文章開頭：本文是甘甘Lucky發(fā)表在產(chǎn)品壹佰的文章（http://www.chanpin100.com/article/104972）轉(zhuǎn)載文章僅供大家習(xí)袁串，不作任何商業(yè)用途刨沦。
1分錢買可樂鸠真，可以順應(yīng)商家的主動(dòng)需求悯仙，也可以自己主動(dòng)抖機(jī)靈，跟老板斗智斗勇吠卷。
寫在前面：參加了京東今年秋招的專業(yè)筆試锡垄，產(chǎn)品崗的第一道主觀題「如何用 0.01 元買到一瓶可樂？」引起了眾多人的討論祭隔，這里初入互聯(lián)網(wǎng)江湖的甘甘也談?wù)勛约旱目捶ɑ趿耄瑲g迎各位前輩拍磚交流。
一、拆題
一瓶可樂3塊錢千贯，可我現(xiàn)在要用1分錢買屯仗。這里要注意的是：
1）?3塊錢 ?VS? 1分錢。交易都遵循等價(jià)交易的原則搔谴，為了買到可樂魁袜，我一定得付出其它成本滿足商家的需求；
2 ）1分錢VS?免費(fèi)送敦第。1分錢暗藏玄機(jī)：不是免費(fèi)送峰弹，而是要用1分錢買，所以排除商家通過掃碼關(guān)注申尼、注冊(cè)普通APP等指定任務(wù)送可樂的情況垮卓；現(xiàn)在不再流通1分錢的現(xiàn)金，只有線上支付才能實(shí)現(xiàn)师幕，所以這里討論的解決方案最終都將以線上支付落地粟按。
二、結(jié)合“5W+1H框架”的分析
下面開始用經(jīng)典框架“5W+1H“分析：Who霹粥、What灭将、Why 、When后控、Where庙曙、How。本題中的Who浩淘、What捌朴、When是大家普遍預(yù)設(shè)的前提，相對(duì)確定张抄。而why（為什么買）砂蔽、where（去哪兒買）、how（怎么買）都不確定的署惯，也是本題的關(guān)鍵所在左驾。
2.1 確定性因素分析（Who,What&When）
Who : 參加京東校招筆試的人，也就是一個(gè)普通的大學(xué)生
What: 1分錢買可樂
When: 即時(shí)（普遍預(yù)設(shè)前提极谊，本文設(shè)置為半天內(nèi)）
2.2 不確定因素分析（Why,Where&How）
Why:?為什么買诡右？
1、“商家主導(dǎo)”：可樂是商家給用戶的激勵(lì)轻猖，作為消費(fèi)者的我被動(dòng)迎合他們的需求帆吻，買到可樂。
場(chǎng)景還原：
商家說：親愛的顧客蜕依，你可以用一分錢買瓶可樂桅锄。
甘甘：天下沒有免費(fèi)的午餐琉雳，一分錢相當(dāng)于白送我一瓶可樂样眠，哈哈這商家一定要我做點(diǎn)啥事兒吧：讓我注冊(cè)APP友瘤？讓我成為他們店的VIP？讓我轉(zhuǎn)發(fā)票圈……
2檐束、“用戶主導(dǎo)”：商家沒有相應(yīng)的激勵(lì)辫秧，我要抖機(jī)靈，主動(dòng)為他創(chuàng)造價(jià)值用超低價(jià)贏得一瓶可樂被丧。
場(chǎng)景還原：
甘甘：你好盟戏，我想買瓶可樂即纲，可是我只有一分錢口蝠。。
商家：哈哈小姑娘孤里，我憑啥要給你呢黄选？
甘甘：……（大意就是你看我能給你這么多好處你就給我一瓶可樂吧Ｓ）
所以現(xiàn)在分別圍繞商家主導(dǎo)和用戶主導(dǎo)提供解決方案。
Where：哪里能買办陷？
PS. 因?yàn)槭?分錢買可樂不是送可樂貌夕，且考慮到在半天內(nèi)實(shí)現(xiàn)，所以忽略品牌商如可口可樂公司民镜、以及物流時(shí)間長(zhǎng)的其它電商渠道啡专。
How：怎么買？
這里我們開始從商家主導(dǎo)和用戶主導(dǎo)角度分別分析制圈。
商家主導(dǎo)
商家主導(dǎo)情況下们童，可樂是作為激勵(lì)存在的。我們從商家需求出發(fā)來分析其可能的激勵(lì)場(chǎng)景鲸鹦。
商家的需求包括拉新慧库、留存和促活，而可以通過賣可樂實(shí)現(xiàn)這些需求的商家有兩類亥鬓，一類是線上線下的生活服務(wù)商完沪，一類是支付平臺(tái)，包括線上的互聯(lián)網(wǎng)金融支付平臺(tái)和傳統(tǒng)支付平臺(tái)如信用卡嵌戈、銀聯(lián)等覆积。
用戶主導(dǎo)
用戶主導(dǎo)情況下，我需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性為商家提供價(jià)值熟呛。注意時(shí)間是限制為實(shí)時(shí)宽档，我們只能跟一些決定權(quán)大的店員協(xié)商，比如那些經(jīng)營(yíng)者就是老板的個(gè)體戶便利店庵朝。同時(shí)也不考慮外援（即親友好友幫忙付出剩下的2.99元吗冤，個(gè)人感覺有些偏題）又厉。
那我需要通過更多付出來彌補(bǔ)那2.99元，比如多次購買椎瘟、口碑傳播覆致、智力貢獻(xiàn)、示弱討好肺蔚。
多次購買：承諾作為本店的忠誠消費(fèi)者煌妈，接下來一周的生活用品都到店里買；
口碑傳播：主動(dòng)為該店做宣傳宣羊，通過朋友圈等口碑傳播方式促進(jìn)店里的銷量璧诵；
智力貢獻(xiàn)：作為喜歡動(dòng)腦子的大學(xué)生，還可以充當(dāng)智多星的角色仇冯，臨時(shí)給便利店老板提供有利于經(jīng)營(yíng)的建議之宿，用智慧換金錢；
示弱討好：我們還是個(gè)孩子苛坚，利用自己的學(xué)生身份跟老板套近乎裝可憐比被，“叔叔我出門忘帶錢了，剛交完學(xué)費(fèi)手機(jī)里還剩1分錢炕婶，但是特別想喝可樂……”這樣也可能會(huì)要到可樂（顏值越高本方法成功率更高）姐赡。
三、解決方案匯總
綜上所述柠掂，整體解決方案如下~项滑！
文章結(jié)尾：再次申明所有轉(zhuǎn)載文章僅供學(xué)習(xí)，感謝甘甘Lucky老師的分享涯贞，如果喜歡我的文章點(diǎn)關(guān)注??吧枪狂！比心呦！
