8月火俄，人們最多談?wù)摰脑掝}，“延禧攻略”能排入前3讲冠，里面涌出許多極具爭論的人物瓜客，就如我們率性女主魏瓔珞、慈善柔弱“富察皇后”竿开、以及前期溫文爾雅谱仪，后期“心機婊”、“狐貍精”等詞都無法形容她惡心反感否彩，以致觀眾恨不得不要手機了都希望她死的“爾晴”疯攒。

最后，女主忍無可忍列荔，手撕爾晴敬尺，結(jié)果令人痛快。雖爾晴令人痛恨贴浙，但她撕b上位之路曾經(jīng)風(fēng)光無限砂吞，只不過得寸進尺，才落得個身死的結(jié)果崎溃。爾晴就是“低級撕”的代表蜻直。

但在現(xiàn)代商業(yè)中，卻有很多產(chǎn)品運用“高級撕”袁串，最終與原行業(yè)老大平起平坐概而，甚至是推翻老大自己上位的。它們是怎么做到的般婆？

這篇文章我們就來說說“小人物如何快速翻身”的撕b營銷到腥！?

“撕b”營銷屢試不爽

BAT，百度號稱中國的Google蔚袍，阿里巴巴號稱中國的亞馬遜乡范，而騰訊是中國的Facebook，成功“撕”出了中國甚至世界的行業(yè)霸主地位啤咽，威脅著原來的行業(yè)老大晋辆。

以及在騰訊的上位中，3Q大戰(zhàn)宇整，手撕360瓶佳，創(chuàng)造了騰訊的輝煌，也撕出了360當(dāng)時作為BAT之外的第4地位鳞青。阿里巴巴即使成為行業(yè)老大霸饲，也仍然不斷與京東为朋、順豐等公司互撕。不得不說厚脉，“撕b”真的很管用习寸。

最近興起的“小藍(lán)杯”Luckin Coffee瑞幸咖啡，手撕“星巴克”傻工，放出話來要做“中國的星巴克”霞溪，短短7個月，在中國13個城市中捆，開出660家門店鸯匹，送出500萬杯咖啡⌒刮保堪稱“撕b”一絕殴蓬。

為什么這么說？

一句話定位“中國的星巴克”蟋滴，不管用戶看到這句話是否相信科雳，但這句話進入了用戶的腦中，“今天有個品牌剛起步都沒店鋪脓杉，就要做中國星巴克，好搞笑简逮∏蛏ⅲ”

瑞幸咖啡曾經(jīng)做過一個《致星巴克的一封公開信》，大致內(nèi)容就是“給行業(yè)一個公平競爭的機會散庶，讓中國消費者有更多選擇蕉堰，并提及星巴克跟很多物業(yè)簽訂的合同中有排他性的條款”辏”關(guān)注事件的用戶就被打上了標(biāo)簽“不畏強權(quán)的弱勢群體”屋讶，自然都站到了瑞幸的一邊。

再通過各個大號持續(xù)發(fā)酵须教，“瑞幸咖啡VS星巴克皿渗，它們干起來誰能贏？- 舒爾茨收購星巴克打造第三空間轻腺，但瑞幸咖啡的打法完全吃透了新零售的本質(zhì)和用戶的心態(tài)乐疆，它要做的是無限場景”，以及“瑞幸咖啡想干掉星巴克贬养？你怎么看” 挤土、“瑞幸咖啡會超過星巴克么？”

不知不覺误算，你慢慢相信“瑞幸咖啡Luckin coffee”這個運營還不到一年的咖啡品牌似乎真的可以和星巴克拼一拼仰美。

所以說迷殿，“撕b”營銷真的屢試不爽。用得好咖杂，它能達(dá)到以下的效果：

1庆寺、強化、具象化在用戶的心智定位

2翰苫、造熱點止邮，引關(guān)注

3、獲得更大投資與資源

4奏窑、提升了員工信心和目標(biāo)

當(dāng)然导披，好生意不是胡斯、亂撕埃唯，要有對象撩匕、有套路的撕，才是“高級撕”?

”高級撕“的6個套路

首先墨叛，找誰撕

1）作為中小品牌止毕，一定要撕行業(yè)老大。與行業(yè)老大相比漠趁，中小品牌缺什么扁凛？

缺品牌、缺資金闯传、缺渠道谨朝，缺少這么多要素，中小品牌的產(chǎn)品想要殺入市場是非常難的甥绿。

行業(yè)老大在一路成為行業(yè)領(lǐng)先者的同時字币，會從供應(yīng)鏈的上下游、供應(yīng)鏈的周邊輻射共缕，不斷增強自身競爭壁壘洗出。想要獲得一杯羹，“非撕不可”图谷；

就如《古惑仔》電影里演的那樣翩活，小人物想要立身，最快捷和有效的方法就是找一個大哥PK一下便贵，來展現(xiàn)自己的實力隅茎。

2）如果作為頭部品牌，就要找對等的品牌撕嫉沽。比如“京東”&“天貓”辟犀，他們的用戶有差異，也有重疊。作為用戶都會貨比三家堂竟，如何讓對方的用戶選擇自己的平臺魂毁，就需要找到對方的軟肋，用自己擅長的部位重點打擊出嘹，且死抓不放席楚。

來看17年雙11后兩家的采訪，馬云說：“雙11我們不賺錢”税稼， 劉強東：“花錢不應(yīng)享受假貨”烦秩，阿里主打便宜性價比，京東主打正品郎仆。最后只祠，莫名其妙的就是他們雙方都獲得了相對前一年xx%銷售的增長，因為“撕b”最后的核心落腳點都將回到“如何讓用戶為這場戲埋單扰肌∨浊蓿”

3）別撕沒有話題流量的對象

火爆年輕人的RAP節(jié)目《中國有嘻哈》，一位學(xué)員在被無情淘汰后曙旭，其他人建議他出歌diss導(dǎo)師盗舰，可是他說：

撕點明確

去撕行業(yè)老大，你拿著半成品去撕人家迭代n次的成熟產(chǎn)品桂躏，誰買你的賬钻趋？你不是上演自嗨橋段？撕同行剂习，倘若淘寶拿著“我的貨全是正品”PK“京東你的貨是假貨”爷绘，這不是自找麻煩？

所以进倍，撕點要明確，且是你產(chǎn)品的強價值點购对。

比如猾昆，剛上市不久的小米，十分擅長高級撕骡苞，小米手機專撕行業(yè)老大“蘋果手機”垂蜗，當(dāng)然，它的每一類產(chǎn)品都有各自的“撕b”對象解幽。小米的“小愛同學(xué)”VS蘋果的siri贴见，當(dāng)你對著小愛同學(xué)說：“小愛同學(xué)，明天我想去北京躲株，我需要穿什么衣服片部？”，小愛同學(xué)會如實回答你明天北京多少度霜定，適合穿什么衣服档悠，甚至要不要戴口罩都能提醒你廊鸥。

但siri的回答則是答非所問。

世界杯期間辖所，我還曾經(jīng)聽取了siri的建議惰说，在“德國vs墨西哥”輸了大幾百塊。（小編是來純搞笑）

小米的小愛同學(xué)價值點突出缘回，不撕“黑白灰極簡設(shè)計”吆视、也不撕“工藝”，就撕“看誰更了解用戶使用場景酥宴，誰能滿足用戶需求”啦吧。

關(guān)鍵點聚焦，盡管對方如何反駁幅虑，都不理會丰滑，拽著一個痛點打。

這樣的目的倒庵，還有一個就是即使后來參與者與觀眾褒墨，也能快速了解“戰(zhàn)況”，并迅速作出自己的判斷擎宝，支持撕逼的一方郁妈，大大提升了影響力。

打標(biāo)簽绍申，拉隊友

“撕b”營銷的目的一定不是兩個公司或者撕的主動方的自嗨噩咪，而是為了塑造沖突，從而上升到社會极阅、人性胃碾，拉動更多有同樣標(biāo)簽的人加入。

為什么這么說筋搏？

還記得7月虎撲吳亦凡撕逼事件嗎仆百？至少你會發(fā)現(xiàn)你的周邊動不動就是“這個很skr～skr、skr～

這個撕b事件起因是這個“以實力為準(zhǔn)繩奔脐，視對錯為生命”的虎撲看不下去一個毫無水平的skr男俄周，在自家地盤吐槽了一下，發(fā)布一段吳亦凡的rapx消音視頻髓迎，隨后驚動吳亦凡的粉絲峦朗，舉報、刪帖排龄、控評波势、一頓操作。

而后雙方又發(fā)起第2次的攻擊與反擊，最后升級為一場66萬JRs（虎撲用戶代稱） VS 3200萬梅格妮（吳亦凡粉絲代稱）的實力懸殊的“撕b界的赤壁之戰(zhàn)”艰亮。

最終戰(zhàn)果闭翩，虎撲微博漲粉20+萬，粉絲數(shù)增長至28日的89萬迄埃×圃希虎撲APP排名由常年徘徊的7、800名侄非，躍升到IOS應(yīng)用免費榜單總榜TOP60蕉汪，體育分榜單TOP1。

在這場戰(zhàn)爭中逞怨，“弱勢”一方在第一時間就打上了標(biāo)簽者疤，這是他們撕b事件最早的一批報道。

不再是“虎撲”VS“吳亦凡”叠赦，而是“直男VS飯圈女孩/頂級流量”驹马。標(biāo)簽一打，虎撲形象一下就顯現(xiàn)出來除秀，直男是什么糯累？ 是自以為是、不解風(fēng)情册踩、尬聊的代表泳姐、是程序員、是缺乏審美的···

飯圈女孩是瘋狂的暂吉、無理智胖秒、不問對錯的、不計較付出的···

頂級流量是面癱的慕的、花瓶阎肝、沒實力、熒屏形象除了傻笑裝帥其他都不會的···

標(biāo)簽一打肮街，如果你的一項被涵蓋风题，便會無理智地加入到這場精心策劃的撕b大戰(zhàn)之中，最后小范圍的娛樂圈事件低散，升級成了社會群體事件，話題點更多骡楼，意義更廣泛熔号，波及面更寬，最后虎撲吳亦凡也就贏得了更多的關(guān)注鸟整。

再來說一個撕b不成反被撕的例子引镊。

萬達(dá)老板王健林，曾經(jīng)在萬達(dá)商學(xué)院的開學(xué)典禮上說過這么一段話：“我們比海爾偉大多了，砸20個冰箱才幾個錢弟头，我們砸了350多個商鋪吩抓，賠了10幾億···”雖然可能這是王的玩笑之言，但隨后海爾官博機智回應(yīng)：“···知道現(xiàn)在身為官博君的我為什么買不起房了赴恨≌钊ⅲ”

就這樣的一句話將“萬達(dá)VS海爾”的企業(yè)事件，升級為“普通群眾VS地產(chǎn)大亨”的社會群體事件伦连。作為買不起房的大眾雨饺，能不出來挺海爾么？

總結(jié)而言惑淳，“撕b”的目的不是為了小范圍的自嗨额港，而是為了獲取更多數(shù)群體從意識形態(tài)、個人標(biāo)簽出發(fā)的深入支持歧焦，支持你就是支持我自己移斩，不用你出錢，我也挺你绢馍。打標(biāo)簽很重要向瓷。

打提供簡單易參與打撕b載體

用戶雖然因為這個標(biāo)簽，愿意自發(fā)得為你打call痕貌，但如果參與方式太麻煩风罩，也會讓許多想要參與的用戶止步不前。所以舵稠，提供一個簡單易參與超升、有趣的撕b載體非常關(guān)鍵。

延續(xù)前面海爾VS萬達(dá)事件哺徊，由媒體室琢、相關(guān)同行和官方的后續(xù)推動下，“買不起房體”一時間火遍社交網(wǎng)絡(luò)落追，獲得了千萬曝光盈滴。晨光粉絲團：“臥槽，我一個賣筆的全國那么多店轿钠，我也買不起房巢钓！”，衛(wèi)龍食品：“辣條一年賣地球100圈疗垛，可我還是買不起房症汹。”

一個易參與贷腕，有趣的傳播載體就這樣傳播開了背镇，當(dāng)你看到你的好友在朋友圈發(fā)布了一個狀態(tài)“我天天加班咬展，周周無休，我也買不起房瞒斩∑破牛” 是不是會很好奇為什么他會這樣說？ 很快你了解完前因后果后胸囱，也在你的朋友圈發(fā)了一條祷舀。

虎撲與吳亦凡的diss事件，其實也創(chuàng)造了相應(yīng)的傳播媒介旺矾，但因為傳播形式是制作消音視頻和錄制diss rap蔑鹦，從而diss吳亦凡唱功不行，這樣的形式對于廣大群眾而言還是有一定的技術(shù)門檻的箕宙，所以最后這樣的傳播形式只在少部分人中傳播嚎朽。

所以對于想要持續(xù)發(fā)酵的“撕b”事件營銷而言，發(fā)起的品牌柬帕，需要考慮更簡潔的撕逼載體哟忍，媒介，如上面提到的“買不起房體”的固定句式創(chuàng)作陷寝。

“高級撕”的核心锅很，不是單純博出位、吸引眼球凤跑，最后還是應(yīng)該落到自身的品牌和產(chǎn)品上爆安。否則再大影響力的事件也會隨著時間慢慢被淡忘。

借勢推廣

瑞幸咖啡與星巴克撕仔引，獲得關(guān)注后扔仓，它的運營也推出了許多具有裂變性質(zhì)的活動，如“送好友一杯咖啡咖耘，自己得一杯免費咖啡”翘簇，通過人拉人的方式，快速獲得了用戶增長儿倒。一個app下載新用戶和老用戶的習(xí)慣培養(yǎng)的成本是2杯咖啡版保，成本不足10元，在后互聯(lián)網(wǎng)時代的今天是很難做到的夫否。

所以彻犁，在任何成功營銷的背后，一定是落地到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上凰慈。如果不是汞幢，那就是一場鬧劇。

最后溉瓶，講究節(jié)奏急鳄，見好就收

特別是中小品牌撕行業(yè)老大的事件中，通過趁熱點獲取一定的關(guān)注后堰酿，絕不要蹬鼻子上臉疾宏，惹毛了行業(yè)老大，就不是事件營銷了触创，而是真成了“事件”坎藐。

就如爾晴，已經(jīng)由一個丫鬟嫁入富察府哼绑，就應(yīng)該見好就收岩馍，否則最后的結(jié)果只能是功虧一簣，惹禍上身抖韩。

引用李嘉誠的一句話商業(yè)名言：“好的時候不要看得太好蛀恩，壞的時候不要看得太壞∶。”?凡事見好就收双谆。

總結(jié)

以上的6個高級撕套路，如何借鑒到自己的產(chǎn)品上呢席揽？ 先問自己幾個問題：

1顽馋、你的產(chǎn)品在行業(yè)中屬于什么地位？

2幌羞、你的行業(yè)老大是寸谜？或者你的同行是？?

3属桦、你對它是否在某個領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢熊痴？ 你的弱點是她的優(yōu)勢嗎？

4地啰、你撕b的話題能打標(biāo)簽嗎愁拭？有足夠多的人群能對號入座么？能否上升到社會事件亏吝？

5岭埠、在哪個平臺引爆話題？引爆的媒介載體簡單易傳播嗎蔚鸥？是否有相關(guān)媒體惜论、渠道進行發(fā)酵？

6止喷、關(guān)注上來后馆类，如何自然過渡到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化上？需要有什么配合的運營措施弹谁？

7乾巧、目標(biāo)是什么句喜？何時收手，應(yīng)對突發(fā)事件的解決方案是沟于？

如果你能回答以上的問題咳胃，相信引起下一個“撕b”事件就是你！?