作者蘭·費(fèi)雪是非常著名的英國物理學(xué)家，他一輩子研究物理夭问。但是他是一個科普愛好者泽西，喜歡寫非常簡潔的文章給大家，在這本書里邊他沒有用到任何數(shù)學(xué)公式缰趋，但是把博弈論講得特別妙趣橫生捧杉。

博弈論是解決什么問題的呢？你看它封面上畫著三個手勢：石頭秘血、剪刀味抖、布，英文書名叫Game Theory in Everyday Life灰粮。就是我們怎么跟他人互動仔涩，怎么去玩游戲，怎么在博弈當(dāng)中獲得勝利粘舟。

最簡單的例子：兄弟兩個人要吃蛋糕 熔脂，怎么分這個蛋糕比較合理佩研？分得不小心，哥哥說我拿得少啦锤悄，弟弟說你拿得多啦韧骗，然后兩個人開始吵架。博弈論有一個非常簡單的辦法來解決這個問題零聚，就是：哥哥負(fù)責(zé)切袍暴，弟弟先選。那么哥哥在切的時候隶症，一定會盡量把它切得大小均勻，因?yàn)樗筮x蚂会。你看就引入“先切后選”這么一個小小的方法儡司，爭端就減少了很多。

這只是最簡單的一個舉例余指，你再往后聽你會發(fā)現(xiàn)捕犬，就切蛋糕這么一件事都沒有這么簡單酵镜。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況下淮韭，可能不是只有兄弟兩個人垢粮，還有其他更多的人足丢；可能要分的不只是蛋糕，還有很多看不見的東西庇配。

博弈論是20世紀(jì)40年代被提出來的捞慌，然后開始火熱袖订÷骞茫火熱到什么程度楞艾？有一個事實(shí)能夠證明這一點(diǎn)：有五位獲得諾獎的博弈論研究者被美國國防部聘請為顧問。國防部不會請所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家做顧問两入，他請的一定是那個對他們有極大影響的研究方向的專家。他們認(rèn)為博弈論對于國防部的研究影響很大剃氧。

這個作者有一天在他們學(xué)校里邊喝茶——英國喜歡喝下午茶——就聽到一個教授在那邊喊：誰把茶勺給拿走了她我？就是公共茶勺被人拿回家了。然后作者就說：到處都是博弈論恨狈。這么一個公共茶匙會被誰拿走的事情，是一個典型的公地悲劇吗氏，也是博弈論研究涵蓋的范圍。因?yàn)椴枭资枪驳耐瑢W(xué)校出錢買仿村，沒有人會為它負(fù)責(zé)焚志，最后的結(jié)果就是它會被拿走娩嚼。

博弈論的前提是你得承認(rèn)人性是自私的，你不能夠簡單地通過“我們把大家都教好贵少，大家都不要拿”就解決了。你需要設(shè)計一系列方案录平，一系列博弈手法，來讓自私的人性相互制衡表箭，最后達(dá)成一個對大家都有效的解決方案，這是值得一學(xué)的极舔。

首先最有名的博弈論的命題，叫作囚徒困境稽揭。囚徒困境的命名者是普林斯頓大學(xué)的阿爾伯特·塔克。

什么叫囚徒困境揪胃？這兩個人犯罪了，被抓到警察局骚勘，如果誰都打死不承認(rèn)，就是說我什么都沒干泽疆，那么充其量兩個人各判兩年。因?yàn)槟銢]有更多的證據(jù)瓢娜，就只能判兩年的輕刑。這是第一種狀況荠藤。

但是警察局長很聰明，他就跑來跟這個人講：你那個同伙很有可能就會交代淤井，我告訴你游两，你最好也交代。為什么呢宝踪？如果你交代了而他沒交代的話，那么他要判十年徒刑厉膀，你無罪釋放，立刻就走菱魔。

同樣的話局長也說給了他的同伙，所以同伙也在考慮：我如果交代了藻治，我可以立刻被放走；我如果不交代雏节，而他交代了，我要判十年徒刑变过。

這是他們的兩個選項(xiàng)媚狰，那么兩個人都不交代，兩個人都是兩年土浸；要么一邊判十年泪酱，一邊無罪釋放墓阀。最后兩個人會做什么選擇？大部分情況下兩個人都會選擇交代，我檢舉他溢十，他檢舉我，最后的結(jié)果是至少各判四年。

那你說為什么兩個人都非得交代呢瞒大？假設(shè)你是其中一個囚徒盯滚，你想想看你交代不交代。如果對方不交代，你交代了寝姿，無罪釋放；如果對方交代了，你也交代了玄帕，也才判四年。但如果對方交代你打死不交代的話，你會判十年吹零。因此導(dǎo)致的結(jié)果往往是：這兩個囚徒并沒有余地去做那個對他們最有利的的選擇，往往都是兩個人爭先恐后地交代，然后各判四年婴洼。這個就叫作囚徒困境欢唾。

它為什么是一個困境？因?yàn)椴]有達(dá)成它可以獲得的最好的狀態(tài)，雙方產(chǎn)生了博弈沸呐。囚徒困境在生活當(dāng)中多嗎疮茄？太多了，比如說追女生畸裳。這個作者就講，他小時候跟他弟弟同時喜歡上社區(qū)里一個新來的小女孩，然后兩個人都跑到小女孩面前去說對方的壞話，最后的結(jié)果是兩個人誰也追不到劝评。這也是囚徒困境。

還有一個就是當(dāng)年死海古卷的保護(hù)插龄。考古學(xué)家發(fā)現(xiàn)貝都因人生活的地方有死海古卷，很珍貴的文物真椿，就開始向那些牧羊人收購這些古卷置济，說如果你有這整張的紙护盈，你賣給我。后來競爭變激烈了，說你有一個碎的小紙片也可以賣給我。結(jié)果你猜怎么著剃盾？很多牧羊人找到死海古卷以后铡羡，撕碎尽爆。因?yàn)樗撼梢恍K一小塊賣的錢更多。他們這種爭先恐后收購募强、試圖保護(hù)古卷的行為，反而導(dǎo)致了大量的古卷受損。

還包括現(xiàn)在最火的碳排放的話題，誰先帶頭把這個碳排放降下來品追？好胃惜，我們降，我們降下來 隔壁國家不降怎么辦呢斯嚎？隔壁國家如果搭我們的便車利虫，我這邊降低了，他那邊燒堡僻，那他財富增加得比我快得多糠惫，我這邊成本高了很多怎么辦钉疫？這時候該怎么樣帶領(lǐng)全世界的人走出囚徒困境硼讽，讓各個國家的總統(tǒng)總理們能夠理解囚徒困境對所有人都不利，這都是博弈論所要研究的方向牲阁。

這里邊要提到一個人固阁，大家看過一個電影叫《美麗心靈》吧壤躲？那里邊的男主角叫納什，納什是諾貝爾獎得主备燃。他1948年進(jìn)普林斯頓讀書碉克，申請碩士學(xué)位，推薦他的教授寫的推薦語只有一句話：這是個天才并齐。他研究數(shù)學(xué)漏麦，研究邏輯學(xué)，他認(rèn)為最讓他瘋狂的就是邏輯學(xué)這件事冀膝。他后來得諾貝爾獎也是因?yàn)檠芯窟壿媽W(xué)唁奢，提出了納什均衡的概念。

什么叫納什均衡窝剖？就像我們剛剛講的那個各判四年的狀況麻掸，那就是一個納什均衡。

納什均衡的定義就是：在任何競爭或沖突中赐纱，如果各方不愿或者無法溝通脊奋，就至少會有一個納什陷阱等著請君入甕。那兩個囚徒他沒法溝通疙描，他們倆在不同的房間里邊诚隙。所以你知道審犯人的時候，為什么警察的第一招就是先分開起胰、先拉到不同的房間去久又？因?yàn)檫@樣就阻斷了他們的溝通，就一定會有一個納什陷阱在等著：雙方均已選定一種策略效五，任意一方獨(dú)自改變策略將會使情形惡化地消。假如這兩個人是慣犯，在進(jìn)去之前都已經(jīng)商量好了畏妖，說如果抓住的話打死也不承認(rèn)脉执，這樣的話咱倆都是輕刑。但是如果有任何一方改變事先約定戒劫，都會使得情形變得更糟糕半夷，這時候他們就進(jìn)入到納什陷阱當(dāng)中。

在各方都選擇了同一策略的情形下迅细，沒有一方能夠通過獨(dú)自改變策略而獲益巫橄，此時的策略搭配和后續(xù)結(jié)果，就構(gòu)成了納什均衡茵典。就比如說有一方招了嗦随，然后你說我堅(jiān)守，我不招。你不招枚尼，你判十年贴浙；而對方招了，對方獲益署恍，零年崎溃。這時候就是陷入納什陷阱當(dāng)中，同時達(dá)成了一個四四的納什均衡盯质，沒有人有動力再去改變袁串。

山路堵車也是一個典型的納什均衡。我去年去林芝呼巷，走那個國道囱修，那是非常美的路段。但那個路段太容易堵車了王悍，只要有一輛車想要占道超車破镰，完了，你就會發(fā)現(xiàn)那個車長串地堵在一起压储，甚至連讓的機(jī)會都沒有鲜漩。就一定要找到一個第三方，這個第三方就是警察集惋。要警察大老遠(yuǎn)趕過來協(xié)調(diào)孕似，才有可能疏通，否則就會長期地堵在那個地方刮刑。為什么呢喉祭？假如有一個司機(jī)說我愿意讓，你愿意讓的結(jié)果就可能導(dǎo)致你永遠(yuǎn)也走不了雷绢。然后那邊的車很多泛烙，源源不斷地過來。這時候如果沒有一個令雙方可信的第三方出來調(diào)解习寸，大家就會陷入在這個納什陷阱當(dāng)中，這是非常痛苦的一件事傻工。

在生活當(dāng)中霞溪，經(jīng)常會出現(xiàn)各式各樣的納什陷阱，還包括離婚中捆。有生活經(jīng)驗(yàn)的人會知道鸯匹，離婚這件事發(fā)展到最后往往就是爭財產(chǎn)。一開始大家都不這么認(rèn)為泄伪，開始離婚的時候大家都會說殴蓬，錢我不在乎，都給你都行，我走了染厅。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方真的都拿走了痘绎，就開始生氣，說憑什么你這樣對我肖粮，我不蒸饅頭爭口氣孤页！然后就開始打官司，不斷地折騰涩馆。最后你會發(fā)現(xiàn)大量的錢用作了律師費(fèi)行施，用作了消耗的社會成本。原因就是雙方各不退讓魂那，不愿意妥協(xié)蛾号。一開始的姿態(tài)都很好，但是由于一方做的讓對方不滿意涯雅，激起了對方的惡意鲜结，開始大量地爭執(zhí)，最后陷入到一個納什均衡當(dāng)中斩芭。這就是為什么離婚會成為一個非常痛苦的過程轻腺。

那這個書里邊作者就講說，如果你希望在離婚當(dāng)中不要有那么大的傷害划乖，各讓一步贬养。就是如果雙方都能夠像山路上那個開車的人一樣，說我自覺地讓你先過琴庵、你自覺地讓我先過误算，這時候雙方妥協(xié)對對方的收益更大。但是往往大家不愿意妥協(xié)迷殿，因?yàn)槲疑鷼舛瘢矣X得我吃虧了。其實(shí)你吃這點(diǎn)虧庆寺，也比你連著打三年官司吃的虧要少得多蚊夫。但是因?yàn)槿藗兊倪@種情緒和不同價值觀的選擇，就會導(dǎo)致我們很容易陷入納什陷阱懦尝。

那要怎么解決這個問題呢知纷？分兩步。第一步是找到方式達(dá)成協(xié)議陵霉，我們要在這個博弈當(dāng)中能夠達(dá)成協(xié)議琅轧；第二步，找到方式讓對方不變卦踊挠。比如說乍桂，一開始大家約定好都不招，這就是一個協(xié)議；但后來有人變卦睹酌，你就受不了了权谁。所以要用博弈論的方法來解決這個問題。

讓對方不變卦有三個途徑：第一個途徑叫作改變態(tài)度忍疾。就是我們在博弈的時候不要有那種 “不蒸饅頭爭口氣”這樣的想法闯传，如果你能夠稍微成熟一點(diǎn)，能夠把效用范圍變得更寬泛一點(diǎn)卤妒，可能更容易達(dá)成協(xié)議甥绿。

第二個叫作訴諸善意的權(quán)威人士。我記得我很小的時候则披，家里邊有人吵架共缕，大家族里邊這一家跟那一家吵架了，就會請兩三個族中長老士复，圍坐在一個大屋子里邊開始講理图谷，跟今天的辯論會是一樣的。其實(shí)我覺得我們家的民主氛圍特別好阱洪，就是聽老人家最后擺平便贵，告訴大家應(yīng)該怎么做。這個叫作訴諸善意的權(quán)威人士冗荸。

第三個方法是制定能夠自行運(yùn)作的策略承璃。就是設(shè)置一套能夠自行運(yùn)作的機(jī)制，不需要整天由長老出面來解決問題蚌本，這個是博弈論的重點(diǎn)盔粹。因?yàn)榍皟蓚€其實(shí)都是教育工作，涉及的都是你的態(tài)度程癌，你要信任舷嗡。最后一個是不需要教育工作，你照著做就行了嵌莉。

咱們的交通規(guī)則就是一套典型的自行運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制进萄。很多地方不需要警察，只要有攝像頭锐峭，交通就能順暢地運(yùn)行中鼠。所以重點(diǎn)就在于我們怎么樣去打造出能夠自行運(yùn)作的策略來。

要解決囚徒困境只祠，就要解決公平和正義的問題兜蠕。這一章作者給它起個名字叫作“我切你選”扰肌，就是我們剛剛講切蛋糕那件事抛寝。

人們對于公平和正義的需求，是一個天然的感受，甚至黑猩猩都能這樣盗舰。動物學(xué)家研究黑猩猩晶府，給它們分香蕉，他故意地給一些黑猩猩分得少钻趋，給這個兩三個川陆，給那個就分一個。竟然有的黑猩猩把那個香蕉摔了不吃蛮位，它生氣了较沪。我們以為說只有人才會在意公平，其實(shí)猩猩也在意失仁。所以人們對于公平和公正的需求尸曼，是一個底層的動物性的需求。

而“我切你選”這樣一個基本的管理方法萄焦，英文叫作mini-max（大中取锌亟巍）。這個策略在什么情況下有效拂封？著名數(shù)學(xué)家茬射、計算機(jī)的始祖馮·諾依曼講過，只有在零和博弈中有效冒签。零和博弈就是這事咱們不會再創(chuàng)造更多的溢出效應(yīng)在抛，就是這么多，咱們怎么分吧镣衡。就比如說家里邊分財產(chǎn)這種事霜定，我不可能通過分財產(chǎn)這件事創(chuàng)造出更多價值來，要么我多廊鸥，要么你多望浩。這叫零和博弈。

在國際社會上惰说，如果你是零和博弈的思想磨德，那就是秀肌肉，看誰強(qiáng)大吆视，然后討論怎么分典挑。但假如你能夠有建設(shè)性，你說我們不一定非得把它靠分來解決啦吧，我們通過建設(shè)您觉、通過獲取更大的收益來解決，這時候“我切你分”這個方法授滓，就未必見得有效了琳水。

這里邊有三大難題肆糕。第一大難題是價值觀不同，就是我切的時候在孝，我們的價值觀是不一樣的竹宋，你可能喜歡奶油石蔗，而我喜歡蛋糕；或者你喜歡奶油當(dāng)中有花的那部分，你覺得能夠分到那朵花就夠了庵芭，但是我不認(rèn)為那個花很重要汪茧。這是價值觀不同裂垦，不能夠簡單通過“一樣大”就解決葡秒，生活就是這么復(fù)雜。

第二個是實(shí)際執(zhí)行的問題晰搀。蛋糕你可以拿刀切筋搏，更多的東西怎么切？比如榮譽(yù)感厕隧、署名奔脐、職稱這些東西，就很麻煩吁讨。

第三個難題是最后如何讓這些人都接受這個結(jié)果髓迎。這三個就是我們想要保持公平公正最難的問題。

作者有一個案例特別逗建丧。有一次他去晚宴上吃飯排龄，最后一道是甜點(diǎn)，輪到他這兒的時候只剩兩塊蛋糕了翎朱，一塊大一塊小橄维。他后邊還有一位女士，然后他就展現(xiàn)紳士風(fēng)度拴曲，把蛋糕交給那個女士争舞，說您先選。他想觀察一下這個女士會選哪塊澈灼。結(jié)果她毫不猶豫地選了小的那一塊——哎你看竞川，這個跟我們對人性自私面的理解不一樣。

他就覺得很奇怪叁熔，難道博弈論不存在了委乌？他就問：您為什么選小的這塊呢？女士說：“我覺得選大的有點(diǎn)不好意思荣回≡饷常”各位請注意，這是什么呢心软？這個東西叫作效用問題壕吹。

什么是效用除秀？你在一個十歲以下的小孩子面前，這個蛋糕所帶來的效用就是吃算利，那就是越大越好越開心。但是對于一個正在減肥當(dāng)中的女士泳姐，或者一個要顯示紳士風(fēng)度的男士來講效拭，別人怎么看你、別人怎么評價胖秒、別人對你有什么樣的印象缎患，這些可能比吃到多大的蛋糕更重要。所以盡管她的選法跟其他的案例當(dāng)中的假設(shè)都不一樣阎肝，但是博弈論依然存在挤渔。因?yàn)樗男в米兞耍@個美好的感受也成為了效用的一部分风题，因此那個女士依然是自私的判导。

各位能理解了嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)最有趣的地方就在這兒沛硅，它怎么都能解釋得通眼刃。為什么很多科學(xué)家把經(jīng)濟(jì)學(xué)叫作偽科學(xué)，就是因?yàn)槟銢]法反駁摇肌，你只要說它不對擂红，它就說那是不同的效用。它一定能夠通過效用的方法來度量围小、來解釋這個事情昵骤。這個很有意思。

那如果遇到更復(fù)雜的情況肯适，通過簡單的“分蛋糕”不能解決了变秦，應(yīng)該怎么辦呢？這里邊有一個方法框舔，叫作有爭議的部分平分法伴栓。

什么叫作有爭議的部分平分法？古老的智慧當(dāng)中雨饺，猶太法典《塔木德》钳垮、中國過去的寓言中都有這樣的故事：大房和二房要分財產(chǎn)，大房堅(jiān)持認(rèn)為說我要分全部的財產(chǎn)额港，這全是我的饺窿；二房認(rèn)為說我至少應(yīng)該分到這財產(chǎn)的一半。那么請問移斩，根據(jù)我們古老的智慧肚医，她倆應(yīng)該各分多少绢馍？

答案是不用算，大房75%肠套，二房25%舰涌。你說這是為什么？過程很簡單你稚，就是首先看哪些是有爭議的部分瓷耙。有爭議的部分是一半，因?yàn)槎恐鲝堉灰话氲罄担涣硗庖话胧菦]爭議的搁痛。沒爭議的先分給大房，剩下的一人一半宇弛，所以大房75%鸡典，二房25%。

大家不要覺得太簡單枪芒，人類歷史上大量分割問題的解決彻况，都來自于這個公式。美國前國務(wù)卿基辛格講過一句話舅踪，特別有意思疗垛。他是個談判專家嘛，這一輩子就是在跟全世界談判硫朦〈螅基辛格說：你在談判桌上能夠獲得多大的收益，取決于你一開始能夠提出多么離譜的條件咬展。就是你把那個爭議的范圍放大泽裳，最后你獲得的東西會多一點(diǎn)。假如你像我們前面講的那個二房破婆，這么老實(shí)涮总，說我就要一半，那你就只能獲得這一半的一半了祷舀。

當(dāng)然我不是想教大家變壞瀑梗，不是讓大家都變成那個特別野心爆棚的人。在后邊你會聽到：如果一個人總是用惡的策略對待別人的話裳扯，其實(shí)對他的博弈結(jié)果非常不利抛丽。這本書我覺得最陽光的一點(diǎn)就是：它整個讀完了以后，你會發(fā)現(xiàn)做個好人是最好的饰豺，你在博弈當(dāng)中反倒能夠獲得更多的好處亿鲜。

更困難的是三個人怎么分？就比如說三個孩子分蛋糕≡┒郑現(xiàn)在好了蒿柳，老大你負(fù)責(zé)切饶套，切完了弟弟先選。麻煩了垒探，老大很難切得三塊完全一樣妓蛮，老二就占便宜了，因?yàn)槔隙梢赃x一塊大的拿走圾叼。

這時候有辦法：讓第一個挑的那個人蛤克，或多或少你要切出一塊來。這種規(guī)則也是有過的褐奥，老二先挑，挑好之后翘簇，好撬码，忍痛切一塊給你們拿走，然后剩下兩個人挑版保。兩個人中先挑的那個呜笑，再切一塊拿出來。這個方法導(dǎo)致的結(jié)果是分不完彻犁，很有可能永遠(yuǎn)都有一小塊叫胁，都有一個極限點(diǎn)需要你去分。

還有一個方法叫作調(diào)整贏家法汞幢。調(diào)整贏家法的基本原理就在于：對于同一項(xiàng)資產(chǎn)驼鹅，不同的人可能會定出不同的價值，假如雙方要劃分所有權(quán)森篷，就可以動些手腳输钩，讓雙方感覺自己都拿到超過一半的所有權(quán)，達(dá)到雙贏的局面仲智。而且不管是什么情境都能夠適用买乃，這個叫調(diào)整贏家法，雙贏钓辆。

雙贏局面是怎么產(chǎn)生的呢剪验？是來自于大腦當(dāng)中的幻覺。大家不要覺得這是騙人前联，這個在生活當(dāng)中非常實(shí)用功戚。

我有一次慘痛的經(jīng)歷，我成了調(diào)整贏家的受害者似嗤，賣了北京的一套房子疫铜。我那時候不知道為什么心血來潮，三萬一平米就給賣了双谆。我記得很清楚壳咕，我和那個買我房子的人交接完了以后——之前我們倆都沒什么特別多的溝通席揽，只是說趕緊辦手續(xù)——手續(xù)一辦完，我們倆從交易大廳走出來谓厘，相視一笑幌羞。那人說：這個價錢以后在這個地恐怕是買不到啦！然后我說：房價也未必會一直漲吧竟稳。

這就叫調(diào)整贏家属桦。我們倆被誰調(diào)整贏家了呢？被那個中介他爸。中介給我做工作聂宾，說：完了，我告訴你诊笤，北京這房價都三萬了系谐，你放心吧，現(xiàn)在絕對是高點(diǎn)讨跟。被忽悠了纪他，賣了。給買家調(diào)整的方法就是：這房子太便宜了晾匠，你趕緊買茶袒。所以我們倆最后抱著非常美好的心情達(dá)成協(xié)議交割了房子。現(xiàn)在那個房子大概十萬塊錢一平凉馆。

調(diào)整贏家這個策略在談判過程當(dāng)中肯定會有效薪寓，博弈的時候你要能夠告訴大家說：這兩塊蛋糕雖然大小不一樣，但是你這塊上面有花呀澜共，多開心预愤，拿走。我們在對待小孩子的時候咳胃，經(jīng)常會用這個調(diào)整贏家法植康，這是很有效的。

實(shí)在不行可以投票展懈。就是大家說沒法分了销睁，投票吧。這也是一個公共決策的方法存崖。這些東西都是為了解決囚徒困境當(dāng)中不好分冻记、沒法達(dá)到公平的問題。

那生活當(dāng)中来惧，你說光一個囚徒困境就已經(jīng)這么復(fù)雜了冗栗，還有別的困境嗎？生活當(dāng)中至少有七大困境，全是邏輯造成的隅居。這是邏輯所帶來的必然要面對的問題钠至。

除了囚徒困境之外，我們下面來說其他六個困境胎源。

第一個叫作公地悲劇棉钧。公地悲劇是指多人的囚徒困境，所有人困在了那個最糟糕的狀況之下涕蚤。比如說宪卿，有一段時間好多公園喜歡擺很多紅雨傘，特別好看万栅，擺了兩個小時后消失了佑钾，進(jìn)公園的人都把那個紅雨傘拿回家。后來還有很多報紙報道出來烦粒，說為什么都拿回家休溶？很簡單，公地悲劇呀撒遣，因?yàn)檫@東西它沒有主邮偎，不知道是誰的管跺。

公地悲劇是多人博弈义黎，這么多人陷入到一個囚徒困境。囚徒困境是雙方豁跑，公地悲劇是多個人進(jìn)入廉涕，變成了公地，公有的地艇拍。公有的地沒人管狐蜕，造成的結(jié)果就是所有人的效用都下降。

第二種叫搭便車卸夕，它其實(shí)是公地悲劇的變形层释。比如你每天上班，有個同事跟你住同一個小區(qū)快集，說你把我捎上吧贡羔。第一次無所謂，大家關(guān)系挺好个初，捎上了乖寒。結(jié)果第二天捎人成了你的義務(wù)了，哎你怎么沒等我呢院溺？把你完全當(dāng)班車這么對待楣嘁。

對于他來講，他會覺得說：你不拉我難道你就不開了嗎？你把我拉上有什么不好呢逐虚？這叫作搭便車聋溜。往小里說，你覺得這事無所謂痊班；往大里說勤婚，扔垃圾的時候，不交垃圾費(fèi)的跟著一塊兒扔涤伐，反正有本事你也別交垃圾費(fèi)馒胆，咱們這兒垃圾堆成山。你受不了你交了凝果，那我就跟著搭便車祝迂，最后的結(jié)果是交的那些人吃虧。

搭便車的行為要想解決器净，最重要的就是型雳，你要讓搭便車的風(fēng)險和代價提高，就是想辦法去懲罰那些搭便車的行為山害。讓他意識到說纠俭，盡管你交不交這個錢都沒關(guān)系，但是你也得交浪慌。這里邊的那個下限在哪兒呢冤荆？在有效合作下限。搭便車的行為之所以存在权纤，是因?yàn)檫@個錢我不交也沒影響钓简，沒有達(dá)到有效合作下限。在公司里邊汹想、小區(qū)里邊外邓、家庭里邊、學(xué)校里邊古掏，經(jīng)常會出現(xiàn)這種搭便車?yán)Ь乘鸹埃晕覀冃枰岣咚拇鷥r，然后改變獎勵結(jié)構(gòu)槽唾。

第三個困境叫懦夫博弈丧枪。這個特有意思，懦夫博弈就是不退讓的一方會獲益的博弈夏漱。兩個人狹路相逢豪诲，一個小胡同里邊兩個車頂在一塊兒了。誰讓挂绰？這邊開始按喇叭屎篱，那也開始按喇叭服赎，都不愿意退讓。這個叫作懦夫博弈交播。

懦夫博弈就是看誰先服軟重虑，你往后退，行秦士，你服軟了缺厉，那我就過來，過來以后走掉隧土，這個懦夫博弈才能夠解決提针。能夠解決的前提是你得往后退。我們在國際社會當(dāng)中曹傀，經(jīng)常會遇到懦夫博弈的狀況辐脖，比如說古巴導(dǎo)彈危機(jī)。古巴導(dǎo)彈危機(jī)是人類距離核戰(zhàn)爭最近的一次皆愉，美蘇兩國都要表現(xiàn)說我是義無反顧的嗜价、我是一定要打你的，你只要敢動我就一定打幕庐。這是很危險的事久锥，都不讓，怎么辦异剥？

作者說第一個方法特別有意思瑟由，叫作笑一笑。笑一笑就解決了届吁。什么意思呢错妖？對方過來一輛車绿鸣，你這兒過來一輛車疚沐，他不讓，你笑一下潮模，你給他讓了就算了亮蛔，擴(kuò)大一點(diǎn)你的效用范圍。如果你的境界很低擎厢，你覺得只有優(yōu)先通過這個胡同才叫贏究流，那么你就會發(fā)現(xiàn)誰也過不去；但是如果你有一點(diǎn)幽默感动遭，你能夠笑一笑芬探，你會意識到說遇到了一個懦夫博弈，讓開了厘惦，你會滿足于自己的修養(yǎng)提高偷仿。

你看看，你的效用值是不是擴(kuò)大了？一旦你的效用范圍擴(kuò)大酝静，解決問題的途徑就變多了节榜。這就是孔子講的那句話，叫作“求仁而得仁别智，又何怨”宗苍。你想做一個好人，你現(xiàn)在做了一個好人薄榛，你有什么好抱怨的讳窟。我們在生活當(dāng)中，很多人不愿意做好人是因?yàn)槔嫌X得好人吃虧敞恋，憑什么讓我做好人挪钓？你看，當(dāng)你說出“憑什么讓我做好人”這句話的時候耳舅，就證明你并不覺得做好人是個好事碌上。你覺得沾光是一件好事，就會陷入懦夫博弈浦徊，那這誰也解決不了馏予。所以這是我們說第一個方法啊，你要學(xué)會笑一笑盔性。

第二個辦法霞丧，你也得經(jīng)常調(diào)換自己的策略，叫作鷹鴿搭配效果好冕香。我們經(jīng)常說有鷹派蛹尝、有鴿派。鷹派的特點(diǎn)是說打就肯定要打悉尾，老鷹要來抓你突那，就不可能放過你。如果你在國際上构眯，或者你在單位里邊博弈愕难，你要顯示自己是個鷹派，你永遠(yuǎn)是很剛硬的惫霸，好猫缭，這是你的一種策略。什么是鴿派壹店？鴿子經(jīng)常虛張聲勢猜丹，“嘩——”俯沖下來，看起來要抓你了硅卢，“嗚——”飛走了射窒。因?yàn)樗莻€“鴿子”妖混，他并不是個“老鷹”，他經(jīng)常會嚇唬你一下又跑掉了轮洋，這種是鴿派制市。鴿派就是可以征求一下訴求，一看不行弊予，我就讓了祥楣。

如果你總是鷹派，你其實(shí)會傷害自己汉柒，因?yàn)閷Ψ街栏悴┺臎]有好下場误褪，他跟你杠上就是危機(jī)邊緣；如果你總是鴿派碾褂，被大家琢磨透了兽间，說這人總是騙人，虛架子正塌，不管他嘀略，也沒用。所以最好的方法是鷹鴿搭配乓诽。

第三個辦法帜羊，在懦夫博弈當(dāng)中，如果你對對方提出了威脅鸠天，有一個原則很重要讼育，這個威脅要能夠生效。如果不能生效稠集，那就不是個威脅奶段。這個作者說特別逗，有一次他在超市里邊看到一個媽媽大聲地吼女兒剥纷，有一個小女孩不聽話在那兒玩痹籍。那個媽媽說：你快點(diǎn)給我過來，不然我就“宰”了你筷畦！然后那小女孩很淡定地講：你最好這樣做词裤。這說明媽媽的威脅不管用刺洒，因?yàn)槟阍趺磿驗(yàn)樵诔欣镞呁婢桶研『⒆印霸住绷四乇畋觯磕悴荒軌蜃龀鲞@種沒道理的、虛張聲勢的威脅逆航。

國際社會交往當(dāng)中鼎文，我們說國際信用很重要。你如果沒有信用因俐，你想做出鷹的姿態(tài)拇惋，或者威脅別人的姿態(tài)周偎，沒人信。這都是我們在懦夫博弈當(dāng)中要注意的東西撑帖。

古巴導(dǎo)彈危機(jī)最后怎么解決的蓉坎？是因?yàn)殡p方都做出了更大的效用，肯尼迪和赫魯曉夫決定說我們可以選擇別的東西胡嘿，然后你把導(dǎo)彈撤了蛉艾，我把駐軍撤了，用相互妥協(xié)的方法解決了這個危機(jī)衷敌。

如果雙方真的是不理智勿侯，完全沒有其他效用引進(jìn)的話，懦夫博弈經(jīng)常會帶來很大的傷痛缴罗。你看電影里邊經(jīng)常會有那個俄羅斯轉(zhuǎn)盤賭助琐，拿一把槍，啪一轉(zhuǎn)面氓，來兵钮，你來一槍。啪舌界、啪矢空、嗵！ 死了禀横。這是懦夫博弈中典型的悲劇屁药。

第四個叫作志愿者困境。這個很有意思柏锄，簡單地講酿箭，就是第一個站出來的人肯定會犧牲，但是如果沒有人站出來趾娃，所有人都犧牲缭嫡。最標(biāo)準(zhǔn)的例子，看過《動物世界》吧抬闷？非洲大草原上牛羚過河的時候妇蛀，河里邊有很多鱷魚，怎么辦呢笤成？那群牛羚都在河邊猶豫不敢下评架，就得有一個牛羚率先跳進(jìn)去腾供，所有鱷魚撲過來咬它的時候夭坪，其他牛羚趕緊過。那么誰來做這第一個牛羚器予？

我們在生活當(dāng)中培遵，其實(shí)經(jīng)常會遇到需要有一個人站出來做自我犧牲的情況浙芙。你比如說發(fā)救濟(jì)糧登刺，你能看到在索馬里這些地方發(fā)救濟(jì)糧的時候，為什么有時候會排隊(duì)嗡呼、有時候會哄搶纸俭？這個跟第一個到達(dá)救濟(jì)站的人有很大關(guān)系。如果第一個人到了那兒以后說南窗，排隊(duì)掉蔬，我第一個要求大家排隊(duì)，這時候大家容易建立一種秩序矾瘾。

住在阿根廷火地島的亞根印第安人女轿，有一個詞可以用來形容志愿者困境中大家的心態(tài)，真是再貼切不過了壕翩。這詞叫作mamihlapinatapai蛉迹，意思是“雙方互望，希望對方去做一件彼此都希望能完成放妈，但自己又不想做的事”北救。就是這么復(fù)雜的一個意思，用這么一個長的詞匯表達(dá)出來了芜抒。這個詞入選了1993年版的吉尼斯世界紀(jì)錄珍策，因?yàn)樗撬姓Z言當(dāng)中最精煉的詞。

志愿者困境應(yīng)該怎么樣解決宅倒？有一個諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的得主叫謝林攘宙，提出來一個概念叫謝林點(diǎn)。就是在所有這些志愿者困境的博弈過程當(dāng)中拐迁，第一個牛羚為什么跳下去了蹭劈？因?yàn)樗X得該它跳，它找到了那種該我跳的感覺线召。那些沖出來大吼一聲铺韧、制止歹徒的那個人，也是找到了那種需要站出來那種感覺缓淹，或者是心理暗示哈打。托馬斯·謝林對謝林點(diǎn)的描述是什么呢？他說：每個人在面對他人期待自己怎么回應(yīng)的期待時讯壶，心中所產(chǎn)生的那個期望料仗。再念一遍，這話有點(diǎn)拗口：每個人在面對他人期待自己怎么回應(yīng)的期待時鹏溯，心中所產(chǎn)生的那個期望罢维。

就是你在猜測對方對你的想法，然后你根據(jù)對方對你的想法的猜測做出一個判斷丙挽，這時候你覺得該動一動了肺孵，這個點(diǎn)叫謝林點(diǎn)。說得這么拗口颜阐，我的感覺就是叫心照不宣平窘。謝林點(diǎn)是一個模糊的概念，就是告訴你：我們有一些暗示凳怨、默契瑰艘、心照不宣的地方。這個作者說最典型的例子就是你走在一個陌生的國家肤舞，迎面過來一個人紫新，現(xiàn)在你希望靠右走或者靠左走，怎么做呢李剖？你得給對方一個動作芒率，就是你得有一個身體的傾斜，有一個小小的暗示篙顺，雙方一側(cè)身偶芍，就過去了。這種讓對方一下子明白的這個點(diǎn)德玫，就叫作謝林點(diǎn)匪蟀。

然后這作者故意搗亂，他要挑戰(zhàn)不同國家的人對于這個謝林點(diǎn)的耐心到底有多少宰僧。他就故意地看對方朝右他也朝右材彪，看對方朝左他也朝左，然后就跟人在街上這樣晃琴儿。你們見過嗎查刻？在一個窄路上兩個人過不去的那種感覺。他說用時最短的一次是在英國凤类，一個人過來穗泵，他跟別人剛晃了一下，那個英國人站住了谜疤，說：你先確定要走哪邊佃延。最長、最有耐心去探索這個互相的邊界的是在日本夷磕，他在日本的街上跟一個人面對面連續(xù)晃了十七次履肃，沒有人敢于打破這個窘境，雙方都在謹(jǐn)小慎微地晃坐桩。

這就是在探索不同文化之下的謝林點(diǎn)到底在哪兒尺棋。在這里邊有一個原則，叫作：你要小心顫抖的手绵跷。什么叫顫抖的手膘螟？就是比如說成福，你家房子著火了，整個小區(qū)都著火了荆残。作者真的有一次碰到這個情況奴艾，山火燒上來了。這時候他有兩個選擇内斯，第一個選擇是趕緊往自己家的房子上潑水蕴潦，先救自己家房子；還有一個選擇是趕緊打電話報警俘闯，晚一點(diǎn)給自己的房子注水潭苞。當(dāng)然最好的情況是別人打電話報警，他趕緊救自己的房子真朗。但是這個時候你就要小心“顫抖的手”——萬一所有人都這么想怎么辦此疹？萬一所有人都想著讓別人去報警吧，我趕緊救我的房子蜜猾，那導(dǎo)致的結(jié)果就是沒有人報警秀菱，最后很有可能這個火真的燒上來。好在他說他們那些鄰居蹭睡，大概有四五個人都選擇了先報警衍菱。

志愿者困境里出現(xiàn)的這種“顫抖的手”，在生活中其實(shí)比比皆是肩豁。各位知道有一個現(xiàn)象脊串，你在大街上遇到了壞人想要求救，最有效的方法絕對不是向所有人求救清钥，如果你在那兒喊“救命琼锋！幫忙！有人搶劫祟昭！”你喊這樣的話缕坎，其他人全站著盯著看，但不會行動篡悟。為什么呢谜叹？大家覺得那個人離得更近哪，這個人個頭更高啊搬葬。你看荷腊，每個人都期待著別人去做，導(dǎo)致了“顫抖的手”現(xiàn)象發(fā)生急凰。在大街上女仰，如果你真的遇到了困難，遇到了危險，最有效的方法是抱住一個人求救疾忍，就突然撲過去抱住一個大哥的腿乔外，“大哥救命！”這時候反倒能救你锭碳，因?yàn)檫@個責(zé)任歸他了袁稽，那個“顫抖的手”解決了勿璃。

紐約曾經(jīng)發(fā)生過一起令紐約人引以為恥的案件擒抛，就是一個女孩在街道上被人搶劫，被殺害了补疑。被害過程中發(fā)出了巨大的慘叫歧沪，但整條街上沒有一個人出來看，沒有一個人管莲组。原因就是大家覺得：有別人管吧诊胞，肯定有人管。

所以我們在面臨這種志愿者困境的時候锹杈，我們建議大家：你應(yīng)該站出來撵孤。當(dāng)然不是說像牛羚那樣跳進(jìn)去就死了，但是至少你可以做一些小小的犧牲竭望，這時候反而會使得大家容易團(tuán)結(jié)起來邪码。打破志愿者困境的關(guān)鍵點(diǎn)，也是在于你的效用值跟別人不一樣咬清。如果每個人考慮的都是安危闭专，那效用值一樣，志愿者困境一定發(fā)生旧烧；但如果有人考慮高尚影钉，如果有人考慮說這是我應(yīng)該做的、我的價值觀掘剪，那這時候平委，就比較容易打破志愿者困境。

第五個困境是兩性戰(zhàn)爭夺谁。這特有意思廉赔，兩性戰(zhàn)爭的前提是什么呢？就是兩個選擇都不錯予权，都行昂勉，都能接受。不像志愿者困境或懦夫博弈那么要命扫腺，但是還是有差別岗照，我就是不樂意。最要命的是春節(jié)回家去哪兒：去你家呢？還是去我家攒至？你家已經(jīng)去過幾次了厚者，為什么不能去我家？為什么咱們倆要一年去一個地方迫吐，咱們家就這么僵化嗎库菲？就算你想通過“今年你家，明年我家“來解決志膀，也不行熙宇，吵架。這叫兩性戰(zhàn)爭溉浙。

兩性戰(zhàn)爭的解決方法給我逗死了烫止。一個叫奧曼的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，因?yàn)榻鉀Q了兩性戰(zhàn)爭問題戳稽，獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎馆蠕。奧曼提出的博弈論的方法就是拋硬幣。就是你們決定今年要去哪家過年惊奇，拿硬幣拋一下互躬，正面去你家，反面到我家颂郎。就這么點(diǎn)事吼渡，得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。但是人家不是這么白得的祖秒，人家是把各種解決方案全部用數(shù)學(xué)公式算了一遍诞吱，算來算去，最后的結(jié)果是拋硬幣最有效竭缝。

理由是：在解開僵局的過程當(dāng)中房维，關(guān)鍵在于雙方要同意以某種方式隨機(jī)選擇策略。由不具利害關(guān)系的第三方選擇之后抬纸，私下告訴雙方怎么做咙俩，但不要告訴他們這個策略對另一方有何影響。這個原則很簡單湿故，但實(shí)際執(zhí)行起來還是會有點(diǎn)難阿趁，但是這已經(jīng)是解決兩性困境的最好方法了，因?yàn)橐肓穗S機(jī)性坛猪，大家拋一下脖阵，就解決了。

球場上誰先開球墅茉，這就是兩性困境命黔。最后怎么解決的呜呐，拋硬幣呀。裁判拿出個硬幣一拋悍募，解決了蘑辑。所以引入隨機(jī)性有時候真的能夠很有效地解決很多問題。就像我們還是小孩子的時候坠宴，有些問題解決不了洋魂，石頭剪刀布，大家卒瓦喜鼓，一卒瓦就知道了副砍。

七大困境的最后一個叫獵鹿問題。這個問題非常常見颠通，比如說咱們仨一起出去打鹿址晕，鹿可不好打呀膀懈，鹿跑得快顿锰，大型動物，所以咱仨都不能退启搂，這才有機(jī)會能打到鹿硼控。但是呢，也有可能咱們仨這一天什么都沒打到胳赌，因?yàn)槁购茈y打嘛牢撼。結(jié)果剛出門沒多久，那張三就發(fā)現(xiàn)有個兔子在旁邊疑苫，你說打不打那兔子熏版？萬一張三跑去打那兔子呢，就會導(dǎo)致你們倆打鹿肯定失敽床簟撼短；但是張三肯定能得到一條兔子，他得到這么一只兔子回家挺勿，全家就有吃喝了曲横。所以張三可能就會選擇跑去打兔子，然后把獵鹿的工作交給你們倆不瓶。這個叫作獵鹿問題禾嫉。

獵鹿問題的核心就是你要小心低風(fēng)險的誘惑。因?yàn)楂C鹿是一個高風(fēng)險高收益的事蚊丐，收益高熙参，但你很有可能得不到。低風(fēng)險會帶來誘惑麦备。你比如說我們在創(chuàng)業(yè)的時候孽椰，你跟你的員工描繪了一個偉大的愿景讲竿，說咱們公司好好干，努力上市弄屡，上市完了以后你們都跟著發(fā)了题禀，你看那都百萬富翁、千萬富翁膀捷，好多迈嘹。但是這個員工呢，他老喜歡干私活全庸，為什么秀仲？他覺得等到你上市那天，我都不知道什么時候了壶笼，我還是每個月稍微干點(diǎn)別的吧神僵。干私活、偷懶覆劈，能夠帶來即刻的收益保礼，就像抓兔子一樣，但是這會使得別人很有可能抓不到那條鹿责语。這個就是典型的獵鹿問題炮障。

這個“兔子”和“鹿”，在我們的生活當(dāng)中是經(jīng)常會出現(xiàn)的坤候，那我們就要做抉擇胁赢，就要去想：怎么樣能夠讓大家更加相信這件事情。

我們把這七大困境全部講完了白筹，都是人類亙古就有的智末，自古以來就一直存在著各種各樣的博弈。今后你就學(xué)會了徒河，你去看電影電視劇系馆，你一看就知道這說的是哪個困境，一定是從這七種困境當(dāng)中演化出來的虚青。博弈論的好處就在于它呀，只要遇到矛盾，一定有一個困境等著你棒厘，你可以對照纵穿，看清楚自己是處在什么樣的情況之中。

講完這七大困境以后奢人，我們接下來看看谓媒，如何讓一個策略能夠自行運(yùn)作。這作者說何乎，我們要解決這些困境句惯，讓策略自行運(yùn)作土辩，最經(jīng)典的做法就是石頭剪刀布。

這就是石頭剪刀布的圖案為什么會被印在封面上的原因抢野。石頭剪刀布在美國叫Ro-Sham-Bo拷淘，翻譯過來就是羅尚博。羅尚博是法國和英國打仗時的法國元帥指孤。那為什么用法國元帥的名字來命名石頭剪刀布呢启涯？這個特好玩。英國跟法國在美國打完了仗以后恃轩，雙方要簽訂和平協(xié)議结洼，雙方主帥要走進(jìn)帳篷里邊簽和平協(xié)議。但是誰先進(jìn)叉跛？這是個問題松忍。我尊敬你，你先進(jìn)筷厘；我不尊敬你鸣峭，我先進(jìn)。但那個說我也不尊敬你敞掘。怎么辦叽掘？雙方開始猜拳，用石頭剪刀布的方式解決了這個問題玖雁。所以后來大家就討論說，很有可能提出這個建議的人盖腕，就是法國的主帥羅尚博赫冬，于是美國就把石頭剪刀布叫作羅尚博。

石頭剪刀布之所以有效啊溃列，其實(shí)是自然界的規(guī)律劲厌。就你發(fā)現(xiàn)自然界就是靠石頭剪刀布的這套規(guī)則在維系的，老虎吃雞听隐、雞吃蟲补鼻、蟲啄棒子、棒子打老虎雅任，形成了這么一個循環(huán)风范。它有它的科學(xué)性存在，而且有隨機(jī)性沪么。很多案例都是通過它來解決硼婿，猜拳是最簡單的方法。

就比如說禽车，一個日本人要拍賣一幅畫寇漫，蘇富比和佳士得都想要刊殉。怎么選呢？雙方提了好多提案州胳，競爭的能力不相上下记焊，這個老板就很苦惱。他女兒在旁邊出主意栓撞，說讓他們卒瓦丁殼吧亚亲，卒瓦完了以后決定，就這么簡單腐缤，解決了捌归。所以不要小看卒瓦丁殼，它是能夠打破很多博弈困境的非常有效的方法岭粤。

大家看《非誠勿擾》里邊葛優(yōu)發(fā)明的那個東西惜索，叫問題分歧終端解決機(jī)。兩個手塞在那個套里邊剃浇，然后打開巾兆。有它的理論意義，它使得卒瓦丁殼變得更加科學(xué)有效虎囚。這是一個很好玩的自行運(yùn)轉(zhuǎn)的策略角塑。

那如果遇到了更復(fù)雜的多方對決的狀況，該怎么辦呢淘讥？這里邊有一個案例圃伶，你們可以判斷一下。

這個案例很精彩蒲列，說三個邏輯學(xué)家討論一個問題的時候突然生氣了窒朋。生氣了以后怎么辦呢？決定決斗蝗岖。邏輯學(xué)家決斗就要有邏輯侥猩，所以他們就說，咱們拿槍出來決斗抵赢。決斗的方法是：槍法最差的人可以先開槍欺劳，這個人有1/3的命中概率；槍法第二差的人有1/2的命中概率铅鲤，他第二個開槍划提；槍法最好的那個人，100%命中的彩匕，他最后一個開槍腔剂。這時候如果你是那個槍法最差的，有1/3命中概率的人驼仪，你該向誰開槍掸犬？你該先打那個槍法1/2準(zhǔn)的袜漩，還是打那個最準(zhǔn)的？

答案很簡單湾碎，你只要對空放一槍宙攻。效用最大。為什么呢介褥？你想想看座掘，假如你砰打死了那個1/2準(zhǔn)的，那你必死無疑了柔滔，因?yàn)槭Ｏ履莻€人一槍就給你打死了溢陪，你的死亡概率一下子變成了100%；假如你打死那個100%的睛廊，剩下那個人能打中50%形真，那你的死亡概率變成了50%。不論你打哪一個人超全，你最低的死亡概率都是50%咆霜。但是如果你對空鳴槍，把這個答案交給這個1/2的人來決定嘶朱，1/2的人會打誰呢蛾坯？1/2的人不管打誰，你的死亡概率都不會比50%更高疏遏，因?yàn)樗瓤赡艽蚰莻€100%的脉课，也可能打你，就算他選擇打你也只有50%改览，何況還可能會選擇打他呢下翎。

通過這個三方對決的模擬，你會發(fā)現(xiàn)宝当，我們在多方博弈的過程當(dāng)中，往往最有效的方法是讓他人先博弈胆萧。你要能夠?qū)W會退出來讓他人先博弈庆揩，你會成為那個受益者，“螳螂捕蟬跌穗，黃雀在后”就是這個道理订晌。所以多方博弈的時候，你有很多不同的選擇蚌吸，我們都免不了要跟別人??丁殼锈拨。

各位想不想學(xué)一個卒瓦丁殼只贏不輸?shù)牟呗裕@招很靈啊羹唠。重點(diǎn)就在于：找出一個真正無法預(yù)測的隨機(jī)出拳策略奕枢，然后奉行無誤娄昆。

卒瓦丁殼的時候，最容易輸?shù)臓顩r是你被別人看出了套路缝彬，別人一看你出萌焰，就知道你只出拳，完了谷浅；或者三次拳扒俯、一次布，不行不行一疯，肯定完了撼玄。你的套路很有可能你都不知道，因?yàn)槟銜X得自己是隨機(jī)出墩邀，但實(shí)際上你會有一個不自覺的套路掌猛，被對方觀察出來了，你就會輸磕蒲。

而要保證你的輸?shù)母怕什怀^五成留潦，最有效的辦法就是你出拳是完全隨機(jī)的，那么怎么才能夠保證你出拳是完全隨機(jī)的呢辣往？這個作者出了一個特別科學(xué)的招兔院，他說你最好在腦子里邊背過一個無限無規(guī)律的數(shù)字，就比如說π這樣的數(shù)字站削，3.1415926……背到一百位以后坊萝。

出拳的時候，要是你腦子數(shù)到的數(shù)字是1许起、2十偶、3，就出石頭园细；如果是4惦积、5、6猛频，就出布狮崩；如果是7、8鹿寻、9睦柴，就出剪刀；碰到0也出布毡熏。無非就是這幾種情況坦敌。你怎么出石頭剪刀布，完全來自于你的密碼，這樣的話狱窘，對方完全不能夠猜測到你的規(guī)律杜顺，拿計算機(jī)來算都算不出來。因?yàn)樗且粋€無限不循環(huán)小數(shù)训柴，記π也可以哑舒，記自然對數(shù)e也可以。哇我覺得好費(fèi)勁哪幻馁，但是這個是科學(xué)有效的洗鸵。

為什么？你看這個統(tǒng)計就知道了仗嗦，如果沒有這樣的損招膘滨，正常人出石頭的比例是35%，出布的比例是33%稀拐，出剪刀的比例是32%火邓。大部分的人還是更愿意出強(qiáng)硬的東西，石頭德撬。那如果你想贏铲咨，你應(yīng)該學(xué)會多出一點(diǎn)布和剪刀，少出一點(diǎn)石頭蜓洪，你贏的概率可能會大一點(diǎn)纤勒。這個是用計算機(jī)算的，它肯定是對的，但是在生活當(dāng)中你要不要真的這樣去做，那是另外一回事宰掉，因?yàn)樗_實(shí)是一個需要很多的量的累積，才能夠出現(xiàn)效果的東西泉坐。

接下來我們說，除了石頭剪刀布這種自行運(yùn)轉(zhuǎn)的策略之外裳仆，我們應(yīng)該做的腕让，就是通過溝通協(xié)商來建立聯(lián)盟，這才是解決博弈問題的最本質(zhì)的東西歧斟。就是你發(fā)現(xiàn)如果我們真的相互信任记某，獵鹿問題也能解決，懦夫問題也能解決构捡，志愿者困境也能解決。前提是真的信任壳猜，真的形成了聯(lián)盟勾徽。

在動物界都有很多溝通的方法，這個作者說最有意思的是鯡魚统扳，這種魚類溝通的方式是放屁喘帚。它在水里邊放屁是有節(jié)奏的畅姊，通過這個節(jié)奏，它們之間達(dá)成一致吹由，知道往哪兒游若未，知道什么地方有食物，哪兒有危險過來了倾鲫。他說連一個鯡魚都知道要放屁來解決溝通問題粗合。然后蜜蜂呢，大家知道跳8字舞乌昔，蜜蜂跳舞的路線代表著它的發(fā)現(xiàn)隙疚，這是蜜蜂的語言。

人類最樸素的溝通方法磕道，或者說給我們帶來了很多傷害的溝通方法供屉，就是威脅和獎勵。這個作者說有一次他在印度買東西溺蕉，特別有意思伶丐，他說印度人把威脅和獎勵用到了極致。比如說他買一個衣服疯特，八十塊錢哗魂。他們就很老實(shí)，給人一百辙芍，給了以后就發(fā)現(xiàn)不找錢啡彬。他也不跟你吵架，他說你再挑二十的故硅。他們倆覺得太窩火了庶灿，然后這兩個英國人就學(xué)會了，假如對方說這衣服八十吃衅，那就給五十往踢。對方說還差三十呢，不給了徘层，你如果不愿意賣峻呕，把五十還給我，我就走趣效。最后他們發(fā)現(xiàn)這招經(jīng)常會管用瘦癌，這就是用威脅和獎勵來解決問題。你威脅我跷敬，等我有實(shí)力了我威脅你讯私；你獎勵我，等我有實(shí)力了我獎勵你。

最有效的方法是建立聯(lián)盟斤寇。如果你能夠和對方建立一個聯(lián)盟桶癣，這些問題都能夠得到解決∧锼“有一個叫作羅杰·A.麥凱恩的人說牙寞，‘成功的可能就在于，原則上只要各方能夠達(dá)成一個合作方案莫秆，任何非定和的博弈都能轉(zhuǎn)換成雙贏博弈间雀。’要是辦得到的話馏锡，我還真想讓這句話從書上跳起來雷蹂，并且加上音效，跑來跑去去大聲廣播杯道，因?yàn)檫@正是我當(dāng)初讀到這句話時匪煌，所感受到的震撼，我要找的就是如何讓社會困境能有雙贏的結(jié)局党巾，而博弈論告訴我的確有法可循萎庭，只要建立起真正穩(wěn)固的聯(lián)盟即可〕莘鳎”

要建立起聯(lián)盟驳规，關(guān)鍵就在于信任。如果你能夠產(chǎn)生信任署海，問題就得到了解決吗购。這里邊有個很生動的案例，作者小時候過圣誕節(jié)砸狞，祖父母給他和他弟弟送禮物捻勉，結(jié)果打開箱子發(fā)現(xiàn)送反了，就是他拿到了他弟弟的禮物刀森，他弟弟拿到了他的禮物踱启。然后說那你們倆換一下不就行了嗎？但是他們之間沒有信任呀研底，所以導(dǎo)致雙方都不撒手埠偿，哥哥也不撒手，弟弟也不撒手榜晦。我給了你冠蒋，你萬一不給我怎么辦？所以雙方陷入僵局乾胶，拿著對方的禮物又不想要浊服，又不愿意給對方统屈。怎么解決呢？這時候爸爸站出來做了一個可信的人牙躺，爸爸說你倆如果都不撒手，這兩個禮物誰都不給腕扶。他倆一聽孽拷，相信爸爸，撒手就交換半抱。

一旦有了信任脓恕，你就會發(fā)現(xiàn)這個聯(lián)盟很容易建立。假如他們兩個人不合作窿侈，兩個人都要有巨大的損失炼幔。這就是在博弈當(dāng)中引入第三方的好處，一旦第三方引入史简，聯(lián)盟的關(guān)系發(fā)生了改變乃秀，問題就解決了，這個叫作通過協(xié)商來建立聯(lián)盟的過程圆兵。

如果能夠形成這樣一個聯(lián)盟跺讯，最終會達(dá)成的解決方案就叫作帕累托最優(yōu)。帕累托最優(yōu)就是最省力也最有效率的一種狀態(tài)殉农，處于帕累特最優(yōu)當(dāng)中的這幾個博弈方刀脏，沒有人有動力去改變目前的博弈結(jié)果，這就形成了一個短暫的帕累特最優(yōu)超凳。大家就都能夠沿著這個方式愈污，沿著一套規(guī)矩去做。當(dāng)然如果外部的條件在發(fā)生改變轮傍、在引入新的博弈方暂雹，格局就會發(fā)生改變。

關(guān)于這件事情的批評是什么呢金麸？大家對博弈論最大的批評擎析，是覺得博弈論能夠解釋一切，所有有效的挥下、無效的揍魂，結(jié)果好的、結(jié)果不好的棚瘟，道德的现斋、不道德的，博弈論專家說都是博弈論偎蘸，它完全符合博弈論的作用庄蹋。

我原來對博弈論有一個意見就在于瞬内，我覺得博弈論假設(shè)人性是理性的 ，它是經(jīng)濟(jì)學(xué)嘛 限书，經(jīng)濟(jì)學(xué)假定人性是理性的虫蝶。但是我們在生活當(dāng)中，看到特別多非理性的行為倦西，我為兄弟兩肋插刀能真！你看，都兩肋插刀了扰柠，它有什么經(jīng)濟(jì)性可言呢粉铐？生活當(dāng)中的決策，很多是《思考卤档，快與慢》的方式蝙泼，丹尼爾·卡尼曼所研究的那個東西，心理學(xué)起到的作用比人的理性要多得多劝枣。

但這本書的作者說汤踏，這個狀況也是博弈論控制之內(nèi)的。之所以有各種各樣截然不同的情況出現(xiàn)哨免，就是因?yàn)樾в猛耆灰粯泳セ睢Ｄ阍诟呒壍牟┺恼摦?dāng)中一定要考慮到情緒的作用，而不僅僅是用囚徒困境那個簡單的模型琢唾。

就比如說有一個電視節(jié)目專門考驗(yàn)這個载荔。兩個人來參加游戲，給A發(fā)一百塊錢采桃，說你可以決定給B發(fā)多少錢懒熙，B如果要，你倆就各自拿著錢走普办；B如果不要工扎，你們倆都一分錢也拿不到。這時候你想想看啊衔蹲，A會怎么想這個問題肢娘。一百塊錢，我給B一塊錢舆驶，你說你該不該要橱健？你如果從理性的角度講，你肯定應(yīng)該要沙廉，因?yàn)橐灿幸粔K呀拘荡，你不要你連一塊錢都沒有，就這么簡單撬陵。所以就有很多A就開始嘗試珊皿，給你一塊网缝，或者給你十塊，給你三十蟋定，我留七十粉臊，等等。后來發(fā)現(xiàn)B的選擇往往是不要溢吻，就別說一塊维费、十塊，給30%有的人都翻臉促王。說我不要，憑什么而晒，咱倆一塊兒參加游戲蝇狼，憑什么你拿七十我拿三十？走了倡怎。這就是情緒的作用迅耘。

在博弈的時候，經(jīng)常會有這種不蒸饅頭爭口氣的狀況發(fā)生监署，它不是一個簡單的理性決策颤专，所以博弈論會變得越來越復(fù)雜。

既然建立聯(lián)盟很重要钠乏，我們就要接著研究栖秕，建立聯(lián)盟的最大的困難在哪兒呢？就是信任晓避。就是你怎么能夠信任對方簇捍，這是很難的一件事。

這個作者特別調(diào)皮俏拱。他看歷史上有一個非常著名的橋段暑塑，就有一次，伊麗莎白女王要下馬車锅必，結(jié)果馬車旁邊有一灘泥水事格，不干凈，女王穿那么好看搞隐，怎么能站在泥水里邊呢驹愚？旁邊站著羅利爵士，立刻把自己外套脫下來鋪在那個泥灘上尔许，讓女王踩上去么鹤。這成了歷史上的一段佳話，說你看味廊，紳士風(fēng)度就這樣蒸甜。所以這個作者他要試一試棠耕，他就走在大街上，看到一個女士走過來柠新，前面有個水坑窍荧，他就突然跑過去把衣服一脫，鋪在那個水坑上恨憎，然后看有多少女士能夠從他鋪的那個西裝上走過去蕊退。

他用這個東西測試什么呢？他想測試不同國家和地區(qū)的人對于信任的感受憔恳。最早被報警抓是在美國瓤荔，在美國一鋪，馬上就叫警察钥组，說這個人騷擾我输硝。人和人之間的信任就是這么脆弱，你想學(xué)紳士風(fēng)度就被人報警抓程梦。

所以信任怎么產(chǎn)生点把？從生理學(xué)上講，信任的產(chǎn)生是來自于催產(chǎn)素屿附，就是如果我們體內(nèi)能夠分泌很多催產(chǎn)素郎逃，我們更容易相信別人。我們專門講過一本書叫《感受愛》挺份，如果你不知道催產(chǎn)素是怎么回事褒翰，你去聽一下《感受愛》那本書。你就了解說被別人愛的感覺會讓你分泌催產(chǎn)素压恒，而催產(chǎn)素會帶來信任影暴。甚至有人做過實(shí)驗(yàn)，在一種香薰里邊加入催產(chǎn)素探赫，噴在屋子當(dāng)中型宙；另外一個屋子里邊沒有。然后給他們做同樣的實(shí)驗(yàn)伦吠，就發(fā)現(xiàn)噴了催產(chǎn)素這一組的屋子妆兑，更多人選擇相信；而另外一組更多人選擇懷疑毛仪。所以這種激素對人的作用是很大的搁嗓。

不信任是風(fēng)險導(dǎo)向策略，信任是報酬導(dǎo)向策略箱靴，不信任更接近于我們原始的本性腺逛。你在原始社會當(dāng)中生活的時候，風(fēng)險太大了衡怀，到處都是風(fēng)險棍矛，所以你一天到晚都要保護(hù)自己安疗。睡覺的時候都要枕戈待旦，都要拿著武器够委，就在于你是周圍全被風(fēng)險籠罩的荐类。

但是如果一個人完全跟別人不合作，你也沒法生存下去茁帽。信任是原始人類后天發(fā)展出來的東西玉罐，因?yàn)槟阋鷦e人一塊兒打老虎、一塊兒打大象潘拨，必須得團(tuán)隊(duì)合作吊输，所以后來出現(xiàn)了報酬導(dǎo)向機(jī)制。就是我信任了你铁追，咱們團(tuán)結(jié)璧亚，我們會獲得收益。

但是這個風(fēng)險導(dǎo)向的策略脂信，也就是不信任，是我們體內(nèi)最本質(zhì)的東西透硝。所以要想獲得信任別人的能力狰闪，是一件不容易的事。

我們經(jīng)常講信任別人是一個能力濒生，我也講過一段話埋泵，有人覺得這話說得不對，但是我至今都覺得這話有它一定的道理罪治，就是好多人都整天很緊張丽声，怕被騙，但其實(shí)在我們的生活當(dāng)中觉义，被騙的成本和信任的成本比起來雁社，哪個更高？其實(shí)被騙的成本是有限的晒骇，因?yàn)槟惚或_了霉撵，以后你就知道了，下次離開這個人洪囤，不愿意跟他再合作了徒坡。你就吃一次虧，認(rèn)清了一個人瘤缩，很劃算喇完。但如果你什么都不信任，這個人我也不信任剥啤、那個人我也不信任锦溪，這個團(tuán)隊(duì)我也不信任不脯、老板我也不信任，你付出的成本可能是終身的海洼。

信任是需要我們在后天慢慢培養(yǎng)起來的能力跨新，如果你不把被騙當(dāng)作是輸贏來看待的話，其實(shí)它也就是一個學(xué)習(xí)的過程坏逢。

書里邊總結(jié)了一些典型的騙局域帐。比如說場外贏家策略。你有一天路過一個賭場是整，里邊沖過來一個人肖揣，給你一大厚摞籌碼，然后告訴你說：我現(xiàn)在被賭場趕出來了浮入，我特厲害龙优，贏了很多籌碼，但我去兌這個沒法兌事秀。你是個生面孔彤断，你進(jìn)去兌就能兌出錢來，給你易迹。你說哎這挺好宰衙，兌出錢來大家分。但是你得給我押點(diǎn)錢睹欲，要不然你拿走我這么多籌碼不分我錢怎么辦供炼。一驗(yàn)，籌碼是真的窘疮，行袋哼。他不是有同伙嘛，告訴你是真的闸衫。再加上他搞得神秘兮兮的涛贯，很緊張，你也不敢一個一個地驗(yàn)楚堤。后來你把錢包押給他疫蔓，拿著籌碼進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)全是假的身冬。

這種騙局屢見不鮮衅胀。在我們的生活當(dāng)中，就是你撿錢包酥筝，走著走著滚躯，前面那個人掉下來一摞錢，搞得你好緊張，心臟狂跳掸掏，你覺得發(fā)財?shù)臋C(jī)會到了茁影。突然出現(xiàn)一個人把你拉到一邊商量，說錢給你丧凤，你給我二百我就走募闲。但其實(shí)地上那些錢是假的，你給的錢卻是真的愿待。又被騙二百浩螺。這種騙局叫作賭場外的贏家。

還有典型的網(wǎng)絡(luò)騙局：我讓你知道我藏了一筆錢在一個地方仍侥，但是我拿不出來要出，現(xiàn)在你得幫我。甚至有人冒充是歷史上的人农渊，我都覺得這事不可思議患蹂。稍微有點(diǎn)常識的人都會知道，那個人死了兩百年了砸紊，但是他會告訴你說：我就是那人传于，我藏了一筆錢。竟然還有人上當(dāng)受騙醉顽，原因很簡單格了，他用那個很夸張的前提在篩選被騙的對象，我跟你說我是歷史上的人你都愿意相信徽鼎，那你就是我的菜，然后想辦法騙你弹惦。

第三種叫浪漫陷阱否淤。有人會覺得自己找到了愛人，但這個愛人其實(shí)是個酒托棠隐，帶你去吃飯石抡、喝酒、花很多錢助泽，騙你的錢啰扛。甚至嚴(yán)重的說我要創(chuàng)業(yè)，然后從你手里邊掏錢嗡贺。這都是典型的騙局隐解。

我們需要增加的不是防范別人的心理，防范別人的心理我們已經(jīng)足夠多了诫睬；我們需要學(xué)習(xí)的是這些案例煞茫。如果我們能夠?qū)W會從這些案例當(dāng)中找到經(jīng)驗(yàn)，我們知道騙人就這么幾種套路，你搞清楚了续徽，然后你才能夠比較明智地蚓曼、開放地對待其他更多的人。

我們要變得更明智钦扭，不要放棄相信別人纫版。有的人被人騙了一次以后的反應(yīng)就是：我以后誰都不信，誰都不信的結(jié)果是你把自己封閉起來了客情，你沒有了任何機(jī)會其弊。而這個社會上其實(shí)好人是大多數(shù)，但你因?yàn)楸或_了一次裹匙，一朝被蛇咬瑞凑，十年怕井繩，放棄了對所有人的信任概页。完了籽御，被騙一次成了終身的遺憾，他不但騙了你的錢惰匙，還毀了你的人生技掏。這才是最要命的。

所以信任別人是一種非常重要的能力项鬼，前提是你要學(xué)習(xí)哑梳。

怎么才能夠讓博弈雙方產(chǎn)生可信的承諾呢？兩招绘盟。第一招叫作反悔的代價極高鸠真。比如說，我們大家在一起二十年的朋友了龄毡，我們都是校友吠卷，都從一個學(xué)校里邊出來的，我們共同認(rèn)識的人至少有兩百多個沦零，這時候你騙我祭隔，成本高不高？你騙了我以后路操，雖然沒有抵押疾渴，但是我只要把這個事說出來，你所有人脈關(guān)系全都沒有了屯仗。這就是為什么在生活當(dāng)中容易相信熟人的原因搞坝，他的成本代價更大。

但是你也還是要小心魁袜，我也見過一個人把自己幾十個億的財產(chǎn)托付給一個人打理瞄沙，最后那個人卷錢跑了己沛。就是他衡量了一下，我損失了所有的聲譽(yù)距境，但是我也夠了申尼，幾十億呀。所以你要想垫桂，這兩個要均衡师幕。

還包括中國古代，你比如說秦始皇為什么被放到那邊做質(zhì)子呢诬滩？質(zhì)子就是代價呀霹粥，如果你要背叛我，你的代價就是你的孩子命都沒有了疼鸟。這就是最原始的博弈的方法后控，就是讓反悔的代價提高。

還有一步一步來空镜。一步一步來就是我給你付錢的時候浩淘，咱不要一次性付清，風(fēng)險很大吴攒。你交付一步张抄，我給你一步的錢；你再交付一步洼怔，我再給你一步的錢署惯。這樣能夠有效降低被騙的風(fēng)險。

還有使用一些邊緣政策：你相信我絕對不會再讓步了镣隶，因?yàn)槲乙呀?jīng)走到邊緣极谊。這就叫邊緣政策，邊緣政策能夠給對方帶來可信度安岂。你比如說咱們看電影經(jīng)常有這情節(jié)：有人發(fā)現(xiàn)了一個對方殺手的秘密怀酷，然后為了讓對方殺手不殺他，就跟對方說嗜闻，我已經(jīng)把所有的影像上傳了，如果我三天之內(nèi)不更新那個密碼的話桅锄，它就會被發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上琉雳。這個叫作邊緣政策，我就站在樓邊上了友瘤，你說怎么辦吧翠肘。你現(xiàn)在如果不按照我說的做，你把我“殺”了也沒用辫秧，所有的資料全部發(fā)出去束倍。邊緣政策可以使得反悔的代價變高。

當(dāng)然我們作為受孔子教育多年的人，我們不要走到那一步绪妹，人和人之間還是應(yīng)該有基本的信任存在甥桂，這是美好的。但是處理很嚴(yán)肅的事情的時候邮旷，確實(shí)是需要這樣黄选。

第二招叫令對方無法改變心意，這兩個其實(shí)有相似之處婶肩，怎么樣令對方無法改變心意呢办陷？比如說，破釜沉舟是怎么回事律歼，就是打仗打到這兒了把鍋砸了民镜，把船全部沉掉。行了险毁，士兵們都知道了制圈，回不去了，今天不往前走辱揭，不把對方干掉离唐，咱們?nèi)嫉盟涝谶@兒。這叫破釜沉舟问窃，使得我們無法改變心意也是取得信任的一個方法亥鬓。

德川家康獲得日本政權(quán)以后，他讓大名都到東京來建房子域庇，把所有的大名的財產(chǎn)全部都搞到了東京嵌戈，讓你根本沒錢造反，只要有錢就讓你造房子听皿，把東京非呈烨海快地發(fā)展起來。而且你也得給我生活在眼皮子底下尉姨，你如果造反庵朝，我先要你的命。你看又厉，他很善于用這個“無法改變的心意”來解決問題九府。

然后接下來的境界就比較高了，說假如你能夠有慷慨之心和利他主義的話覆致，這些就都不是問題了侄旬。比如說，為什么沒有人能夠騙特蕾莎修女呢煌妈？原因是特蕾莎修女不認(rèn)為這叫作騙儡羔。特蕾莎修女用愛來對待所有人宣羊，她的方法就是慷慨、利他汰蜘，她的效用跟別人不一樣仇冯。效用不一樣，你就會發(fā)現(xiàn)這個人愉快了很多鉴扫。而且反過來她能夠經(jīng)歷一些小人赞枕，可能那是一個迷路的人，那個人一時糊涂做了這樣的事坪创，但是她總體的效用是很大的炕婶。到最后特蕾莎修女在全球建立了那么多的救助中心，你要說找一個搞房地產(chǎn)的人莱预，想要獲得那么多的地柠掂，做不到。特蕾莎修女做到了依沮，因?yàn)樗贸浞值男湃魏屠髁x做到了涯贞。

《悲慘世界》里邊辜纲，冉·阿讓跑到教堂里邊缩麸，偷了一對銀燭臺之類的東西嵌灰。那個牧師選擇的方法就是相信你污茵，結(jié)果冉·阿讓幡然悔悟』蚝猓慷慨和利他主義有時候能起到的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工于心計的博弈较沪。你看那個《宮心計》里邊逻翁，或者是什么后宮那種宮斗計里邊薄嫡，凡是那種處心積慮天天跟別人博弈和斗爭的人氧急，下場都不太好；反過來稍微傻一點(diǎn)的毫深，稍微寬宏大量一點(diǎn)的吩坝，有點(diǎn)慈愛之心的人，往往能夠獲得一個更好的結(jié)果哑蔫。

然后還有就是使用儀式钉寝，比如說古人喜歡歃血為盟，大家發(fā)誓闸迷。這是一種方法嵌纲。還有就是直接信任，這效用很大稿黍。就是你先付出，你直接作出信任的表率崩哩。這招是我常用的巡球，我經(jīng)常在跟其他人的互動博弈言沐、商業(yè)合作過程當(dāng)中，先做出信任你的動作和舉措酣栈。其實(shí)被騙的機(jī)會沒那么多险胰，我覺得還是蠻受用的哈。

最后論證來論證去矿筝，就發(fā)現(xiàn)：能夠信任別人的人起便，愿意吃點(diǎn)虧的人，不那么斤斤計較的人窖维，在博弈的過程當(dāng)中往往能夠獲得一個更好的結(jié)果榆综。當(dāng)然，不是一味的傻铸史。

有人曾經(jīng)用計算機(jī)做博弈的研究鼻疮，分析什么樣的回報策略能夠給你帶來最大的收益。結(jié)論跟孔子講的一模一樣琳轿。別人問孔子說“以德報怨可乎”判沟，孔子說“以德報怨，何以報德”崭篡。所以答案是“以直報怨挪哄，以德報德”。什么叫以直報怨呢琉闪？就是首先是推己及人迹炼，其次也要學(xué)會以牙還牙。

我們過去講冤冤相報何時了塘偎，這個事你搞我一下疗涉，我搞你一下，如果總是以牙還牙的話吟秩，那最后的結(jié)果就是大家都沒有好日子過咱扣。真正有效的方法是，我們每一個人首先要保證自己先做好人涵防，我守信用闹伪。如果對方背叛，我就改變策略壮池，我也背叛偏瓤；如果對方又改好，我立刻又改好椰憋。這種方法就是結(jié)合了推己及人和以牙還牙的策略厅克。

在計算機(jī)模擬環(huán)境中，不管對方是一直好還是一直壞橙依，還是隨機(jī)的時好時壞证舟，這個策略最后的收益都是最大的硕旗。這就是孔子講的“以直抱怨，以德報德”女责，我們不會主動地去做那個做壞事的人漆枚，背信棄義的人，我們會努力地做守信用的人抵知。但是如果對方不守信用墙基，我讓他知道我是有能力反制你的，我也要做出相應(yīng)的舉措刷喜，逼著對方回到守信用的路徑上來残制。這就是一報還一報策略，這個是經(jīng)過數(shù)學(xué)計算和計算機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)證明最有效的方法吱肌。

為什么要原諒對方呢痘拆？你總得原諒他。如果你騙了我一次氮墨，我一輩子不跟你合作纺蛆，導(dǎo)致的結(jié)果是我的效用值下降，因?yàn)槲覔p失了一個潛在的交易伙伴规揪，因?yàn)樗赡軙那攀稀Ｋ酝鯛柕抡f過一句話：永遠(yuǎn)要原諒你的敵人，這樣才能弄得他們真正難過猛铅。就是你的境界要比他高字支。

在這個過程當(dāng)中，用一句話簡單地來概括奸忽，博弈的有效方法就是不要心存嫉妒堕伪，不要想當(dāng)?shù)谝粋€背叛的人。有恩報恩栗菜，有仇報仇，不要想耍小聰明富俄，這就是合作的最有效方法而咆。

最后強(qiáng)調(diào)一下：做好人最劃算暴备。就是你要始終做“以德報德，以直報怨”的這么一個人浅妆。以直報怨不是以怨報怨，我只要堅(jiān)守我的原則就好了，你犯規(guī)了趴乡，我不會因此而變成一個壞人，我也不會遷怒于別人晾捏。如果你對我犯規(guī)惦辛，我就對所有人都犯規(guī)仓手，這會使得犯規(guī)變得更加泛化。所以人要學(xué)會做一個有底線呀伙、有操守的好人添坊，這個才是我們博弈當(dāng)中能夠獲得最高收益的方向贬蛙。

最后一章是講，將來很有可能會超越博弈氛堕。什么叫超越博弈岔擂？就是現(xiàn)在的很多博弈開始進(jìn)入復(fù)雜科學(xué)的境界了浪耘，就是我們能夠算三方七冲、五方、十方蝉稳、一百方，但如果是一億方怎么辦嗡髓？如果是一個復(fù)雜體系饿这，像螞蟻窩一樣撞秋，像互聯(lián)網(wǎng)世界一樣吻贿，人手一部手機(jī)的時候，博弈的狀況變得越來越復(fù)雜肌割，難以用簡單的計算算出來声功。那需要什么呢宠叼？需要量子計算機(jī)冒冬。

量子計算機(jī)一旦產(chǎn)生，你的大腦里邊想什么剂邮，計算機(jī)是能夠捕捉得到的挥萌。造成的結(jié)果就是今后沒有博弈了引瀑。因?yàn)槟阆氲氖裁礀|西榨馁，連你都不知道的，量子計算機(jī)都可以捕捉屡萤；它也知道對方心中所想是什么掸宛。當(dāng)計算機(jī)的算量達(dá)到這種程度的時候唧瘾，博弈論消失了，我們不需要按照這些什么囚徒困境啊、什么搭便車?yán)Ь嘲∪ハ雴栴}了菌羽。輸入到計算機(jī)里面算一下由缆，就解決了注祖。

我們期待著那一天啊是晨，或者我們也比較擔(dān)心那一天舔箭。就是到那一天我們這人還算不算是人层扶，都不一定镜会。

最后作者總結(jié)了十大要訣，叫作個人扭轉(zhuǎn)全局的十大要訣桶至。就是如果你要想能夠成為一個明智的博弈參與者镣屹，可以用這十個方法野瘦。都是我們剛剛講過的鞭光，我們提煉一下。

第一個叫作贏就守席覆，輸就變佩伤。人不犯我我不犯人生巡，人若犯我我必犯人见妒，就是這個道理须揣。

第二個耻卡，帶入新的參與者。你倆搞不定幌蚊，把你爸叫來霹肝，找一個第三方過來仲裁一下沫换⊙渡停或者引入另外一個博弈方冷尉，三國的局面只要一打開雀哨，曹操就沒那么厲害了私爷，假如東吳跟曹操打打不過膊夹，西蜀跟曹操打打不過放刨，三方在一起博弈就能夠制衡了进统。引入第三方，除了引入更高的權(quán)威螟碎，還可以引入另外一個博弈者掉分，他一進(jìn)來博弈的局面就會改變。

第三個叫作建立互惠形式。就是你得相信你們的博弈不是一次性的褥民，如果一個人認(rèn)為他跟任何一個人的博弈都是一錘子買賣消返，都是最后一次的話撵颊，他不會做出明智的選擇惫叛。比如說很多員工離職嘉涌，跟雇主鬧翻仑最、告狀，非得仲裁亿胸，他就是打定了主意侈玄，我這輩子不會再遇見你拗馒。但是中國有一句話講得特別有智慧，叫“山水有相逢洋丐，大家走著瞧”友绝，總有一天江湖再見迁客。所以你給自己留一條后路掷漱，建立互惠的形式卜范。

第四個叫作限制你自己的未來選項(xiàng)海雪。讓你一旦背叛這個承諾奥裸，就會遭受到損失湾宙，這就是我們前面講的破釜沉舟的方法创倔。

第五個叫付出你的信任焚碌。人心都是肉長的知押，你可以在江湖上建立信任別人的聲譽(yù)，然后你可以建立一個江湖大哥的地位罢绽，讓別人知道說你有包容度良价，而且你很重視自己的承諾蒿叠。

第六個叫作定下特殊條件市咽。雙方如果想單方面背叛就會承受損失，像我們現(xiàn)在簽的很多對賭協(xié)議溯革，就是這樣的方式致稀。

第七個抖单，使用補(bǔ)償給付臭猜，來建立并維持合作的聯(lián)盟。你補(bǔ)償?shù)目梢允墙疱X揽碘，也可以是情感园匹，也可以是尊重掖桦，等等供汛。你要知道，人的效用值的范圍是很大的宿稀，如果你能夠找到更多的效用祝沸，你就能夠引入更多談判籌碼罩锐。

第八個叫注意七大困境唯欣，考量各參與者的利益和成本境氢，讓困境不復(fù)存在萍聊。當(dāng)然這不是那么容易的事啊悦析，因?yàn)檫@跟隨人類已經(jīng)這么多年了寿桨。

第九個强戴，分?jǐn)偢鞣N貨品亭螟、責(zé)任、工作骑歹、懲罰预烙，讓人人都覺得結(jié)果公平。就是把共贏的錯覺能夠營造出來道媚。

第十個扁掸，將團(tuán)隊(duì)化整為零。人太多，博弈方過多牺蹄，博弈變得很復(fù)雜虑省，很難擺得平。但是如果我們把它化整為零伪节，變成一個一個的小團(tuán)隊(duì)呀闻，有時候就更容易產(chǎn)生更高的效率蓖康。這也是為什么現(xiàn)在很多組織喜歡做那種蜂窩狀的結(jié)構(gòu)科贬，把組織都變成一個個的小組优妙，戰(zhàn)斗力變得很強(qiáng)的原因。