一撒汉、相對(duì)論怪圈之誘餌效應(yīng)：
lA,-A,B，三個(gè)選擇當(dāng)中涕滋，-A明顯是作為誘餌神凑，建構(gòu)出與A的一種簡(jiǎn)單，直觀(guān)的比較關(guān)系何吝，由此使A看起來(lái)較優(yōu)溉委，不僅相對(duì)于-A，相對(duì)于B也如此爱榕，結(jié)果是把-A加到場(chǎng)景之中瓣喊，即使根本沒(méi)有人選擇它，但它會(huì)人們更可能最終選擇A黔酥。
l相對(duì)論中藻三，我們不但喜歡拿事物與事物作比較，還喜歡把容易比較的事物集中作比較——避免把不容易作比較的事物作比較跪者。
——《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志發(fā)布的一則廣告啟發(fā)
二棵帽、供求關(guān)系
1、錨定效應(yīng)：
l幼鵝會(huì)深深依賴(lài)它們第一眼看到的生物渣玲，這一自然現(xiàn)象稱(chēng)做“印記”
l第二高價(jià)拍賣(mài)：出價(jià)最高者真正付款的價(jià)格并不是他的出價(jià)逗概，而是出價(jià)中第二高的價(jià)格，人們?cè)谄渲袑?duì)第一拍賣(mài)品按照自己的出價(jià)意愿出的最高價(jià)格是符合自身利益的忘衍。
l任何問(wèn)題都可以創(chuàng)造出“錨”來(lái)逾苫，這看起來(lái)一點(diǎn)都不符合理性的我們卿城，然而，說(shuō)到底铅搓，我們也是一群幼鵝瑟押。但是價(jià)格標(biāo)簽并不是錨，當(dāng)我們?cè)谏钊肟紤]后星掰，想用某一特定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才可以成為錨多望，這就是印記的形成，從此以后氢烘，我們?cè)敢饨邮?/b>的一系列價(jià)格——就像蹦極繩的拉力便斥，總是需要參照原先的錨鏈來(lái)決定。因此第一個(gè)錨不僅影響我當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)決定威始，而且影響后來(lái)的許多決定枢纠。
l錨具有持續(xù)效應(yīng)，對(duì)當(dāng)前價(jià)格是這樣黎棠，對(duì)將來(lái)的價(jià)格也是這樣晋渺。
2、羊群效應(yīng)
l基于其他人的行為來(lái)推斷某事物的好壞脓斩，以決定我們是否仿效木西，這就是羊群效應(yīng)。
l我們基于自己先前的行為而推想某事物好或不好随静，稱(chēng)之為“自我羊群效應(yīng)”八千。加入自我羊群效應(yīng)就等于排在了自己以前的體驗(yàn)之后。
3燎猛、任意的一致
l一旦作出首次決定恋捆，以后的決定就會(huì)遵循一種似乎合乎邏輯，前后一致的方式重绷。事實(shí)上沸停，你做一切事情都應(yīng)該進(jìn)行自我訓(xùn)練，質(zhì)疑自己一再重復(fù)的行為昭卓。
l我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所作的首次決定愤钾，它表面上看來(lái)只是個(gè)一次性的決定，但事實(shí)上首次決定的威力可能如此巨大候醒，它的長(zhǎng)期效應(yīng)會(huì)滲透到未來(lái)我們所作的很多決定能颁。
l一但對(duì)舊的選擇作了重新考慮，我們就向新的決定倒淫，新的一天伙菊，新的機(jī)會(huì)敞開(kāi)大門(mén)。
l傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)：產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格取決于每一單位價(jià)格的產(chǎn)量（供給）和每一單位價(jià)格的購(gòu)買(mǎi)欲望（需求）兩股力量的平衡點(diǎn)。
l非理性：錨來(lái)自廠(chǎng)家的建議零售價(jià)格占业，廣告價(jià)格绒怨，促銷(xiāo)纯赎，產(chǎn)品推介等因素谦疾，所有這一切者是供方變量，因此犬金，似乎不是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿影響市場(chǎng)價(jià)格念恍，是市場(chǎng)價(jià)格本身反過(guò)來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，這表明晚顷，需求并不是完全獨(dú)立于供給峰伙。
4、自由市場(chǎng)
l交換你認(rèn)為更有價(jià)值的東西该默，這樣的交換對(duì)甲乙雙方都有利瞳氓，交換行為是否互利取決于市場(chǎng)上的交易雙方是否真正清楚所交換物品的價(jià)值。
三栓袖、免費(fèi)的代價(jià)
l零價(jià)格
它不僅可以用做價(jià)格折扣和促銷(xiāo)手段匣摘，還可以我們作出決策，為我們自身和社會(huì)造福裹刮。免費(fèi)的問(wèn)題在于音榜，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎，并引導(dǎo)你作出不明智的決定捧弃。我們?nèi)祟?lèi)本能的懼怕?lián)p失赠叼，免費(fèi)的真正誘惑力是與這種心理聯(lián)系起來(lái)，我們選擇某一免費(fèi)物品不會(huì)有顯而易見(jiàn)的損失违霞。免費(fèi)給我們?cè)斐梢环N情緒沖動(dòng)嘴办，讓我們誤認(rèn)為免費(fèi)物品大大高于其真正價(jià)值。
零價(jià)格在我們的決策當(dāng)中的作用是獨(dú)一無(wú)二的买鸽。
四户辞、市場(chǎng)規(guī)范與社會(huì)規(guī)范
1、市場(chǎng)規(guī)范
市場(chǎng)規(guī)范不存在友情癞谒，界限十分清楚底燎，這里的交換是黑白分明的，工資弹砚、價(jià)格双仍、租金、利息以及成本和贏利桌吃。這種關(guān)系未必是卑俗的朱沃，它同時(shí)也包括了創(chuàng)新，自立，以及個(gè)人主義逗物，但它卻意味著利益比較和及時(shí)償付搬卒，如果你處在市場(chǎng)規(guī)范統(tǒng)治的世界里，就必須按勞取酬翎卓。
2契邀、社會(huì)規(guī)范
一旦社會(huì)規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出失暴，被市場(chǎng)規(guī)范打敗后坯门，它很難再發(fā)揮任何效力。社會(huì)規(guī)范是激勵(lì)員工保持忠誠(chéng)最好的辦法逗扒；金錢(qián)的作用是有限的古戴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有社會(huì)規(guī)范能起決定作用矩肩。金錢(qián)到最后往往是最昂貴的激勵(lì)方式现恼，社會(huì)規(guī)范不僅成本較低，并且往往更有成效黍檩。
五叉袍、本我、自我和超我
l我們每人都包含一個(gè)黑暗的本我建炫、一個(gè)自我畦韭，和一種能不可預(yù)測(cè)的從“超我”那理攫取控制權(quán)的獸性。情緒極度亢奮時(shí)肛跌，一切都變了艺配。
l我們每個(gè)人不管有多善良，都會(huì)低估激情對(duì)我們行為的影響衍慎，在激情燃燒時(shí)转唉，似乎也知名度地與他認(rèn)為的“自我”判若兩人，人們對(duì)自己的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)率相當(dāng)之高稳捆。
l抗拒誘惑困難赠法，身陷誘惑當(dāng)中與之斗爭(zhēng)更難。
l在一種情緒下觀(guān)察另一種狀態(tài)是困難的乔夯。為了作出明智的決定砖织，我們需要對(duì)可能的經(jīng)歷親身體驗(yàn)一下，對(duì)可能的某種情緒狀態(tài)有所了解末荐，學(xué)會(huì)如何彌合這一差距對(duì)作出生活中的重要決定是必不可少的侧纯。
六、拖沓的惡習(xí)
1甲脏、設(shè)定自控底線(xiàn)
為了眼前的滿(mǎn)足而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)眶熬，這就是拖沓妹笆。但是并不是每個(gè)人都了解自己的拖沓傾向，即使認(rèn)識(shí)到了娜氏，也不能對(duì)自己的問(wèn)題有完全的了解拳缠。
2、解決方式
如果有專(zhuān)制的外部聲音發(fā)出命令贸弥，我們多數(shù)人會(huì)立正傾聽(tīng)窟坐，最好的辦法是給人以自設(shè)底線(xiàn)的機(jī)會(huì)，選擇他們喜歡的行動(dòng)路徑茂腥。這種方式能夠幫助我們把自己推向正確的方向狸涌。我們?cè)谧晕铱刂粕系睦щy表現(xiàn)在即時(shí)滿(mǎn)足與延后滿(mǎn)足上切省。
另外最岗，簡(jiǎn)化是天才的標(biāo)志之一。
