昨天我們探討了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型的目標(biāo)設(shè)定與路徑選擇，今天進(jìn)一步，思考大戰(zhàn)略確定后的策略問(wèn)題碎连。說(shuō)到策略問(wèn)題，戰(zhàn)史上有一個(gè)廣為人知的案例：長(zhǎng)平之戰(zhàn)驮履。公元前262年鱼辙，秦趙兩軍為爭(zhēng)奪上黨而開(kāi)戰(zhàn)，并迅速發(fā)展成為兩國(guó)的戰(zhàn)略決戰(zhàn)玫镐。倒戏，秦以王龁為帥，趙以廉頗為帥相持于長(zhǎng)平三年恐似。之后杜跷，秦國(guó)使反間計(jì)誘使趙國(guó)派出“熟讀兵書(shū)”的趙括取代廉頗，貿(mào)然出戰(zhàn)矫夷，結(jié)果招致大敗葛闷，趙卒被坑四十萬(wàn)。從此双藕，關(guān)東諸國(guó)完全喪失了對(duì)抗秦軍的能力淑趾，秦一統(tǒng)天下只剩下時(shí)間問(wèn)題。這個(gè)戰(zhàn)例說(shuō)明的問(wèn)題忧陪，正是克勞塞維茨提出的第四條法則扣泊。

法則4近范、戰(zhàn)爭(zhēng)理論不是死板的規(guī)定而應(yīng)是一種考察

克勞塞維茨認(rèn)為，“企圖為軍事藝術(shù)建立一套死板的理論延蟹，好像搭起一套腳手架那樣來(lái)保證指揮官到處都有依據(jù)评矩，這是根本不可能的≮迤”

這道理按說(shuō)很容易懂斥杜，不管是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，敵情我情千變?nèi)f化沥匈，更不用說(shuō)時(shí)不時(shí)還會(huì)冒出幾個(gè)攪局的蔗喂，哪有什么百分百的成算。問(wèn)題是咐熙，歷朝歷代，還真有不信邪的辨萍。宋遼戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)棋恼，宋太宗就喜歡“圖陣形，規(guī)廟勝锈玉，盡授紀(jì)律爪飘，遙制便宜，主帥遵行拉背，貴臣督視”师崎。更牛逼的是，此君還親自研發(fā)過(guò)一種據(jù)說(shuō)能一招鮮吃遍天的戰(zhàn)陣椅棺，叫做“平戎萬(wàn)全陣”犁罩。結(jié)果呢？據(jù)說(shuō)擺開(kāi)此陣需要步兵11萬(wàn)零280人两疚，騎兵3萬(wàn)零650人床估，布防大車1440輛，正面展開(kāi)寬度為17里诱渤，也就是說(shuō)丐巫，只能在寬達(dá)二十里左右的一片大平原上才能完成此陣。問(wèn)題是契丹勺美、西夏那些游牧戰(zhàn)士啥時(shí)候能那么配合呢递胧？

同樣的，當(dāng)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維赡茸，是不是要一字不漏地照搬照用缎脾？“專注、極致占卧、口碑赊锚、快”治筒，就說(shuō)這字?jǐn)?shù)最少的“快”，是不是絕對(duì)真理舷蒲？按雷軍的說(shuō)法耸袜，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問(wèn)題牲平，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的堤框，當(dāng)你速度一慢下來(lái)，所有的問(wèn)題都暴露出來(lái)了纵柿。那么蜈抓，如果快不起來(lái)呢，一俊遮百丑的俊可就沒(méi)了昂儒。另外沟使，快與極致，至少在理論上是對(duì)立關(guān)系渊跋，怎么處理這兩者關(guān)系腊嗡？雷軍做小米用了四年，山寨蘋果只要一宿拾酝，這算快還是慢燕少？這就是必須活學(xué)活用的地方。

實(shí)際上蒿囤，《戰(zhàn)爭(zhēng)論》就是一部充分運(yùn)用德國(guó)早起辯證法思想客们，總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)并預(yù)言相對(duì)理論化的著作。為消除戰(zhàn)爭(zhēng)的理論與實(shí)踐之間的矛盾材诽，克勞塞維茨就提出底挫，“理論應(yīng)該培養(yǎng)未來(lái)的指揮官的智力，或者更正確他說(shuō)脸侥，應(yīng)該指導(dǎo)他們自修凄敢，而不應(yīng)該陪著他們上戰(zhàn)場(chǎng)，這正像一位高明的教師應(yīng)該引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展智力湿痢，而不是一輩子拉著他走一樣涝缝。”換言之譬重，理論是為了確定思考的方向拒逮，而不是用來(lái)劃跑道。

法則5臀规、運(yùn)用戰(zhàn)爭(zhēng)史例的兩條原則

第五條其實(shí)跟第四條密切關(guān)聯(lián)滩援，研究兵學(xué)也好商道也罷，一定是琢磨兩樣?xùn)|西塔嬉，一是理論二是戰(zhàn)史玩徊∽馇模克勞塞維茨認(rèn)為，戰(zhàn)史的作用有兩個(gè)方面恩袱，一是從盡量多的史例中提取規(guī)律泣棋，二是盡量選擇最近的史例。最近的史例往往同當(dāng)代戰(zhàn)爭(zhēng)近似畔塔，便于從中吸取教訓(xùn)潭辈。

另外，克勞塞維茨有一個(gè)觀點(diǎn)很有意思澈吨，“在軍事藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的新現(xiàn)象中把敢，只有極小一部分可以算作新發(fā)明和新思想的結(jié)果，而大部分則是新的社會(huì)狀況和社會(huì)關(guān)系的改變所引起的谅辣⌒拊蓿”我們知道，發(fā)明桑阶、創(chuàng)新開(kāi)啟的是新的商業(yè)空間柏副，但商業(yè)空間轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，需要一個(gè)落點(diǎn)联逻，那就是社會(huì)關(guān)系的跟進(jìn)變化而產(chǎn)生的新的消費(fèi)需求搓扯。

怎么理解這個(gè)呢检痰，拿柯達(dá)為例包归，說(shuō)起來(lái)還是柯達(dá)研發(fā)了數(shù)碼照相技術(shù)，如果從發(fā)明角度來(lái)說(shuō)铅歼，那么未來(lái)的數(shù)碼照相市場(chǎng)應(yīng)該是天下我有了公壤。問(wèn)題是，柯達(dá)基于傳統(tǒng)膠卷市場(chǎng)的既得利益椎椰，或者說(shuō)拘泥于傳統(tǒng)的專業(yè)攝影-打印的社會(huì)行為以及折射出的社會(huì)關(guān)系（專業(yè)攝影以及留存照片）厦幅。而數(shù)碼照相技術(shù)的真正意義，卻在于大幅拉低攝影這一行為的專業(yè)門檻慨飘，使專業(yè)行為轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人行為（隨手拍确憨、手機(jī)拍）和社交行為（曬照，各種曬）瓤的。有人總結(jié)的一句話非常到位休弃，“（柯達(dá)）沒(méi)落的真正原因，并不是創(chuàng)新失敗圈膏、轉(zhuǎn)型失敗塔猾、手機(jī)攝像頭興起等因素，而是并未理解人們拍照的用途：人們現(xiàn)在拍照目的已經(jīng)從單純的回憶用途轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄐ琶浇榛ぁ⑸缃痪W(wǎng)絡(luò)分享丈甸∨此祝”

當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也是如此，開(kāi)發(fā)APP睦擂，或者上O2O得湘，在本質(zhì)上只是一種技術(shù)可能性的運(yùn)用而已，真正的商業(yè)內(nèi)容祈匙，卻是用戶與產(chǎn)品的黏連忽刽。用戶需要的是產(chǎn)品和服務(wù)，而不是APP夺欲；產(chǎn)品要對(duì)應(yīng)的是用戶的痛點(diǎn)和剛需跪帝，而不是O2O。如果真的有剛需有利潤(rùn)空間夠大些阅，就算是拉一幫人挑擔(dān)子沿街叫賣說(shuō)不定都比玩兒APP的賺得多伞剑。

我們介入創(chuàng)新領(lǐng)域或引入新技術(shù)，著眼點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是新技術(shù)新思維能否針對(duì)用戶固有剛需痛點(diǎn)市埋，提供以往受客觀條件限制無(wú)法提出的更有力的解決方案黎泣；第二個(gè)，就是看新技術(shù)是否對(duì)既有社會(huì)關(guān)系或行為方式造成沖擊缤谎，從而形成新的商業(yè)需求抒倚，出現(xiàn)新的藍(lán)海。