如何打造影響力

假設(shè)你被好友拉進了一個微信群逆屡,里面有好幾百個人,誰是群里最具影響力的人呢砍的?是群主嗎莺治?是發(fā)言最活躍的人嗎谣旁?

作為一個新人,有什么辦法去提高你在這個圈子里的影響力呢榄审?

網(wǎng)絡(luò)科學里有一個測量節(jié)點在網(wǎng)絡(luò)中的重要程度的工具砌们,叫做“中心度”(Centrality)。

一個網(wǎng)絡(luò)由幾百個搁进、幾萬個浪感、甚至上億個節(jié)點組成。指向一個節(jié)點的連接越多饼问,節(jié)點的中心度就越高影兽。

在社交圈里,你的價值莱革,不取決于你峻堰,而是取決于周圍人對你的評價讹开。

下面分別從連接的數(shù)量、位置和質(zhì)量三個維度茧妒,來衡量節(jié)點在網(wǎng)絡(luò)中的重要性。

1. 數(shù)量:度中心度 - Degree Centrality

一般而言桐筏,在一個圈子里纸型,越多人認識你,你就越重要梅忌。這個維度叫“度中心度”狰腌。

就是看這個節(jié)點周圍有多少節(jié)點與它直接相連。連接的數(shù)量越多牧氮,說明它的影響力和受歡迎程度越高琼腔。


上海的地鐵圖已經(jīng)很好的證明了這一點。

公司里踱葛,與你協(xié)作的同事數(shù)量丹莲;微信里,你好友的數(shù)量尸诽,都是你的“度中心度”甥材。

思考一個問題:一場傳染病即將來襲,在有限的時間內(nèi)性含,衛(wèi)生部門只能給少部分人注射疫苗洲赵。我們應(yīng)該把這些有限的資源給誰?

基于常識商蕴,當然是體質(zhì)最弱的小孩和老人叠萍,他們是最應(yīng)該受到保護的群體,這也是我們預(yù)防傳染病的一貫做法绪商。然而苛谷,當科學家把網(wǎng)絡(luò)分析用于對傳染病的研究后,發(fā)現(xiàn)更有效的辦法是給社交網(wǎng)中與他人連接數(shù)量最多格郁,也就是“度中心度”最高的人先注射疫苗抄腔,才能最大程度地防止病毒的擴散。

2. 位置:中介中心度 - Betweeness Centrality理张。

它強調(diào)的是一個節(jié)點在網(wǎng)絡(luò)中所處中間人的位置∶嗷迹看的是網(wǎng)絡(luò)中的其他人之間要傳遞信息或者資源雾叭,是不是一定要通過你才能實現(xiàn)。

比如在辦公室里落蝙,大家最不愿意坐的位置就是過道织狐,人來人往地暂幼,很容易被人打擾。但其實移迫,在過道辦公有一個天大的好處旺嬉,就是能夠提高你的“中介中心度”。

你的價值厨埋,不僅取決于周圍人對你的評價邪媳,而且取決于周圍人對你的依賴程度

3. 質(zhì)量:特征向量中心度 - Eigenvector Centrality踏拜。

它不僅關(guān)注一個節(jié)點效五,有多少節(jié)點指向它珠叔,還關(guān)注指向它的節(jié)點自身有多大的影響力,品質(zhì)如何徽龟?說的直白點,你的“鄰居”越重要唉地,你也就越重要据悔。

搜索引擎在給網(wǎng)頁排名的時候,就遇到了這么一個問題耘沼。最早的搜索結(jié)果排名,都是按照與一個網(wǎng)頁建立鏈接的其它網(wǎng)頁的數(shù)量來排的耕拷。想起來也很有道理讼昆,如果愿意和一個網(wǎng)站或網(wǎng)頁產(chǎn)生鏈接的其它網(wǎng)頁越多骚烧,那就說明這個網(wǎng)站越重要。

但是道高一尺魔高一丈赃绊,有的網(wǎng)站了解這個規(guī)則后既峡,就制造了大量的“水軍”網(wǎng)頁碧查,把它們與想要提高排名的網(wǎng)頁連起來,讓后者在搜索結(jié)果里能夠排在最前面忠售。而谷歌的創(chuàng)始人就采用了一種新的算法传惠,它不僅關(guān)注一個網(wǎng)頁有多少網(wǎng)頁指向它稻扬,還關(guān)注指向它的網(wǎng)頁自身有多大的影響力,即指向它的網(wǎng)頁又有多少泰佳。

就好比盼砍,一個人有很多朋友,但都是普通人浇坐,另一個人朋友不多睬捶,但是與他交往的都是商業(yè)大佬近刘,顯然是后者的朋友圈更有價值。

特征向量中心度告訴我們跌宛,你的價值酗宋,不僅取決于周圍人對你的評價和依賴程度,還取決于這些人的分量和價值疆拘。

職場上有一句話蜕猫,首先要你自己行,然后要有人說你行哎迄,最后說你行的人要行回右。講的就是這個道理。

總結(jié)一下:

假如你進入了一個新的圈子漱挚,不管它是一個微信群翔烁,還是一個公司或者行業(yè),如何提升自己的中心度呢旨涝?

你也可以從中心度的三個維度去思考:

要在短時間內(nèi)提高人脈的數(shù)量(度中心度)蹬屹,可能比較困難,但是你可以考慮從質(zhì)量(特征向量中心度)入手白华,看看能否得到圈內(nèi)大佬的青睞慨默。搞定這一個人或者幾個人,就可以迅速提高你在網(wǎng)絡(luò)中的中心度弧腥。

你也可以考慮從位置(中介中心度)著手厦取,讓你成為他人發(fā)生聯(lián)系時很難被替代的中間人。

Punchline

我們都知道管搪,我們每個人無時不刻都生活在網(wǎng)絡(luò)之中虾攻。

朋友圈是一張網(wǎng),公司是一張網(wǎng)更鲁,城市也是一張網(wǎng)霎箍。

很多問題,只有上升到網(wǎng)絡(luò)的高度澡为,才能打造你的未來通行貨幣--影響力漂坏。

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