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前不久我受CCG主辦方邀請，參加了7月5號的CCG EXPO主題沙龍，沙龍的主題是“走進手辦模玩產業(yè)生態(tài)圈”。由hobbymax作為主講方乎婿，代表國內手辦品牌發(fā)聲手辦行業(yè)的發(fā)展，主要介紹了“IP方&手辦公司的合作模式”、“手辦公司&手辦工廠的差別”夺刑、“手辦品牌的運營思路”這三個話題。
這里對活動當日的內容進行了簡單的整理分别，分享給對手辦行業(yè)感興趣的各位朋友遍愿。
一、IP方&手辦公司的合作模式
IP方和手辦公司的合作模式是由手辦公司自身的業(yè)務構成決定的耘斩。
※合作流程
手辦公司的業(yè)務主要由五部分構成：企劃沼填、制作、制造括授、宣傳坞笙、渠道
企劃商談——原型制作——預售宣傳——生產制造——出荷售后
1.企劃商談
手辦廠商需要事先做好手辦企劃部分的工作薛夜，完成最基礎的“企劃書”。然后遞交給版權方版述，希望版權方給予授權梯澜。
手辦廠商和IP方會以“企劃書”為基礎，商談該項目的具體合作內容渴析，包括：1晚伙、商談企劃的可實施性及收益、宣傳的細節(jié)
2俭茧、確認雙方的合作模式咆疗、確認開發(fā)生產的時間節(jié)點并簽署相關合同文件
2.原型制作
企劃確定通過后，手辦廠商便會著手制作原型母债。
當然這個制作的過程并不是悶著頭做就可以的午磁，需要定時跟版權方核對這款產品的細節(jié)，保證該產品的制作方向场斑，防止增加不必要的工作漓踢。
同時職業(yè)原型師和專業(yè)的項目負責人員會在前期的原型制作階段，就會為后期量產做考量漏隐，考慮到大貨縮水喧半、分件合理性、樁位組裝等商品期的一些問題青责。
3.預售宣傳
手辦涂裝完成后會進行曝光挺据，手辦廠商會和IP方會就該商品開展一系列宣傳活動取具。同時開啟企劃商品的預定，一般來說預售時間是一個月扁耐。
為什么手辦會采用預售的販售方式呢暇检？這是由手辦的生產數量決定的。
從最初的起源來說婉称，手辦（GK）就是少量少數的收藏類模型块仆。而現在手辦廠商發(fā)售的都是PVC涂裝完成品，發(fā)售數量是GK販賣數量不可相比的王暗，但是販售方式依舊是小批量定制悔据，所以一旦錯過預售就很難再購買到。
而且俗壹，手辦對做工的要求非常嚴格科汗。但是在批量生產時，用于制造大貨的鋼模是由壽命的绷雏，差不多可以生產10000體头滔。一旦超出這個數量，手辦的銳度和精致的細節(jié)就會消失涎显。
4.生產制造
根據預售交易量同版權方確定最終生產數坤检，開始產前樣打樣，在同版權方確認產前樣OK的情況下才會正式批量生產大貨棺禾。這一階段需要經驗豐富的工程師缀蹄、質檢和專業(yè)項目跟進全程把控環(huán)節(jié)，保證產品穩(wěn)步進行膘婶。
5.出荷售后
出荷售后這個階段是一個企劃的結尾，但非常重要蛀醉。消費者是否再次購買下一個相關企劃的產品就看出荷產品的品質和售后服務的態(tài)度悬襟。
※合作模式
手辦廠商和IP方的合作形式主要分兩種：IP授權、OEM拯刁。
分別從設計脊岳、制作、制造垛玻、宣傳和渠道五個角度有責任承擔上的區(qū)別割捅。
如果是OEM形式合作亿驾，手辦廠商作為制造商只負責手辦的原型制作和量產制造，造型設計有雙方協商決定账嚎，但是產品宣傳和渠道推廣由版權方負責莫瞬，版權方作為該產品的出品方負責宣傳推廣和售后服務儡蔓。
如果是IP授權形式，手辦廠商支付版權方一定比例的版權費疼邀，獨立出品該款手辦喂江，同時也會承擔起手辦從設計、制作到制造旁振，再到宣傳获询、渠道一系列環(huán)節(jié)，當然這些都是基于尊重版權方意志的情況下進行的拐袜。
二吉嚣、手辦公司&手辦工廠的差別
首先先簡單介紹下手辦工廠的大致情況。
手辦工廠會根據分工分成各個車間阻肿。所負責的流程包括：
鋼模鑄造-產前樣-注塑-打磨-上色-組裝-包裝
“手辦公司”和”手辦工廠“的區(qū)別大概從這四個角度上體現：
一是構成瓦戚、二是職能、三是運作成本丛塌、四是發(fā)展模式及目的妒茬。
1.構成對比
相比手辦公司与帆，手辦工廠的結構就相對比較簡單，它的全部構成就只有制造這一個環(huán)節(jié)墨榄。也正是因為它單一的結構玄糟，導致它在職能、運作成本袄秩、發(fā)展模式及目的上都和手辦公司有非常大的區(qū)別阵翎。
2.職能對比
而手辦工廠，就如之前所說童太，它只負責制造部分米辐，并不具備產品設計、宣傳和渠道推廣方面的能力书释，也無法達到專業(yè)級別的原型制作水平和監(jiān)修機制翘贮。但一款優(yōu)秀手辦產品的最終上市是無法避開這些環(huán)節(jié)的，手辦工廠就只能單純依賴定制方爆惧，它需要定制方不斷地投入資金和人力狸页，花費更多精力來填補手辦工廠制造環(huán)節(jié)以外的空白。
3.成本對比
工廠的工人們分別承擔注塑扯再、修件芍耘、打磨、噴涂熄阻、組裝等不同的工作斋竞，但絕大多數只負責這一個小的環(huán)節(jié)，所以手辦工廠的運作模式非常單一秃殉，它就是一個專注大貨量產制造的流水線工作坝初。所以工廠擁有非常多的工人，才能保證車間作業(yè)連貫钾军、迅速地進行下去鳄袍。除了大量的人力成本外，工廠還有非常多的制造設備吏恭、場地等方面的成本畦木，這些都將成為運作成本，依賴定制方投入砸泛。而通常定制方對制造這樣的實業(yè)技術型項目，沒有專業(yè)人才的話蛆封，對前期的報價無法評估唇礁，對中期的質量監(jiān)督也無從下手。
手辦公司呢惨篱，旗下更多的是專業(yè)性人才盏筐，他們各司其職，但對整個公司的運作流程都有非常清楚的認知砸讳，對公司項目的推進也是很有幫助的琢融。同時手辦公司擁有獨立的品牌意識界牡，所以它非常明確自己的品牌運營思路。
4.發(fā)展模式&目的對比
而手辦公司的發(fā)展模式是這種線形的、向外輻射的形式骇扇。每一條線都是單個IP方的一體化發(fā)展摔竿，為IP方本身服務。所以手辦公司會考慮同IP方達成更長遠少孝、更縱深的合作模式继低，那么產品自身的質量就非常重要。另一方面手辦公司重視品牌自身的自主性稍走，務必會重視每款產品的品質袁翁，以及產品附加的營銷服務等一系列的隱性品質。所以婿脸，對IP方來說粱胜，和手辦公司合作是一個前期付出小于回報的合作模式。
三狐树、手辦品牌的運營思路
手辦品牌的運營思路和產品自身的定位有關焙压。
手辦產品的做工從兩個階段體現：一個是原型制作、一個是量產制造幻件。
在原型制作階段拨黔，從設計到制作再到監(jiān)修這一系列就要花費原型師及其團隊數月的時間。目前原型制作主要采用手工和3D這兩種模式傲武，傳統(tǒng)的手工制作每一步都需要原型師精雕細琢蓉驹，新興的3D技術相對省時卻也不是一蹴而就的。
為了保證手辦的精細度揪利，量產要求是非常高的态兴。而量產的模具一方面造價非常昂貴，另一方面有一定的壽命疟位，當量產數量超過模具所能承擔的數量后瞻润，手辦的銳度和細節(jié)都會消失，這也導致了手辦的市場發(fā)售量不會特別多甜刻。
這就是決定手辦價值的第一點因素绍撞。
決定手辦價值的第二點因素，就是販售模式得院。
手辦的販售模式其實是一種小批量的定制模式傻铣，所以注定不能非常大批量地生產，通常手辦販售會按照“預定-制造-出貨”的流程進行祥绞。如果你對一款手辦感興趣非洲，就需要關注發(fā)行廠商的動向，然后再固定的時間內以預定的形式訂購到它蜕径。而具體生產的數量是由產品的預定量決定的两踏，如果錯過它的預售時間，你可能無法以預售時期的條件購買到它兜喻，也可能直接出現天價難求的買家市場梦染。這種販售模式是由剛剛提到的產品做工和模具壽命決定的，并非噱頭式的饑餓營銷朴皆。
而出現這樣的市場局面也就跟手辦品牌運營思路的最終導向——反推IP有關帕识。
從對手辦最初的定位開始，手辦品牌運營的最終落腳點就在于對IP自身的反向推動遂铡。
一方面渡冻，精致的產品做工限制了市場發(fā)售量，市場發(fā)售量的控制又推進產品進一步升值忧便，從而引起更多群眾對IP自身的關注。
另一方面，精致的產品可以給更多觀眾帶來實體化的視覺享受珠增，讓他們進一步對IP本身產生興趣超歌，挖掘潛在的目標受眾。
實際上蒂教，市面上手辦產品的升值并非手辦公司操控的巍举，超出手辦定價的交易金更不會進到手辦公司的賬目中，手辦公司并不能憑借產品升值賺錢凝垛。手辦升值帶來的影響一方面就是提升手辦公司自身的品牌影響力懊悯，另一方面就是對手辦立體化的角色及其IP的知名度進行提升。
簡單來說梦皮，大家應該都有向別人安利或者被安利某部動畫炭分、電影、游戲等作品的經驗剑肯。如果是電影捧毛，總共也就兩個小時，可能抽點時間看一看就好了让网，但如果是一二十集甚至更多的動畫呀忧，或者需要花大量時間去攻略的游戲，可能很多人聽著聽著就拋之腦后溃睹。但如果是“手辦”這樣一個實物而账，在看到它的第一眼就能給人帶來驚艷的視覺印象，如果你本身對這個角色是未知的因篇，但是很喜歡手辦造型的話泞辐，可能就在一瞬間對這個IP本身產生了興趣，然后進一步去了解惜犀，最終成為IP的用戶人群铛碑。這也就是手辦品牌運營思路的最終導向。
謝謝觀看虽界。
