華與華方法 —— 企業(yè)第二原理：德魯克的社會職能原理
產(chǎn)品戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略路線圖：金角銀邊草肚皮
在寫策略案的時候墨林，我個人習慣在企業(yè)第二定位那一欄蘸劈，就會推演出產(chǎn)品戰(zhàn)略
克勞塞維茨在名著中《戰(zhàn)爭論》是這樣定義戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是為達到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用逊拍。因此，戰(zhàn)略必須為整個軍事行動規(guī)定一個適應戰(zhàn)爭目的的目標擦盾，必須把達到這一目標的一系列行動和這個目標聯(lián)系起來鳄袍，也就是擬定各個戰(zhàn)局的方案和部署其中的戰(zhàn)斗。所有的會戰(zhàn)都是為了最后的決戰(zhàn)。心中必須時刻銘記一個大決戰(zhàn)蓄拣，然后安排一系列的會戰(zhàn)扬虚，并且把這一目標的一些行動和這個目標聯(lián)系起來。
怎么理解球恤？
用中國人下圍棋的戰(zhàn)略游戲來思考
比如足力健的經(jīng)營使命是解決中國老年人足部健康問題辜昵，這個經(jīng)營使命可以看成“中國老人足部健康”的整個品類市場，這是我們的戰(zhàn)略目的咽斧，也是我們的最終戰(zhàn)場堪置，經(jīng)營使命定位如此，凡是能包含老人足部健康的社會問題我都干了张惹！那么老人鞋領域是足力健企業(yè)產(chǎn)品結構中的一點舀锨，這個點就是完成戰(zhàn)略目的的一個目標，目標是為目的服務的宛逗。
如圖所示
下圍棋的過程坎匿，就是先點金角，最容易做活的就是角雷激，然后是邊替蔬，最后看占的肚皮大小決定勝負。金角是根據(jù)地屎暇，是核心業(yè)務承桥，是競爭壁壘，而銀邊是圍繞這個核心業(yè)務根悼、核心產(chǎn)品建立起來的一條產(chǎn)品線快毛，一個業(yè)務組合。而整個期盼是我們定義的一個品類市場番挺，草肚皮是我們最終能覆蓋的業(yè)務范圍唠帝。
還是拿足力健說事
足力健的整個戰(zhàn)略目的是“解決中國老人足部健康問題”，也就是草肚皮玄柏，也就是整個品類市場襟衰，那么得先點一個金角，這個金角是最容易做活的粪摘，是什么瀑晒？是老人鞋這個領域，在老人鞋之下是冬天徘意、夏天苔悦、居家、旅游等等之類的產(chǎn)品椎咧，也就是圍繞金角的銀邊玖详。把第一個金角做活之后把介，由于企業(yè)的成本結構發(fā)生了變化，總成本實現(xiàn)領先蟋座，便可點第二個金角：科技類足部健康領域拗踢，在這個金角之下，就有了老人足部按摩儀向臀、....之類的銀邊產(chǎn)品巢墅。隨著我們建立起更多的金角銀邊，使得我們的總成本領先券膀，能夠在整個市場獲得壓倒性的優(yōu)勢和全品類的覆蓋君纫。
一首打油詩
戰(zhàn)略就是下圍棋
金角銀邊草肚皮
金角占領制高點
銀邊畫出包圍圈
鐮刀收割草肚皮
天下歸心成大局
華與華方法提到的“戰(zhàn)略圍棋模型”，運用在多個戰(zhàn)爭芹彬、政治蓄髓、商業(yè)等多個領域。我舉一個今年發(fā)生的大事雀监，更好地去理解圍棋模型
2020年中國發(fā)生新冠疫情双吆，中國政府要解決這個問題啊，整個戰(zhàn)略是如何部署的会前？用“圍棋模型”去博覽全局好乐。首先第一要務先做活武漢這個金角，嚴防死守堅決抗擊瓦宜，圍繞金角這個核心業(yè)務蔚万，把湖北省這個產(chǎn)品線和業(yè)務組合再做活。同時临庇，點上北京反璃、上海、廣州假夺、天津等重要城市的金角淮蜈，再把各自的京津翼經(jīng)濟帶、長江三角洲經(jīng)濟帶已卷、珠江三角洲經(jīng)濟帶的銀邊做活梧田。再者，全國以省級首府為金角侧蘸，以下各縣市為銀邊裁眯。以此類推，不斷地點金角畫銀邊讳癌，大到一線城市穿稳，行省范圍，小到鄉(xiāng)村各戶晌坤。最后實現(xiàn)全國抗擊疫情成功的總體戰(zhàn)略目的逢艘，鐮刀收割草肚皮旦袋！
再舉一個圖
產(chǎn)品戰(zhàn)略就是企業(yè)戰(zhàn)略路線圖，企業(yè)就是產(chǎn)品埋虹！產(chǎn)品的發(fā)展與壯大就是企業(yè)的發(fā)展與壯大
產(chǎn)品結構：就是看看你有哪些牌可以打猜憎，要開展什么業(yè)務娩怎，什么產(chǎn)品
產(chǎn)品角色/任務：每一個產(chǎn)品所扮演的角色都不一樣搔课，就好比餐飲行業(yè)最喜歡規(guī)劃菜單的引流品、招牌菜截亦、利潤品之類的概念爬泥，這個產(chǎn)品是點活你金角領域的什么角色？是前鋒還是后衛(wèi)崩瓤，你需要這個產(chǎn)品做出什么貢獻？是讓這個產(chǎn)品認知成為品牌認知且銷售成功，還是作為一個擴展消費場景提高消費頻次的附屬產(chǎn)品
推出的戰(zhàn)略次序：先做哪塊業(yè)務轨香，后做哪塊業(yè)務蒙挑，先做什么產(chǎn)品，后做什么產(chǎn)品颖系。意義在于第一個產(chǎn)品的成功嗅剖，要為下一個產(chǎn)品創(chuàng)造平臺和條件。我同鄉(xiāng)粟裕曾說“第一次戰(zhàn)斗和第二次戰(zhàn)斗嘁扼、第三次戰(zhàn)斗的關系信粮，就是前一場戰(zhàn)斗要為后一場戰(zhàn)斗創(chuàng)造條件”。成本是永遠有限的趁啸，選擇投資順序決定你了產(chǎn)品成功的幾率强缘，有些產(chǎn)品就沒有以前的積累，沒有具有優(yōu)勢的成本結構不傅，你就推不出旅掂。前段時間遇到個事兒，一個做茶油的企業(yè)访娶，覺得廚房調料領域的市場競爭太激烈了商虐，茶油市場份額已經(jīng)不高了，所以他們研究出一個“可以喝的茶油”震肮，針對高端人群的茶油保健品称龙，簡單說就是喝茶油養(yǎng)生的產(chǎn)品，首先不說這個產(chǎn)品是不是偽需求（一定是４辽巍）鲫尊，它的推出一定是得有之前的品牌積累才可以不死的，在沒有之前產(chǎn)品的成功沦偎，建立起成本結構的優(yōu)勢和品牌價值的前提疫向，去推這個偽需求咳蔚，結局是不思而得。
使命決定戰(zhàn)略搔驼，業(yè)務組合和產(chǎn)品結構谈火，就是承擔使命，為社會提供解決問題的整體方案
華與華方法環(huán)環(huán)相扣舌涨，結構緊密糯耍，博大精深，說人話囊嘉，就是TMD太牛逼了温技！一輩子都學不完！
