互聯(lián)網(wǎng)世界吹由，超級(jí)平臺(tái)割據(jù)天下若未，他們深諳一個(gè)道理，只有給用戶提供變現(xiàn)手段倾鲫，才能凝聚用戶粗合。每個(gè)平臺(tái)崛起初期萍嬉，都是一場聲勢浩蕩的造富運(yùn)動(dòng)。
BTA如此隙疚，第二梯隊(duì)的頭條壤追、美團(tuán)、滴滴更是如此供屉。只要打造頭部盈利賬號(hào)行冰，就會(huì)涌入大批淘金用戶，成為中堅(jiān)力量贯卦。最后是一批吃相難看跟風(fēng)者资柔，在頭部用戶吃完肉，中堅(jiān)力量啃完骨頭之后撵割，津津有味的喝雞湯贿堰。前些年青島的陳姐問我有什么線下項(xiàng)目能讓他賺錢的，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站總是排在第一位啡彬。
那就是Alibaba羹与，剛開始的時(shí)候馬云和他的十八羅漢，正在湖畔花園里晝夜加班庶灿，發(fā)展初級(jí)用戶纵搁。那時(shí)候注冊不需要手機(jī)號(hào)，座機(jī)號(hào)可以隨便編往踢。每一項(xiàng)寬松的政策腾誉，都是為拉來第一批種子用戶。并且毫不吝嗇流量扶持峻呕，給用戶信心利职，打造成功典型。
后來我就想瘦癌，我在上面發(fā)信息猪贪，是不是也能被別人搜到。發(fā)過靜電復(fù)印紙的信息讯私，不但吸引了全國的業(yè)務(wù)電話热押，還有Ali不淺余力推廣誠信通會(huì)員的業(yè)務(wù)電話。后期很多業(yè)務(wù)都是在Ali上截獲斤寇，這是后話桶癣。互聯(lián)網(wǎng)每隔幾年，就會(huì)有新的平臺(tái)出現(xiàn)抡驼，帶來的機(jī)會(huì)被稱之為風(fēng)口鬼廓。
很多人與風(fēng)口失之交臂，是缺乏信息相關(guān)聯(lián)的能力致盟，就如同有流量時(shí)沒商品碎税，有商品時(shí)沒銷路，無法融會(huì)貫通馏锡，不能形成閉環(huán)雷蹂。及早的運(yùn)用阿里，不但能獲取流量杯道，還能獲得一手資源匪煌。
早期搞服裝，都去溫州党巾、去廣州萎庭、去北京大紅門進(jìn)貨。其實(shí)阿里上一手貨源才是最便宜的齿拂，還省去了勞碌奔波驳规。網(wǎng)購還未興起，商場還是消費(fèi)的主力場所署海，稱為提兜消費(fèi)吗购。
陳姐在之前商場摸爬滾打這么久，也有了人脈資源砸狞。我想讓她在阿里批發(fā)些品牌男褲捻勉，去商場扶梯旁搞個(gè)攤位低價(jià)處理。商場男裝價(jià)位在500--3000刀森，阿里上進(jìn)些49的男褲踱启。2折處理，原價(jià)990研底，現(xiàn)價(jià)198埠偿。這會(huì)造成錯(cuò)覺，覺得全商場都很貴飘哨，只有她這兒真便宜胚想，而且商場質(zhì)量是有保障的。其實(shí)專柜也是這種策略芽隆，標(biāo)價(jià)動(dòng)輒幾千浊服，3980的衣服，5折出售胚吁。高原價(jià)代表高價(jià)值牙躺，低折扣代表很優(yōu)惠，其實(shí)專柜的褲子成本也不高腕扶，60%是場地費(fèi)用孽拷。
蘇姐在青島賣紅酒時(shí)，和一位副總關(guān)系不錯(cuò)半抱，塞了2000紅包脓恕，在二樓電梯口給了攤位膜宋。
不塞行不？不塞會(huì)告訴你炼幔，實(shí)在不好意思秋茫，商場規(guī)定電梯口不能占用。租到場地乃秀，擺了兩個(gè)貨臺(tái)肛著，這些衣服擺在地?cái)偩褪堑財(cái)傌洠R的擺在商場里跺讯，就是高檔貨枢贿。在專柜高價(jià)的襯托下，198就跟不要錢一樣刀脏，太便宜了局荚。一個(gè)日流量3000人商場，能成交20條火本，也有2000左右的毛利潤危队。后來，這個(gè)行業(yè)細(xì)分被戲稱為:電梯攤钙畔，來由是都在電梯口茫陆，人流集中。現(xiàn)在對(duì)電梯攤司空見慣了擎析，各個(gè)電梯口都盤踞著攤位簿盅，哪怕是一張桌子賣把木梳，也是個(gè)不錯(cuò)的生意揍魂。因?yàn)槿肆髁看蠼按祝肆骶褪乾F(xiàn)金流。思路決定出路现斋！
