文/樊榮強
“秀才遇到兵霜定，有理說不清±扰福”當人們說出這句俗話時望浩，總是表現(xiàn)出無奈與反感，心想自己所面對的溝通對象惰说，是多么的愚蠢磨德、無知，充滿了惡意助被。
由于我從事演講口才培訓的緣故剖张，經(jīng)常有人來向我咨詢說話的問題切诀。要么是別人聽不進去善意的勸告揩环，或者不接受自認為有價值的意見，或者不愿意與自己友好對話幅虑；要么是自己總是說話得罪別人丰滑，或者自己有理卻被對方駁倒，或者原本是善意卻被人誤解。
以上種種褒墨，其實也不能完全怪罪于對方炫刷，實在是我們自己缺乏說服力。
古希臘的修辭術
中國先秦時代郁妈，百家爭鳴浑玛，賢人輩出，其中在口才方面影響最大的恐怕非縱橫家的張儀與蘇秦莫屬噩咪。他們憑借三寸不爛之舌顾彰，在列國君王之間馳騁游走，幫助他們實現(xiàn)霸主夢想胃碾，留下許多精彩的游說涨享、辯論故事，為后人傳誦仆百。
與此同時厕隧，在地球的另一端，被稱為西方文明之搖籃的希臘俄周，也有一批被稱為“智者”的人吁讨，他們通過教授他人辯論術，幫助他人獲得地位峦朗、榮譽挡爵、財富，或者贏得法庭訴訟的勝利甚垦。
今天的西方國家在進行總統(tǒng)大選時茶鹃，喜歡搞電視辯論，競選人借此向選民展示自己的施政綱領艰亮，同時也趁機攻擊競爭者的無能與狹隘闭翩，大概就是延續(xù)了古希臘的傳統(tǒng)吧？
雖然智者在古希臘受到貴族迄埃、商人的追捧疗韵，紛紛向他們學習訴訟知識和辯論技巧，但是侄非，智者的名聲似乎并不太好蕉汪。他們總是教人以似是而非的論證取勝，因而受到了柏拉圖和亞里士多德的攻擊逞怨，使得“智者”一詞也包含有“詭辯者”的意思者疤。
雖然大多數(shù)的智者都玩弄詐術，混淆是非叠赦，但是也有一些智者是著名的哲學家和修辭學家驹马。亞里士多德就是其中最有名的一個。他不僅專門講授修辭術，而且還將講稿整理寫成了《修辭學》一書傳之后世糯累。
亞里士多德否定修辭術是詐術的說法算利，他給修辭術下的定義是：一種能在任何一個問題上找出可能的說服方式的功能。所謂的說服方式泳姐，是指言之成理效拭、合乎邏輯的論證方式。
科學的分類
亞里士多德是一個博學多才的哲學家胖秒，他的父親是馬其頓國王阿明塔斯二世的御醫(yī)允耿。他曾經(jīng)在雅典的柏拉圖學園學習，擔任過馬其頓國王腓力的王子扒怖、后來稱霸地中海的亞歷山大帝的師傅较锡，講授政治學、荷馬史詩和悲劇盗痒。
亞里士多德根據(jù)人類活動的區(qū)別蚂蕴，把科學劃分為三類：第一類是理論性科學，如數(shù)學俯邓、物理學骡楼、哲學；第二類是實用性科學稽鞭，如政治學鸟整、倫理學；第三類是創(chuàng)造性科學朦蕴，如詩學篮条、修辭學。
他認為吩抓，理論性科學是為知識而知識涉茧，只有實用性科學和創(chuàng)造性科學才有外在的目的。實用性科學指導實際行動疹娶，創(chuàng)造性科學指導創(chuàng)作活動伴栓。
亞里士多德曾經(jīng)在雅典創(chuàng)辦呂刻翁學院，不少想在政治上謀求出路的富豪子弟都跟隨他學習雨饺。他把屬于創(chuàng)造性科學的詩學和修辭學作為弟子于學業(yè)將完成時學習的功課钳垮。這兩門功課的目的在于訓練弟子成為詩人和演說家。
在亞里士多德看來额港，修辭術實際上是論辯術的分支饺窿，也是倫理學的分支，倫理學應當稱為政治學锹安，所以修辭學貌似政治學短荐。
三種或然式證明
亞里士多德指責當時的修辭術課本編纂者只重視訴訟演說，只教人如何打動陪審員的情感以獲得有利的判決叹哭，而不教人作為修辭術本身的“或然式證明”忍宋。
“或然式證明”是亞里士多德《修辭學》的核心概念，其含義是指演說者所提供的證據(jù)风罩、例子糠排、觀點、論證等等超升，都具有不精確性入宦，甚至不符合事實，而最終的結(jié)果也就可能被聽者完全接受室琢，或部分接受乾闰，或完全不接受。也就是說盈滴，演說者的證明是否具有說服力涯肩，具有不確定性。
亞里士多德指出巢钓，由演說提供的或然式證明分為三種病苗。第一種是由演說者的性格造成的，第二種是由使聽者處于某種心情而造成的症汹，第三種是由演說本身有所證明或似乎有所證明而造成的硫朦。
實際上，亞里士多德在此指出了說服力的三大要素：演說者性格讓聽者覺得可信背镇、聽者當時的心情樂于接受咬展、演說者的證明本身合乎邏輯或似乎合乎邏輯。而這三者之中瞒斩，演說者的性格是最有效的說服手段挚赊。
《修辭學》的全部內(nèi)容都是圍繞這三大要素而展開的。亞里士多德說济瓢，既然或然式證明是用上述三種方法產(chǎn)生的荠割，那么，演說者就必須掌握這些方法，他要能作邏輯推論箱舞，要能分析人的性格和美德颅夺，還要能分析人的情感以及產(chǎn)生情感的原因和方式。只有這樣嚎朽，我們才能在說服別人的時候，憑借習慣養(yǎng)成的熟練技能而成功柬帕。
我曾出版《銷售與口才——絕對成交的88個核心原理》一書哟忍，如果你仔細分析就會發(fā)現(xiàn)狡门，書中所講的88個原理，均在亞里士多德所講的說服力三大要素之內(nèi)锅很。
