?從冷冷清清到“惹”火朝天逻恐，中間發(fā)生了什么……像吻？
原創(chuàng)魔智國際2018-05-18
作者 拓布斯
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01 打折+免費
打折雖然是廠商常用的促銷手段，比如直接打折或者數量折扣模式复隆，會給到消費者無與倫比的體驗感和沖擊力……但是拨匆，今天不是來普及打折知識的，那將毫無意義……而下面的案例挽拂，將會讓你啼笑皆非惭每，為什么呢？
因為一家理發(fā)店亏栈，借滿月慶搞活動台腥，免費理發(fā)，居然沒有人去绒北，實在沒有辦法黎侈，找到拓布斯老師，拓布斯老師又是怎么幫助他解決的呢闷游？請看下面……
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樓下門面開了一家理發(fā)店峻汉，可是贴汪，生意不是怎么好。老板比較樸實休吠，做生意也是實在的嘶是。在附近的同行中，他的價格是比較低的蛛碌，可是少有人上門。有時候到他的店里去看看辖源，這冷清的場面蔚携，總讓他有點無奈。
老板有個同學在職業(yè)中學當老師克饶，正好有個理發(fā)美容班酝蜒，想找個實習的地方。鄰居很高興矾湃，就把一些學生叫到理發(fā)店來亡脑，老板的同學建議他打出免費服務一天的招牌，他想了想就同意了邀跃。
周日霉咨，店里就來了十多位學生，有男有女拍屑，唧唧喳喳途戒，很是熱鬧。門口僵驰，有一大紅的廣告牌喷斋，上面寫著：“為答謝市民的厚愛，本店周日特免費服務一天蒜茴，歡迎大家光臨星爪！”老板還怕人多會亂，找來家人幫助維持秩序粉私。
可是顽腾，看的人多，進來的卻沒有诺核。來了一對小情侶崔泵，男的想來剪發(fā)，可那女的看看廣告牌猪瞬，就說：“別到這里挨宰了憎瘸，找另一家吧〕率荩”店員們趕緊解釋：“我們今天是免費的幌甘，歡迎你們。”那女子“哼”了一聲锅风，道：“免費美容酥诽、免費贈送，我都見過皱埠。都打著免費的幌子肮帐，宰起人來比誰都厲害！算了边器，我們再找另一家吧训枢。”說著拉起男友就走了忘巧。
一天過去了恒界，除了兩個老主顧，再也沒有人進來了砚嘴。老板苦笑十酣，跟我聊起這個事情，我隨手給他支了兩招：
1际长、讓他把“免費”招牌拿了進來重新寫了一張：“為慶祝本店開業(yè)滿月耸采，特舉辦打折優(yōu)質服務，所有項目價格一律五折工育！”洋幻。再寫上“原價洗頭10元，現價5元翅娶；原價剪頭發(fā)10元文留，現價5元；原價洗剪吹30元竭沫，現價15元”燥翅。
2、再把這個打5折的廣告蜕提，做成了一個贈券森书，今天所有理發(fā)的顧客，每人三張推薦給朋友谎势，三張推薦后并且朋友來理發(fā)凛膏，他本人下次就可以免費。
轉天脏榆，只見老板的理發(fā)店里猖毫，顧客絡繹不絕，他和他的幾個小伙計忙得連說話時間都沒有须喂，旁邊還有不少人在等候吁断。只聽有人說：“五折趁蕊，真正的優(yōu)惠啊，實在仔役≈阑铮”“嗯，下一個月還可以來免費又兵！”這情景任柜，真讓人有點目瞪口呆！
“打折+免費+時間維度”沛厨，也能組合宙地，太神奇了，這些好思路好策劃俄烁，隨手可抓……真正有效的模式，簡單级野，粗暴页屠，還轉介紹……而原點都是對人性最深刻的理解！
然而……不止于此蓖柔，更精彩的還在后面辰企。
02限額+免費
限額+免費模式，如果運用到多項目中的實體店况鸣，會是一個什么場景呢牢贸？拓布斯老師接著跟你分享……
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還是這個理發(fā)店，后來來了一個上門搞按摩椅合作推廣的镐捧，老板把按摩椅推廣人員的名片和推廣資料留下潜索，后來又找到我，說這個東西有沒有什么用處岸础竹习？
我一看，就明白這個產品的屬性列牺，比如高鐵貴賓室整陌、機場貴賓室、美容院瞎领、按摩院泌辫、出租車、CBD九默，甚至……電影院震放，都可以放這個東西。
關鍵是……要利用好這樣的設備驼修，而不是被按摩椅廠家牽著鼻子走澜搅，什么意思呢伍俘，理發(fā)店老板問我。意思是……
你要跟對方談判勉躺，能否就用按摩椅癌瘾，為自己真正意義上引流，而不是合作分成饵溅，那個價值不大妨退！
他明白我的意思了，就是向對方多要點價蜕企，多借用這個設備為自己引流咬荷，而不是簡單的分成，太棒了轻掩，想要的人幸乒、一定要的人，他會明白拓布斯老師的語言模式唇牧，因為罕扎，他是同頻的。哈哈丐重！
于是腔召，他把對方邀約過來，談了幾點條件扮惦，第一個臀蛛，白天時間給按摩椅，大家分成崖蜜，晚上6點開始浊仆，使用權歸店鋪所有，店里給他轉介紹賣出去的按摩椅訂單豫领，全部歸按摩椅廠家氧卧，理發(fā)店分錢不要。對方爽快地答應了氏堤，因為……
白天和晚上的客人沙绝，其實差不多一半的一半，對方也沒有想過要從你這個店鋪賺多少錢鼠锈，只是一個鋪貨過程闪檬，也只是一個推廣的過程，對方也明白购笆，如果只是合作分成粗悯，沒有對理發(fā)店進行利他，就沒有吸引力同欠。而且……
萬一賣出去一臺样傍、兩臺按摩椅横缔，廠家的利潤早就出來了！所以他也不計較這點得失衫哥。
OK茎刚，這個事情搞定了，我就給理發(fā)店設計了一個模式策略撤逢，利用按摩椅晚上免費給客戶按摩膛锭，從晚上18點到22點，合計4個小時蚊荣，可以預約排隊12個人進行按摩初狰，必須要頭一天預約登記，才能按秩序按摩互例。太爽了奢入，每天按摩個20分鐘，對于白領和低頭族來說媳叨，也是一種享受腥光，一定程度也能讓頸椎、腰椎和肌肉肩杈，得到休息柴我。而且還免費……
所以很多人躍躍欲試解寝，想報名登記扩然，等等……免費體驗按摩可以，我們呢是在幫助大家聋伦，在貢獻和付出夫偶，但是……有一個小小的條件，對你來說沒有任何損失和傷害觉增，你愿意嗎兵拢？
很多人比較遲疑，擔心有什么逾礁，不過……還是有小部分人在大膽地問说铃，什么條件，你說吧嘹履？
只需要你充值500元腻扇，成為我們的會員，你就可以免費使用這臺設備按摩砾嫉，而且……這500元幼苛，可以當你的理發(fā)的費用進行使用，仍然享受會員價折扣焕刮。
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對你來說舶沿，是不是沒有任何損失墙杯，反正哪里都要理發(fā)，在我這里也是一樣括荡，也沒有傷害高镐，關鍵是……從此你可以享受預約登記后的按摩了，舒服吧一汽，享受吧避消，想要嗎？
“我以為是什么條件召夹，這個應該的岩喷，理所當然的，反正哪里理發(fā)都是理發(fā)监憎，大家相互的纱意，理應給你回報和支持”客戶大聲說道，其他人也點頭稱是……一場愉快的合作就此拉開了帷幕鲸阔！
一個免費的設備偷霉，給自己帶來了大流量，同時還鎖住了客人褐筛，理發(fā)店老板笑呵呵类少，說道，我最近是不是燒高香了渔扎，怎么遇到你了硫狞？
我說，遇到我不好嗎晃痴？他趕緊點頭残吩，好，好倘核，好泣侮，感激感恩您，您多來幾次紧唱！呃……我多來幾次活尊，頭發(fā)都會剃光！
下一集的免費+延付模式案例分享......實在是太......!
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希望通過本文的學習對你有些許的啟發(fā)漏益，恭喜你今天又讓自己進步了一點點蛹锰！
