華叔淺談“微商”

今天我給大家講一講當(dāng)下比較熱門的名詞——微商币厕。這個(gè)詞最近幾年時(shí)間里非常火熱芽腾，想必大家也都不陌生劈榨。微商，其實(shí)就是在朋友圈賣貨晦嵌。

“微商”打的旗號(hào)也是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”拷姿。其實(shí)出發(fā)點(diǎn)是很好的惭载，讓我們這些普通的、平凡的人自食其力响巢，通過(guò)利用碎片化的時(shí)間增加自己的收入描滔、或者說(shuō)是結(jié)交更多的朋友，這些都是好的踪古。但事實(shí)上我了解到含长，目前做微商的大致分為這幾種人：

第一種是真正的微商，他們能夠把自己的好的產(chǎn)品拿出來(lái)伏穆、分享給需要的人拘泞。比如說(shuō)比較遠(yuǎn)的地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，如果按照正常渠道運(yùn)輸枕扫，再經(jīng)批發(fā)陪腌、零售等各個(gè)中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手里的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)是非常昂貴了烟瞧，而且有些地區(qū)還買不到這樣的好產(chǎn)品诗鸭。

但是有了微商就不一樣了，通過(guò)朋友圈去銷售產(chǎn)品参滴，可以讓他的好友强岸，不管天南海北的人都能以較低的價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這也是微商的初衷砾赔，能夠使銷售渠道扁平化蝌箍，省掉中間商、廣告等等的投入暴心，讓購(gòu)物更加便捷十绑、實(shí)惠。

還有一類人呢酷勺，就是當(dāng)時(shí)做傳銷的那群人本橙。傳銷，大家也都知道脆诉，現(xiàn)在已經(jīng)做到一個(gè)什么樣的程度呢甚亭？就像過(guò)街老鼠一樣人人喊打贷币，已經(jīng)到了萬(wàn)劫不復(fù)的狀況了。一提起傳銷大家可以說(shuō)是談“虎”色變亏狰。網(wǎng)絡(luò)上也經(jīng)常會(huì)有一些新聞報(bào)道出來(lái)役纹，傳銷人員的生活狀況、傳銷組織如何如何暇唾。

傳銷的這類人看到了“微商”這個(gè)模式促脉，覺(jué)得非常符合他們追求高毛利的這個(gè)目的，他們?nèi)绔@至寶啊策州。因?yàn)閭麂N本身在線下已經(jīng)無(wú)法生存了瘸味，所以就轉(zhuǎn)去線上，也就是去做“微商”够挂。背著“大眾創(chuàng)業(yè)旁仿，萬(wàn)眾創(chuàng)新”、甚至是“互聯(lián)網(wǎng)+”的這些光環(huán)去成立自己的組織孽糖。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)枯冈，他們的朋友圈會(huì)銷售大量的化妝品、保健品等等办悟，而不是剛需的產(chǎn)品尘奏。甚至還有一些高仿的名牌，LV的包病蛉、卡地亞的表等等這些東西充斥了整個(gè)朋友圈罪既。朋友圈簡(jiǎn)直成了廣告專用通道了，一打開(kāi)朋友圈幾乎所有都是賣貨的铡恕。

還有一部分人是原來(lái)搞成功學(xué)培訓(xùn)的琢感。原來(lái)我自己也是在做培訓(xùn)，其實(shí)真正做成功培訓(xùn)的人往往自己是很難成功的探熔，但是卻一直在教別人如何成功驹针，你覺(jué)得這樣可行嗎？

這類人群有一個(gè)特點(diǎn)诀艰，就是具備洗腦柬甥，或者說(shuō)打雞血的能力。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上大多數(shù)人缺乏的是正能量其垄，就很容易被他們洗腦苛蒲、打雞血，然后也隨之加入了“微商”的大軍绿满。

這類人打著將自己的“知識(shí)”轉(zhuǎn)化成“生產(chǎn)力”口號(hào)臂外，成立了某些商學(xué)院，通常都是教大家如何如何賣貨。這點(diǎn)我是非常不喜歡漏健、不贊成的嚎货。

當(dāng)然，我們也有商學(xué)院蔫浆。但在我們商學(xué)院的課程中我很少告訴大家如何去賣貨殖属，而是一直在告訴大家如何去做人。先做人后做事瓦盛，如果你人都做不好洗显，那怎么去做事呢？

前幾天我與一位傳統(tǒng)的“微商”大咖聊天原环，他跟我說(shuō)了一句話“不能賣貨的體系就是扯淡挠唆，就好比不會(huì)下蛋的母雞，毫無(wú)價(jià)值可言”扮念。乍一聽(tīng)，我覺(jué)得蠻有道理的碧库。但是我又反問(wèn)了一下柜与，我說(shuō)“你賣的什么貨？賣給了誰(shuí)嵌灰？以什么樣的價(jià)格去賣呢弄匕？”。

因?yàn)楣敛t，我看到更多的是在朋友圈賣假冒偽劣產(chǎn)品迁匠。可能原來(lái)10元的產(chǎn)品驹溃，他賣到了198城丧、甚至是298。產(chǎn)品是賣出去了豌鹤，但是你賣給了誰(shuí)亡哄？你賣給的是你的代理商，代理商有沒(méi)有賣到真正的消費(fèi)者手上去呢布疙？你沒(méi)有去關(guān)心一下蚊惯。

我們現(xiàn)在做“微商”的人很多不是關(guān)注有多少人買這個(gè)產(chǎn)品，而是關(guān)心多少人在賣這個(gè)產(chǎn)品灵临，他們把所有的精力都放在了招商上截型。所以說(shuō)現(xiàn)在一提到“微商”讓我想起的就是招代理、層層壓貨儒溉、刷朋友圈宦焦。這就像三座大山，讓大家敬而遠(yuǎn)之，一提起“微商”就沒(méi)有好感赶诊。

很多的代理商會(huì)搞那些招商大會(huì)笼平，請(qǐng)來(lái)很多的明星助陣，以達(dá)到層層壓貨的目的舔痪≡⒌鳎互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是為了去除中間環(huán)節(jié)，去掉租金锄码、廣告費(fèi)夺英、渠道利潤(rùn)。但是你現(xiàn)在拿著一個(gè)高毛利的產(chǎn)品滋捶，并且主要的價(jià)值是被廣告痛悯、渠道做掉了，這其實(shí)是不道德的重窟。

我們請(qǐng)明星代言载萌、渠道招商、包括那些招商大會(huì)巡扇，甚至很多人去了就是為了能夠得到一些獎(jiǎng)勵(lì)扭仁。然后每天在朋友圈里曬我賺了多少錢、出了多少單厅翔。但是他們真的賺到錢了嗎乖坠？他們真的盈利了嗎？其實(shí)真正賺到錢的人刀闷，他們是不敢曬出來(lái)的熊泵。這些人一直都是以利益為驅(qū)動(dòng)的。

賺錢還是為別人創(chuàng)造價(jià)值甸昏，這一直都是值得我們深思的一件事情顽分。我一直在講我們不是以賺錢為目的的，但賺錢很可能是結(jié)果施蜜。

為什么那么多人討厭微商在朋友圈里刷屏怯邪，討厭看廣告？因?yàn)樗灰窃谂笥讶λ⑵临u貨花墩，你就會(huì)覺(jué)得他是來(lái)賺你的錢悬秉，你的心里肯定會(huì)不舒服。但是為什么大家不討厭你在群里發(fā)紅包呢冰蘑？因?yàn)槟憬o他帶來(lái)了利益和泌、帶來(lái)了價(jià)值。

我真心希望做“微商”的朋友祠肥，不要去找代理武氓，不要去層層壓貨，不要去刷朋友圈賣貨。我在這里還是給大家做一個(gè)呼吁县恕，希望大家真的能看清形勢(shì)东羹。

我們的微信、我們的社群忠烛、朋友圈更多的是給大家溝通属提、建立良好友誼、甚至是吐槽的地方美尸。但是你利用了這個(gè)地方去賣貨冤议，本身已經(jīng)違背了互聯(lián)網(wǎng)的本性∈玻互聯(lián)網(wǎng)真正的核心是打破時(shí)間恕酸、跨越空間。你們做這樣的事情胯陋，是不道德的蕊温，這也是目前微商陷入困境的原因。

我們每個(gè)朋友都要去深思一下：你的商業(yè)本質(zhì)遏乔，或者說(shuō)商業(yè)核心在哪里义矛？很多微商一個(gè)月賺幾百萬(wàn)甚至是幾千萬(wàn)，他創(chuàng)業(yè)成功了嗎按灶？我覺(jué)得一點(diǎn)都不成功症革。因?yàn)樗昧艘恍┐蟊娤胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的心理去為自己賺錢筐咧。這對(duì)我們絕大多數(shù)想創(chuàng)業(yè)的人是一種傷害鸯旁，同時(shí)給社會(huì)也造成很不好的影響。

我們今天要做的是幫助普通的消費(fèi)者量蕊、幫助普通的人群每月增加幾百塊铺罢、幾千塊的收入。如果你夠努力残炮，很可能賺到更多韭赘，更重要的是“樂(lè)分享，不受傷”势就。我覺(jué)得這是很有意義的事情泉瞻，是真正平民化的一件事情。

我們OL圈是一個(gè)不靠賣貨賺錢的平臺(tái)苞冯，我們要做的是摧毀市場(chǎng)的不合理袖牙。我們的產(chǎn)品都是剛需的，并且是省掉中間環(huán)節(jié)的舅锄。

當(dāng)然鞭达，這樣的商業(yè)模式目前市面上也有很多，所謂的沒(méi)有代理制、一鍵分享畴蹭、積分返利等等坦仍。你要去看下他的核心是什么，他平臺(tái)上的產(chǎn)品有沒(méi)有一定的性價(jià)比叨襟，有沒(méi)有比價(jià)繁扎。

如果外面沒(méi)有價(jià)格可比，那么就是值得懷疑芹啥。如果他的層級(jí)有6層锻离、7層、8層的墓怀，我可以這么說(shuō)汽纠，都是不靠譜的模式。這樣的商業(yè)模式下產(chǎn)品要怎么定價(jià)傀履？

我一直在說(shuō)的虱朵，我們的使命是幫助傳統(tǒng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型，更重要的是給消費(fèi)者極具性價(jià)比钓账、而且品質(zhì)保證的碴犬、價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

當(dāng)然我們要做這樣的平臺(tái)一定是需要廣告的梆暮、也是需要運(yùn)營(yíng)成本的服协。我們的好處就是很多的資源是免費(fèi)的。

我們也在做廣告啦粹，但是并沒(méi)有把廣告費(fèi)用偿荷、渠道費(fèi)用加價(jià)到消費(fèi)者身上去，更沒(méi)有加價(jià)到合伙人唠椭、會(huì)員身上跳纳。我們是在整合資源，現(xiàn)有的資源拿來(lái)用贪嫂，那么就不需要去加價(jià)寺庄。

我們是不靠賣貨賺錢的平臺(tái)，而是提供學(xué)習(xí)力崇、交流的平臺(tái)斗塘。因此，我提出了一個(gè)叫圈子云商的概念亮靴。真正的商人馍盟，是取之于民用之于民的，是要為社會(huì)提供價(jià)值的台猴，那才叫商人朽合、才叫企業(yè)家俱两。

圈子云商的概念是希望通過(guò)OL圈的平臺(tái)把人聚集起來(lái)，然后通過(guò)學(xué)習(xí)曹步、交流教會(huì)大家如何在原有行業(yè)里面提升自己的能力宪彩，這才是我們想要的。

我們能夠真正做到五網(wǎng)合一讲婚，將快遞網(wǎng)尿孔、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)筹麸、金融網(wǎng)活合、傳媒網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮各自最大的作用物赶。

希望大家不要把OL圈做成傳統(tǒng)微商白指。要打破、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)酵紫、傳統(tǒng)微商及傳統(tǒng)電商的做法告嘲，真正實(shí)現(xiàn)人與人之間的交流、人人推薦奖地、人人分享橄唬。我們的本質(zhì)在于真誠(chéng)，而不是賣貨参歹、賺錢仰楚，希望大家能明白。

我今天跟大家聊的對(duì)“微商”的看法犬庇，微商以后一定是大的趨勢(shì)僧界。我們也在建立這樣的一個(gè)平臺(tái)，但同時(shí)也希望不要把這樣的平臺(tái)做成賣貨的屠宰場(chǎng)械筛，也不要做成招商的屠宰場(chǎng)捎泻。

希望大家能夠真正的走進(jìn)OL圈飒炎、了解OL圈埋哟。對(duì)那些已經(jīng)在OL圈里的朋友我更要奉勸一句：不要抱著一夜暴富的想法、不要以拉人進(jìn)來(lái)的想法做OL圈郎汪。

希望我們的OL圈能夠穩(wěn)定赤赊、持久、健康的發(fā)展煞赢。好的抛计，今天我們就聊到這里吧。

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