任選社交土榴、電商、O2O儡炼、游戲妓湘、內(nèi)容（包括新聞資訊或者視頻）等類別的項目，詳細分析該產(chǎn)品冷啟動的運營策略可能性乌询，以及核心用戶的聚類分析榜贴。
所選項目：一條視頻
1.
產(chǎn)品概述
首先，《一條視頻》是什么妹田？
《一條視頻》是基于微信訂閱號的生活娛樂類短視頻唬党。
2.
當(dāng)前狀況
《一條》由前《外灘畫報》執(zhí)行主編徐滬生創(chuàng)辦。創(chuàng)立之初鬼佣，《一條視頻》便獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪投資驶拱；上線僅15天，成功斬獲粉絲超過100萬晶衷。目前蓝纲，《一條視頻》擁有基礎(chǔ)用戶2000萬,?7月份對外公布獲得由CMC領(lǐng)投，創(chuàng)伴晌纫、飛馬旅跟投的1億人民幣B+輪融資驻龟；現(xiàn)金儲備近2億，日收入近100萬; 而在今年剛上線的“生活館”電商平臺缸匪，啟動不到兩個月內(nèi)，積累數(shù)十萬買家类溢，徐滬生聲稱預(yù)計年底“生活館”的SKU能夠過萬凌蔬。
3.
冷啟動策略
《一條視頻》僅兩周便斬獲100萬的粉絲露懒，這是怎么做到的？
【切入點】
首先砂心，《一條》上線一個月內(nèi)的視頻播放量（以騰訊視頻數(shù)據(jù)為例）：
《一條》的視頻主打“生活|潮流|文藝”懈词，瞄準(zhǔn)的是中國日漸龐大的中產(chǎn)階級。這部分群體購買力強勁辩诞，十分注重生活品質(zhì)坎弯。在選擇越來越多的今天，他們更加愿意關(guān)注小眾译暂、個性的產(chǎn)品抠忘。因為，《一條視頻》等于構(gòu)建了一個橋梁外永，一方連接的是需要展示自己崎脉，發(fā)出聲音，打造品牌的服務(wù)方伯顶；一方是渴望提高生活品質(zhì)囚灼，追求個性的需求方。
正如上文所說祭衩，選擇晚上8點發(fā)布灶体，也是一個非常切中目標(biāo)人群需求的場景消費；晚上8點正是大部分白領(lǐng)階層剛回到家掐暮，洗澡洗衣服嫌早蝎抽，什么事情都不想干，坐下來“北京躺”的時候劫乱，加上《一條》每條視頻平均時長都在15分鐘以內(nèi)织中，符合快速消費的需求。
因此衷戈，《一條視頻》在冷啟動階段的迅速走紅狭吼，首先跟品牌的定位、人群定位的精準(zhǔn)是分不開的殖妇。
【做法】
1. 廣點通的投放
從上圖播放量的數(shù)據(jù)來看刁笙，《一條視頻》早期播放量的波動還是蠻大的，最高時候有將近200萬的播放量谦趣，最低的時候只有2萬的播放量疲吸。從對一條視頻的采訪新聞中也可以得出，《一條視頻》早期是投放過廣點通的廣告前鹅。且由于屬于同類當(dāng)中的早期產(chǎn)品摘悴，粉絲獲取成本相較于現(xiàn)在非常低廉。徐滬生也透露過《一條》粉絲獲取成本只相當(dāng)于別人的六分之一舰绘。
2.利用創(chuàng)始人本身的人脈資源
一些名人如黃曉明蹂喻、閭丘露薇在早期的時候轉(zhuǎn)發(fā)過《一條視頻》葱椭，這些名人的轉(zhuǎn)發(fā)也帶來了一定程度的品牌曝光與品牌背書。
視頻內(nèi)容中的《葉放訪茶》中的葉放口四、《鄭在看》的鄭南燕等孵运，也是各自領(lǐng)域中有一定代表性的名人。
3. 內(nèi)容精益求精
《一條視頻》的成功歸根結(jié)底是內(nèi)容的“精”蔓彩。不管是視頻的選材治笨、拍攝手法、色調(diào)赤嚼、光影旷赖、角度、文案探膊、音樂等杠愧，《一條》在短視頻中都是當(dāng)之無愧的佼佼者。
網(wǎng)傳的的“3分鐘長的《做一碗最鮮美的上海蝦肉小餛飩》逞壁，竟然拍攝了13個小時”流济，雖然不一定可信，但是至少從視頻的質(zhì)量上來講腌闯，我們都是愿意相信一條視頻制作團隊绳瘟，在每一條視頻制作時候，都耗費了大量的心血姿骏。最終呈現(xiàn)出的結(jié)果糖声，也足以證明。
【人群聚類分析】
年齡分布：30-40歲之間
消費水平：一線城市平均薪酬水平8K以上
人群特征：具有一定消費能力分瘦，追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級蘸泻。
以上。
