夠把這個爆品引爆的一個最核心關(guān)鍵點朴摊。選品不行垦沉，決定了你的店到底能不能做起來。

那么在選擇產(chǎn)品時仍劈，包含哪幾個點呢？

第一寡壮， 選擇類目：

首先對于大部分賣家來講贩疙，男裝、女裝况既、鞋帽不要去選这溅，第一個沒那么大本事，這幾個類目都是人民幣玩家的必爭之地棒仍。大部分人不懂流行趨勢悲靴，很多商家，自認為很牛逼莫其，但是又不懂行業(yè)癞尚，還偏偏要干耸三，比如不懂女裝，還非要分銷個女裝浇揩，不懂男裝仪壮，你還賣點個男裝，甚至自己連個孩子都沒有胳徽，非要賣童裝积锅。這就是在出發(fā)點就錯了，就是你干了自己不懂的事养盗。

其次選擇類目市場足夠大缚陷，大小是相對來講的，之前我做當歸往核，那個市場一年交易額在一千萬左右箫爷，有人覺得這市場太小，但對于我來講铆铆，我會看這1000萬的市場里面蝶缀，到底哪家占了多大市場份額，例如說Top1薄货、Top2翁都、Top3一直到Top10他們到底是誰？他們每家做的怎么樣谅猾？他們是通過什么方式做起來的柄慰？我自己都會看一遍，有的賣家詳情頁就很low税娜，因為開店時間比較長了坐搔，累計銷量比較高了，導致他的排名比較高敬矩，然后流量就會偏向于它概行。這種就是以前粗暴式經(jīng)營，這種商家有一個弱點弧岳，就是它的運營能力不夠強凳忙，它運營能力不夠強，這就是你的機會禽炬，我們運營能力比較強涧卵，我們要資源有資源，要資金有資金腹尖，那么我們就會計算這個市場我能搶到多少份額柳恐。

我上次給大家舉的那個例子，黃山大燒餅，很多人說：我靠還有賣燒餅的乐设，進入到淘寶仔細一看讼庇，一個月是賣幾十萬，所以有很多很多的市場細分伤提，值得大家去開發(fā)巫俺，而且這些市場細分，你別覺得這一個品類好像市場很小肿男，但是我多切幾個小市場介汹， 連到一起的話，這市場就很大了舶沛。讓你吃飽了絕對沒有問題嘹承，所以說我在看市場的時候，實際上看的是這個市場能不能讓我足夠感興趣如庭。比方說一個產(chǎn)品我如果投資50萬能夠成交100萬叹卷，這個市場我就可以玩。我多上幾個品類坪它，多找?guī)讉€這種市場就可以了骤竹，所以說市場足夠大，是根據(jù)我們自身個人感覺來的往毡。你覺得自己能從中把市場份額搶過來蒙揣，這叫有市場。

其次开瞭，你還要考慮是否容易銷售懒震。例如你把這個產(chǎn)品講給你身邊的朋友，你需要解釋很長時間嗤详，這種產(chǎn)品千萬別去做个扰，你會發(fā)現(xiàn)你教育市場的成本會非常非常高。教育市場的成本一旦要高的話葱色，推廣起來難度非常大递宅。 比方吃的喝的，都屬于容易接受的苍狰，而保險办龄，就屬于難接受的，雖然市場足夠大舞痰，但是接受度很差。

第二诀姚， 重復購買率高

我們賣的這個產(chǎn)品响牛，一定是選擇他能夠回頭再次購買的，例如吃喝穿的，以及日常用的產(chǎn)品他就具有復購率呀打，消費者覺得好的話他一定會回來再買矢赁，我不建議大家去賣床、桌子贬丛、椅子那些東西撩银，因為基本沒有復購率，所以需要源源不斷的去砸資金去引流豺憔，而導致推廣成本越來越高额获。我有個朋友的店鋪回頭率高到80%。你可以想象一下80%什么概念恭应？每天成交100個人抄邀，其中有80個人會在一定時間內(nèi)再次回來購買。他賣的是小孩子喝的麥片昼榛，店鋪從來沒做過付費推廣境肾，也不會推廣。

第三胆屿， 要能關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品

比如說奥喻，小米手機，手機基本不賺錢非迹，但是其他各種配件賺錢环鲤。爆款在推廣前期，基本很難賺到錢彻秆，所以這個產(chǎn)品要考慮和其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性楔绞。這一個爆品帶來的流量，會購買店鋪其他利潤款產(chǎn)品唇兑。這里面有一個問題需要注意酒朵，比如我推一個毛巾，我希望進來的人買一個汽車坐墊扎附，這可能嗎蔫耽？所以產(chǎn)品這間一定是要有關(guān)聯(lián)性的。

第四留夜， 具有信任感的頁面

營銷是給消費者一個購買的理由匙铡，打消他內(nèi)心的顧慮，創(chuàng)建顧客信任度碍粥。不成交的顧客鳖眼，大部分原因是沒有產(chǎn)生信任。之前我有個朋友說一天賣不了幾單嚼摩，讓我看他店鋪钦讳，我打開他的店鋪看他的頁面矿瘦，結(jié)果滿屏幕垃圾頁面，這就是很多商家都犯了一個通病愿卒，寧愿花幾萬去推廣缚去，都不愿意花時間去研究產(chǎn)品賣點，頁面設(shè)計琼开，文案營銷易结，反而去讓一個美工去實現(xiàn)，這種能賣好才怪柜候。

很多把頁面做得非常漂亮搞动，但是你要站在消費者的角度去考慮，他看完這圖片之后改橘，哪一張圖片能打動她滋尉，哪一張圖片能夠把它痛點挖起來？真正在做一個店鋪運營的時候飞主，天天研究你的產(chǎn)品狮惜，例如之前有個朋友公司，賣口罩的碌识，結(jié)果有一次我去他公司碾篡，發(fā)現(xiàn)他天天自己戴著口罩，戴著上班筏餐，他們的小組人都戴著口罩上班开泽，都在體會自己的產(chǎn)品哪里好，哪里不好魁瞪，然后在進行調(diào)整穆律，每年基本上都是TOP3。這才是真正的用戶視角导俘。

所以在選擇產(chǎn)品的時候峦耘，一個優(yōu)秀的運營和老板都會認真的去考慮這幾個方面。任何一個方面沒有考慮到位旅薄，都會對后面的營銷造成非常大的壓力辅髓。電商創(chuàng)業(yè)者跟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有一個很大的區(qū)別∩倭海互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者上來就是要細分市場洛口，找痛點，而大部分電商創(chuàng)業(yè)者就是看別人賣這個賺錢凯沪，也就跟著賣第焰。差在哪了？我經(jīng)常去北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街妨马，那些做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人整天討論著我到底怎么去切入市場挺举，到底怎么去打人家一個痛點而叼，我到底怎么做才能挖掘出一些潛在的需求來，而我們整個電商行業(yè)里邊就很少有人去討論這個東西豹悬，大多是討論著如何刷單，如何作假液荸，如何做付費瞻佛，如何做流量，所以本末倒置了娇钱。