▲關(guān)注“橡皮老哥”

每天打造一點(diǎn)你自己的集市商圈

這是橡皮老哥2018年第28篇文章

“

懶惰人哪沃测，你去察看螞蟻的動(dòng)作食茎，就可得智慧别渔【寤ィ”--《圣經(jīng)·箴言》

創(chuàng)業(yè)就是不拿別人的工資拨与，成功就是那個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在還在干著艾猜。有人說，創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想去開啟一個(gè)事業(yè)淤毛，有人說創(chuàng)業(yè)必須是開辦一個(gè)公司低淡。有人說成功應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)了盈利蔗蹋，有人說成功至少得融到A輪才算囱淋。

這不绎橘，老鄉(xiāng)開了一個(gè)超市，生意紅火得很涮较，一天一個(gè)熟悉的人找上門來狂票，說想要加盟熙暴，這個(gè) 熟人話沒說幾句，就來了一句：你的商業(yè)模式是什么掂器？

你別生氣国瓮，這是幾乎每個(gè)搞投資的人都會(huì)問的問題，雖然你覺得很糾結(jié)：商業(yè)模式禁漓？怎么弄呢播歼？

小超市的商業(yè)模式畫布

運(yùn)用：超市加盟投資

我們試著用商業(yè)模式畫布秘狞，來回答一下這位投資人的問題谒撼。

“很好的問題廓潜。關(guān)于‘我這個(gè)超市’這個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式善榛，我們是從4個(gè)視角“為誰提供，提供什么悼院，如何提供据途，和如何賺錢”來考慮的叙甸。橡皮老哥將基于這4個(gè)視角裆蒸，從9個(gè)方面，詳細(xì)回答您的問題贮缕“秤埽”

你接著說：

第一肋演，客戶細(xì)分烂琴。

招商就是建設(shè)渠道奸绷，零售作為一個(gè)渠道，其效率 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)反症。我這個(gè)超市店員铅碍，從您進(jìn)門開始胞谈，就為轉(zhuǎn)化率烦绳，和客單價(jià)而戰(zhàn)配紫。但是這些躺孝，都嚴(yán)重依賴于對客戶的深度了解。我們周邊都是一些工廠上班族惧眠，我們定位服務(wù)于這群人锉试。

第二呆盖，價(jià)值主張。

我們所能提供的價(jià)值宙项，是通過和周邊工廠的人事及前臺經(jīng)常做買一送一活動(dòng)尤筐，處理好了關(guān)系盆繁，轉(zhuǎn)介紹也相對做得不錯(cuò)油昂，一來二往就匹配每個(gè)到店客人的會(huì)員卡倾贰，即使是是第一次到店的客人匆浙，一般情況下我們就了解得七七八八，讓店員可以針對性地推薦挑庶，提高轉(zhuǎn)化率挠羔、客單價(jià)埋嵌，提升業(yè)績。

第三范舀，渠道通道了罪。

我有個(gè)合伙人也就是我老婆泊藕，以前就在連鎖行業(yè)上班10多年，你所說的加盟蛾茉，開店谦炬，運(yùn)營的各種標(biāo)準(zhǔn)节沦、規(guī)則甫贯，她都小蔥拌豆腐一清二白得很获搏。我們目前開了三家失乾，將先通過三家超市走通閉環(huán)碱茁，然后集中火力做訓(xùn)練門店纽竣，再以此為樣本，和加盟招商機(jī)構(gòu)合作聋袋，全國推廣我們的系統(tǒng)幽勒。

第四啥容，客戶關(guān)系咪惠。

我們還通過人力資源市場和人力資源軟件渠道遥昧，和周圍工廠建立商務(wù)關(guān)系；通過云端系統(tǒng)叫乌，和超市建立運(yùn)營關(guān)系憨奸。隨著客戶在系統(tǒng)內(nèi)的購買量越來越大排宰，我們對顧客的分析和推薦板甘，將更加精準(zhǔn)盐类。我們和工廠之間在跳，會(huì)形成彼此增益的關(guān)系猫妙，你還別說聚凹，我都成了工廠的招聘渠道了妒牙。

第五湘今，收入來源。

廣告費(fèi)蔫饰。你沒看到我臺面上的九宮格廣告單篓吁。

會(huì)員費(fèi)杖剪。門店也可以購買年度會(huì)員盛嘿，享受全網(wǎng)社交匹配能力；還可以購買年度金牌會(huì)員稿茉，享有系統(tǒng)不斷積累的獨(dú)家消費(fèi)數(shù)據(jù)漓库，進(jìn)一步提升業(yè)績渺蒿。

第六茂装，核心資源少态。

我們能做這件事况增，是因?yàn)槲依掀旁谶B鎖，尤其是便利店領(lǐng)域10年的研究澜薄。我們合作方的技術(shù)實(shí)力肤京，是巨大的壁壘忘分。

第七白修，關(guān)鍵業(yè)務(wù)兵睛。

我們要做三件核心的事：

1）建立全網(wǎng)社交數(shù)據(jù)庫，利用大數(shù)據(jù)漾脂，做性格骨稿、偏好啊终、消費(fèi)能力等特征分析蓝牲；

2）提高正確率例衍，實(shí)現(xiàn)95%正確率下的秒級響應(yīng)已卸；

3）在全國鋪設(shè)代理累澡、加盟的渠道體系愧哟。

第八蕊梧，重要合作肥矢。

我們的另一合伙人甘改，專門負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作十艾。他正在建立社交電商疟羹，硬件供應(yīng)商，行業(yè)協(xié)會(huì)等等的合作關(guān)系救湖。

第九鞋既，成本結(jié)構(gòu)耍铜。

我們最重要的成本陡舅，是人員成本靶衍。這也是我們需要融資的原因颅眶。我們需要這筆錢：

1）擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)涛酗，加快技術(shù)迭代商叹；

2）拓展全國性加盟網(wǎng)絡(luò)沈自；

3）做裂變營銷，獲得關(guān)注忌怎。

我是橡皮老哥，集市經(jīng)濟(jì)理論創(chuàng)建者鸥印，時(shí)而執(zhí)筆項(xiàng)目策劃，時(shí)而販酒!

本號定期會(huì)有個(gè)人分享片择，感興趣的請關(guān)注字管，謝謝嘲叔！

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