產品的三重屬性定義
三重屬性的關鍵點
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產品的三重屬性定義
產品有三重屬性——
1较木、本體產品
2脆侮、核心產品
3、周邊產品
任何產品都要劃分它的三重屬性考慮開發(fā)敷硅。
本體產品即是產品本身巩步，即包含產品的外觀旁赊、包裝、名稱椅野、式樣终畅、質量等表現(xiàn)形式。
核心產品是消費者購買產品所追求的利益所在竟闪，是其所真正需要購買的東西离福。
周邊產品是消費者購買產品所獲得的附加服務和利益。
本體產品是購買者所能拿到炼蛤，使用术徊，感受到的產品本身，例如一支女性使用的化妝筆鲸湃，消費者能看到，拿到子寓，用到的是這只化妝筆本身暗挑，即是本體產品；而使用化妝筆是為了使用后讓自己外觀更加美麗動人斜友，這是消費者購買這支化妝筆所追求的核心利益所在炸裆，即是核心產品；在購買化妝筆之后鲜屏，附贈一盒眉刀烹看，以及相應的售后服務、折扣等洛史，是購買這只化妝筆所獲得的附加服務和利益惯殊，即是周邊產品。
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三重屬性的關鍵點
教育產品也是一種產品也殖，所以也必須著重考慮產品的三重屬性塑造土思，而絕大多數情況下，教育產品其實只考慮其本體產品的開發(fā)，且無明顯差異化存在己儒。
舉例來說崎岂，在線雙師模式是一種產品，一堂課有主講老師闪湾、輔導老師兩個老師組成冲甘，對課堂進行分段講學，形成一種全新的課堂模式途样，這種模式流行起來后江醇，市場上就出現(xiàn)了無數的雙師教學，且是無差異化的模仿娘纷。
產品無差異化就是同質化嫁审，同質化的產品，最先進入市場的產品占有絕對優(yōu)勢赖晶。
無意義的差異化律适，也是有意義的。
在競爭激烈的薄荷糖市場上遏插，雀巢寶路薄荷糖以年3.5億元的銷售額高居榜首捂贿。究其原因，竟是“有個圈的薄荷糖”這句看上去毫無意義的差異化廣告語胳嘲。
同質化產品盛行的當下厂僧，塑造差異化即是創(chuàng)新本體產品的關鍵點。
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周邊產品了牛，字面意義看上去似乎并非產品設計的重點颜屠，它只是本體產品的附加服務。
那么我們來看——
火鍋王者海底撈鹰祸，將作為火鍋附加產品的“服務”本身做到了極致甫窟，消費者吃海底撈實際上很大程度上是“吃服務”。
三只松鼠蛙婴，附了將堅果食品設計了形象品牌（本體產品差異化）之外粗井，還在郵寄的貨物當中附贈許多贈品（感謝信，堅果夾等）街图，也是早期強調贈品服務的食品品牌浇衬。
阿芙精油，不只是精油餐济，它還是贈品之王耘擂。
不起眼的周邊產品，其實是銷量推動的巨手颤介。它讓消費者感受到了超值的服務而建立與產品之間的好感度梳星。
因此赞赖，超值服務是周邊產品的關鍵點。
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核心產品是消費者是消費者真正需要購買的東西冤灾，也是產品的靈魂前域。
父母購買了一款教育產品，購買的不是教育產品本身韵吨，而是購買教育產品所帶來的價值和夢想匿垄。
試想一下，學習了某某課程归粉，孩子成績一下提高了椿疗，這次可能從中游成績提高到了上游，去家長會時也會喜笑顏開糠悼，某某課程就給父母帶來了價值届榄，而讓孩子的學習成績從中游提高到上游即是父母的夢想。
價值是產品關鍵點倔喂，而夢想是營銷關鍵點铝条。
一個教育產品能提供給客戶的價值，是需要經過購買席噩、使用班缰、體驗，經過一個相當長的時間才能夠體現(xiàn)出來的悼枢。
但一個教育產品能提供的夢想埠忘，是即刻、馬上馒索、一瞬間就能夠提供給用戶的莹妒。
舉例來說：
金寶貝——源自美國的兒童成長方式專家，專注于帶給全球家庭360度全方位的關愛绰上，涵蓋早教課程动羽、家庭教育和游戲玩樂。
回顧我們第一說里面關于《小豬佩奇》的論述渔期，中國的家長很期望得到國外的教育方式分享，也很注重國外的親子育兒模式渴邦。那么“源自美國的兒童成長方式專家“這句話的威力可想而知疯趟，上了金寶貝，孩子就擁有了在美國上幼兒園一樣的經歷谋梭，享受同等的教育環(huán)境信峻。這不正是提供給了中國家長們一個實現(xiàn)國外教育夢想的機會嗎？
所以瓮床，金寶貝的成功就是理所當然了盹舞，它的品牌理念就能提供給中國式家長以有力的核心價值产镐。
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對產品的三重屬性有了更深刻的理解，就能圍繞某個產品屬性去重點打造一款教育產品踢步，也能夠更多角度的去探索創(chuàng)新產品的可能性癣亚，才能在同質化嚴重的教育產品市場里擁有更強的競爭力。
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