朋友是做快消的業(yè)務(wù)員岛抄，在崗位上勤勤懇懇的干著别惦，但是銷售業(yè)績就是不怎么樣，干了好幾年業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員夫椭，也不是干活偷懶掸掸，就是業(yè)績上不來，可是最近業(yè)績確實突飛猛進益楼，要不了兩個月估計就能干到銷冠了猾漫。我就開始找他聊天，才知道其中原委感凤。
朋友是遇到高手了悯周，一次與高手之間對話的內(nèi)容如下，
朋友：“哥們兒陪竿，我感覺我現(xiàn)在業(yè)績好難提升禽翼，基本上沒可能∽艴耍”
高手：“你現(xiàn)在是銷冠嗎闰挡？跟銷冠差多少？”
朋友：“跟銷冠還差得遠敖负濉长酗！”
高手：“有沒有覺得自己進步？有沒有請教銷冠桐绒？有沒有規(guī)劃好拜訪的路線夺脾？有沒有對客戶進行ABC類分類？”等等一連串的問題茉继。高手教給朋友兩個重點咧叭，第一個永遠要跟身邊的銷冠學(xué)習(xí)，他們的做事方法以及思維模式都是在實戰(zhàn)中磨練出來的烁竭，第二就是對自己提問菲茬，對客戶提問，我自己有什么優(yōu)劣勢？產(chǎn)品有什么優(yōu)劣勢婉弹？客戶的主要需求是什么睬魂？怎么劃分重點客戶？先提出二十個最主要的問題镀赌，然后一個一個慢慢的解決汉买。有了方法就是要執(zhí)行呀！朋友的執(zhí)行力不錯佩脊，能吃苦耐勞蛙粘，先去跟銷冠搞好了關(guān)系，有了銷冠的指點威彰，加上每天去實戰(zhàn)練習(xí)出牧，慢慢的業(yè)績開始提升了上來。朋友發(fā)現(xiàn)銷冠有一個習(xí)慣歇盼，就是隨身帶著紙筆舔痕，每拜訪一家店都會做記錄，比如和老板聊天的主要內(nèi)容豹缀，進貨規(guī)律伯复，銷量，老板穿著等等邢笙，下次見面的時候就拿出來溫習(xí)啸如。每次跟老板們的聊的不亦樂乎，朋友也照做氮惯，果不其然時間久了跟自己的客戶們關(guān)系也是越來越熟絡(luò)叮雳，業(yè)績真是蹭蹭往上漲，直逼銷冠妇汗。
成功總是巧干加苦干的過程帘不，原來朋友只會苦干，業(yè)績平平杨箭，現(xiàn)在學(xué)會了巧干寞焙，跟高手學(xué)習(xí)，做事前先提問互婿，隨身帶紙筆記錄重點捣郊。巧干+苦干，成為銷冠只是遲早的事兒擒悬。
