朋友是做快消的業(yè)務(wù)員岛抄,在崗位上勤勤懇懇的干著别惦,但是銷售業(yè)績就是不怎么樣,干了好幾年業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員夫椭,也不是干活偷懶掸掸,就是業(yè)績上不來,可是最近業(yè)績確實突飛猛進益楼,要不了兩個月估計就能干到銷冠了猾漫。我就開始找他聊天,才知道其中原委感凤。
朋友是遇到高手了悯周,一次與高手之間對話的內(nèi)容如下,
朋友:“哥們兒陪竿,我感覺我現(xiàn)在業(yè)績好難提升禽翼,基本上沒可能∽艴耍”
高手:“你現(xiàn)在是銷冠嗎闰挡?跟銷冠差多少?”
朋友:“跟銷冠還差得遠敖负濉长酗!”
高手:“有沒有覺得自己進步?有沒有請教銷冠桐绒?有沒有規(guī)劃好拜訪的路線夺脾?有沒有對客戶進行ABC類分類?”等等一連串的問題茉继。高手教給朋友兩個重點咧叭,第一個永遠要跟身邊的銷冠學(xué)習(xí),他們的做事方法以及思維模式都是在實戰(zhàn)中磨練出來的烁竭,第二就是對自己提問菲茬,對客戶提問,我自己有什么優(yōu)劣勢?產(chǎn)品有什么優(yōu)劣勢婉弹?客戶的主要需求是什么睬魂?怎么劃分重點客戶?先提出二十個最主要的問題镀赌,然后一個一個慢慢的解決汉买。有了方法就是要執(zhí)行呀!朋友的執(zhí)行力不錯佩脊,能吃苦耐勞蛙粘,先去跟銷冠搞好了關(guān)系,有了銷冠的指點威彰,加上每天去實戰(zhàn)練習(xí)出牧,慢慢的業(yè)績開始提升了上來。朋友發(fā)現(xiàn)銷冠有一個習(xí)慣歇盼,就是隨身帶著紙筆舔痕,每拜訪一家店都會做記錄,比如和老板聊天的主要內(nèi)容豹缀,進貨規(guī)律伯复,銷量,老板穿著等等邢笙,下次見面的時候就拿出來溫習(xí)啸如。每次跟老板們的聊的不亦樂乎,朋友也照做氮惯,果不其然時間久了跟自己的客戶們關(guān)系也是越來越熟絡(luò)叮雳,業(yè)績真是蹭蹭往上漲,直逼銷冠妇汗。
成功總是巧干加苦干的過程帘不,原來朋友只會苦干,業(yè)績平平杨箭,現(xiàn)在學(xué)會了巧干寞焙,跟高手學(xué)習(xí),做事前先提問互婿,隨身帶紙筆記錄重點捣郊。巧干+苦干,成為銷冠只是遲早的事兒擒悬。