最近老A又被吐槽了娇跟。
因為他去逛街，又買了很多自己不需要的東西太颤。我們問他原因苞俘，他說遇到商家在搞活動，當時忍不住去看看龄章，最后自己被說動吃谣，就買了。買了之后做裙，發(fā)現(xiàn)自己又不缺岗憋。
聽完他說，想想自己生活里也常常遇到這種事情锚贱。比如說仔戈，買書，到書店逛的時候拧廊，常會遇見限時銷售监徘，還打折的書，上面一般都會有一些有名的作家的推薦吧碾，一些讀者的反饋凰盔。常常因為覺得讀者的評價很好，又打折滤港，還限時廊蜒。想著過了這個村就沒這個店趴拧，于是自動掏出腰包。
生活里還有很多這種例子山叮。那你有想過我們?yōu)槭裁磿@樣著榴？
心理學中將這樣的心理稱為“順從心理”。它有6個顯著特點屁倔，深深影響著我們脑又。
一，互惠互利
為什么總是會說“受人滴水之恩當涌泉相報”锐借，因為我們會產(chǎn)生“負債感”问麸，它會讓你有很大的壓力。其實用大白話說就是：吃人嘴短钞翔，拿人手短严卖。
記得去剪頭發(fā)的時候，那家發(fā)廊為客人提供了茶飲布轿，還有糖果哮笆。剪頭發(fā)的師傅也是和善有加，和你聊天汰扭。但是這時候要注意一點稠肘，他在和你聊天的時候會給你推薦做發(fā)型，因為你之前享受了他們的很好的服務萝毛，心里有“負債感”项阴，你答應的幾率會更高。
有一種叫“拒絕—退讓”的策略笆包，你想讓別人答應你的請求环揽，你可以先提出一個比較大的，極有可能被拒絕的請求庵佣，然后當你被拒絕之后薯演，退而求其次再提出一個小的，你真正感興趣的秧了。它的基礎是人們的物質利己主義，即：你看我都讓步了序无，按照互惠原理验毡，你是不是也應該讓步。
這用于砍價帝嗡，往往成功的幾率更大晶通。就是先殺價很大，甚至對半砍哟玷，然后商家會慢慢的把價格往上抬狮辽。
二一也，承諾和一致
通常我們喜歡被看作是表里如一的人，所以一旦做出決定喉脖，或者選擇某種立場椰苟，就會使我們面對來自個人和外部的壓力。
這些壓力使我們要求自己言行必須保持一致树叽，因此舆蝴，會采取某種方式去證明它。
它導致我們會欺騙自己题诵，容易讓我們的想法與行動相違背洁仗。所以有這樣的想法的時候，就更容易順從于人性锭。
三赠潦，社會認同
很多時候我們判斷是非的標準之一就是看別人怎么想的，尤其是當我們決定什么是正確的時候草冈，這樣的心理是認為多數(shù)人采取的行動是正確的她奥，會少犯錯誤。
這是優(yōu)點也是一個致命的缺點疲陕。很多牟利者利用這一點去偽造社會認同方淤，制造一種大多數(shù)人都在以他們希望的方式行動的假象。
獲得社會認同主要是有兩個途徑：互相觀察蹄殃，依靠他人的行為以消除自己的不確定性携茂。還有是相似性，看到他人與我們的行為相似诅岩，內心就不會慌張讳苦。
這也是現(xiàn)在很多人隨波逐流的原因，缺乏獨立的思考吩谦，人云亦云鸳谜。
四，喜好
它分為五點
1 外表的吸引力：這里最想說的就是“光環(huán)效應”式廷，通俗的來說就是這個人長得好看咐扭，我們往往更加會順從。
2 相似性：人更容易喜歡與自己相似的人滑废。
3 稱贊：我們會發(fā)現(xiàn)蝗肪，會稱贊別人的人人際關系會更好。我們獲得稱贊的時候蠕趁，更容易對別人產(chǎn)生好感薛闪。
4 接觸與合作：人是喜歡熟悉的東西，而熟悉會導致喜愛俺陋。
5 關聯(lián)：無論好事壞事與我們沾上邊豁延，都會影響我們的形象
如莎翁言：人們不愛聽壞消息昙篙，所以往往憎恨那些帶來噩耗的人。
五诱咏，權威
我們一出生就被告知：我們要服從權威苔可，反抗是錯誤的。從小時候的父母胰苏，大一點到學校要服從老師硕蛹，甚至從我們古代文化中就有體現(xiàn)---奴隸制到貴族皇權。
這回使人容易走進一個誤區(qū)硕并，雖然有時候權威講的話并沒有什么道理法焰，但是我們就會毫不猶豫的相信。
六倔毙，短缺
失去在人們的決策中相當?shù)闹匾Ｒ牵ε率ツ撤N東西比得到同等價值的東西更能激勵人。所以當某種東西變得短缺的時候不僅我們更想得到它陕赃，而且如果是通過競爭的方式卵蛉，這種渴望得到的愿望就會更加強烈。
所以像開頭提到的賣書策略就是：有名的作家-----權威么库，讀者的評價----社會認同傻丝，打折------互惠，限時銷售诉儒，到什么時間有漲價-----短缺葡缰。當這幾個元素同時出現(xiàn)的時候往往能捕捉到很多人的順從心理，于是你就買了忱反。
雖然有時候泛释，對于某個人某件事的判斷，并沒有考慮到相關的信息温算，而是更容易看到其中具有代表性的一條怜校。盡管依賴這一條孤立的信息做出愚蠢，后悔的決策注竿。但是茄茁，身處于忙碌社會，為獲取更有效更多的信息巩割，節(jié)約時間不得不走這條捷徑胰丁。
參考《影響力》\ 作者Robert B. Cialdini \ 中國人民大學出版社
