中國的保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)在近幾年有著爆發(fā)式的成長和發(fā)展狭瞎，我作為一個(gè)直銷人，很想從一個(gè)從業(yè)者/經(jīng)營者的角度來聊一聊這兩個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)的一些相同點(diǎn)和不同之處欢唾。

【先來說一下共同點(diǎn)】

市場(chǎng)：

隨著中國人均可支配收入的不斷提高且警，人們對(duì)生活的品質(zhì)，健康需求理念的不斷提高礁遣，保險(xiǎn)和保健品（中國拿牌的直銷公司75%是保健品類）的市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大斑芜，每一年的總業(yè)績不斷地創(chuàng)新高。保險(xiǎn)和保健品所面對(duì)的潛在客戶群也是一樣的祟霍，無論男女老少都可以杏头。

公司：

當(dāng)下保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)發(fā)展模式越來越靠攏直銷，保險(xiǎn)公司和直銷公司都需要建立一套穩(wěn)定的系統(tǒng)來幫助經(jīng)營者們以團(tuán)隊(duì)為單位來開發(fā)市場(chǎng)沸呐。并且發(fā)展每一個(gè)個(gè)體獨(dú)立的個(gè)人品牌一樣至關(guān)重要醇王。也就是說 “個(gè)人品牌+公司品牌”的成功標(biāo)簽影響著每一個(gè)保險(xiǎn)人和直銷人

人：

當(dāng)下的保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)正吸引著一批批優(yōu)秀的專業(yè)年輕人才，他們都是愿意改變崭添、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)寓娩，期待通過優(yōu)秀的平臺(tái)不斷開發(fā)和挖掘自己的潛能，希望能通過3-5年的努力打造一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)并取得可觀的收入滥朱。

產(chǎn)品：

大方向來說正規(guī)的保險(xiǎn)和直銷都屬于重復(fù)消費(fèi)品/消耗品根暑。 并且產(chǎn)品都非常優(yōu)秀和優(yōu)質(zhì)。

【再來說一下不同點(diǎn)】

1. 收入屬性【最大的區(qū)別點(diǎn)】：

如果保險(xiǎn)3年積累了1000個(gè)客戶徙邻，如果有一天由于某種原因你不做了，你離開了這家保險(xiǎn)公司畸裳，請(qǐng)問這1000個(gè)客戶還是你的嗎缰犁？這1000個(gè)客戶以后給保險(xiǎn)公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益，保險(xiǎn)公司還會(huì)給你傭金嗎怖糊？不會(huì)帅容，因?yàn)槟阋呀?jīng)離開了。但是如果做直銷3年積累了1000個(gè)顧客或經(jīng)營者伍伤，如果有一天由于某種原因你不做了并徘，那這1000個(gè)會(huì)員，直銷公司還會(huì)給你一直計(jì)算傭金或獎(jiǎng)金扰魂。也就是說從收入的屬性上麦乞，保險(xiǎn)屬于主動(dòng)型收入蕴茴，但直銷屬于被動(dòng)型收入.這是最大的本質(zhì)區(qū)別.? 但從快慢來說，保險(xiǎn)前期通過銷售保單的提成姐直，依舊能賺取不菲的傭金倦淀，直銷前期的速度相對(duì)比較緩慢。但同樣的時(shí)間同樣的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建成后声畏，直銷的倍增力量優(yōu)勢(shì)明顯撞叽，所以中后期的直銷收入不論從數(shù)字上或者屬性上都優(yōu)于保險(xiǎn)行業(yè).

2. 產(chǎn)品：

保險(xiǎn)銷售的是無形的產(chǎn)品，直銷公司銷售的是有形的產(chǎn)品插龄。保險(xiǎn)對(duì)于目標(biāo)客戶的理念要求更高愿棋，保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)間跨度也更長（以年計(jì)算），保健品的時(shí)間跨度比較短（以月計(jì)算）均牢。對(duì)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)來說保險(xiǎn)因?yàn)槭菬o形的初斑，所以短期內(nèi)看不到匯報(bào)，所以如何提高客戶對(duì)產(chǎn)品/公司的忠誠度顯得至關(guān)重要膨处，相比較保健品屬于有形產(chǎn)品见秤，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)給目標(biāo)客戶帶來身心上明顯的親身體驗(yàn)，從而比較容易提高對(duì)產(chǎn)品/公司的粘合度真椿。

從范疇來講鹃答，保險(xiǎn)是金融范疇，保障錢的問題（對(duì)賺錢的人的保障突硝，以及錢歸誰的保障）;直銷產(chǎn)品是健康保健测摔，預(yù)防或者改善身體健康狀況。

3. 時(shí)間和地點(diǎn)：

保險(xiǎn)行業(yè)有明確的地域限制解恰。直銷基本沒有锋八，全國乃至全球都可以。

保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員的時(shí)間越來越專職化护盈，從之前的相對(duì)自由到現(xiàn)在每天需要打卡挟纱，部分收入或者級(jí)別晉升和出勤率掛鉤. 直銷相對(duì)是完全自由的，是一個(gè)完全自主創(chuàng)業(yè)的概念腐宋，需要自己安排時(shí)間紊服，學(xué)習(xí)/開發(fā)市場(chǎng)雖然有團(tuán)隊(duì)作為輔助叽躯，但具體的實(shí)施柜候，時(shí)間安排等等都是自己決定.

【總結(jié)】

從產(chǎn)品角度消費(fèi)者的角度來說 保險(xiǎn)和保健品都是不可或缺的，并且面對(duì)的是一個(gè)相當(dāng)巨大并且重合的市場(chǎng)背景累驮。但從經(jīng)營者的角度來說卫枝，還是有著本質(zhì)的區(qū)別煎饼。

期待每一個(gè)保險(xiǎn)人和直銷人都能通過不斷的努力創(chuàng)造更大的價(jià)值 不光為己 也為社會(huì)和他人，畢竟保險(xiǎn)和直銷都是助人的事業(yè)校赤。

STi

Wayne王