好久來簡書寫東西了洁墙，從今天開始我會不定期的更新我的所見所聞以及看法誊垢，希望用我的視角能給你帶來一個(gè)不一樣的看待這個(gè)世界的角度掉弛。
說道英語症见，我覺得很多人我一樣已經(jīng)，嘴上說著想學(xué)殃饿，最后都沒能堅(jiān)持下來谋作。線上付費(fèi)課程買了又買，看了幾次就遺忘在角落里了乎芳。每次發(fā)心要學(xué)英語遵蚜，都是心血來潮的2周時(shí)間，最終會因?yàn)楦鞣N原因奈惑，選擇了放棄吭净，依然回歸到自己的舒適圈里，舒適而安詳過著每一天肴甸。
但是寂殉，在9月底的時(shí)候我遇到了一個(gè)線上英語教育課程，整體的感覺很不錯(cuò)（我不是托兒原在，也不是給它打廣告）〔怀牛現(xiàn)在還在按部就班的學(xué)習(xí)中，今天不是介紹這個(gè)產(chǎn)品如何晤斩，而是談一談這個(gè)產(chǎn)品的營銷思路焕檬，希望能對做線上教育的小伙伴都會有一些參考價(jià)值。
我會通過3個(gè)版塊來做分析：
1澳泵、觸達(dá)用戶
2实愚、好的產(chǎn)品
3、限時(shí)營銷
一兔辅、觸達(dá)用戶
1腊敲、廣告投放
鎖定目標(biāo)用戶
我平時(shí)喜歡用刷微博，屬于高頻次登陸用戶维苔，也會搜索英語相關(guān)的內(nèi)容碰辅，通過大數(shù)據(jù)、興趣愛好介时、關(guān)鍵詞没宾、地域、登陸頻次等維度沸柔，都能準(zhǔn)確的鎖定我這類的用戶循衰。
留住目標(biāo)用戶
當(dāng)目標(biāo)用戶看到了廣告時(shí)，是否能讓用戶產(chǎn)生足夠的興趣褐澎，以及讓用戶留下信息極為關(guān)鍵会钝。廣告的內(nèi)容的好壞，就決定了你投放的第一個(gè)指標(biāo)工三，一個(gè)目標(biāo)用戶的成本是多少迁酸。
我所接觸的廣告是一個(gè)30s是小視頻先鱼，講了我們常常遇到的英語學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)，并根據(jù)痛點(diǎn)給了一個(gè)超常規(guī)學(xué)習(xí)的解決方案奸鬓，就很吸引人焙畔。如果想看具體的內(nèi)容，需要點(diǎn)擊報(bào)名全蝶，上免費(fèi)公開課來學(xué)習(xí)這套解決方案闹蒜。
2寺枉、langingpage
讓你迫切想學(xué)習(xí)這套解決方案抑淫，你就進(jìn)入了營銷的landingpage，這里面會介紹解決方案的內(nèi)容框架姥闪，最后就是加微信報(bào)名始苇。
3、加微信進(jìn)直播群
加上客服的微信后筐喳，客服做個(gè)自我介紹后催式，會把你拉入直播群。
二避归、好的產(chǎn)品
好的產(chǎn)品真的會自己傳播荣月，會成為營銷環(huán)節(jié)穩(wěn)固的基石。
導(dǎo)師炫技
好的產(chǎn)品梳毙，是真的可以快速解決用戶需求哺窄，讓用戶獲得爽點(diǎn)。導(dǎo)師通過用一種顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的方式账锹，告訴你了問題的本質(zhì)萌业，此時(shí)就好像上帝給你開啟一條新的通道，能幫你抵達(dá)求知的彼岸奸柬。這里所說的炫技并不是說老師故弄玄虛生年，確實(shí)是真材實(shí)料多年的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來的規(guī)律，能迅速提升你的認(rèn)識廓奕。
學(xué)英語我們確實(shí)都太傳統(tǒng)了抱婉，回過頭復(fù)盤一下的話。老鐘確實(shí)用了一種顛覆傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)認(rèn)知的感染到我了桌粉，感覺自己之前所學(xué)的英語不是英語??授段。這一波炫技對我真的是秒殺。
導(dǎo)師脫口秀
幽默就是能讓你放松下來番甩，在一個(gè)相對輕松環(huán)境中享受生活侵贵。導(dǎo)師用這項(xiàng)技能可以拉近與用戶之間的距離，好感度迅速上升缘薛。
老鐘時(shí)不時(shí)與用戶互動(dòng)窍育，調(diào)侃兩句卡睦，時(shí)不時(shí)的講2個(gè)段子，課程的氣氛是相當(dāng)?shù)幕馃帷?/p>
導(dǎo)師賣情懷
情懷這個(gè)漱抓，我覺得很多都過不了這一關(guān)表锻。所以，老羅能一直??到現(xiàn)在乞娄。
做生意這塊瞬逊，哪有不為賺錢的，老羅除外（老羅做直播帶貨仪或，是為了拍《真還傳》）确镊。老鐘的情懷點(diǎn)在于，讓你能真的學(xué)懂英語范删，他已經(jīng)財(cái)富自由了蕾域，天天還在教課，不為了情懷為啥子到旦。好吧旨巷，也買賬了。
導(dǎo)師做公益
除了情況添忘，如果一個(gè)企業(yè)真正在做公益采呐，你真的不好意思說拒絕。
這個(gè)課程后期很多工作人員都是殘障人士搁骑，公司賺錢也是為了更好的服務(wù)社會斧吐，幫助更有的人。既能幫助你提高英語水平靶病，你的加入還能間接幫助社會中一些殘障人士会通。如果你有愛心，就為這娄周，你也要買單的涕侈。
導(dǎo)師給優(yōu)惠
產(chǎn)品本身會有一個(gè)市場定價(jià)，這個(gè)定價(jià)會略高于你實(shí)際購買價(jià)格煤辨。
導(dǎo)師會放出一些優(yōu)惠名額裳涛，如果名額滿了，就不能優(yōu)惠那大幾百的rmb了众辨。此時(shí)的你是端三，已經(jīng)被前面的情懷和公益所折服了，面對這樣的優(yōu)惠鹃彻，就更加難以拒絕郊闯，啥也別說了付錢。
三、限時(shí)營銷
當(dāng)然团赁，還有一些人可能還沒有被完全打動(dòng)育拨，怎么辦？在加點(diǎn)碼
1欢摄、當(dāng)天的優(yōu)惠力度最大
2熬丧、錯(cuò)過就增加學(xué)習(xí)成本
3、早買早享受早進(jìn)步
4怀挠、還有學(xué)習(xí)資料贈品
總之析蝴，這么大的優(yōu)惠力度，你現(xiàn)在買就對了绿淋，在不付錢闷畸，你可能對英語真的沒啥興趣??。
寫在最后：
這就是我體驗(yàn)的線上付費(fèi)課程的整體流程躬它，我覺得還是挺有代表性的案例腾啥，希望對你做營銷有所幫助
受今年疫情的影響东涡，在線課程未來的發(fā)展會越來越普及冯吓，也會越來越完善。在線教育解決了教育資源不均衡的問題疮跑，只要你愿意付費(fèi)组贺，你可以學(xué)到任何一位大咖的課程提升自己。
在線付費(fèi)課程祖娘，極大降低了每位學(xué)員的學(xué)習(xí)成本失尖，當(dāng)然首選你要有足夠的動(dòng)力、興趣渐苏、毅力去學(xué)習(xí)掀潮。線上課程不能完全渠道線下場景的學(xué)習(xí)，畢竟線下場景更加真實(shí)琼富，學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍感更強(qiáng)仪吧，還能有社交的屬性。但是鞠眉，線上教育不受空間位置的限制薯鼠，你可以隨時(shí)打開一塊屏幕學(xué)習(xí)知識，更加方便快捷械蹋。如果出皇，你也有學(xué)習(xí)需求，不妨也體驗(yàn)一些線上課程哗戈，看看自己適不適合這種學(xué)習(xí)方式郊艘。
如果想做好一套在線課程，以上的所提到的各個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)心打磨，才能保證最后能有好的成果纱注。而最最最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品本身步做，還是那句話“好的產(chǎn)品本身就會說話”，打磨出一套好的課程奈附，才有高營收的保障全度。
