昨天參加太平的第二次培訓(xùn)徙瓶，其實(shí)是關(guān)于“習(xí)慣”和“三講”的毛雇，但是最打動(dòng)我的是培訓(xùn)老師羅靜經(jīng)理的一段話，大意是：“做保險(xiǎn)侦镇，需要獲知客戶很多家庭成員個(gè)人信息和財(cái)富信息灵疮，很多都是很隱私的。只有足夠值得信賴的財(cái)富管理人才會(huì)被托付虽缕∈寂海”
是的，正因?yàn)槿绱说鳎ｋU(xiǎn)雖然看起來門檻很低伍派，其實(shí)門檻是很高的。作為一個(gè)真正值得被信賴的理財(cái)規(guī)劃師剩胁，需要人品要足夠好诉植，不是為了自己賺錢而是真正想幫客戶打理好財(cái)務(wù)，控制好風(fēng)險(xiǎn)昵观；而且要夠?qū)I(yè)晾腔，有能力幫助客戶舌稀。
中午和一位同期培訓(xùn)的同學(xué)吃飯。她說自己原來買了保險(xiǎn)灼擂，是找太平的理財(cái)經(jīng)理買的壁查。其實(shí)當(dāng)時(shí)她有個(gè)好朋友也想給她銷售保險(xiǎn)，還請(qǐng)她吃了飯剔应，搞得她很不好意思睡腿。之所以最終選擇太平，是因?yàn)閮上鄬?duì)比峻贮，太平理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)性優(yōu)勢(shì)太明顯了席怪，保險(xiǎn)畢竟是長(zhǎng)期的選擇，不能用人情說話纤控，還是要依靠專業(yè)挂捻。
下午找冰岸姐聊天，我表達(dá)了一個(gè)疑慮：“現(xiàn)在好多人涌入保險(xiǎn)行業(yè)船万，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)越來越激烈刻撒？”冰岸姐說：“一方面是好事情，說明這個(gè)行業(yè)的確是在快速發(fā)展當(dāng)中唬涧；另一方面疫赎，不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀冏銐驅(qū)I(yè)碎节，優(yōu)勢(shì)是非常明顯的捧搞。”
所以狮荔，太平一直一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)的理念真的是對(duì)的胎撇。好的理財(cái)規(guī)劃師百里挑一甚至萬里挑一，自己要努力成為其中之一殖氏。
接下來說說習(xí)慣晚树。自己早就知道培養(yǎng)好習(xí)慣的重要性。我的理解是：習(xí)慣能讓我們不耗精力不耗意志力地去做某件事雅采。其實(shí)人的精力是有限的爵憎，如果沒有好的習(xí)慣，會(huì)把很多精力無謂地浪費(fèi)掉婚瓜。比如宝鼓，東西沒有固定的擺放位置，那么每次都會(huì)花精力去想東西到底放在那里巴刻。比如愚铡，我養(yǎng)成了每天早上一起床就疊被子的習(xí)慣，那么對(duì)我來說，疊被子就是自然而然的沥寥，不需要自己消耗意志力去堅(jiān)持碍舍。
人越到年紀(jì)大，精力越有限邑雅，這時(shí)候好的習(xí)慣對(duì)精力的節(jié)約帶來的好處就越明顯片橡。所以要盡量多地培養(yǎng)一些好習(xí)慣，生活會(huì)越過越輕松的蒂阱。
再說說“三講”锻全，不要急于跟客戶講產(chǎn)品，要跟客戶分享自己的理念录煤，講自己，講保險(xiǎn)荞胡，講公司妈踊。當(dāng)他們真正對(duì)我們產(chǎn)生認(rèn)同之后，再以專業(yè)的水準(zhǔn)講產(chǎn)品泪漂，更容易接受廊营。并且，要記茁芮凇：1.不要否定別人的感覺露筒，因?yàn)楦杏X是一種客觀存在，不存在對(duì)錯(cuò)之分敌卓∩魇剑肯定感覺，但是可以否定觀點(diǎn)趟径。2.講故事比講道理來得更好瘪吏。
最后，我很欣賞羅經(jīng)理的培訓(xùn)風(fēng)格蜗巧，本身講話非常溫柔掌眠，但是顯得很專業(yè)讓人信服。而且互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)演練很多提問不少幕屹，讓培訓(xùn)充滿趣味蓝丙。我想以后如果以后有機(jī)會(huì)做培訓(xùn)導(dǎo)師，也要多設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)望拖、演練環(huán)節(jié)及思考環(huán)節(jié)渺尘，讓臺(tái)下的同學(xué)們要么身體在行動(dòng)，要么大腦在轉(zhuǎn)動(dòng)靠娱，這樣才會(huì)效果最好沧烈。
