一是成交俏拱，兩個(gè)預(yù)售部暑塑，教練部。需求三層次:目標(biāo)锅必，動(dòng)力事格，驅(qū)動(dòng)力。會(huì)籍顧問四大職責(zé):資源獲取，資源邀約驹愚，顧客服務(wù)远搪，內(nèi)場參觀。五大銷售技巧:提問逢捺，傾聽谁鳍，表示理解，給出正確信息劫瞳，停頓棠耕。六大擔(dān)憂:價(jià)格，時(shí)間堅(jiān)持柠新，商量，比較辉巡，距離恨憎。七大解決步奏:傾聽，理解郊楣，鼓勵(lì)擔(dān)憂憔恳，解決擔(dān)憂，重燃熱情净蚤，閉單钥组，售后服務(wù)。
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對(duì)于這次培訓(xùn)比之前更清晰了哥童。至少框架是完整的挺份。我會(huì)認(rèn)真復(fù)習(xí)這些筆記。
你把時(shí)間精力花到哪里贮懈，你的收獲成長就在哪里匀泊。還有44天。
讓我知道當(dāng)談到或者微信聊天的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題朵你，就得回到第一步奏各聘，提問。封閉循環(huán)的撬呢。
還有關(guān)于練習(xí)頻率這塊伦吠。如果擔(dān)憂是價(jià)格，或者覺得忙，或者是因?yàn)閳?jiān)持問題都不一樣毛仪。
很多東西都是細(xì)節(jié)搁嗓。只有把這些條條框框都先記住，然后通過練習(xí)箱靴。我們作為銷售腺逛，在跟顧聊天時(shí)，要知道自己說的每句話的原因衡怀。為什么要這么講棍矛，每一句都不是白問白說∨籽睿看似很自然够委，卻都是在規(guī)則之內(nèi)。
在遇到每一個(gè)比較敏感的問題時(shí)怖现，前面一定要有鋪墊茁帽，然后告訴結(jié)果，最后還要說明原因屈嗤。
要去復(fù)盤潘拨，發(fā)現(xiàn)自己的問題，看看是不是在這個(gè)規(guī)則之內(nèi)饶号。
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