產(chǎn)品與市場匹配時間
初創(chuàng)公司需要讓“產(chǎn)品與市場匹配”，要不然就會倒閉咐旧。絕大多數(shù)初創(chuàng)公司都會關(guān)門大吉绩蜻。Steve Blank 說過，高科技公司倒閉是由于缺乏客戶踏兜，而不是沒有能力構(gòu)建技術(shù)八秃。馬克·安德森說這是唯一重要的事情≌钗玻基本上你希望你的產(chǎn)品能夠走到獲得市場認可的那個階段骤肛，而且，如果你不能在公司成立之初的1-2年內(nèi)達成這一目標繁成，通常情況下淑玫，（后果就是）你的錢就會用完面睛，或者叁鉴，你的團隊分崩離析佛寿。
因此我們來定義一個新的術(shù)語：TTPMF - “產(chǎn)品與市場匹配時間（Time to Product/Market Fit）”。你想讓產(chǎn)品與市場匹配時間落到某個時間節(jié)點常侣，在那兒你可以擴大企業(yè)規(guī)模并且實現(xiàn)盈利腔长，或者進行下一輪融資。如果你為產(chǎn)品與市場匹配時間制定的計劃超出了資金預(yù)算，你就死定了您没。
幸運的是, 要想獲得一個很短的產(chǎn)品與市場匹配時間其實非常簡單：只要完全復(fù)制那些已經(jīng)完成產(chǎn)品與市場匹配的產(chǎn)品就行了氨鹏。（有時候說著容易做著難，尤其是當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的時候）但這么多初創(chuàng)公司失敗仆抵，正是因為缺乏有效的產(chǎn)品市場匹配镣丑，你可能會認為這也太顯而易見了吧 - 就這么簡單嗎？現(xiàn)在金吗，如果你有什么不適或者莫名的感覺趣竣，我和你一樣。從后續(xù)結(jié)果來看遥缕，盡管減少產(chǎn)品與市場匹配時間是一個優(yōu)勢单匣，但克隆產(chǎn)品將會造成很多商業(yè)(倫理和個人)上的劣勢和不足宝穗。
我們討論一下這些劣勢和不足迹冤。
長期戰(zhàn)略價值
如果你把減少產(chǎn)品與市場匹配時間作為一個明確的目標,你可能會認為克隆模式很棒 - 但是你要知道100%的克隆具有許多弱點：
- 產(chǎn)品乏味無趣
- 你永遠沒有機會成為第一泡徙，因為你不能把現(xiàn)有客戶吸引過來
- 和現(xiàn)有的競爭者相比，你永遠不能在新的方向上開拓市場以及擁有新的用戶群體
- 你讓競爭對手定義了市場莉兰，你所能做的只是緊緊追趕礁竞，永遠不能玩防御戰(zhàn)略
- 如果這是一個具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的業(yè)務(wù)，你不能只是克隆一個產(chǎn)品捶朵，你要克隆一個社區(qū)狂男，這非常難。
- ... 還有許多其它問題
因此红碑，我認為你不會采用完全克隆的策略泡垃。
相反，你會保持基本功能（80%）相同的同時忠寻，大幅度重塑產(chǎn)品的其余部分（20%）澎剥。這就會解決上面的問題。有很多種方法重塑那20%部分 — 你既可以采取更廉價/更好/更快的模式祭饭，也可以探尋細分市場叙量，或者其它市場。（想要了解更多細節(jié)寺鸥，請閱讀 Steve Blank 的相關(guān)文章）
每種方法都可以讓你創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，比起競爭對手烤低，你可以吸引一組不同的用戶笆载。這會讓你朝著不同的方向前進，你不僅能為一部分人提供更好的產(chǎn)品腻要，而且你能用自己的術(shù)語去定義這部分市場涝登。從長遠來看胀滚，這會為公司提供一個更可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，從而使你在市場上更具競爭力咙好。
因此褐荷，不要只是克隆嘹悼，盡管我認為大多數(shù)人是因為過度創(chuàng)新而犯了與之相反的錯誤。
如何平衡兩者其监？
所以在這兩者之間,你應(yīng)該能夠猜出我如何平衡產(chǎn)品與市場匹配時間和長期戰(zhàn)略價值這兩股相反的力量：最重要的是限匣，我對減少產(chǎn)品與市場匹配時間更有信心米死。
大多數(shù)情況下，我甚至認為創(chuàng)業(yè)者真的沒有其它選擇究西。你可以詢問任何一個人物喷，當(dāng)他的產(chǎn)品超過兩年還沒有市場起色：感覺太糟糕了遮斥。前6個月非常有趣扇丛，因為你會覺得像是在一張空白畫布上畫畫帆精，但是很快，就只剩下厭倦和對機會之窗的等待了实幕。技術(shù)平臺變遷昆庇，投資者撤離，你的員工開始對其它公司產(chǎn)生興趣拱撵。因此表蝙，如果你錯過了你的機會之窗，那么你的錢或能量就會耗盡集索，或者兩者兼而有之汇跨。
看起來似乎任何一種非此即彼的決定都不合適，但事實上并非如此函匕。因為你既可以取得一個較短的產(chǎn)品與市場匹配時間蚪黑，又可以擁有大量的市場差異化策略忌穿，而且，我非常贊同你這種兼顧二者的發(fā)展之道蓬推。
20%的增量是不是太多了澡腾？
另外一類重要的反對意見認為糕珊，這樣做是否會引發(fā)更多的做增量價值的公司毅糟？從理論上來看姆另，絕對不會。關(guān)鍵在于選擇正確的20%蝶防。
理想情況下明吩，差異化應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的核心之中印荔，而不是浮于表面 - 最終用戶在使用產(chǎn)品的最初30秒內(nèi)能看到和感覺到的東西。因此仍律，即使現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都采用開放和匿名模式水泉，那也不妨礙你采用實名制或者高度保護隱私的手段和方法。你仍然可以有用戶介紹躯概、交友畔师，以及其它一些人們能夠?qū)⑵渥R別為社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的功能特性牧牢。以 Twitter 為例塔鳍，你可能會認為，很多功能都已在博客系統(tǒng)上得到了很好的驗證：文章發(fā)布流程腔寡，關(guān)注他人掌唾，個性化主頁等等忿磅。但其20%的不同之處卻體現(xiàn)在140個字符的特性上凭语。
我認同的觀點是似扔，如果這個產(chǎn)品的基本功能完全一樣，但有其差異點（20％）在于那些不太常用的二級或三級功能豪墅，這可能也是構(gòu)建產(chǎn)品的一種有效策略之一黔寇。
2013年融資市場的現(xiàn)狀
鑒于每一位創(chuàng)業(yè)者都有對 A 輪融資的考慮 啡氢，讓我們試著把產(chǎn)品與市場匹配時間量化一下，以便讓公司更有可能獲得 A 輪融資亭枷。
如果你是一個消費類產(chǎn)品公司而且具有以下特點：
- 一個4名全職雇員的團隊搀崭，每月燒錢 $40k
- 100萬資金瘤睹，因此大約2年用完
- 6個月時間用來 A 輪融資升敲，所以只有18個月的時間真正用于工作
- 在 A 輪融資之前，目標是收獲100萬用戶
- 3個月時間構(gòu)建和發(fā)布1.0版本
如果你相信上面的數(shù)字轰传，那么你有多少時間真正可以留給產(chǎn)品與市場匹配驴党？
產(chǎn)品與市場匹配時間 = 瞬間（樂觀情況）。這意味著你有3個月的時間去開發(fā)和發(fā)布 V1 版本获茬，你的產(chǎn)品或服務(wù)立即獲得市場認可港庄。然后你有15個月的成長時間，最終平均每天新增2000注冊用戶恕曲，從而達到100萬的目標鹏氧，一次為 A 輪融資作好準備。不錯佩谣，如果你能在很短的時間內(nèi)搞定產(chǎn)品與市場匹配把还，這聽起來會非常可行吊履。
但是安皱，假如你需要對產(chǎn)品或服務(wù)方向做出一到兩次重大調(diào)整（pivots），12個月都不見得夠用率翅？好吧练俐，結(jié)果就是你已經(jīng)沒有多少時間用來開展市場營銷工作了。
產(chǎn)品與市場匹配時間 = 12個月冕臭。這意味著你有3個月的時間去發(fā)布 V1 版本腺晾，然后用12個月的時間去迭代。從這點來看辜贵，在 A 輪融資之前悯蝉，你還有9個月的時間。你需要搶占市場托慨，每天要有11000新注冊用戶鼻由，屆時才能達到100萬的規(guī)模。
這是件可怕的事情厚棵，不要把太多時間專注在 Facebook 集成蕉世，注冊流程優(yōu)化等等事務(wù)上。相信我婆硬，吸引用戶是最困難的事情狠轻，而且，當(dāng)你為用戶增長設(shè)定了很高的目標時彬犯，更會有10倍的困難向楼。所以，留下足夠的時間用在營銷優(yōu)化上谐区，這樣才能使你的產(chǎn)品走得更遠湖蜕。
而且截止到最終期限，就像我先前在 “移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司正在以1999年（互聯(lián)網(wǎng)泡沫）的模式失敗” 一文中所描述的那樣宋列，你已深陷死亡怪圈昭抒。
你需要通過解決產(chǎn)品與市場匹配的時間問題獲得額外的（也是寶貴的）時間資源，但是始終不要忘記關(guān)注大局炼杖。
作者：Andrew Chen戈鲁，一名作家和企業(yè)家，關(guān)注移動產(chǎn)品和用戶增長嘹叫。
原文： Minimize your Time to Product Market Fit
感謝： Jodoo 幫助審閱并完成校對。
P.S. 如果您喜歡這篇文章并且希望學(xué)習(xí)編程技術(shù)的話诈乒，請關(guān)注一下 復(fù)唧唧罩扇。
