我是做國內(nèi)國際機(jī)票的，比較適合服務(wù)于企事業(yè)單位洞渔、公司集團(tuán)客戶套媚，但是苦于不能準(zhǔn)確地找到客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人，求指導(dǎo)磁椒！
回復(fù)：
哥們好堤瘤，這類事情都?xì)w行政部門管吧，你為啥找不到人呢浆熔？是因?yàn)槟銢]有在公司里埋一顆釘子哦本辐，不會(huì)繞過保安或前臺(tái)呀，好吧医增，我給你摘錄一篇我的寫的如何繞開前臺(tái)或保安的銷售案例吧慎皱，我們團(tuán)隊(duì)的人都是這樣玩的……希望你也能學(xué)會(huì)
假設(shè)，我們是項(xiàng)目銷售叶骨，遇見了一位重點(diǎn)客戶宝冕，但被前臺(tái)阻擋了。大家知道邓萨，談項(xiàng)目銷售“闖第一關(guān)”很重要，這時(shí)候怎么辦菊卷？
假設(shè)咱們找到一位大客戶缔恳，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦洁闰？
假設(shè)咱們掃蕩寫字樓歉甚，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時(shí)扑眉，有前臺(tái)小姐攔住纸泄，怎么找到甲方經(jīng)理赖钞？
前文剛剛分享了模糊我們銷售主張，這一條對(duì)付前臺(tái)美女同樣有效聘裁。我們分成三次拜訪雪营，輕松搞定前臺(tái)美女。
第一次拜訪：咱們先自報(bào)家門衡便，再說明白拜訪目的献起，因?yàn)檎也坏铰?lián)系人，前臺(tái)肯定一口回絕镣陕，對(duì)不起谴餐，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了呆抑。但咱們不能白來啊岂嗓，眼睛掃一眼前臺(tái)桌子，想法來了鹊碍。
第二次拜訪：隔天厌殉，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見前臺(tái)妹萨，馬上捧上一盆桌上小綠植年枕，什么迷你發(fā)財(cái)樹、綠寶石乎完、迷你小榕樹熏兄、黑王子、銅錢草都可以树姨，淘寶有賣小綠植摩桶，幾塊錢拿下。
自然帽揪，咱們準(zhǔn)備了說辭：“美女硝清，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開转晰，吸收二氧化碳的同時(shí)能大量釋放氧氣芦拿，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染查邢。今天剛好路過公司蔗崎，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵扰藕，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射缓苛，有益健康〉松睿”
美女無功不受祿未桥，肯定會(huì)推辭笔刹，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事冬耿∩嗖耍”
看，一問一答淆党，咱們成功搭訕啦酷师，說完，扭頭走人染乌。
提醒同學(xué)們一句山孔，此時(shí)此刻，千萬不要向前臺(tái)美女打聽什么荷憋，一開口問東問西台颠，就是給人家施壓了，搞得人家緊張兮兮勒庄，她哪里還敢收禮啊串前。對(duì)，咱們要模糊自己銷售主張实蔽，也就是要先裝傻荡碾，就是一個(gè)送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢局装，青山不改綠水長流坛吁，我們和客戶來日方長呢。
知道初次見面前臺(tái)為啥拒絕咱們要求嗎铐尚？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理拨脉，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲宣增，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次玫膀，有體會(huì)了吧。所以爹脾，現(xiàn)在的銷售動(dòng)作是要逐步取信美女帖旨，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦灵妨。
這次見面碉就，咱們少說一句話，對(duì)闷串，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)筋量，多少天澆一次水烹吵，用不用曬太陽碉熄，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說。問題來了肋拔，咱們是真忘記了锈津？呵呵，故意遺漏唄凉蜂。
第三次拜訪：見到前臺(tái)美女琼梆，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“美女好，前天忘說了窿吩，綠寶石耐干旱茎杂，不耐寒，既不能烈日暴曬纫雁，也不能長期不見陽光煌往，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則轧邪，但要避免盆內(nèi)積水哦刽脖。平時(shí)放辦公桌，周末記得放窗臺(tái)曬曬太陽忌愚∏埽”
說完，從包里再拽出來一包小糖果硕糊，告訴她院水，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒癌幕，試問衙耕，哪個(gè)女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？
好勺远，兩次見前臺(tái)美女橙喘，都不必提神馬工作，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫步悍辍Ｄ愦螂娫捊o前臺(tái)美女厅瞎，簡單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊初坠，還喜歡吃什么糖果啊和簸，一來二去，咱們跟前臺(tái)關(guān)系熟悉起來碟刺。
正所謂吃人的最短锁保，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了爽柒，大家又成為朋友吴菠，她自然會(huì)幫自己朋友生意的忙啦，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心浩村。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠做葵，但她通報(bào)一些公司內(nèi)部信息，也是舉手之勞的事心墅，也不算泄密酿矢，這樣做，她是沒有心理負(fù)擔(dān)的怎燥。
好瘫筐，咱們說說，送前臺(tái)美女桌上小綠植有幾個(gè)好處刺覆？我認(rèn)為送小綠植严肪，有三個(gè)好處：
1、女生皆有愛美之心谦屑，防輻射是剛需驳糯，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求氢橙；
2酝枢、綠植便宜，咱們采購花費(fèi)很少悍手，美女接受禮品也沒有心理壓力帘睦，如果禮物貴重了，她一定拒絕坦康；
3竣付、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們搭訕滞欠。
表面看古胆，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前臺(tái)美女，似乎有些費(fèi)力筛璧，但兩周后逸绎，咱們開始發(fā)力，公司情報(bào)將滾滾而來夭谤，經(jīng)理個(gè)人資料啦棺牧，聯(lián)絡(luò)電話啦，個(gè)人喜好啦朗儒，采購流程啊颊乘，競爭對(duì)手啦参淹，呵呵，有這些資料打底乏悄，做到了知己知彼承二，“搞定”經(jīng)理會(huì)不會(huì)輕松一些？
對(duì)了纲爸，搞定前臺(tái)美女還有一個(gè)好處，咱們的同行再想進(jìn)來妆够，難度陡然增加识啦，因?yàn)榇藭r(shí)前臺(tái)美女升級(jí)為拍檔啦，不用你發(fā)話神妹，她能替你擋掉的颓哮，全幫忙過濾啦。
知道為什么咱們做銷售很難鸵荠？因?yàn)闆]有公司內(nèi)線幫忙冕茅，對(duì)客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索蛹找，那能成功嗎姨伤？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線，那真是雪中送炭庸疾，全部是事半功倍的做法乍楚。
如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，兩周后届慈，你或許還在門外轉(zhuǎn)喲徒溪，連門都邁不進(jìn)去。不想付出就想成功啊金顿，洗洗睡吧臊泌。
那問題來了，遇見外地客戶怎么辦揍拆？好辦渠概，咱們要從話術(shù)入手呀……
一：繞過前臺(tái)找老板或者市場部
我：你好：是xx公司嗎？
前臺(tái)：是的礁凡，請(qǐng)問你是高氮？
我：我是xx公司的，和你們林總說一下我們之前說好合作的事情顷牌，麻煩你幫我轉(zhuǎn)接一下剪芍。
前臺(tái)：你可以直接跟我們林總聯(lián)系
我：聯(lián)系過了，電話打不通窟蓝，上次林總說讓我跟行政部對(duì)接罪裹，既然林總不在的話饱普，要不你直接幫我轉(zhuǎn)接市場部吧，謝謝状共！
二：繞過前臺(tái)找老板
我：你好：王總在嗎套耕？
前臺(tái)：不在，你哪里的峡继？
我：我是他朋友xx冯袍，打不通他的電話，他辦公電話多少碾牌？
前臺(tái)：你還是晚點(diǎn)直接跟王總聯(lián)系吧
我：我有急事呀康愤，現(xiàn)在聯(lián)系私人手機(jī)又聯(lián)系不上，要不你把他辦公手機(jī)號(hào)碼給我一下舶吗，我記一下……
我：喂征冷，您好！我找一下那個(gè)王經(jīng)理誓琼。
前臺(tái)：您指的是哪個(gè)王經(jīng)理检激？
我：就是負(fù)責(zé)你們行政這一塊的？
前臺(tái)：我們負(fù)責(zé)行政的不是王經(jīng)理案孤隆叔收？
我：不是王經(jīng)理？他走了嗎筐带？那你們負(fù)責(zé)采購這一塊的姓什么今穿？有沒有聯(lián)系方式？之前跟你們合作的一個(gè)項(xiàng)目伦籍，有點(diǎn)問題要跟他溝通一下蓝晒。
我：你好！請(qǐng)問XX總現(xiàn)在有上班了嗎帖鸦？
前臺(tái)：不好意思芝薇，XX總他還沒有上班，你可以直接打他電話作儿。
我：我有打他電話的洛二，但是他關(guān)機(jī)了，所以就打到你這邊問問攻锰。不知道XX總有沒有其他的電話晾嘶，能給我一個(gè)嗎？
前臺(tái)：XX總娶吞，他就一個(gè)電話啊垒迂，不能你把你存的電話跟我說下，看看你是不是拔錯(cuò)了
我：130......
前臺(tái)：R：你拔錯(cuò)了妒蛇，是150.....
我：好的机断，謝謝你楷拳！
你去搜這類話術(shù)吧，網(wǎng)絡(luò)上大把的吏奸，你不會(huì)沒關(guān)系欢揖，有人會(huì)啊，搜出來奋蔚，拿去用就是她混！
