如果你能說服別人贊同你的觀點——如果你能夠讓別人改變想法——那么锉试，你就能做任何事。

偉大的勸說者览濒，能夠進入你的大腦呆盖，并對你的大腦進行按摩拖云。哇！還有什么比這更厲害的呢絮短？

下面江兢，就讓我們來看看這些偉大的勸說者，都有哪些成功秘訣吧丁频。

1.知己知彼杉允，著力尋找共同點。

心理學表明席里，人們總是喜歡與相似的人在一起叔磷，樂于被他們所喜歡的人說服；而當不熟悉的奖磁、不喜歡的人靠近時改基，我們的本能反應是警覺、戒備和拒絕咖为。

所以秕狰，如果你想更好地說服別人，首先得盡可能多地了解對方的背景資料躁染，越詳細越好鸣哀，從中找出共同點，設法讓人解除戒備心理吞彤。

這些共同點我衬，可以是你們彼此都熟悉的人，也可以是共同的經歷饰恕、學歷挠羔、愛好，甚至是偶像埋嵌，等等破加，不一而足。以此為基礎雹嗦，你們的談話就有了一個良好的開端范舀，接下去就更容易同頻共振。

2.細心聆聽俐银，真誠關注對方。

如果你想成為一名優(yōu)秀的勸說者端仰，你必須讓自己成為一名出色的聆聽者捶惜。因為，聆聽和勸說之間存在著直接的關系：

（1）研究和觀察表明荔烧，人們都喜歡樂于聆聽他們的人吱七；

（2）當你細心聆聽時汽久，你會發(fā)現(xiàn)更多的信息和線索；

（3）當你聚精會神地聆聽時踊餐，你的思維會變得更加敏捷景醇，頭腦靈光。

戴爾?卡耐基在共所著的《人性的弱點》中說過吝岭，如果你想贏得友誼和影響他人三痰，需要做到五點：（1）微笑；（2）對他人表現(xiàn)出興趣窜管；（3）鼓勵他人談談自己散劫；（4）使他人感到自己很重要；（5）密切關注他人所說的話幕帆。

卡耐基的這些建議并沒有什么高深的道理和學問获搏，但你卻很難做到。我們常見的情形是：許多人還沒等別人講完失乾，就開始搶話常熙；或者你講你的，我說我的碱茁。能把注意力集中在別人身上裸卫，是一種稀缺的品質！

3.充分準備早芭，展現(xiàn)真實自我彼城。

細節(jié)決定成敗。在開口說之前退个，你需考慮清楚要達到什么目的以及要如何去做募壕。

仔細問一下自己：事實和論據充分嗎？內在的邏輯有沒有問題语盈？假如我是別人舱馅，我能被說服嗎？聽者可能有哪幾種反應刀荒，如何應對代嗤？等等。

勸說之前做好充分準備有三個好處：（1）準備得越充分缠借，你的表達就會越流暢干毅；（2）準備得越好，你對聽者的控制力就越強泼返；（3）做好了準備硝逢，你就會越準確地知道應該在什么時候停止勸說。因為，知道該在什么時候閉嘴渠鸽，比知道該在什么開始更重要叫乌！有時候，你多說一句話徽缚，可能就弄巧成拙了憨奸。

還有一點需要說明的是，勸說凿试，是說服排宰、影響別人的行為，而不是誤導或者操縱別人的行為红省。勸說的目的是達成一個雙贏的結果额各；而操縱是為了一己之私。

所以吧恃，你在勸說別人時虾啦，必須向別人提供真實的信息，展示真實的你痕寓，只不過你是在讓對方了解或向其展示你的一些側面而已傲醉，嗯，這些側面會讓對方覺得很熟悉呻率，很親切硬毕。

而操縱則是試圖利用虛假和欺騙的手段，去影響一個人的思想礼仗。一旦你沾上虛偽的惡名吐咳，你就永遠別再想說服別人去做任何事情，所以你必須用誠實元践、善良和令人敬仰的品格來塑造你的說服力韭脊。誠信，一直是单旁，而且也將永遠是最好的策略沪羔。

4.稀缺是一種寶貴資源，但要防止過度推銷象浑。

人們總想擁有他們得不到的東西蔫饰。稀缺使得任何產品和服務的價值徒然增加，稀缺可以促使人們采取行動愉豺，而且因為害怕錯過機會篓吁，所以我們會迫不及待地采取行動。

限時限量優(yōu)惠蚪拦，過期不候杖剪，名人促銷节腐，等等，這些都是在向人們傳遞著稀缺性摘盆，誘發(fā)人們的從眾心理。作為消費者饱苟，我們得知道商家的這些技巧和套路孩擂，防止沖動購物。

如果你是商家箱熬，那么你在推銷稀缺性的時候类垦，一定需要注意把握一個度的問題。如果你不懂得把握分寸城须，過度推銷蚤认，有可能會適得其反。因為糕伐，一旦你催促的力度過大砰琢，人們就會對這份稀缺性產生懷疑，從而本能的縮回去良瞧。

優(yōu)秀的勸說者明白勸說是一門藝術陪汽，他們尊重自己正在試圖說服的人的智慧；而那些糟糕的勸說者褥蚯，都存在過度推銷的問題挚冤，他們低估了絕大多數(shù)人的認知能力。

一定要記住赞庶，顧客并不傻训挡！只有懂得從顧客的利益推銷，讓用戶感覺到你在為他們著想歧强，用戶才樂意為你的產品和服務付費澜薄。

以上，是我讀了吉姆·蘭德爾所著的簡單有趣的個人管理叢書之一《說服力——如何讓他人改變想法》以后的一些思考和總結誊锭，與您分享表悬。

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