Chapter4 優(yōu)勢(shì)賺錢(qián)篇 個(gè)人商業(yè)時(shí)代锌妻，用自己的優(yōu)勢(shì)賺足夠的錢(qián)
?需求是基礎(chǔ)贮懈，熱愛(ài)是保障，擅長(zhǎng)是財(cái)富断部。
“需求”保證了這個(gè)生意有的做猎贴，“熱愛(ài)”保證生意能做長(zhǎng)，而“擅長(zhǎng)”保證了生意能做大蝴光。
?有價(jià)值的知識(shí)能把人連接起來(lái)她渴，而沒(méi)價(jià)值的知識(shí)會(huì)把人孤立起來(lái)。我想這就是輸出的價(jià)值蔑祟。
輸出趁耗，是把你的價(jià)值放大的唯一途徑，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)輸出你知道的東西疆虚，你擅長(zhǎng)的苛败、你熱愛(ài)的，也就是你的價(jià)值径簿，才會(huì)被大眾知道罢屈，才會(huì)被跟你有同樣目標(biāo)的人認(rèn)同。所以請(qǐng)永遠(yuǎn)記住牍帚，輸出力就是影響力儡遮。
?提升自身的價(jià)值乳蛾，最快的辦法就是給他人帶來(lái)價(jià)值暗赶。
我的知識(shí)可以給別人帶來(lái)什么價(jià)值鄙币，我的能力可以給別人帶來(lái)什么幫助
所以別再說(shuō)你賺不了錢(qián)，是因?yàn)槟銓W(xué)得不夠多蹂随、能力不夠大十嘿，或是沒(méi)有機(jī)會(huì)，這都不是原因岳锁。原因明明就是你輸出得不夠多绩衷，或者就是太懶了，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)你都沒(méi)有輸出過(guò)激率。
從今天開(kāi)始就能慢慢養(yǎng)成輸出的習(xí)慣咳燕，找到一個(gè)最合適的方式和渠道，真正開(kāi)始發(fā)揮自己的價(jià)值乒躺，發(fā)揮知識(shí)的力量招盲。
?比起做賺錢(qián)的事，更重要的是做值錢(qián)的事嘉冒。比起做值錢(qián)的事曹货，更重要的是讓自己更有價(jià)值。
?無(wú)論做什么事讳推，請(qǐng)用哲學(xué)級(jí)的思維顶籽，找到原理級(jí)的方法，配上像素級(jí)的投入银觅，做出現(xiàn)象級(jí)的結(jié)果礼饱。
?從“閱讀”調(diào)到“研讀”，從“隨手翻閱”調(diào)到“逐字品味”究驴。這是養(yǎng)成商業(yè)思維的第一個(gè)途徑慨仿。
他們說(shuō)的什么，是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了的纳胧？什么是現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)生的镰吆，是對(duì)未來(lái)的展望？這是養(yǎng)成商業(yè)思維的第二個(gè)途徑跑慕。
通常項(xiàng)目落在第一象限可遇不可求万皿，落在第三象限要敬而遠(yuǎn)之。所以世界上就只有兩種好生意核行，要不就是“低價(jià)高頻”牢硅，要不就是“高價(jià)低頻”。
這就是養(yǎng)成商業(yè)思維的第三種方法芝雪，也是最重要的方法减余。有了正確的框架位岔，就會(huì)有正確的商業(yè)思維。利用這個(gè)框架和思維，至少可以保證一件事情赚抡，就是在開(kāi)始做這個(gè)事的時(shí)候，大方向是正確的肉康。你知道了吼和，你的小生意，可以從第二象限開(kāi)始末捣，慢慢發(fā)展到第四象限，然后盡力向第一象限靠攏邦邦，記住燃辖，千萬(wàn)別碰第三象限。
?成功的最重要因素之一巍棱，就是“共鳴”，而要做到有“共鳴”，得先做“換位思考”泻红。這就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)和定位的方法：你搞明白了自己，自然能搞清楚你的用戶(hù)缠劝。
?“商業(yè)模式”“客群定位”“定價(jià)漏斗”組成了你的“商業(yè)漏斗優(yōu)勢(shì)”惨恭。
?傳播的9字真言：被找到，被看見(jiàn)脓规，被記住。
?個(gè)人商業(yè)擁有就職所不具備的優(yōu)勢(shì)，而就職也有很多個(gè)人商業(yè)得不到的好處。
?被看到”耗啦。一是利用熱門(mén)話(huà)題衅谷，在發(fā)送內(nèi)容時(shí)帶上話(huà)題获黔，你的內(nèi)容腋舌、你的表達(dá)，就能在熱門(mén)話(huà)題下被看見(jiàn)。二是資源置換，具體做法是主動(dòng)出擊来破，找到和你同領(lǐng)域篮灼、同量級(jí)的大V，與其合作徘禁，互相導(dǎo)流诅诱。
?“被記住”靠的是產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品的質(zhì)量。
?要想被記住送朱，先要被看見(jiàn)娘荡；要想被看見(jiàn)，先要被找到驶沼。而我說(shuō)過(guò)了炮沐，被找到是唯一可操作的，也是我們作為個(gè)體回怜，開(kāi)始傳播最簡(jiǎn)單的方式大年。
?想要被找到，只需要努力；想要被看見(jiàn)翔试，得花些心思轻要；而想要被記住，你得再花點(diǎn)兒時(shí)間垦缅，去深入了解你的用戶(hù)和你自己冲泥。
?傳播的真理：傳播是有損耗的。損耗有兩個(gè)主要方面：一是信息損耗壁涎，二是規(guī)模損耗凡恍。
規(guī)模損耗”就決定了“留存率”。
“鄧巴數(shù)字”粹庞，又稱(chēng)“150定律”咳焚，講的是洽损，人的大腦新皮層大小有限庞溜，提供的認(rèn)知能力，只能使一個(gè)人維持與約150人的穩(wěn)定人際關(guān)系碑定。
?這個(gè)世界上流码，根本不存在什么新方法。好的結(jié)果延刘，都是好用的老方法漫试，加上正確的執(zhí)行得出來(lái)的。
?考慮用戶(hù)主觀(guān)需求的時(shí)候碘赖，也得同時(shí)考慮用戶(hù)需求所受到的客觀(guān)條件的限制驾荣。客觀(guān)條件的限制因素普泡，會(huì)成為用戶(hù)主觀(guān)上的第一剛需播掷。
?采用哪個(gè)平臺(tái)的哪個(gè)工具（形式）來(lái)傳播，決定性因素有三個(gè)：一是你擅長(zhǎng)創(chuàng)造什么形式的素材撼班？二是你的用戶(hù)在哪里（他們常使用的工具是什么歧匈，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的必經(jīng)之路是什么）？三是你的用戶(hù)最容易被什么形式的表達(dá)所觸動(dòng)砰嘁？
?個(gè)人商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)件炉，那就是：你自己。
個(gè)人商業(yè)的真理：你是誰(shuí)矮湘，就做什么樣的生意斟冕。
?能找到相同感知類(lèi)型的人在一起，是一種幸運(yùn)缅阳，這會(huì)降低溝通成本宫静；但不同感知類(lèi)型的人在一起，卻是一種常態(tài)。填平感覺(jué)之間鴻溝的關(guān)鍵孤里，在于三個(gè)字：同理心伏伯。
?用你感知世界的方式，來(lái)影響世界捌袜，總是能讓你最舒服地開(kāi)始说搅，當(dāng)你放大傳播的時(shí)候，也能幫你率先吸引到跟你感知類(lèi)型一樣的客戶(hù)虏等。
?因?yàn)閼信螅韵扔媚X，后動(dòng)手霍衫；因?yàn)閼泻蛞韵冗x擇，后努力敦跌；因?yàn)閼谐胃桑韵认朕k法，再靠勤奮柠傍。
?真正的成長(zhǎng)麸俘，第一步并不是要走出舒適區(qū)惧笛，而是要“找到舒適區(qū)”从媚。當(dāng)你找到了自己的“舒適區(qū)”，明白了自己做哪件事最舒服患整，下一步你要做的拜效，就是“擴(kuò)大舒適區(qū)”。
?而打造個(gè)人品牌的前提是各谚，你是一個(gè)魅力人格體紧憾。在我看來(lái)，魅力人格體的組成有三大部分：風(fēng)格嘲碧、眼界稻励、意志力。
?對(duì)自己有充分的自信和絕對(duì)的耐性愈涩。耐性是自由的保證望抽。
