互聯(lián)網(wǎng)廣告小白入門嘿辟，據(jù)說計(jì)算廣告據(jù)說是本入門級(jí)神書藕各，太懶致一直沒看（太窮買不起書）池摧，不過今天碰巧看了計(jì)算廣告的一篇文章，互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊的十八般武藝激况，介紹的非常好作彤，摘入分享下。廣告業(yè)深不可測(cè)乌逐，作弊反作弊竭讳，套路反套路，可以挖掘的東西也是一堆浙踢。
中國在線廣告的從業(yè)者绢慢，都有一顆感恩之心：不論廣告主給了你什么樣的KPI，不論你的流量多么不堪洛波，都會(huì)創(chuàng)造條件把KPI完成胰舆，有人把這戲稱為“作弊”。當(dāng)然蹬挤，除了有感恩之心缚窿，還必須要有工匠精神。
我們先來快速過一下廣告投放的全過程焰扳，看看作弊都可能存在于哪些環(huán)節(jié)倦零。
1、廣告主與媒體或代理商簽訂廣告合同蓝翰，約定結(jié)算方式并提供廣告創(chuàng)意光绕。主要結(jié)算方式有：按展示量結(jié)算(Cost Per Mille, CPM)和按點(diǎn)擊量結(jié)算(Cost Per Click, CPC)的手段做為一類；將按轉(zhuǎn)化量結(jié)算(Cost Per Action, CPA)和按銷售額結(jié)算(Cost Per Sale, CPS)畜份。
2诞帐、廣告市場(chǎng)中往往有第三方來監(jiān)測(cè)廣告效果，保障廣告主的投入產(chǎn)出比爆雹。如果是CPM/CPC結(jié)算的停蕉，第三方會(huì)在廣告展示環(huán)節(jié)添加檢測(cè)代碼/SDK，隨著廣告一齊到達(dá)用戶端钙态；如果是CPS/CPA結(jié)算的慧起，第三方會(huì)在廣告主網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)添加檢測(cè)代碼/SDK，進(jìn)行效果歸因(Attribution)册倒。
3蚓挤、媒體展示廣告，用戶看到廣告創(chuàng)意。
4灿意、用戶產(chǎn)生廣告交互行為(展示估灿、點(diǎn)擊、下載和注冊(cè)等)缤剧。在第三方代碼的控制下馅袁，這些行為連帶用戶信息一齊被發(fā)送到第三方，第三方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)荒辕。
5汗销、第三方將統(tǒng)計(jì)得到的數(shù)據(jù)報(bào)表交給廣告主，廣告主憑借這份數(shù)據(jù)與媒體按照指標(biāo)進(jìn)行結(jié)算抵窒。
看起來弛针，廣告的邏輯和流程都挺透明公開的，似乎沒有什么可以作弊的地方估脆，究竟是哪里出了問題呢钦奋？近現(xiàn)代史老師告訴我們，凡是遇到問“根本原因”的選擇題疙赠，只用在ABCD里找有“資本”字眼的答案即可付材。在廣告中，要想理清業(yè)務(wù)的脈絡(luò)圃阳，跟著錢的流向走準(zhǔn)沒錯(cuò)厌衔。以CPM為例，廣告主按照第三方提供的曝光數(shù)據(jù)與媒體進(jìn)行結(jié)算捍岳，而第三方的數(shù)據(jù)來源于用戶端接收到的廣告展示富寿，廣告展示又是通過第三方的檢測(cè)代碼統(tǒng)計(jì)來的。
從數(shù)據(jù)到展示锣夹，從展示到檢測(cè)代碼页徐。只要檢測(cè)代碼認(rèn)為廣告確實(shí)被展示了一次，那么不管該用戶是否真的見到了廣告银萍，廣告主都要為此次曝光付費(fèi)变勇。所謂作弊，就是一個(gè)讓代碼說謊的手段贴唇。
那么問題來了搀绣，如何能讓檢測(cè)代碼說謊呢？這就是咱們要聊的“作弊十八般武藝”呀戳气！
作弊手段與廣告主要求的KPI有直接關(guān)系链患。從方法論來看，可以將作弊手法分為兩類：針對(duì)CPM/CPC(記為Ｍ)的手段為一類瓶您；針對(duì)CPA/CPS(記為S)的手段為另一類麻捻。
從另一個(gè)角度纲仍，還可以將廣告作弊分為虛假流量作弊(記為Ｎ)和流量歸因作弊(記為Ａ)。所謂虛假流量贸毕，也稱為Non-Human Traffic(NHT)巷折，指的是廣告的展示、點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化本身就是偽造出來的崖咨；而后者，則是將其他渠道的流量或者自然流量記在自己名下油吭。一般來說击蹲，CPA/CPS的廣告由于偽造轉(zhuǎn)化的成本較高，多采用歸因作弊的思路婉宰。
另外歌豺，還可以根據(jù)作弊的手段，將廣告作弊分為機(jī)器作弊(記為R)和人工作弊(記為H)心包。相比之下类咧，機(jī)器作弊十足炫酷、易規(guī)男诽冢化痕惋，具有大數(shù)據(jù)和人工智能的科技感覺；而人工作弊則精巧細(xì)致娃殖、韻味悠長值戳，讓人回憶起故鄉(xiāng)醇厚的霧霾味道。
咱們先來看看CPM/CPC作弊手段炉爆。
▌一堕虹、直接訪問監(jiān)測(cè)代碼 (M,N,H)
監(jiān)測(cè)代碼是指那些具有客戶端信息收集功能的代碼。它的主要工作芬首，是將客戶端的信息以參數(shù)的形式拼湊成URL赴捞，并以HTTP請(qǐng)求的方式傳給第三方，告知“誰郁稍，在什么時(shí)候赦政，看到了來自哪個(gè)媒體展示的，哪個(gè)廣告主的廣告”艺晴。以移動(dòng)端為例昼钻，常見的客戶端參數(shù)有如下幾種（數(shù)據(jù)來自《中華人民共和國廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》）：
除了這些，常見的需要被收集的參數(shù)還有展示廣告時(shí)間戳封寞、操作系統(tǒng)然评、瀏覽器、設(shè)備類型狈究、聯(lián)網(wǎng)方式碗淌、APP信息和標(biāo)準(zhǔn)UA信息等。當(dāng)廣告在客戶端產(chǎn)生了曝光，監(jiān)測(cè)代碼就會(huì)記錄此次曝光亿眠，并采集用戶信息碎罚，其生成的URL如下所示。除了第一個(gè)參數(shù)使用“?”連接外纳像，后面參數(shù)都用“&”連接荆烈。從這段URL中很容易讀出幾個(gè)信息：用戶的IP地址是10.26.78.45，使用設(shè)備UA是iPhone竟趾，IDFA是70E0E6465B7B12C844C63EC681C7507C等憔购。直接對(duì)這個(gè)URL發(fā)起HTTP請(qǐng)求，第三方www.xxxxx.com就可以根據(jù)URL岔帽，解析出廣告玫鸟、媒體和用戶的三方信息，在后臺(tái)形成日志犀勒，作為一次正常的廣告曝光屎飘。在行業(yè)中，常說的“檢測(cè)代碼”指的就是這個(gè)檢測(cè)URL贾费，而非裝填URL的代碼钦购，
既然是個(gè)URL，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇髷?shù)據(jù)從業(yè)者一定會(huì)思考：直接在瀏覽器地址里輸入這段代碼褂萧，是不是也就在廣告主那里記錄了一個(gè)曝光呢肮雨？是的，這就是作弊刷量最樸素的哲學(xué)原理箱玷。這其實(shí)算不上什么武器怨规，只是個(gè)玩具，我們借此來說明基礎(chǔ)的CPM作弊原理锡足，CPC也是一樣一樣的安ǚ帷！
▌二舶得、服務(wù)器刷監(jiān)測(cè)代碼 (M,N,R)
靠手工輸入監(jiān)測(cè)代碼的方式來刷曝光雖然原理上可行掰烟，實(shí)際生產(chǎn)中則是沒有什么卵用的，量太小沐批，不足以產(chǎn)生質(zhì)的影響纫骑。那能不能寫一個(gè)爬蟲程序，自動(dòng)裝填各種參數(shù)九孩，自動(dòng)發(fā)起HTTP請(qǐng)求呢先馆？咳咳，你看看躺彬，這人要是想學(xué)壞煤墙，是真容易呀梅惯！可以租一些云服務(wù)器，把代碼都搬到天上去仿野，一鍵云作弊铣减。
對(duì)于服務(wù)器刷代碼的作弊手段，第三方是藍(lán)瘦香菇的脚作，占用了服務(wù)器大量帶寬不說葫哗，虛假流量的涌入為真實(shí)效果的統(tǒng)計(jì)也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。當(dāng)然球涛，服務(wù)器刷代碼的方法還是有漏洞的：云機(jī)房的IP地址大多屬于同一IP段魄梯，屏蔽掉主要云服務(wù)提供商的IP段即可——誰沒事吃飽了撐的租了服務(wù)器上去看廣告呢？
▌三宾符、客戶端刷監(jiān)測(cè)代碼 (M,N,R)
用服務(wù)器刷監(jiān)測(cè)代碼， 雖然簡(jiǎn)單直接灭翔，卻在IP和cookie等用戶身份統(tǒng)計(jì)上很難做到自然魏烫。于是，勤勞勇敢的作弊人們又想到了一個(gè)新辦法肝箱，直接在客戶端刷監(jiān)測(cè)代碼哄褒。您覺得訪問了一個(gè)網(wǎng)頁，其實(shí)網(wǎng)頁上的JS又免費(fèi)贈(zèng)送了您好幾次瀏覽煌张，或許還有一次點(diǎn)擊呐赡。這樣一來，從用戶行為上就很難找出什么馬腳了骏融。?
當(dāng)然链嘀， 這樣的作弊也不難發(fā)現(xiàn)：上次我偶爾看到某汽車網(wǎng)站一次廣告投放的用戶頻次，大多數(shù)都在8/16/24/32這些吉利的數(shù)字上档玻。這是為什么呢怀泊？就是給用戶的正常瀏覽都買一贈(zèng)七了唄！如何自動(dòng)化找出這樣的作弊呢误趴？我說兩個(gè)關(guān)鍵詞：傅立葉變換霹琼、頻域，懂的碼農(nóng)自然懂了凉当，不懂得恐怕還要去補(bǔ)習(xí)一下《信號(hào)與系統(tǒng)》枣申，這超出了本文的范疇。
另外看杭，不論是服務(wù)器刷還是客戶端刷忠藤，在點(diǎn)擊環(huán)節(jié)都會(huì)有個(gè)破綻：正常用戶在點(diǎn)擊廣告時(shí)，自然的點(diǎn)擊分布與廣告創(chuàng)意有關(guān)楼雹，而刷的點(diǎn)擊要么較為集中熄驼，要么均勻散布像寒，并不難以分辨。畫個(gè)點(diǎn)擊熱力圖瓜贾，就一目了然了诺祸。
▌四、頻繁換用戶身份 (M,N,R)
廣告投放中的用戶身份祭芦，不會(huì)是email筷笨、手機(jī)號(hào)等PII信息，一般情況下龟劲，在web場(chǎng)景下用cookie胃夏，在蘋果手機(jī)原生應(yīng)用中用IDFA，在安卓手機(jī)原生應(yīng)用中用AndroidID昌跌，如果這些都沒有仰禀，就用FingerPrint(IP + User Agent)。
不論您采用哪種刷量的手段蚕愤，一般來說都要比較頻繁地變更用戶身份答恶。否則，在一個(gè)cookie身上猛薅羊毛萍诱，一個(gè)用戶有成千上萬次展示悬嗓，一看就知道是假的。因此裕坊，頻繁換用戶身份包竹，是作弊行業(yè)的基本功之一，也是反作弊時(shí)都應(yīng)該了解的一點(diǎn)籍凝。
這個(gè)方式怎么對(duì)付呢周瞎？對(duì)可以選流量的DSP來說，有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法：凡是第一次看到的cookie或設(shè)備饵蒂，就干脆不要出價(jià)了堰氓。
不過對(duì)供給方產(chǎn)品來說，這個(gè)法子就行不通了苹享。但是双絮，供給方有供給方的好處，對(duì)于移動(dòng)上以SDK方式潛入媒體的SSP產(chǎn)品來說得问，可以拿到很多終端的信息囤攀。舉個(gè)小例子，如果一臺(tái)手機(jī)的電量總是滿的宫纬，十有八九是有問題的焚挠，您明白了么？
▌五漓骚、放iframe造假展示 (M,A.R)
iframe是一個(gè)HTML標(biāo)簽蝌衔，可以在當(dāng)前頁面中插入其他頁面的內(nèi)容榛泛，常常被用來作為承載展示廣告的載體。iframe有諸多屬性可以設(shè)置噩斟，其中最為廣告人喜愛的莫過于寬度width和高度height了曹锨。通過對(duì)這兩個(gè)參數(shù)的設(shè)置，可以將廣告尺寸從肉眼可見的220*140變成不可見的1*1剃允。不就改了一個(gè)大小嘛沛简，這算什么作弊呢？各位斥废，大小改了之后椒楣，雖然你看不見，但檢測(cè)代碼看見了呀牡肉，這是一次正常的廣告展示捧灰，可以向廣告主收錢了⊥炒福可見毛俏，作弊者對(duì)我們廣大用戶還是有一顆憐憫之心的：我就掙廣告主的錢，向借您一個(gè)像素點(diǎn)跪另，廣告不會(huì)顯出來，不影響您正常上網(wǎng)煤搜。這不正印證了那句老話嘛：“不打擾免绿，是我的溫柔”。
在展示廣告中使用iframe的手段進(jìn)行作弊擦盾，廣告效果自然是很差的嘲驾，用戶并沒有看到宣傳，廣告主白花花的銀子就沒了迹卢。除了展示廣告之外辽故，視頻廣告也面臨著類似的問題。例如腐碱，在一些新聞頁面誊垢，會(huì)在一個(gè)非常不起眼的位置上播放視頻廣告，效果也是極差的症见。
▌六喂走、肉雞和Root (M/S,N/A,R)
“肉雞”是指那些被木馬感染，可以被黑客遠(yuǎn)程控制的機(jī)器和設(shè)備谋作。一說到黑客芋肠，大家可能就覺得“哇噻好厲害”，其實(shí)一點(diǎn)都不難遵蚜。不知道大家有沒有聽說過“灰鴿子”帖池，某人在小學(xué)4年級(jí)時(shí)是一名script kids奈惑，而且還成功的捉到過一只肉雞。就在要遠(yuǎn)程登錄的一瞬間睡汹，肉雞不見了肴甸，應(yīng)該是被殺毒軟件Kill掉了，從此卸甲歸田從了良帮孔。言歸正傳雷滋，這個(gè)雞呀，噢不文兢，肉雞晤斩，它就是一個(gè)正常的用戶，可以發(fā)起瀏覽和點(diǎn)擊等行為姆坚，因?yàn)槿怆u的后面是真人澳泵。提醒各位，注意上網(wǎng)安全兼呵，小心被捉雞兔辅，指不定會(huì)點(diǎn)什么亂七八糟的東西呢。
Root是指操作系統(tǒng)中超級(jí)管理員權(quán)限击喂，當(dāng)拿到Root權(quán)限后维苔，整個(gè)系統(tǒng)就是你家，拆了都可以懂昂。這里所說的Root訪問廣告介时，主要指的是在移動(dòng)端，某些APP獲得了Root權(quán)限凌彬，就可以在后臺(tái)靜悄悄的進(jìn)行著各種各樣的訪問沸柔、點(diǎn)擊和下載操作，也都是真實(shí)的數(shù)據(jù)铲敛。與肉雞不同的是褐澎，肉雞后面是有真人在操作，而Root更多的是程序在執(zhí)行伐蒋，但從效果上來看工三，都是在用戶不知情的情況下，在后臺(tái)進(jìn)行著各種各樣的廣告操作先鱼，欺騙第三方檢測(cè)代碼產(chǎn)生真實(shí)的用戶行為數(shù)據(jù)徒蟆。
說到這個(gè)Root，可以說是移動(dòng)時(shí)代“效果廣告”的神器型型！去年段审，有一家中國公司的Root程序甚至驚動(dòng)了美國FBI，差點(diǎn)被當(dāng)成竊取美國用戶信息的典型而破壞中美友好大業(yè)，其實(shí)人家只是很單純地想掙點(diǎn)兒廣告費(fèi)寺枉；而另外一家上市公司（請(qǐng)不要問我是哪一家）則收購了業(yè)內(nèi)一家Root變現(xiàn)大師級(jí)企業(yè)抑淫，被他們Root的手機(jī)，除了24小時(shí)彈廣告之外基本上就沒啥用了姥闪，據(jù)說當(dāng)天就能回本兒始苇，但是用戶的留存就很差了，為啥筐喳？連手機(jī)都摔了催式！
▌七、誘騙用戶點(diǎn)擊廣告 ?(M,A,R)
誘騙用戶點(diǎn)擊廣告的情況通常發(fā)生在BBS中避归，經(jīng)常會(huì)有廣告?zhèn)窝b成帖子荣月，以博人眼球的內(nèi)容誘騙用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊。在點(diǎn)擊之后梳毙，就會(huì)發(fā)生頁面跳轉(zhuǎn)或者觸發(fā)軟件的下載哺窄，用戶很容易中招。除了BBS以外账锹，在有些下載網(wǎng)站中萌业，有很多的“點(diǎn)擊下載”，相信各位也都經(jīng)見過奸柬，點(diǎn)擊之后指不定就跳到哪里去了生年，反正我是被帶到某特賣網(wǎng)站上轉(zhuǎn)了一圈，看到0.2折的貂絨大衣正準(zhǔn)備剁手廓奕，才想起來原來我是要下載軟件的抱婉。
從上述這些CPM/CPC的作弊手段中可以看出，廣告作弊的一般思路都是圍繞著檢測(cè)規(guī)則而進(jìn)行的各種Hack懂从，用虛假或低值的流量完成訂單授段，騙取廣告主的預(yù)算蹲蒲。只要抓住這一本質(zhì)番甩，廣告的作弊手法就不難理清了。至于作弊者的底線是什么届搁，不好意思缘薛，恐怕連底褲都不知道是何物。
CPM/CPC的作弊手段到這里就結(jié)束了卡睦。接下來我們將就CPS/CPA作弊手段進(jìn)行介紹宴胧，花樣之繁多，手段之豐富表锻，恐怕會(huì)令您咋舌恕齐。
與CPM/CPC相比，收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來廣告作弊的主戰(zhàn)場(chǎng)瞬逊。由于CPA/CPS直接偽造流量的成本較高显歧，勤勞勇敢的廣告人們想出了燦若群星般的作弊手段仪或，每一種手段，都凝結(jié)著勞動(dòng)人民的智慧和汗水士骤。
開始講到作弊的幾種分類視角范删，其實(shí)還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)沒有講到，那就是要搞清到底是誰在作弊拷肌。一般來說到旦，作弊者可能有如下幾種典型身份：
媒體作弊：這個(gè)很容易理解，制造假流量創(chuàng)造更多的收入巨缘，是媒體義不容辭的責(zé)任添忘。
廣告中間商作弊：廣告主往往會(huì)對(duì)廣告代理、DSP等提出量和質(zhì)的要求带猴，那要是達(dá)不到怎么辦呢昔汉？只好造假了。
廣告主仇家作弊：按CPM/CPC結(jié)算時(shí)拴清，廣告主如果得罪了誰靶病，人家有可能盯著你的廣告猛刷猛點(diǎn)，讓你的預(yù)算耗盡還全無效果口予。當(dāng)然娄周，猛刷猛點(diǎn)需要騙過各個(gè)環(huán)節(jié)的反作弊系統(tǒng)才行。
廣告主自己作弊：這個(gè)其實(shí)也不難理解沪停，為了把數(shù)據(jù)做好看一點(diǎn)兒煤辨，獲得平臺(tái)排名上的優(yōu)勢(shì)，幾乎所有廣告主都想過這事兒木张。站在廣告主立場(chǎng)上众辨，這叫做“沖榜”，可是站在平臺(tái)立場(chǎng)上舷礼，就也是作弊了鹃彻。
下面，我們就來看看在看似對(duì)廣告主旱澇保收的CPS/CPA結(jié)算情形下妻献，到底有哪些作弊手段蛛株。
▌八、運(yùn)營商彈窗 (M/S, N, H)
哈哈哈 育拨，選擇性屏蔽保密谨履。
▌九、落地頁劫持 (S, A, R)
哈哈哈 熬丧，繼續(xù)選擇性屏蔽保密笋粟。
▌十、Cookie Stuffing ?(S, A, R)
“Stuffing”的意思是“填充”，這同樣是針對(duì)CPS聯(lián)盟的一種祖?zhèn)髯鞅资侄巍?/p>
在CPS聯(lián)盟的機(jī)制下害捕，站長作弊的手段就顯得格外純粹了唆香，一個(gè)字，偷吨艇！在用戶不知情的情況下躬它，給用戶打上標(biāo)識(shí)站長的Cookie，如果該用戶后面自己去淘寶上產(chǎn)生了購買行為东涡，由于Cookie的存在芜壁，這次自然的購買結(jié)果就變成了站長的引流結(jié)果饼丘。
Cookie Stuffing在實(shí)現(xiàn)方法上，主要有圖片+.htaccess跳轉(zhuǎn)、1*1iframe和Flash等灶伊，根本原理都是在用戶瀏覽器上靜悄悄的對(duì)淘寶的推廣鏈接發(fā)起HTTP請(qǐng)求廓潜，在用戶不點(diǎn)擊廣告的情況下打上站長的Cookie丽焊。Cookie Stuffing的作弊手段類似于后面要介紹的下載歸因妹窖，都是將自然結(jié)果轉(zhuǎn)變成自己的推廣效果，騙取更多的轉(zhuǎn)化付費(fèi)渐苏。
太陽底下沒有新鮮事兒掀潮，電商廣告主要效果的心情可以理解。不過可以負(fù)責(zé)任地說琼富，好的離譜的效果十有八九是有問題的仪吧。前一段，某DSP巨頭與客戶就流量來源和疑似劫持的問題鬧上了法庭鞠眉，雖然最后達(dá)成了庭外和解薯鼠，卻讓我們不得不懷疑，他們家的廣告效果械蹋，恐怕也有類似于Cookie Stuffing的邏輯存在出皇。
▌十一、刷機(jī)墻 (S, N/A, R)
刷機(jī)墻是一種簡(jiǎn)單粗暴的作弊手段哗戈，指的是同時(shí)操作多部手機(jī)終端郊艘，以人工或自動(dòng)的方式，批量的刷各種轉(zhuǎn)化谱醇。手機(jī)是真手機(jī)暇仲，只不過流量都是垃圾步做，所謂僵尸號(hào)副渴，多數(shù)指的就是這一種。微博粉絲全度，微信閱讀量煮剧，頂帖點(diǎn)贊，無一不通。800塊錢十萬閱讀量勉盅，客官您要嗎佑颇？
刷機(jī)墻看起來簡(jiǎn)單粗暴，實(shí)際上卻是個(gè)技術(shù)活兒草娜。怎么搞到足夠多的IP挑胸，怎樣精心模擬用戶行為使得看起來像真的一樣，這些事兒啊宰闰，還真非得有工匠精神不行茬贵。
如果用心的話，媒體方想判斷這種刷出來的流量移袍，其實(shí)并不是太困難解藻，這是因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備有豐富的傳感器信息。你想想葡盗，這些半身不遂的螟左、以刷機(jī)為終身使命的可憐手機(jī)，跟那些鮮活的觅够、跟著主人歡蹦亂跳的手機(jī)胶背，難道不容易分辨么？
▌十二喘先、游戲自充 ?(S, N, H)
游戲開發(fā)者自己給自己的游戲充值奄妨，早已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密了。為什么要自己充值呢苹祟？因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)表現(xiàn)好了砸抛，才能在渠道那里獲得更高的排名，得到更多的流量树枫，掙更多的錢直焙，這叫做老鼠拉木锨——大頭在后面。這種自充的本質(zhì)砂轻，跟淘寶店家的刷單奔誓、移動(dòng)應(yīng)用的ASO沖榜，都是一樣的搔涝。
有趣的是厨喂，在游戲類廣告中，還存在一種廣告代理商偷偷給游戲充值的情形庄呈。代理商給游戲充值蜕煌，還不讓開發(fā)者知道？這不是吃飽了撐的么诬留？其實(shí)不然斜纪，這里面大有深沉贫母。
比方說，廣告主要求投放一次廣告活動(dòng)后盒刚，三個(gè)月的充值回收要達(dá)到100%腺劣，而我的媒體質(zhì)量很差（或者根本就沒打算投），怎么辦呢因块？干脆就在三個(gè)月里自己把錢充進(jìn)去橘原。這樣一來，廣告主看到效果不錯(cuò)涡上，就會(huì)追加預(yù)算靠柑，追加了我就自己再充回去。如此周而復(fù)始吓懈，直到把廣告主養(yǎng)成了大肥羊（預(yù)算足夠大了）歼冰，嘿嘿，就一刀兩斷不再投了耻警！
誰說龐氏騙局只能對(duì)白發(fā)蒼蒼的大爺大媽有效隔嫡，掌握了它的精髓，看似精明甘穿、實(shí)則貪婪的商人一樣會(huì)上當(dāng)腮恩。
▌十三、羊毛黨 ?(S, N, H)
羊毛黨是一個(gè)很有趣的組織温兼，以“人數(shù)多秸滴，規(guī)模大，金額小”為特點(diǎn)募判，所到之處廣告主都被薅的一毛不剩荡含。這類作弊手段常見于“注冊(cè)返話費(fèi)/代金卷”之類的活動(dòng)，以極低的成本就可以獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金激勵(lì)届垫。以話費(fèi)為例释液，通常情況下，注冊(cè)換來的充值卡最終常常會(huì)以8折的價(jià)格匯集到某寶店鋪装处，店鋪在為用戶充值時(shí)會(huì)以99折的價(jià)格賣掉误债。您瞧，多么完整的一條產(chǎn)業(yè)鏈妄迁，有人負(fù)責(zé)底層采集寝蹈，有人負(fù)責(zé)分銷渠道〉翘裕總而言之箫老，被坑的只有廣告主，雖然獲得了大量的注冊(cè)和轉(zhuǎn)化形帮，可是一群僵尸號(hào)又能帶來什么價(jià)值呢槽惫。說到這里，再多說一個(gè)活生生的例子辩撑。
在2014年底外賣大戰(zhàn)的時(shí)候界斜，各家外賣平臺(tái)輪番上演燒錢大戲，例如滿15減12合冀，還可以用紅包各薇，吃一頓飯不超過5塊錢。然而這都不是重點(diǎn)君躺，記憶最深刻的是一次“滿12減12”的活動(dòng)峭判。因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)惠的存在，當(dāng)時(shí)學(xué)校周邊餐館的飲料一下子全都賣空了棕叫，因?yàn)榇蠹叶疾稽c(diǎn)外賣林螃，改點(diǎn)飲料了。一瓶飲料3塊錢俺泣，12塊可以點(diǎn)4瓶疗认。下單，減免伏钠，一分不花横漏，4瓶飲料到手。于是乎熟掂，校園中到處洋溢著甜蜜的氣氛缎浇，人人都是羊毛黨，見面打招呼都是“喝了嗎”赴肚。這場(chǎng)鬧劇過后素跺，新的一輪補(bǔ)助又來了，但是我到現(xiàn)在我實(shí)在是想不起“滿12減12”的外賣平臺(tái)叫什么名字誉券，只記得看到可樂沒貨時(shí)亡笑，那心情是相當(dāng)失落的。
順便說下横朋，中國的P2P行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的火熱后仑乌，今年大有降溫的趨勢(shì)。為什么那么多的P2P都銷聲匿跡了呢琴锭？它們無非是兩個(gè)結(jié)局：一晰甚、卷款跑了；二决帖、被羊毛黨薅死了厕九。
羊毛黨的市場(chǎng)敏感性和組織能力，是令人乍舌的地回。君不見扁远，從美團(tuán)到滴滴俊鱼、乃至最近淘寶針對(duì)新注冊(cè)用戶的激勵(lì)政策，很快便成為羊毛黨們狂歡的盛宴畅买〔⑾校“一日薅出七千元”、“3日獲利五萬”谷羞，靠勞動(dòng)發(fā)家致富不再是夢(mèng)帝火。
▌十四、淘寶代銷 ?(S, A, H)
淘寶代銷是一類左手倒右手湃缎，賺取傭金的作弊手段犀填，其場(chǎng)景是這樣的。假設(shè)廣告主讓有一號(hào)店渠道的代理商幫忙做品牌宣傳嗓违，按CPS計(jì)費(fèi)九巡，希望商品在一號(hào)店上能夠打開銷路，完成品牌的積累和沉淀蹂季。為了盡可能多的提高收入比庄，該代理商轉(zhuǎn)身在人數(shù)更多的淘寶開了家店鋪，賣廣告主的商品乏盐。用戶在淘寶下單后佳窑，代理商直接從一號(hào)店發(fā)貨給用戶，算是完成了一個(gè)Sale父能。
如果您在淘寶下單神凑，收到了一號(hào)店寄來的包裹，不要覺得很奇怪何吝，東西沒錯(cuò)溉委，大膽的用就是，只是肥了代理商爱榕，可憐了廣告主瓣喊。
▌十五、Cloaking ?(M/S, N/A, R/H)
Cloaking是“掩蓋黔酥，遮蓋”的意思藻三，指的是在廣告投放的過程中，屏蔽掉一些IP地址跪者，不對(duì)其進(jìn)行廣告展示棵帽，相當(dāng)于是作弊者維護(hù)的“黑名單”。那么問題來了渣玲，誰會(huì)上作弊者的黑名單呢逗概，當(dāng)然是對(duì)廣告市場(chǎng)起監(jiān)管作用的人了，比如搜索引擎忘衍、或者主要廣告平臺(tái)的公司IP逾苫。
考慮到養(yǎng)一個(gè)廣告投放賬戶成本較高卿城，為了在一次投放中收獲更多的利益，作弊者想方設(shè)法要延長廣告的投放時(shí)間铅搓。如果這個(gè)廣告出現(xiàn)在搜索引擎上瑟押，那么作弊者就會(huì)使用Cloaking方法，屏蔽掉搜索引擎公司所有的IP地址狸吞，導(dǎo)致相關(guān)監(jiān)管人員在處理投訴或舉報(bào)時(shí)勉耀，難以快速復(fù)現(xiàn)用戶所投訴的場(chǎng)景指煎，繼而拖延審查流程蹋偏。當(dāng)搜索引擎的監(jiān)管人員通過排查廣告創(chuàng)意，確定作弊者違規(guī)時(shí)至壤，作弊者早已賺的盆滿缽滿威始，洋洋灑灑而去了。如果你要問作弊者是如何知道搜索引擎公司所有的IP地址的像街，呵呵黎棠，真相總是出人意料。
由此看來镰绎，Cloaking不是一種作弊手法脓斩，而是一種輔助手段，甚至是目前作弊者都會(huì)使用的一種手段畴栖。通過增加監(jiān)管人員的審查成本随静，延長廣告的投放時(shí)間，多賺一筆是一筆吗讶。
Cloaking的原理看起來簡(jiǎn)單燎猛，做得好不好可是大有區(qū)別了。
追求極致的作弊人照皆，有時(shí)閑著悶了重绷，會(huì)臨時(shí)中午去機(jī)場(chǎng)，隨便趕上哪班就搭上哪班飛機(jī)膜毁，獨(dú)自在Facebook的園區(qū)發(fā)呆昭卓，一語不發(fā)地記下附近所有wifi的IP，當(dāng)晚再飛回去瘟滨。
▌十六葬凳、下載歸因 (S, A, R)
所謂歸因(Attribution)，通俗點(diǎn)的解釋就是室奏，到底是什么因素火焰，最終導(dǎo)致了目標(biāo)的達(dá)成，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子胧沫。足球場(chǎng)上昌简，A一腳打門球進(jìn)了占业，A說球是我進(jìn)的，榮譽(yù)是我的纯赎。但是谦疾，A的球是B傳給他的，不傳球他也不會(huì)進(jìn)球犬金，所以B說他也有功勞念恍。這時(shí)食堂做飯的大媽說了，都是我給你們營養(yǎng)調(diào)的好晚顷，你們才身體倍棒峰伙，所以這功勞也有我一份。綜上该默，這個(gè)球應(yīng)該歸誰呢瞳氓？常理上來說，這份榮譽(yù)人人都有栓袖；但是實(shí)際上匣摘，是A搶奪了B的傳球貢獻(xiàn)，也搶奪了食堂大媽的做飯貢獻(xiàn)裹刮，獨(dú)自一人享受進(jìn)球榮譽(yù)音榜，這就是歸因。
下載歸因捧弃，是一種鉆移動(dòng)應(yīng)用下載監(jiān)測(cè)邏輯的空子而產(chǎn)生的作弊手段赠叼。在移動(dòng)應(yīng)用下載廣告中，第三方監(jiān)測(cè)一般規(guī)定：用戶點(diǎn)擊廣告后一段時(shí)間內(nèi)塔橡，產(chǎn)生的下載行為算作廣告效果梅割。具備科學(xué)精神的廣告從業(yè)者必然會(huì)思考，如何能將自然下載也變成錢呢葛家，這太簡(jiǎn)單了户辞，來訪的每個(gè)用戶，不管下載不下載癞谒，先記錄一次點(diǎn)擊不就完了底燎！這樣一來，只要用戶后續(xù)產(chǎn)生了下載弹砚，那就希特勒看地球——全是我的双仍！
下載歸因的后續(xù)效果怎么樣呢？當(dāng)然也是好的桌吃，因?yàn)楸举|(zhì)上也是搶的自然下載朱沃。
當(dāng)然，錢不是那么好掙的。這里還有一個(gè)問題逗物。如果將所有用戶都提前標(biāo)記點(diǎn)擊搬卒，那么數(shù)量就會(huì)太龐大，很容易看出來數(shù)據(jù)明顯造價(jià)翎卓。為了把事情做的好看一些契邀，應(yīng)用市場(chǎng)也要對(duì)來訪用戶進(jìn)行一下受眾定向、廣告召回和CTR預(yù)估失暴，看看用戶點(diǎn)擊哪些APP的概率最大坯门，有選擇的提前加上點(diǎn)擊。你看逗扒，一套作弊抓弄的廣告系統(tǒng)就攢出來了古戴，騙個(gè)錢還真是不容易呢。
為了人身安全缴阎，怎么準(zhǔn)確判別下載歸因允瞧、怎么躲過反作弊的追蹤简软、有什么更先進(jìn)的新手段蛮拔，我們?cè)谶@里就不多談了。
▌十七痹升、買栗子 (S, N, H)
”買栗子“建炫，即買sales leads，指的是以”精準(zhǔn)“廣告的方式為廣告主帶來銷售線索的廣告手法疼蛾。在“精準(zhǔn)”汽車廣告真的能帶來銷售線索么肛跌？別逗了，通過對(duì)效果和品牌廣告的分析察郁，我們?cè)?jīng)揭露過以用精準(zhǔn)廣告獲得大量sales leads是一個(gè)騙局衍慎，哦不，是一個(gè)大騙局皮钠。
在今天的中國的廣告市場(chǎng)中稳捆，即使是如某某和某某某這樣大的廣告平臺(tái)，也基本上靠造假完成廣告主的leads要求麦轰，更遑論其他第三方廣告平臺(tái)乔夯。當(dāng)然，sales leads造假并不困難：找些社會(huì)閑散人員款侵，培訓(xùn)其點(diǎn)擊廣告末荐、留資料、接廠商電話乃至到店的全過程新锈，像群眾演員一樣走一遭也就是了甲脏。曾經(jīng)有友人相告，他在一次投放汽車廣告時(shí)，兩個(gè)渠道采集到的leads居然百分之九十是重合的块请，這樣低劣的導(dǎo)演水準(zhǔn)聋涨，讓人唏噓。據(jù)說负乡，在京郊廊坊至三河一帶牍白，各行業(yè)廣告主銷售線索批量人肉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并且都是以大數(shù)據(jù)的名義抖棘。如果非要給一個(gè)數(shù)字上的估計(jì)茂腥，我想說，當(dāng)今顯示廣告帶來的汽車sales leads中切省，至少有70%都不是真實(shí)的最岗。
當(dāng)然，leads是假的朝捆，并不代表廣告是無效的般渡。不過，實(shí)際操作中芙盘，由于對(duì)leads這個(gè)不正確kpi的追求驯用，很可能使得正確市場(chǎng)目標(biāo)的執(zhí)行效果大打折扣。這種以生了幾個(gè)孩子來評(píng)價(jià)搞對(duì)象質(zhì)量的所謂數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方法儒老，真的是歷史的進(jìn)步么蝴乔？別丟人了！
▌十八驮樊、搞定人 (M/S, N/A, R/H)
縱然你把以上十七種武藝掌握得純熟薇正，如果不會(huì)最后這一招，那么也是竹籃打水一場(chǎng)空囚衔，而這一項(xiàng)秘技挖腰，就是——搞定人。
決定廣告市場(chǎng)走向的练湿，從來都是人猴仑。在市場(chǎng)上深入調(diào)查一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鞠鲜，大多數(shù)作弊者的手段不僅談不上高明宁脊，簡(jiǎn)直可以用拙劣來形容。為什么簡(jiǎn)單拙劣的手段仍然可以奏效呢贤姆？是不是甲方的人都是火星來的呢榆苞？當(dāng)然不是，是因?yàn)樗麄冊(cè)缫炎兂闪税雮€(gè)乙方的人霞捡。
典型的例子坐漏，當(dāng)然是前些日子某動(dòng)物汽車品牌市場(chǎng)部公然通過DSP收取回扣，以劣質(zhì)乃至偽造的流量洗錢的案例。說它典型赊琳，是因?yàn)槊恳淮未笠?guī)模的作弊活動(dòng)背后街夭，往往都有著一段可歌可泣的商業(yè)故事。
對(duì)于媒體躏筏、廣告公司來說板丽，搞定人意味著可以放心大膽地作弊；而對(duì)于廣告主來說趁尼，如果不能管好自己買流量的負(fù)責(zé)人埃碱，研究多么高明的反作弊技術(shù)，也是無濟(jì)于事酥泞。
