作者：Deity 公眾號(hào)：心魔營(yíng)銷(xiāo)
做過(guò)SEM的小伙伴們都很清楚黄虱，推廣初期的賬戶搭建至關(guān)重要稚矿。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時(shí)，一通瞎整捻浦，把賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)得面目全非晤揣，直接導(dǎo)致后期的優(yōu)化工作極難展開(kāi)。
所以咱們就有必要來(lái)談?wù)凷EM的賬戶搭建朱灿，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的賬戶結(jié)構(gòu)昧识？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先我們要明白搭建賬戶結(jié)構(gòu)是為什么盗扒？
其實(shí)也很簡(jiǎn)單跪楞，無(wú)非是讓錢(qián)花得更有效，讓賬戶結(jié)構(gòu)變得更清晰侣灶，讓數(shù)據(jù)分析工作更簡(jiǎn)單习霹，讓操作更方便，思維更清楚炫隶，從而起到事半功倍的效果。
明白了為什么阎曹，接著就要知道怎么做伪阶。
我們都知道煞檩，賬戶是按推廣計(jì)劃——推廣單元——關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)來(lái)劃分的，1個(gè)賬戶可以設(shè)置100個(gè)推廣計(jì)劃栅贴，1個(gè)推廣計(jì)劃可以設(shè)置1000個(gè)推廣單元斟湃，1個(gè)推廣單元可以設(shè)置5000個(gè)關(guān)鍵詞和50條創(chuàng)意。
如果把賬戶比作是一棵大樹(shù)檐薯，那么計(jì)劃就是樹(shù)干凝赛，單元就是樹(shù)枝，關(guān)鍵詞就是樹(shù)枝下的樹(shù)葉坛缕，環(huán)環(huán)相扣墓猎，缺一不可。
賬戶結(jié)構(gòu)是固定不變的赚楚，但賬戶策略并非固定不變毙沾，不是所有產(chǎn)品都共用一種策略，而是要根據(jù)產(chǎn)品的特性制定不同的策略宠页，劃分不同的維度左胞。
一般來(lái)講，賬戶的維度可以分為：
產(chǎn)品維度：適用于多產(chǎn)品的賬戶举户，每類(lèi)產(chǎn)品都設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣計(jì)劃烤宙。如整形醫(yī)院有鼻部整形、下巴整形俭嘁、眼部整形等多種細(xì)分項(xiàng)目躺枕，就可以把這些細(xì)分的項(xiàng)目放在不同的計(jì)劃進(jìn)行針對(duì)性的推廣。
時(shí)段維度：可對(duì)計(jì)劃設(shè)置不同的推廣時(shí)段及不同時(shí)段的出價(jià)比例兄淫。如某產(chǎn)品上午7點(diǎn)到11點(diǎn)推廣效果較好屯远，出價(jià)比例就可以調(diào)高些，如設(shè)置成1.2捕虽；晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)效果較差慨丐，出價(jià)比例就可以調(diào)低些，如設(shè)置成0.7泄私；凌晨這段時(shí)間轉(zhuǎn)化差房揭，就可以停止推廣（具體操作后面會(huì)講）。
地區(qū)維度：這個(gè)好理解晌端，即對(duì)不同的地區(qū)設(shè)置不同的推廣計(jì)劃捅暴。如某產(chǎn)品要在河北、山西推廣咧纠，就可以針對(duì)河北和山西這兩個(gè)地區(qū)設(shè)置2個(gè)推廣計(jì)劃蓬痒。
購(gòu)買(mǎi)意向維度：分為問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、尋求方案漆羔、購(gòu)買(mǎi)決策3個(gè)階段梧奢，意向從弱到強(qiáng)狱掂。
首先來(lái)看，問(wèn)題發(fā)現(xiàn)階段亲轨，當(dāng)用戶產(chǎn)生了某種需求就會(huì)主動(dòng)去收集與需求相關(guān)的信息趋惨。如用戶有鼻炎的問(wèn)題，就會(huì)搜索鼻炎都有哪些癥狀惦蚊、為什么會(huì)得鼻炎等關(guān)鍵詞器虾。
接著來(lái)看，尋求方案階段蹦锋，在用戶獲取到想要的信息后兆沙，就會(huì)尋找解決方案，或找朋友問(wèn)晕粪，或上搜索引擎挤悉。如用戶在獲取鼻炎的基本信息后，就會(huì)急于尋找解決方案巫湘，會(huì)搜索得了鼻炎怎么辦装悲、治療鼻炎需要多少錢(qián)、鼻炎怎么治等關(guān)鍵詞尚氛。
最后來(lái)看诀诊，購(gòu)買(mǎi)決策階段，用戶已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了阅嘶，但還是有些許猶豫属瓣，他必須貨比三家，對(duì)企業(yè)的口碑讯柔、實(shí)力進(jìn)行評(píng)估抡蛙。如用戶會(huì)搜索北京治療鼻炎哪家好、xx醫(yī)院治療鼻炎怎么樣魂迄、治療鼻炎醫(yī)院排名等關(guān)鍵詞粗截。
意向從弱到強(qiáng)，越往后捣炬，關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)越少熊昌，單價(jià)越高。
介紹完了賬戶的4個(gè)維度湿酸，我們還必須清楚婿屹，這些維度不是單一存在的，它們是有主次之分的推溃。為了方便理解昂利，下面我就以醫(yī)療賬戶為例，為大家詳細(xì)說(shuō)明賬戶的搭建及設(shè)計(jì)。
在我們接手一個(gè)新的醫(yī)療賬戶時(shí)页眯，首先要清楚病種是單一存在的梯捕，還是除主病種外還有其他小病種的細(xì)分。
如果是單病種窝撵，那就簡(jiǎn)單多了，只需按購(gòu)買(mǎi)意向的維度劃分相應(yīng)的推廣計(jì)劃即可襟铭。
如果是多病種碌奉，那就要考慮主病種下有多少細(xì)分病種，并以此來(lái)分類(lèi)寒砖。如甲狀腺赐劣，甲狀腺是屬于主病種，在這個(gè)主病種下面還有甲狀腺結(jié)節(jié)哩都、甲亢魁兼、甲減、橋本等細(xì)分病種漠嵌。
我們?cè)诮ㄓ?jì)劃時(shí)咐汞，就要針對(duì)每個(gè)病種建立相應(yīng)的計(jì)劃，以方便管理儒鹿。如為甲狀腺化撕、甲狀腺結(jié)節(jié)、甲亢建立專(zhuān)屬的計(jì)劃约炎。
在為病種作分類(lèi)后植阴，進(jìn)入下一階段，按購(gòu)買(mǎi)意向的維度來(lái)劃分各個(gè)病種的詞性圾浅，把需求的強(qiáng)弱區(qū)分開(kāi)來(lái)掠手。如甲狀腺，按詞性可以分為狸捕，醫(yī)院詞喷鸽、治療詞、費(fèi)用詞府寒、手術(shù)詞魁衙、癥狀詞、病因詞株搔、危害詞等……
接著把這些詞的詞性按計(jì)劃的層級(jí)來(lái)做分類(lèi)剖淀。如醫(yī)院詞、治療詞纤房、費(fèi)用詞纵隔、手術(shù)詞可以分別單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃，以方便管理。但像癥狀捌刮、病因碰煌、危害詞就沒(méi)必要單獨(dú)建計(jì)劃，因?yàn)檫@類(lèi)詞的購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)绅作，屬于了解階段芦圾，只需建立一個(gè)“其他”的計(jì)劃，以單元的形式把它們歸類(lèi)到里邊去俄认。
按詞性分類(lèi)推廣計(jì)劃后个少，就可以進(jìn)入投放設(shè)置的階段。
投放設(shè)置一般可以從地區(qū)維度和時(shí)段維度來(lái)進(jìn)行調(diào)控眯杏。
先看地區(qū)維度夜焦，進(jìn)入百度后臺(tái)，點(diǎn)擊推廣計(jì)劃岂贩，選擇編輯推廣地域茫经。
進(jìn)去后就能看到地區(qū)投放界面，只需在要投放的地區(qū)前把勾打上就可以了萎津。
接著如果要對(duì)不同的地區(qū)制定不同出價(jià)策略卸伞，也可直接地區(qū)投放界面設(shè)置出價(jià)比例（出價(jià)比例與出價(jià)的乘積即為投放地區(qū)的最終出價(jià)。如出價(jià)10元姜性，比例設(shè)置為0.7瞪慧，最終出價(jià)即為7元；比例設(shè)置為1.2部念，最終出價(jià)即為12元）弃酌。
這就是地區(qū)投放的設(shè)置，另外如果要讓賬戶便于管理儡炼，也可為推廣計(jì)劃設(shè)置單獨(dú)的投放地區(qū)妓湘。如甲狀腺這個(gè)病種，在多地區(qū)投放乌询，就可以為病種計(jì)劃指定單獨(dú)的投放地區(qū)榜贴。
再看時(shí)段維度，進(jìn)入百度后臺(tái)妹田，點(diǎn)擊推廣計(jì)劃唬党，選擇編輯推廣時(shí)段。
進(jìn)去后就能看到時(shí)段投放界面鬼佣，點(diǎn)擊要投放的時(shí)間點(diǎn)驶拱，選擇投放就可以了。
和地區(qū)投放一樣晶衷，時(shí)段投放也可以調(diào)整各個(gè)時(shí)段的出價(jià)比例蓝纲，選擇高級(jí)投放就可以為時(shí)段設(shè)置單獨(dú)的出價(jià)比例了阴孟。
以上只是舉個(gè)例子，時(shí)段的出價(jià)比例是需要通過(guò)后期的時(shí)段分析來(lái)得出哪個(gè)時(shí)段效果好税迷，哪個(gè)時(shí)段效果差來(lái)進(jìn)行調(diào)控的永丝。效果好的時(shí)段可以增加出價(jià)比例，大力推廣箭养；效果不好的時(shí)段慕嚷，可調(diào)低出價(jià)比例，減少浪費(fèi)露懒。
講完各個(gè)維度的具體操作和策略闯冷，接下來(lái)就來(lái)談?wù)勝~戶分詞。這是搭建賬戶必然經(jīng)過(guò)的一道流程懈词，苦逼，但非常重要辩诞。
簡(jiǎn)單來(lái)講坎弯，分詞即是在推廣計(jì)劃的維度上再進(jìn)行一次細(xì)分，按詞性把關(guān)鍵詞分配到各個(gè)推廣單元中（詞性即是關(guān)鍵詞帶有的字符译暂，如關(guān)鍵詞含有“排名”抠忘，就可以把所有帶有“排名”的詞放到相應(yīng)的單元中）。
還是甲狀腺這個(gè)例子外永，像醫(yī)院詞就可以再細(xì)分出多種詞性崎脉，如醫(yī)院*排行、醫(yī)院*哪家好伯顶、醫(yī)院*最好囚灼、醫(yī)院*權(quán)威等……
把關(guān)鍵詞中帶有排行、哪家好祭衩、最好灶体、權(quán)威的關(guān)鍵詞放入相應(yīng)的單元中，做精細(xì)的管理掐暮。
到這蝎抽，可能有小伙伴會(huì)疑惑了，關(guān)鍵詞從哪來(lái)呀路克！分詞總需要關(guān)鍵詞吧樟结！
沒(méi)錯(cuò)，賬戶搭建少了關(guān)鍵詞怎么行精算？來(lái)看看獲取關(guān)鍵詞的方式都有哪些吧瓢宦！
1、利用百度后臺(tái)自帶的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具來(lái)獲取關(guān)鍵詞殖妇，可以查詢到你想獲得的各類(lèi)關(guān)鍵詞刁笙。
進(jìn)入關(guān)鍵詞規(guī)劃師，點(diǎn)擊搜索，如“甲狀腺治療”疲吸，系統(tǒng)就會(huì)為你推送與甲狀腺治療相關(guān)的各種關(guān)鍵詞座每。
2、 利用各種關(guān)鍵詞查詢工具來(lái)獲取關(guān)鍵詞摘悴。如5118峭梳、愛(ài)站SEO等……
3、 直接找客服要詞包或者在群里找同行要詞包蹂喻。
建好了推廣計(jì)劃葱椭、單元、關(guān)鍵詞口四，設(shè)置好了地區(qū)孵运、時(shí)段投放，賬戶基本搭建完畢蔓彩。但總覺(jué)得還少了點(diǎn)東西治笨，是什么呢？
對(duì)了赤嚼，是創(chuàng)意和著陸頁(yè)旷赖，為單元撰寫(xiě)與其相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意（現(xiàn)在明白分詞的重要性了吧），為關(guān)鍵詞設(shè)置與其相對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)更卒。
這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下創(chuàng)意和著陸頁(yè)的作用（畢竟詳寫(xiě)又是一大篇幅）等孵。
創(chuàng)意即是通過(guò)文字、樣式來(lái)吸引用戶蹂空，讓用戶感覺(jué)到點(diǎn)開(kāi)你的廣告能賺到實(shí)惠俯萌、能得到好處、能幫他解決困難腌闯。寫(xiě)創(chuàng)意不是自嗨绳瘟，你說(shuō)你好，你要怎么證明你好姿骏，畢竟每個(gè)人都說(shuō)自己好糖声，所以創(chuàng)意要站在用戶的角度來(lái)寫(xiě)，想象他目前的處境分瘦，撰寫(xiě)有針對(duì)性并符合詞性的創(chuàng)意蘸泻。
著陸頁(yè)即是通過(guò)頁(yè)面設(shè)計(jì)、軟文來(lái)吸引用戶嘲玫，讓用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站就能得到他想要的答案悦施。所以著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)要符合用戶的搜索需求，給他想看的去团，直擊他的痛點(diǎn)抡诞，并設(shè)置轉(zhuǎn)化通道穷蛹，引導(dǎo)用戶咨詢，從而完成轉(zhuǎn)化昼汗。
撰寫(xiě)好了創(chuàng)意肴熏，設(shè)置好了著陸頁(yè)，賬戶的搭建工作就算完畢了顷窒。
最后蛙吏，我想說(shuō)的是，賬戶搭建不是盲目的鞋吉，不是別人怎樣做你就怎樣做鸦做，一定要有自己的思路，一定要制定好賬戶策略谓着，這樣后期的優(yōu)化調(diào)整工作才能更輕松泼诱。
?作者：Deity 公眾號(hào)：心魔營(yíng)銷(xiāo)
