????? 1、 史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)因布局太多，心態(tài)膨脹導(dǎo)致資金鏈斷裂埠况，欠債2.5億耸携。痛定思痛，史玉柱帶領(lǐng)核心團隊第二次創(chuàng)業(yè)辕翰，經(jīng)過深思熟慮選擇啟動資金少的保健品行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)夺衍，對保健品行業(yè)進(jìn)行單爆，東山再起喜命。
???? 關(guān)鍵詞：選擇保健品行業(yè)沟沙，對保健品行業(yè)單爆
???? 本質(zhì)=目標(biāo)細(xì)分+單點爆破的運用
???? 分析：
?? 史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)為什么會失敗壁榕？
?????? 相信在第一次創(chuàng)業(yè)失敗過后矛紫，史玉柱肯定是痛定思痛，認(rèn)真總結(jié)失敗過往和經(jīng)驗牌里，因為只有總結(jié)失敗的經(jīng)驗才是徹底的颊咬，才是真實的，才有真材實料牡辽，對自己的企業(yè)喳篇，成長才有幫助。失敗的教訓(xùn)對史玉柱是深刻的催享，他肯定會認(rèn)識到自己當(dāng)企業(yè)所鋪設(shè)的攤子太多杭隙，一味追求多，既做保健品因妙，又有軟件和藥品痰憎。并且公司有沒有那么多的資源和人才，導(dǎo)致公司不能集中所有的資源和人力攻克一點攀涵，分散了資源和正能量到每個項目上铣耘，可謂是樣樣做，樣樣松以故，最后建設(shè)巨人大廈是壓死巨人的最后稻草蜗细，資金鏈斷裂。這是史玉柱不懂得聚焦的過程怒详，盲目的追求多炉媒，其實到最后就是多就是少。不懂得目標(biāo)細(xì)分和單點爆破的思維模式的運用的后果昆烁！這和陳年的凡客套路如出一轍吊骤，前期陳年為了追求更高的銷售額，盲目追求增加品類静尼，沒有不做的東西白粉，生產(chǎn)線可謂是扁平寬 传泊，什么東西都有，又好像什么樣的精品都沒有鸭巴，目前的行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了充分競爭的行業(yè)眷细，沒有完美的產(chǎn)品，當(dāng)然也沒有完美的公司鹃祖，所以不能追求面面俱到溪椎，要做的就是利用單點爆破思維確定我們戰(zhàn)略方向，以這個方向為突破口惯豆，聚集所有的資源和力量攻克這一點池磁，打造出我們具有閃光點的產(chǎn)品，充分激發(fā)出來楷兽，這也是激發(fā)自身優(yōu)勢的極致的落地實操，利用自己的優(yōu)勢攻擊對手薄弱環(huán)節(jié)华临，出手就是絕活芯杀，老大教給我們的“長板理論”在這里就體現(xiàn)出來了。
???? 關(guān)鍵詞：失敗雅潭，多就是少
???? 本質(zhì)：就是不懂得目標(biāo)細(xì)分和單點爆破的運用揭厚。
?2、史玉柱在保健品行業(yè)二次創(chuàng)業(yè)時單爆思維模式和目標(biāo)細(xì)分思維模式的運用
???? 本質(zhì)=目標(biāo)細(xì)分+單點爆破
???? 分析：
?????? 史玉柱經(jīng)過第一次失敗扶供，心里發(fā)生了什么樣的變化筛圆？
????????? 第一次失敗對史玉柱的教訓(xùn)是什么的，同時教訓(xùn)也是最真實的椿浓，也是令史玉柱成長最大的太援，收獲最多的。這個時候扳碍，史玉柱開始聚焦聚焦再聚焦提岔，深刻的教訓(xùn)令史玉柱具備了單爆的思維模式，確定了戰(zhàn)略方向笋敞，我想史玉柱應(yīng)該就開始進(jìn)行大量的冠軍級市調(diào)碱蒙，充分了解市場行情，利用目標(biāo)細(xì)分法確定單爆的法力方向夯巷，確定方向方向后集中全部資源可能量赛惩，攻克這一點。打造過硬的產(chǎn)品——這就是自己的優(yōu)勢趁餐。
??????
???? （1） 史玉柱是如何將目標(biāo)細(xì)分法落地的呢喷兼？
????????? 因為史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)，不管是人員還是資金都是有限的澎怒，不可能工作全面開花褒搔，只能利用目標(biāo)細(xì)分法分階段完成阶牍，第一階段：營銷造勢，《席卷全球》用健康理念對消費者進(jìn)行健康概念教育星瘾；第二階段：千錘百煉軟文走孽，偏偏經(jīng)典；第三階段：單爆軟文刊登琳状，將軟文刊登做到了極致磕瓷，完全顛覆了軟文廣告發(fā)布模式；第四階段：徹底做透發(fā)布節(jié)奏念逞，發(fā)布節(jié)奏中史玉柱又利用目標(biāo)細(xì)分法分為兩階段困食，一個是新聞性軟文，二是功能性軟文翎承。
???????? 這就是史玉柱目標(biāo)細(xì)分法的應(yīng)用硕盹，針對腦白金上市問題，分專題式研究叨咖，首先解決主要問題瘩例，解決完主要問題次要問題上升為主要問題，對大問題甸各，大目標(biāo)進(jìn)行肢解成各個階段的小目標(biāo)垛贤，最后集中所有資源和能量，逐個攻克被分解下來的問題趣倾。將風(fēng)險聘惦，困難進(jìn)行肢解，從而達(dá)到控制心態(tài)儒恋。因為這個大問題會隨著各個專題式的問題的解決而解決善绎，一定會完成，從而建立了信心碧浊。史玉柱什么明白他的團隊的能力有限涂邀，資金有限，一個時間點不能同時完成所有的事箱锐，一定得對問題進(jìn)行專題式攻克比勉，一個一個解決，這就是目標(biāo)細(xì)分法在史玉柱的團隊中的運用和落地驹止。
?????? 史玉柱親自帶領(lǐng)團隊親力親為浩聋，身先士卒，深入到一線一起和員工公關(guān)每個階段的難題臊恋，可謂是起到了表率作用衣洁，也給員工樹立了該階段的主要任務(wù)是什么，所有員工便會集中所有的精力來攻克這個階段的難題和任務(wù)抖仅，公司上下一心坊夫，全體參與砖第，這不就是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)去打工的做法嗎，充分激發(fā)了員工的斗志环凿，眾志成城梧兼，提升了公司的戰(zhàn)斗力！親自打造出了一批虎狼之師智听。
史玉柱如何將單點爆破落地的呢羽杰？
????????? 通過目標(biāo)細(xì)分法確定了每個階段的發(fā)力方向，然后就是每個階段只做一件事情到推，一個時間點只做一件事情考赛，只做一個專題的問題，這是對單爆思維版的運用莉测，確定我們的戰(zhàn)略方向颜骤，然后就是針對每個專題，把每個階段的任務(wù)徹底做透捣卤，這是做事習(xí)慣的體現(xiàn)复哆，也就是單爆做事版码泞。比如在寫軟文階段犀变，只做針對軟文方面的事情看疗，集中所有的資源和能量對軟文進(jìn)行單爆，集合高手+反復(fù)錘煉+多輪投票益涧。經(jīng)過商業(yè)化的軟文制作過程，每篇都具有原子彈的威力驯鳖，本著把一件事徹底做透的習(xí)慣闲询。
????? 在選擇市場時，將所有的資源全部砸向江陰市場浅辙，農(nóng)村包圍城市扭弧，典型的單點爆破的玩法，先搶占一個點记舆，以點帶面鸽捻。絕不玩大海撒鹽的招數(shù)，通過單點爆破迅速啟動了全國市場泽腮，這也是對建立樣板市場的落地御蒲，先樹立榜樣，這就是對其他市場開啟時的一個很好的標(biāo)桿市場诊赊，具有故事性厚满，為自己的產(chǎn)品，公司打造了一個市場的故事碧磅，后續(xù)的市場當(dāng)然能夠迅速打開了碘箍。
????? 這也是史玉柱的做事基因遵馆。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)+訓(xùn)練的階段就是在訓(xùn)練我們的做事習(xí)慣和基因，人做事的標(biāo)準(zhǔn)只有一個丰榴，我們?nèi)绾吾槍W(xué)習(xí)和訓(xùn)練便如何針對工作货邓，因此每天做好固化，就是打造超級的做事習(xí)慣多艇，走到市場就能把事情做到極致逻恐，就能賺到錢！
史玉柱研究消費者的心里是如何變化的峻黍？
????? 史玉柱團隊并不是上來就是對腦白金進(jìn)行瘋狂的宣傳复隆，而是先利用健康理念對消費者進(jìn)行洗腦，先徹底顛覆消費者對健康理念的認(rèn)識姆涩，從而占據(jù)消費者的心智階梯挽拂，也算是登門檻戰(zhàn)術(shù)的運用，為后續(xù)的腦白金宣傳造勢骨饿。
通過借力國際新聞或者是權(quán)威機構(gòu)傳到健康理念亏栈，我認(rèn)為消費者在讀到《席卷全球》和新聞性軟文的時候，首先會想到宏赘，額原來原來這樣會起到保健作用绒北，有利于我們的身體健康，到了老年我們身體原來就會缺少這個東西察署，要是能有個好動習(xí)給補充是多么的好啊闷游，對人體的作用和好處太大了，真是個好東西贴汪，如果有這個東西脐往，一定會購買。
?????? 在消費者急切盼望的心理下扳埂，腦白金上市了业簿，這時候消費者的心理肯定會想“終于等到你”，終于盼到了這個偉大的作品阳懂，對人類身體有益的產(chǎn)品梅尤，肯定是瘋狂搶購啦！
?（2）如果上來就進(jìn)行腦白金的宣傳希太，而沒有前期的鋪墊克饶，這時候消費者心里肯定是這樣的想的，什么破東西誊辉，又是忽悠人的矾湃，優(yōu)勢騙錢的的，這年頭騙子真是太多了堕澄，都想到利用人的健康來騙錢了邀跃，肯定不會購買霉咨，買了就是上當(dāng)受騙。
可見史玉柱是充分研究了消費者的心理拍屑，我們花在研究消費者心理的的時間和精力途戒，多少都不為過，因為消費者總是帶著懷疑和挑剔的眼光來審視我們的產(chǎn)品僵驰，因此我們就要研究消費者的心理和習(xí)慣喷斋，徹底打消消費者對我們產(chǎn)品的戒心。
在阮偉刊登的時候蒜茴，史玉柱是充分研究了消費者心理的星爪，人們天生就對廣告有厭惡感，尤其是藥品的廣告粉私，第一印象可能就是騙子的心理意識顽腾，尤其是老年人，防范意識特別強诺核。他們肯定喜歡讀國際新聞抄肖，因此軟文發(fā)布在新聞版面，并且就讓消費誤以為這就是新聞窖杀，而不是軟文廣告漓摩，這個做法可謂是顛覆了軟文廣告發(fā)布的模式，當(dāng)然效果是無與倫比了入客！
史玉柱如何通過故事對產(chǎn)品進(jìn)行文化包裝的幌甘？
???? 史玉柱深刻知道傳播一個理念，尤其是給消費者灌輸和全新的理念是很困難的痊项，世界上兩個事情最難，一個就是給別人進(jìn)行理念思維的灌輸酥诽，還有一個就是轉(zhuǎn)別人錢包里的錢鞍泉！史玉柱這是在同時做這兩件事情啊，困難可想而知肮帐，然而人的天性是喜歡聽故事的咖驮，一個好的故事可以帶著我們的觀念直擊對手的內(nèi)心深處，產(chǎn)生共鳴训枢，迅速接受全新的理念托修。史玉柱便充分發(fā)揮了這一點，通過發(fā)布科普性和新聞性軟文恒界，這個過程就是讓讀者充分認(rèn)為自己在讀一些故事和權(quán)威結(jié)構(gòu)的成果睦刃，即使在功能性軟文時也是將銷售意圖做的很模糊，瞬間為自己的平庸打造傳奇和亮點十酣，直擊消費者心靈涩拙，產(chǎn)生共鳴际长，顛覆消費者的認(rèn)知，接受一個新的健康理念和健康習(xí)慣兴泥，這種改變是顛覆性的工育，效益可想而知。
???? 延伸：我們在銷售過程中搓彻，也要充分發(fā)揮利用故事進(jìn)行文化包裝如绸，用故事包裝我們自己，包裝我們的產(chǎn)品旭贬，包裝我們的公司怔接，包裝我們的老板，效果立竿見影骑篙。老大也是這么玩的蜕提，老大為了招生，為了創(chuàng)建716團隊靶端，先是花了三年時間寫了兩本書谎势，充分為自己打造口碑和品牌，提升自己的知名度和價值,最后是一擊即中杨名。
?5脏榆、模糊銷售主張。
?????? 我們在做銷售時台谍，我們銷售主張模糊须喂，客戶就清晰，我們銷售主張清晰趁蕊，客戶就模糊坞生，就開始裝傻，史玉柱深明這一點掷伙，在軟文發(fā)布過程中把銷售主張做到了極致是己。通過將軟文借力新聞，和美國權(quán)威機構(gòu)讓讀者誤認(rèn)為這就是新聞任柜，而不是廣告卒废，擺事實，講道理宙地，以理服人摔认，讓客戶心悅誠服，不附帶任何“食宣”和熱線電話宅粥，配上報花参袱，“專題報道”，“環(huán)球知識”，“焦點新聞”蓖柔，并且插上圖片辰企，圖文并茂，真是把模糊銷售主張做到了極致况鸣！
掌握銷售主動權(quán)
?????? 史玉柱首先在推動自己的腦白金產(chǎn)品之前牢贸，先是想著為消費者做點什么，其實前期的推廣镐捧，《席卷全球》潜索，以及新聞性和功能性軟文都是在位消費者傳遞健康理念，讓消費著對身體身體健康有了充分和全面性的了解懂酱，在養(yǎng)生和保健保健方面確實幫到了消費者竹习，史玉柱在這方面花費了大量時間，消費者也切實從中收獲了健康和知識列牺，感受大了史玉柱身上的滿滿的愛的正能量整陌，才能充分信任史玉柱。我相信史玉柱也是非常熱愛這件事情的瞎领，因為切實真的能為消費者帶來健康和知識泌辫，是在做一個造福消費者的舉措，也正體現(xiàn)了一切成交都是因為愛的理念九默，最終史玉柱取得了消費者的信任震放，在產(chǎn)品銷售上去得了主動權(quán)。
???? 我們在做銷售時首先要想到先為客戶做點什么驼修，只有真心對待客戶殿遂，本著 一切成交都是因為愛的原則，才能徹底取得客戶的信任乙各，才能有開單的可能性墨礁。先付出才能有所收獲！
??? 伴隨著時間的 移動耳峦，也體會到了自己身上的變化饵溅，深刻體會到了三大就是我們的道 ，是課程的本質(zhì)妇萄。老大在講課中說道一定要找到問題的本質(zhì)，后面就圍繞著本質(zhì)進(jìn)行動作咬荷，所有的為題都要緊扣本質(zhì)進(jìn)行冠句，離開了問題的本質(zhì)那就是耍流氓，老大給我們講的案例的本質(zhì)也就是三大的運用幸乒，通過前面的學(xué)習(xí)懦底，逐漸可以把案例中的問題往前面的學(xué)習(xí)知識的點方面去扣了，去解析了，我想這應(yīng)該就是量變所引起的質(zhì)變吧聚唐，雖然每天我們所能體會到的改變很小丐重，但是日積月累，效果就出來了杆查，正所謂“勤學(xué)如春起之苗扮惦，不見其增，日有所長亲桦；輟學(xué)如磨刀之石崖蜜，不見其損，日有所虧”
