這個(gè)周末的星期天的下午默怨，介紹原來(lái)大連公司的老板［李］認(rèn)識(shí)了一個(gè)北京創(chuàng)業(yè)公司的老板［楊］樟氢。［李］打算來(lái)北京發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)好多年了镇饺。我記得2010年從他那邊離職的時(shí)侯乎莉，他就說(shuō)過(guò)“將來(lái)一定要來(lái)北京！”奸笤，期間微信梦鉴、電話、見(jiàn)面揭保，每次都說(shuō)過(guò)“我們馬上就要來(lái)北京了！”魄宏。不過(guò)這次見(jiàn)面聊了一下秸侣，這次看來(lái)是真的要來(lái)了。
［楊］現(xiàn)在也是自己在創(chuàng)業(yè)宠互，起步階段味榛，之前做過(guò)某知名公司的投資人。因?yàn)椋劾睿葸@次是帶著新的想法來(lái)予跌，想來(lái)北京看看能不能融到錢(qián)搏色。所以想到［楊］之前做過(guò)投資人的經(jīng)歷，應(yīng)該能從投資人的角度幫［李］提點(diǎn)意見(jiàn)券册。
投不投频轿？
首先要看這個(gè)產(chǎn)品是不是真的只是缺錢(qián)的問(wèn)題垂涯。如果給了你這些錢(qián)，真的能夠做起來(lái)航邢。［李］的問(wèn)題看來(lái)并不只是差錢(qián)的問(wèn)題耕赘，即使給［李］錢(qián)，他也未必能找到人來(lái)幫他開(kāi)發(fā)膳殷。一會(huì)詳細(xì)說(shuō)下創(chuàng)業(yè)公司招人難的問(wèn)題操骡。
即使做成了也未必能賣(mài)得出去，對(duì)于做企業(yè)OA服務(wù)的（［李］做的并不是OA系統(tǒng)赚窃，這里可以這么理解）提供商册招。這次的客戶跟你簽約買(mǎi)你的產(chǎn)品，并不代表他能夠再次跟你簽約買(mǎi)你其他的產(chǎn)品勒极。所以跟投資人談的時(shí)候講XXX是我的客戶是掰，是沒(méi)有用的。因?yàn)槟阋呀?jīng)再做另外的一個(gè)產(chǎn)品了河质，客戶會(huì)給你現(xiàn)在的產(chǎn)品買(mǎi)賬冀惭，不代表他還會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的其它產(chǎn)品。
反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品的場(chǎng)景是不是真的是個(gè)痛點(diǎn)掀鹅，以及拿到錢(qián)之后散休，創(chuàng)始人如何去把痛點(diǎn)放大，并且復(fù)制這個(gè)痛點(diǎn)乐尊。不能只是有這個(gè)想法戚丸，必須還要有規(guī)劃。而且這個(gè)規(guī)劃是切實(shí)可行的扔嵌，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的限府，不能是自己臆想出來(lái)的。
缺“人才”
［李］想來(lái)北京痢缎，主要是認(rèn)為東北人才流失嚴(yán)重胁勺，根本招不到人。這個(gè)我也是深有感觸的独旷，畢竟我也是從東北跑到北京的署穗。但是來(lái)北京之后，人才就真的能夠順利找到／留住嗎嵌洼？并不是案疲。北京的人才面對(duì)的機(jī)會(huì)更多，誘惑也更多麻养。你認(rèn)為一個(gè)人才從大連跑到北京更容易褐啡，還是從北京到北京的成本更低？
而且對(duì)于一些優(yōu)秀的人才來(lái)說(shuō)鳖昌，憑什么讓他們能樂(lè)意去到你的公司备畦？難道就為了創(chuàng)始人的理想嗎低飒？不可能的。所以想要得到這些優(yōu)秀的人才萍恕，就要付出相對(duì)行業(yè)要高一些的薪酬逸嘀。但是創(chuàng)業(yè)公司哪來(lái)的錢(qián)呢？這樣的話允粤，可以一個(gè)技術(shù)大牛就能把你的公司拖垮崭倘、耗死。所以类垫，可能就需要?jiǎng)?chuàng)始人去思考如果用一群庸才也能把活完成司光，而且干好。
所以悉患，如果單純?nèi)比说膯?wèn)題残家，來(lái)北京看似并不能解決問(wèn)題。
除了嘗試使用“庸才”售躁，還有倆個(gè)辦法：一個(gè)是找兼職坞淮，另一個(gè)是找外包。兼職可以保證找到一些優(yōu)秀的人才幫你做事陪捷，而且能夠節(jié)約成本回窘。但是兼職有一個(gè)問(wèn)題，就是不能確定給你兼職的人的“時(shí)間”市袖。最好的情況就是恰好給你干活的這段時(shí)間断傲，他恰好公司空閑颗品。否則帐姻，可能工期是個(gè)很大的問(wèn)題忘伞。外包的話，首先要肯定的是微峰，一個(gè)技術(shù)很優(yōu)秀的人舷丹，在帝都肯定是不會(huì)去全職去做外包工作的。所以完成質(zhì)量上和溝通扯皮的成本會(huì)很高蜓肆。目前看到的外包公司颜凯，真的都很 low。如果考慮找外包症杏，可以嘗試國(guó)外的公司或個(gè)人，國(guó)外有很多的自由工作者是全職做私活的瑞信，而且能力都很強(qiáng)厉颤。
在多說(shuō)一句，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)凡简。一直在找一家合適的逼友，并且公司愿景符合我未來(lái)方向的公司精肃。所以，必須要澄清一點(diǎn)就是優(yōu)秀的人才不只是看錢(qián)帜乞，愿景也很重要司抱。
發(fā)展！
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展都是一步一步來(lái)的黎烈，發(fā)展好的話习柠，都會(huì)經(jīng)歷從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程照棋。當(dāng)然大多數(shù)都是發(fā)展中死掉了资溃。剛開(kāi)始還是倆三個(gè)人合伙比較好，［楊］的公司搭配就很合理烈炭。他負(fù)責(zé)接單溶锭，另外一個(gè)人負(fù)責(zé)執(zhí)行》叮現(xiàn)在就能把工作很好的 run 起來(lái)趴捅，不斷的去嘗試、驗(yàn)證他們的想法霹疫。［李］從開(kāi)始到現(xiàn)在都是他一個(gè)人，所有的工作都是一個(gè)人來(lái)更米，很苦逼的征峦。
公司發(fā)展壯大之后类腮，還涉及到角色轉(zhuǎn)變的問(wèn)題蛉加，時(shí)刻擁抱變化蚜枢，調(diào)整自己的心態(tài)和工作內(nèi)容同樣很重要厂抽。
感謝
最后很感謝［楊］能抽出時(shí)間做這次交流，用楊的話說(shuō)丁眼，“沒(méi)事啊筷凤，多溝通和交流嘛”。我覺(jué)得對(duì)！
