【知行社老官大叔精選的社群干貨】

來源：兌吧運(yùn)營(yíng)直升機(jī)

什么是社群撤蟆？

社群，就是有著一群共同利益的人進(jìn)行互動(dòng)堂污，產(chǎn)生內(nèi)容家肯，讓大家高效地活躍。人與人之間不斷地互動(dòng)慢慢促進(jìn)利益盟猖，也是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)結(jié)構(gòu)的重建讨衣。

為什么要做社群换棚？

做“社群”背后的邏輯，第一是大家認(rèn)為社群可以解決流量問題反镇。第二是社群可以給解決品牌問題固蚤、盈利。第三是做活動(dòng)的時(shí)候可以通過社群來一些參與者歹茶。

企業(yè)社群實(shí)操矩陣

現(xiàn)在的流量入口基本上80%以上都是在自媒體夕玩，那么流量來了之后，你為你的社群用戶分階段了嗎惊豺？

如果想在社群里面變現(xiàn)燎孟，首先可以做會(huì)員體系，讓用戶成為社群會(huì)員尸昧；還可以在社群里賣產(chǎn)品揩页；再有還可以通過某種方式讓大家聚到線下賣產(chǎn)品。所以當(dāng)把社群細(xì)分到不能再細(xì)分之后彻磁，就到了變現(xiàn)的第一步。如果解決了大家都是同一愛好的問題狸捅，接下來就要想著去解決他們的信任問題衷蜓。信任問題無非是兩種，第一種做沙龍尘喝，第二種做內(nèi)容磁浇，比如微課等。最后合并大群朽褪，同類群合并置吓、管理、商業(yè)轉(zhuǎn)化等缔赠。

社群運(yùn)營(yíng)常見難題

做社群的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的問題衍锚，比如有人發(fā)廣告要不要踢掉？比如到底怎樣掙錢嗤堰？再比如社群轉(zhuǎn)化怎樣做戴质、社群怎么裂變？這么多問題踢匣，其實(shí)只需要解決一個(gè)問題告匠，就是通過變現(xiàn)的角度來倒推就可以了。變現(xiàn)不是難題离唬，難的是如何將社群運(yùn)作起來后专。

社群變現(xiàn)的難題及關(guān)鍵是什么？

1.你的社群是否有變現(xiàn)的基因输莺？這是非常重要的戚哎，如果說你當(dāng)初把社群定位成老鄉(xiāng)群裸诽、公益型的群，它就不可能有變現(xiàn)建瘫。

2.社群內(nèi)缺少好的產(chǎn)品崭捍。這個(gè)產(chǎn)品可以是基于你的人物畫像，也可能是基于你的運(yùn)營(yíng)方式啰脚。

3.社群粉絲不精準(zhǔn)殷蛇。如果你對(duì)社群里邊的人群都沒掌握，怎么談及變現(xiàn)橄浓，怎么談及運(yùn)營(yíng)粒梦？所以說，如果你要站在變現(xiàn)的角度去看社群的話荸实，要先考慮你的粉絲有多精準(zhǔn)匀们。

4.社群運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷難。

很多做產(chǎn)品的都在思考准给，做產(chǎn)品泄朴、App的痛點(diǎn)是什么？那么同樣做社群也要思考社群成員的痛點(diǎn)是什么露氮？

比如一個(gè)女性高端的社群祖灰，一方面針對(duì)的是女性企業(yè)家，另一方面針對(duì)女性中國(guó)婦基會(huì)畔规。

進(jìn)行剖析出來得到以下結(jié)果：

第一局扶，她們愛購(gòu)物、沒有平臺(tái)叁扫、不缺錢三妈。

第二，能夠給群成員帶來什么樣的東西莫绣？這里要強(qiáng)調(diào)的是畴蒲，不是隨便一個(gè)產(chǎn)品就可以拋給你的用戶。

第三对室，社群成員能夠獲得什么價(jià)值饿凛？既然沒辦法了解每一個(gè)人的想法，所以給她們的東西最好要有立竿見影的效果软驰。

第四涧窒，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說你的優(yōu)勢(shì)是什么？比如高端女性社群的優(yōu)勢(shì)就是全是高端人群锭亏，低端的人進(jìn)不去纠吴。也就是說在建這個(gè)社群的時(shí)候，第一個(gè)門檻就是企業(yè)高管以上慧瘤，或有公司的女性才可以加入戴已。

社群幾種常見的商業(yè)變現(xiàn)模式

1.社群廣告變現(xiàn)

有這樣一個(gè)社群固该，24歲的德國(guó)留學(xué)生特別喜歡烘焙，于是組織了一群愛好烘焙的全職太太糖儡，一起做面包伐坏。他們的場(chǎng)地、面粉握联、用具等桦沉，都有人贊助了，也就是通過廣告實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)金闽。但前期的時(shí)候纯露，一是要有一個(gè)良好的社群運(yùn)營(yíng)，二是要有精準(zhǔn)的成員匹配代芜。

2.社群電商的變現(xiàn)

所謂社群電商就是你有一個(gè)產(chǎn)品埠褪，想通過社群這個(gè)渠道賣出去。以wake挤庇、yummy為例钞速，都是做女性社群的，她們前期通過內(nèi)容去吸引一些流量和客戶嫡秕，然后售賣他們打造的產(chǎn)品渴语。就電商來說，網(wǎng)紅模式可能會(huì)比較被看好淘菩，因?yàn)橄胍ㄟ^電商變現(xiàn)遵班，必須要有大體量的粉絲基礎(chǔ)屠升。

3.收會(huì)員費(fèi)的變現(xiàn)

收會(huì)員費(fèi)最基礎(chǔ)的邏輯是你和用戶之間是否相互認(rèn)同潮改？試問一下，如果在社群里直接賣產(chǎn)品用戶會(huì)接受嗎腹暖？很少一部分汇在。但是如果讓用戶加入會(huì)員脏答，可以得到一系列的福利，比如線上殖告、線下的課程學(xué)習(xí)可以得到優(yōu)惠，或者用戶對(duì)你的內(nèi)容很感興趣黄绩，那么用戶自然就會(huì)付費(fèi)。但是收費(fèi)只是入群門檻爽丹，而不是社群變現(xiàn)的主要手段筑煮，如果成員愿意為入群付出金錢代價(jià)，那說明他對(duì)社群是高度認(rèn)同的真仲。但收費(fèi)不足于支撐一個(gè)社群的商業(yè)變現(xiàn)，畢竟群成員數(shù)量有限秸应。

4.社群眾籌變現(xiàn)

大家經(jīng)常看到灸眼，今天有很多的人以眾籌的方式去賣書，其實(shí)源頭來自廣西師范大學(xué)出版社的幾個(gè)老師焰宣，他們認(rèn)為霉囚，以前是先出書，直接賣給讀者匕积，讀者和作者之間是隔斷的盈罐，后來他們通過自己的社區(qū)，在書沒有正式出版之前闪唆，通過內(nèi)容去吸引讀者盅粪，當(dāng)你的書出來之后，就有很多的人知道后會(huì)去購(gòu)買悄蕾。

5.微商變現(xiàn)

……（此處省略5k字）就一句話票顾，你敢不敢？

某些特定類型的社群商業(yè)模式

1.培訓(xùn)型社群

培訓(xùn)型社群是最適合做社群的帆调。

培訓(xùn)型社群最關(guān)鍵的是：第一奠骄，你的老師是否合格，是否三句話一個(gè)重點(diǎn)番刊，五句話一個(gè)中心含鳞；第二，你的成員是否質(zhì)量足夠高芹务，能否匹配他的需求蝉绷。培訓(xùn)型社群主要賺取的是群主和群成員間的勢(shì)能落差。現(xiàn)在開微課的很多枣抱，大家都在生產(chǎn)內(nèi)容和價(jià)值熔吗，如何讓自己更突出，這對(duì)“師資”和持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出會(huì)是巨大的考驗(yàn)佳晶。

2.產(chǎn)品型社群

產(chǎn)品的涌現(xiàn)是社群發(fā)展自然而然發(fā)生的結(jié)果桅狠。

傳統(tǒng)企業(yè)B2C的模式是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品直接賣給用戶， 而C2B模式的背后是社群能夠做到人與產(chǎn)品的連接，用戶有什么樣的需求垂攘，直接反饋給生產(chǎn)商维雇，生產(chǎn)商根據(jù)用戶需求生產(chǎn)產(chǎn)品。社群電商和產(chǎn)品型社群本質(zhì)是一樣的晒他，他們推出的產(chǎn)品或服務(wù)是基于群成員的需求吱型，而不是從別處拿現(xiàn)有的產(chǎn)品向社群售賣。

3.公司型社群

企業(yè)做社群陨仅，要注意形成社群文化和社群價(jià)值觀津滞，只有這樣才能吸引新成員、刺激活躍度灼伤，從而達(dá)到自發(fā)展触徐。做公司型社群的好處：

第一，有品牌的背書狐赡，解決了信任問題。

第二颖侄，內(nèi)容產(chǎn)品線會(huì)梳理得非常棒、非常流暢孝鹊。

第三展蒂，有大把的資源，不會(huì)像創(chuàng)業(yè)公司一樣太累柳骄。

更具有價(jià)值的商業(yè)模式

一個(gè)社群如何探索更具有價(jià)值的商業(yè)模式夹界，可以從以下方面著手：

1.品牌傳播

未來的商業(yè)模式隘世，第一關(guān)鍵就是傳播鸠踪。如果你有一個(gè)社群营密，別人想把他的產(chǎn)品放到你的社群銷售，會(huì)首先要求你的用戶人群是非常精準(zhǔn)的纷捞；其次要有超乎預(yù)期的活動(dòng)體驗(yàn)；再次奖唯，你的品牌傳播要有效應(yīng)糜值。也就是說，他要你去做一個(gè)社群化病毒式的品牌傳播病往。

2.資源互換

一千人的公司停巷，就有一千個(gè)客戶榕栏，直銷團(tuán)隊(duì)就是這樣的概念臼膏。資源互換包括人脈交易、人脈積累嚷硫、內(nèi)外部資源互換等始鱼，如果以后的社群模型医清，全部是這樣的組織形態(tài)，體量將不可估計(jì)负懦。

3.協(xié)同生產(chǎn)

做社群大部分都是想賣產(chǎn)品柏腻，但其實(shí)還可以在其中“收”五嫂。如果把做社群比喻成收破爛肯尺，社群主就是收破爛的那個(gè)人则吟。社群主把東西收來之后進(jìn)行分類逾滥，再賣給廠商败匹，通過這樣的一個(gè)協(xié)同，就產(chǎn)生了價(jià)值舔哪。而社群的一個(gè)重要特點(diǎn)就是人多捉蚤，大家一塊去生產(chǎn)內(nèi)容炼七、產(chǎn)品豌拙、服務(wù)等，效應(yīng)是非常大的捉超。

社群如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化唯绍？（案例）

舉個(gè)例子况芒，有個(gè)朋友想要做一個(gè)外國(guó)人在中國(guó)居住情況绝骚、社交情況的調(diào)研。隨后我通過社群的模式用了三天時(shí)間收集了一千份有效表格椭更，全國(guó)19個(gè)城市蛾魄。

當(dāng)社群做到垂直的時(shí)候就已經(jīng)有了變現(xiàn)的基礎(chǔ)舌狗。傳統(tǒng)公司會(huì)找些有各種社群扔水、各種不同維度領(lǐng)域的人做投放。但社群主的核心是要服務(wù)好社群里面的人主届，傳統(tǒng)企業(yè)才會(huì)買單君丁，所以其實(shí)社群主占據(jù)了整個(gè)價(jià)值鏈的最頂端将宪。

社群的本質(zhì)就是更加高效的建立用戶信任的一種方式，是企業(yè)更貼近用戶的一種思維方式印蔗。不為變現(xiàn)而做的自媒體不是好自媒體丑勤，不為產(chǎn)生交易的社群都是耍流氓。一切都在進(jìn)化除呵，要在不確定中確定社群商業(yè)的未來爪喘。