一、制定合理而有激勵性的薪酬體系:對于銷售團隊而言,一個好的薪酬體系,會大大激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造力,所以管理者在制定薪酬體系的時候,一定要根據(jù)公司產(chǎn)品和市場情況,制定出能激發(fā)出團隊潛力的薪酬體系,從而令你的管理工作簡單而富有成效砾省。
二生蚁、組建團隊時要選好苗子:一個成功的銷售團隊,其實是從選人開始的,所以在招人上一定要多下功夫,如果一開始就挑選的是好苗子,那后面的管理會更輕松且更富有成效。
三胆剧、系統(tǒng)長期的培訓:從這個層面來說,團隊管理者必須是半個培訓師,同時,管理者還必須具備豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,并將自己的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗變成一堂堂生動又很干貨的培訓課程,這會令你的團隊迅速成長。
四、銷售現(xiàn)場指導:銷售管理者一個很重要的工作就是銷售現(xiàn)場的臨場指導,在員工致電客戶時,及時的指出問題和給予幫助,這在管理中也稱為走動式管理捉片，這會比團隊管理者只是坐在辦公司看銷售報表發(fā)號施令要有效得多。
五汞舱、銷售過程的控制:要得到好的結(jié)果就必須控制好過程,只一味追求結(jié)果是沒有用的,所以管理者的管理工作要細化到團隊成員每日拜訪量,拜訪結(jié)果,存在問題,需要何種幫助,等等,要做好過程管理,讓團隊成員每日填寫“工作日志”不失為一個好辦法伍纫。
六、團隊氛圍的培養(yǎng):要時刻注意團隊氛圍的培養(yǎng),引導員工逐漸形成積極,激情,競爭的良性團隊氛圍,這無論對于銷售團隊的成長,還是銷售業(yè)績的增長,都大有幫助昂芜。
七莹规、員工心態(tài)的把控:銷售團隊,可以說是組織中面對挫折和壓力最多、最大说铃、最集中的一個部門,所以銷售人員心態(tài)的把控,就顯得尤為重要,而每個月與團隊成員面對面單獨溝通一次,是掌控和調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)的好方法访惜。
