前幾年，互聯(lián)網(wǎng)上流行的創(chuàng)業(yè)投售Pitch大部分都按照這一固定套路：先發(fā)現(xiàn)指出痛點(diǎn)或問題解幽，再提供解決方式鸳址。這樣的思路沒有做，甚至可以被應(yīng)用在大部分的商業(yè)企劃中就乓，如果再加上一點(diǎn)點(diǎn)的心理學(xué)知識汉匙，那么就可以再提升故事的基調(diào)拱烁，把創(chuàng)業(yè)投售Pitch開始于“我們將改變世界”。這一套組合拳蘋果用得最好噩翠，蘋果總是對用戶說‘讓我們一起改變世界戏自！’，如何開始創(chuàng)業(yè)投售Pitch伤锚，也許要先研究下蘋果的所有產(chǎn)品發(fā)布會擅笔。
直接表達(dá)發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，提供解決方式的故事已經(jīng)落伍屯援，因?yàn)檫@樣的方法會讓聽眾產(chǎn)生深層的抵觸猛们。作為人類，誰都不會認(rèn)為自己有問題狞洋，也會否認(rèn)問題弯淘，并且還會擔(dān)心承認(rèn)有問題，你一定會向他們推銷什么東西吉懊，所以庐橙，偉大的創(chuàng)業(yè)投售一開始就聲稱我們要改變世界。對于認(rèn)定是否是真的改變借嗽，作者列舉了5個評判標(biāo)準(zhǔn)：改變一定要有勝出者失敗者态鳖；改變不是漸進(jìn)的，一定是非此即彼恶导；指出改變是時代的趨勢郁惜，不進(jìn)則退；改變必須是一定程度上反傳統(tǒng)智慧的甲锡；必須要描繪出將如何改變兆蕉。這五點(diǎn)其實(shí)是直接表達(dá)解決問題的高端描述方式，不得不說創(chuàng)投Pitch需要精煉的邏輯和語言藝術(shù)缤沦。
