因?yàn)樽罱杏X(jué)眼睛視力下降丐箩，就隨便找了一家眼鏡的店摇邦，檢測(cè)一下視力，看看是不是眼睛的度數(shù)下降了屎勘。
我只想測(cè)視力施籍，沒(méi)想過(guò)配眼鏡，結(jié)果我竟然買了一副眼鏡概漱。為什么我會(huì)買呢丑慎？
從沒(méi)有意向購(gòu)買到非常想買，我總結(jié)了一下我整個(gè)被銷售的感覺(jué)和過(guò)程：
老板很專業(yè)
接待我的是店老板，大概50歲左右竿裂，很熱情的幫我檢測(cè)區(qū)玉吁，檢查后發(fā)現(xiàn)右眼比較嚴(yán)重，散光100度腻异，老板不斷給我調(diào)整鏡片进副，直到調(diào)整到適合我的眼睛。
調(diào)試好鏡片到外面走一圈悔常，確實(shí)清晰了很多影斑，以前戴過(guò)別人的眼鏡，感覺(jué)都不適合我的眼睛这嚣。
緊接著跟我講散光的形成原因和不及時(shí)矯正的危害鸥昏，所以感覺(jué)老板很專業(yè)塞俱。
當(dāng)做事業(yè)在經(jīng)營(yíng)
每個(gè)試過(guò)的鏡框姐帚，都及時(shí)擦拭，小心翼翼的保護(hù)障涯，擔(dān)心碰到了罐旗。這個(gè)動(dòng)作只在高端的奢侈品牌看過(guò)，小店第一次看到唯蝶，他說(shuō)我這個(gè)店開(kāi)十幾年了九秀，我特別愛(ài)護(hù)我的眼鏡，我小孩都沒(méi)這么親粘我，這么愛(ài)護(hù)過(guò)鼓蜒，因?yàn)樗褪俏页燥埖募一?b>，這是我一生的事業(yè)征字，所以我愛(ài)護(hù)都弹。
今天干完，明天還想干匙姜，叫事業(yè)畅厢！
今天干完，明天還得干氮昧，叫職業(yè)框杜！
周邊口碑超好，老顧客主動(dòng)宣傳
我在猶豫的時(shí)候袖肥，剛好來(lái)了老顧客咪辱，買眼鏡，他跟我說(shuō)椎组，他很專業(yè)梧乘，驗(yàn)光很準(zhǔn)，東西性價(jià)比好，我們一家四口都在他這里配的眼鏡选调，他都開(kāi)了十幾年了夹供，在這里配我們放心。
一下子感覺(jué)仁堪，可以放心在這里消費(fèi)了哮洽，因?yàn)槔项櫩托湃危揖头判牧讼夷簦绻缓媚窀ǎ思乙膊粫?huì)一家四口來(lái)配，還介紹朋友來(lái)莺葫。
細(xì)節(jié)很到位匪凉，讓我放心
在給我配的時(shí)候，把鏡片拿出來(lái)捺檬，給我看再层，一種是普通的，一種是好的堡纬，她說(shuō)給你用的好的聂受，她說(shuō)你放心，我給你看的是什么烤镐，用的就是什么蛋济。
有很多地方，給你看的是好的炮叶，結(jié)果做的是普通的碗旅，結(jié)果顧客回家發(fā)現(xiàn)了，過(guò)來(lái)找镜悉，還重新把鏡片裝上祟辟，還浪費(fèi)了普通的成本不說(shuō)，顧客再也不來(lái)了积瞒，口碑做爛掉了川尖。
老板說(shuō)，做了一輩子生意茫孔，現(xiàn)在覺(jué)得還要回歸誠(chéng)信叮喳，不能騙人，細(xì)水長(zhǎng)流缰贝，顧客才會(huì)越來(lái)越多馍悟。
給顧客優(yōu)惠之后還想便宜怎么辦？
我打算買了剩晴，就談價(jià)格锣咒，想優(yōu)惠一點(diǎn)侵状，他給我打折后，我還是覺(jué)得不夠毅整，還要優(yōu)惠趣兄，這時(shí)候他把鏡框放柜子里說(shuō)。這是最優(yōu)惠了悼嫉，你再考慮考慮吧艇潭。
喜歡優(yōu)惠，是符合人性的戏蔑，我們出去消費(fèi)也希望便宜蹋凝，用退一步法則，比如說(shuō)給你的是最優(yōu)惠的了总棵，你要覺(jué)得可以就做鳍寂，不做也沒(méi)關(guān)系的。
如果顧客真想做的話情龄，又試探到了這是最優(yōu)惠的價(jià)格迄汛，反而就購(gòu)買了；比起求著顧客買刃唤，害怕不優(yōu)惠不買隔心，更容易成交白群。
專業(yè)尚胞，服務(wù)和銷售都是通用的
眼鏡店如此，美容美發(fā)店如此帜慢，思考我們給顧客體現(xiàn)的理論和手法是否專業(yè)笼裳？服務(wù)細(xì)節(jié)感動(dòng)到覺(jué)得你是在做一份事業(yè)？使用的產(chǎn)品是否能讓顧客放心粱玲？周邊的顧客是否會(huì)主動(dòng)為你宣傳躬柬？
如果還沒(méi)有，或者差很遠(yuǎn)抽减，顧客越來(lái)越少允青，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越少是正常的！別人經(jīng)營(yíng)了一輩子才悟出來(lái)的道理卵沉，回歸誠(chéng)信颠锉，顧客不是傻子，不要因?yàn)樾÷斆魇泛梗±麧?rùn)琼掠，讓顧客離你越來(lái)越遠(yuǎn)！
