提要：
體驗課的課程內(nèi)容設計應該是“轉(zhuǎn)化邏輯”，而非“講課邏輯”脏毯。即讓用戶在學習期間打消疑慮闹究，看到效果，順利下單食店。
一渣淤、什么是體驗課？
現(xiàn)在“體驗課+大課”組合的形式已經(jīng)成為很多線上訓練營的標配吉嫩。所謂體驗課价认，用通俗易懂的說法就是“試用裝”，讓目標用戶體驗過后自娩，順利購買大課用踩。
二、同樣是體驗課忙迁，為什么你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相差很多脐彩？
很多線上訓練營都在采用這樣的形式，但為什么同樣設置姊扔，轉(zhuǎn)化率卻千差萬別呢惠奸？
有可能是陷入了這個常見誤區(qū)：體驗課的設計和正式課完全一樣
某公司要出一個閱讀課，計劃采用“體驗課+大課”的形式恰梢。教研人員認為既然為“體驗課”佛南，就要讓用戶體驗到正式課的教學形式和內(nèi)容，所以把大課的一個小段放到體驗課嵌言，保證用戶在體驗課的體驗和正式課完全一樣嗅回，否則就有“欺騙”用戶的嫌疑。
之所以陷入這個誤區(qū)摧茴，是沒搞清楚體驗課和正式課的定位绵载。
體驗課的定位，在于讓用戶體驗課程，進而購買尘分。側(cè)重點在于轉(zhuǎn)化猜惋。
正課的內(nèi)容，讓用戶學有所得培愁，獲得成長。側(cè)重點在于交付缓窜。
而如果體驗課完全copy正式課的課程邏輯定续，就不能打消用戶一些或多或少的疑惑，無異于損失一大批潛在用戶禾锤。
體驗課的課程內(nèi)容設計應該是“轉(zhuǎn)化邏輯”私股，而非“講課邏輯”。即讓用戶在學習期間打消疑慮恩掷，看到效果倡鲸，順利下單。
三黄娘、提高課程轉(zhuǎn)化率的小妙招
既然體驗課的最終目標是要提高轉(zhuǎn)化率峭状，那就必須要在課程設計和內(nèi)容中時刻有“轉(zhuǎn)化意識”。
這里逼争，我根據(jù)自己做線上課程和訓練營的經(jīng)驗优床，再分享幾個制作體驗課的小妙招，幫助提高轉(zhuǎn)化率誓焦。
妙招一：體驗課要解惑胆敞。
用戶對于購買正式課的重點疑惑，可以巧妙設計在體驗課的內(nèi)容里杂伟，提前給用戶解答移层，掃清后續(xù)的轉(zhuǎn)化障礙。
比如赫粥，我負責的一個記憶法課程观话，目標用戶是8-15歲的孩子，家長對于記憶法是不了解的傅是，存在著很多疑問匪燕。
這些疑問和誤區(qū)也是后續(xù)轉(zhuǎn)化人員需要對家長重點解答的。那就可以通過設置喧笔，讓學生和家長聽著課把這些問題和顧慮打消帽驯，減小后續(xù)的轉(zhuǎn)化阻力。
妙招二：體驗課要埋點尼变。
因為體驗課的主要邏輯是“轉(zhuǎn)化邏輯”，是為了賣正式課，所以要在前面的課程內(nèi)容中對正式課進行鋪墊嫌术，讓用戶對后面的學習有期待哀澈。等到正式轉(zhuǎn)化，就不會突兀度气。
還拿我負責的記憶法舉例割按，在體驗課里比如延申介紹正式課會講到哪些內(nèi)容，會用到什么方法磷籍，這樣讓正在學習的用戶對正式課的內(nèi)容有期待适荣。
總之院领，在流量愈發(fā)珍貴的今天弛矛，每一節(jié)體驗課，都值得認真打磨比然。
更多線上課程/訓練營的內(nèi)容心得丈氓，下次再聊。
這些疑問和誤區(qū)也是后續(xù)轉(zhuǎn)化人員需要對家長重點解答的强法。那就可以通過設置万俗，讓學生和家長聽著課把這些問題和顧慮打消，減小后續(xù)的轉(zhuǎn)化阻力拟烫。
