文/愛(ài)學(xué)習(xí)的官二代
01.
我可以不吹牛的說(shuō)蝴韭，我父親是個(gè)成功的商人卵慰。
在2002年的時(shí)候月入10幾萬(wàn)（那時(shí)候10幾萬(wàn)也比較多了），巔峰時(shí)期可以達(dá)到300萬(wàn)一年萨咕。
至于干什么的丑孩？我先告訴你冀宴，做餐飲業(yè)的。
前幾天不是微博爆出說(shuō)高鐵上飯盒是暴利么温学？15塊成本賣45略贮？毛利66%？
我笑而不語(yǔ)仗岖，這就算暴利逃延？那你是沒(méi)見過(guò)真正的暴利。
舉個(gè)生活中常見的例子：
你們?nèi)ビ行┍容^有小資（人均50-100左右）的飯店里吃飯轧拄，有沒(méi)有遇見過(guò)加會(huì)員或者發(fā)朋友圈送飲料揽祥，青檸檬汁或者酸梅汁？菜單上看這一杯飲料要個(gè)20塊吧檩电，估計(jì)你發(fā)完朋友圈還樂(lè)滋滋的以為自己賺了拄丰。
我可以負(fù)責(zé)任的告訴你這些飲料的成本連幾毛錢都不到的８鳌！料按！因?yàn)檫@就是拿一些果糖(自行百度）加一些飲料濃縮劑兌水兌的Ｑ傧馈！站绪！毛利率至少在99%左右遭铺。too young too simple＠鍪痢；肿肌！（我后來(lái)知道了再?zèng)]在飯店里點(diǎn)過(guò)飲料......）
但我要說(shuō)的并不是這個(gè)甫题，而是從我父親經(jīng)商的過(guò)程中馁筐，我總結(jié)出一個(gè)對(duì)于快速成功很重要的東西。
你可能以為我父親是開飯店的坠非，或者是上面講的專門賣果糖和飲料濃縮劑的奸商敏沉。不，都不是炎码。
他是一個(gè)賣印度飛餅的盟迟。你會(huì)說(shuō)一個(gè)賣破餅的有什么賺頭？對(duì)潦闲，賣餅的確實(shí)沒(méi)什么賺頭也不能月入十萬(wàn)攒菠，利潤(rùn)也不高還很低端，但商人就是可以化腐朽為神奇歉闰。
2000年辖众，那時(shí)候的消費(fèi)還屬于初級(jí)階段，并沒(méi)有品牌意思也沒(méi)有什么健康意識(shí)和敬。還有一個(gè)重點(diǎn)就是那時(shí)候做生意大都有一套規(guī)則凹炸，請(qǐng)客吃飯什么是免不了的。所以那時(shí)餐飲業(yè)發(fā)展的很迅速昼弟。我父親那時(shí)恰好拿到了一個(gè)印度飛餅的配方啤它，就尋思著怎么利用把這個(gè)配方利益最大化。
后來(lái)舱痘，他就稍微把飛餅包裝一下（也就是現(xiàn)在的弄的高大上點(diǎn)）变骡，比如以印度為噱頭什么的，產(chǎn)品圖片弄的很漂亮衰粹。專門找那些有人氣高檔次中高端的酒店锣光，跟他們合作。類似于讓他們給個(gè)地方铝耻，我父親負(fù)責(zé)在這個(gè)地方做印度飛餅誊爹，然后最后的利潤(rùn)分成蹬刷。
這樣最大好處是什么？
好處就是可以省去餐飲業(yè)里面成本最大的店面問(wèn)題频丘，甚至連水電煤都不用交办成，相較于飲料99%的沒(méi)有減去人工費(fèi)和店面租金費(fèi)的毛利來(lái)說(shuō)，賣餅才是暴利搂漠。而且迂卢，對(duì)于那時(shí)沒(méi)有什么啟動(dòng)資金的毛頭小子來(lái)說(shuō)節(jié)省資金才是最大的好處。還巧借了酒店原來(lái)的人氣桐汤，更本不需要擔(dān)心沒(méi)有人氣,只需要操心忙不忙的過(guò)來(lái)而克。酒店也充分的利用了酒店的資源（一塊做餅的地方）帶來(lái)利潤(rùn)也不用管理人員，而且?guī)?lái)新產(chǎn)品也可以吸引新的客戶來(lái)消費(fèi)怔毛≡逼迹可謂是一舉兩得，互利共贏拣度。
結(jié)果就是酒店新推出的新菜品大受歡迎碎绎，人人都以為這是From India的高級(jí)貨，紛紛來(lái)嘗鮮抗果。我父親也順勢(shì)復(fù)制這個(gè)模式快速擴(kuò)張筋帖，和10幾家酒店進(jìn)行合作，手底下管理的員工也是越來(lái)越多冤馏。當(dāng)然這個(gè)期間酒也是沒(méi)少喝......當(dāng)時(shí)一個(gè)店的營(yíng)業(yè)額最高可以達(dá)到一天2000多日麸，總月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到60W每個(gè)月。
02.
其實(shí)宿接，從我父親經(jīng)商過(guò)程中來(lái)看赘淮，有很多東西都很重要。
他利用了人的心理睦霎，人們潛意識(shí)里面就認(rèn)為酒店里面的東西就應(yīng)該有溢價(jià)（裝修氛圍和環(huán)境有關(guān)）梢卸，就算一塊在外面只是當(dāng)小吃的餅放到酒店就變成了一道“昂貴”的菜，身價(jià)翻了好幾倍副女。
但更重要的是他利用了別人的平臺(tái)和人氣蛤高。如果那時(shí)候，他不是選擇利用別人的平臺(tái)和人氣碑幅，而是選擇自己找家店面或者推個(gè)車去賣這個(gè)餅的話戴陡，估計(jì)就不會(huì)有后來(lái)了。
高中的時(shí)候沟涨，我們學(xué)過(guò)一個(gè)物理原理大家一定還記得恤批，杠桿原理。我稱它為杠桿思維裹赴，對(duì)喜庞，你沒(méi)看錯(cuò)诀浪，是思維不是原理。正如逆向思維一樣延都，杠桿其實(shí)也是一種重要的思維邏輯雷猪，高中的時(shí)候老師都教過(guò)我們杠桿原理，卻沒(méi)告訴我們其實(shí)杠桿原理不一定是放在物理上晰房，我們總有種思維定式求摇。殊不知，如果用好杠桿思維對(duì)于我們的生活有多大的幫助殊者。
我父親就是借用了別人的平臺(tái)和別人的人氣和資金（杠桿：酒店人氣和資金）才能從0到1与境。在生活中懂得善于利用別人的資源或者比自己本身更大能量的人，才能將自己的才能最大限度的發(fā)揮出來(lái)幽污。
杠桿原理不僅僅在物理上有作用嚷辅，其實(shí)在生活的方方面面都可以見到。最常見的是資本世界里的杠桿距误，如果沒(méi)有杠桿，房?jī)r(jià)可能漲的那么高么扁位？一方面杠桿幫助那些買不起房子的人安居樂(lè)業(yè)准潭，另一方面又成為那些貪婪的資本家的爪牙，可見事物總是具有兩面性域仇，最后關(guān)鍵還是在于人本身刑然。
《引爆點(diǎn)》一書中的三個(gè)法則之一個(gè)別人物法則中寫的是那些有影響力的人物：比如認(rèn)識(shí)的很多人的人，專家暇务，擅長(zhǎng)推銷的人泼掠。認(rèn)識(shí)很多人的人之所以影響力比較大， 就是因?yàn)樗绕胀ㄈ嗣鎸?duì)的人群更廣可以傳播的更廣垦细。如果你想要一件事物流行起來(lái)择镇，把那人比作杠桿，你需要撬動(dòng)的巨石就是他可以影響到的人括改，而你正是需要這種杠桿的力量腻豌。為什么明星的片酬那么高，這也是原因之一嘱能。
如果你沒(méi)做一件事情的時(shí)候吝梅，先想想看有沒(méi)有什么“杠桿”可以借用。比如惹骂，你感覺(jué)自己文筆很好想開個(gè)個(gè)人公眾號(hào)苏携，你可以考慮利用大號(hào)的資源向他們投稿合作什么的，或許你會(huì)有更快的發(fā)展对粪。前提是你文筆好......再比如右冻，你有好的產(chǎn)品穿扳，你可以先想想是否可以利用別人的人氣與資源合作合作？
這絕對(duì)不是偷懶国旷，這只不過(guò)是一把放大鏡矛物，把原本別人看不清的東西讓別人看清楚罷了，沙子還是沙子跪但，鉆石還是鉆石履羞。
用好杠桿思維，可以幫助你事半功倍屡久。
03.
一把槍在警擦手里可以維護(hù)正義忆首，在罪犯手里卻成為謀害他人的兇器。
再好的工具也要看人們?cè)趺词褂盟换贰Ｓ械娜擞酶軛U加速成長(zhǎng)糙及，有的人卻用杠桿加速滅亡。
怎么說(shuō)呢筛欢，我講一個(gè)用杠桿加速滅亡的例子浸锨。
眾所周知，房貸屬于優(yōu)質(zhì)杠桿版姑。你說(shuō)房貸也屬于優(yōu)質(zhì)杠桿柱搜？那要看跟什么比較了。
房貸的的杠桿雖然附帶利息剥险，但是你一時(shí)還不上錢的時(shí)候聪蘸，你還可以向銀行通融通融，它還不至于逼死你表制，而且房?jī)r(jià)的波動(dòng)一般不會(huì)太劇烈并不像股票之類一天就10%上下不用太擔(dān)驚受怕健爬。
如果玩過(guò)期貨，現(xiàn)貨以及融資融券么介，你就會(huì)知道這些里面的杠桿才是垃圾杠桿娜遵。
以期貨為例，你有10W塊本錢夭拌，你可以通過(guò)期貨公司的杠桿交易工具將你的收益放大10倍魔熏，也就是說(shuō)你可以向期貨公司借90W塊，也就是相當(dāng)于你現(xiàn)在有100W的交易金鸽扁。
結(jié)果就是如果你用這100W的交易金賺了10%那就相當(dāng)于你賺了10W也就是1倍蒜绽。是不是心動(dòng)了呢？但要是虧了呢桶现？
要是虧了10%躲雅，期貨公司就會(huì)直接幫你賣掉。因?yàn)樵偬澫氯ニ鸵濆X了骡和。你要知道期貨漲和跌都是很容易的時(shí)相赁，可能一個(gè)眨眼你的錢就沒(méi)了相寇。如果你想試試運(yùn)氣的話，我告訴你玩期貨的沒(méi)幾個(gè)賺錢的钮科，除了期貨公司唤衫。期貨公司賺的錢真是一本萬(wàn)利，既沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)绵脯，還有手續(xù)費(fèi)收佳励。我告訴你，千萬(wàn)別碰我上面說(shuō)過(guò)的東西Ｇ臁Ｔ叱小！絕對(duì)不要ｃ睬帧Ｇ破省！別被利益蒙蔽了雙眼？擅狻Ｗビ凇！
看到了嗎巴元？
有的人利用杠桿加速成長(zhǎng)毡咏，有的人卻用杠桿加速下滑。
工具是好的逮刨，關(guān)鍵是要看誰(shuí)在用，用來(lái)干嘛堵泽。
給我一個(gè)支點(diǎn)修己，我能撬起整個(gè)地球。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——-阿基米德
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