261、 “看看下面的這些產(chǎn)品評論……”
這種“博客評論”策略告訴你的潛在客戶隔节，你在銷售信的下面有一塊 博客模式區(qū)鹅经，他們可以在那里讀到你現(xiàn)在的客戶對你的產(chǎn)品進(jìn)行的評論。 你可以讓人們用分?jǐn)?shù)或者符號來評價你的產(chǎn)品怎诫，或者給你寫圖片形式的推 薦信瘾晃，或者撰寫他們的成功故事，等等幻妓。
262蹦误、 “他看起來像是一個不可能完成的、非常有壓力的任務(wù)肉津，對
嗎 ”
們自己的力量來獲得想要的利益强胰，他們必須要做的每一件小事情。你甚至 可以列出為了實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)妹沙，他們要進(jìn)行的每一個步驟偶洋。當(dāng)然，你可以 告訴他們距糖，你的產(chǎn)品將會如何消除大部分或者全部的負(fù)擔(dān)玄窝。通過對比，他 們一定會看到你產(chǎn)品中的價值悍引。
263恩脂、 “每周我都會將新顧客的成功故事發(fā)送給您……，’
這種“每周成功故事”策略告訴你的潛在客戶趣斤，你會不斷地更新你的 其他顧客們使用你的產(chǎn)品之后取得的巨大收益的情況俩块。隨著時間的積累， 一點(diǎn)一滴的影響，這或許最終就會說服他們購買玉凯。人們聽到的好結(jié)果越多势腮， 他們受到的影響越大，就越可能購買你的產(chǎn)品壮啊。
264嫉鲸、 “我的產(chǎn)品就像是解決你的問題的永久假期……，’
這種“這就像一個假期”策略告訴你的潛在客戶歹啼，你把自己的產(chǎn)品比 作是令人感到放松的旅行或度假勝地。當(dāng)人們遇到問題的時候座菠，他們會很 憂慮狸眼、有壓力，而那便是人們?nèi)ザ燃俚闹饕蛑辉〉巍Ｄ愕臐撛诳蛻魧?shí)際 上會在他們的腦海中想像著問題已經(jīng)解決掉了拓萌。這將會說服他們清醒地意 識到，要購買你的產(chǎn)品升略。
265微王、 “不要說，從現(xiàn)在開始品嚣，（幾個月或者幾年）之后炕倘，‘將要會，可 能會翰撑，應(yīng)該會'
這種“不要以后后悔”策略告訴你的潛在客戶罩旋，不要犯“后悔自己沒 有購買你的產(chǎn)品”這樣的錯誤。聽到這樣的話之后眶诈，他們實(shí)際上就會回憶 其自己曾經(jīng)沒有購買某件產(chǎn)品而后悔的經(jīng)歷涨醋，為了避免將來后悔，他們這 次就更有可能決定購買你的產(chǎn)品逝撬。事實(shí)上浴骂，幾乎每個人都會有因?yàn)闆]有投 資某件特定的產(chǎn)品，很快就痛恨死自己的經(jīng)歷宪潮。
266溯警、“特許經(jīng)營是更昂貴的投資?
這種“為何投資更多？ ”策略告訴你的潛在客戶坎炼，你在將線下業(yè)務(wù)與 你的聯(lián)署營銷計(jì)劃或者轉(zhuǎn)售權(quán)產(chǎn)品進(jìn)行比較愧膀。你可以提到它們是這樣的情 況：零成本或低成本；零維修費(fèi)或低維修費(fèi)谣光；少量或者沒有庫存檩淋；沒有職 員；沒有無約電話；很少量的或者沒有風(fēng)險蟀悦；沒有特許加盟費(fèi)媚朦，沒有租金， 等等日戈。
267询张、我們的(信息產(chǎn)品類型沖的每一位專家都擁有(成就類型)
這種“專家的證書”策略告訴你的潛在客戶，你產(chǎn)品中提到的所有專 家都是獲得了公認(rèn)的成功的浙炼。他們的成功可能是：他們賺取了很多錢份氧，贏 得了某種獎賞；接受過某種教育弯屈；幫助過很多人蜗帜，等等。
268资厉、 “他們向我挑戰(zhàn)厅缺，認(rèn)為我不敢讓你們免費(fèi)試用（n)天……”
這種“接受挑戰(zhàn)”策略告訴你的潛在客戶，為了證明一些人是錯誤的宴偿， 你可以讓他們先免費(fèi)試用你的產(chǎn)品湘捎。這樣一來，人們就會認(rèn)識到窄刘，你提供 的這種“購買之前先試用”的方案對他們來說毫無風(fēng)險窥妇，此外，他們還會 對向你發(fā)起這種營銷挑戰(zhàn)的人到底是誰產(chǎn)生興趣都哭。你可以在你的廣告或者 產(chǎn)品包裹中向他們揭露那個故事（這樣他們就必須購買才能知道真相了）秩伞。
269、 “獎勵：提供一份官方的（某話題）認(rèn)證證書……”
這種“可炫耀的證書”策略告訴你的潛在客戶欺矫，當(dāng)他們通過使用你的 產(chǎn)品而獲得了自己想要的利益之后纱新，你就會向他們提供一份認(rèn)證證書。你 可以告訴他們穆趴，他們能夠把證書掛在家里的墻上來向朋友脸爱、同事或者顧客 炫耀，甚至是利用它來得到一份工作（取決于是什么工作）未妹，等等簿废。
270、 “如果你想用不同的語言來閱讀這封信络它，那么請選擇一種……”
這種“選擇你的語言”策略告訴你的潛在客戶族檬，他們可以選擇任何自 己喜歡的語言來閱讀你的產(chǎn)品。你的潛在客戶或許會因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品中有一 種他們喜歡閱讀或者是更加熟悉的語言化戳，而更愿意購買你的產(chǎn)品单料。他們將 會更好地理解你的產(chǎn)品，并且閱讀你的產(chǎn)品對他們而言，將會是一次更加 愉快的經(jīng)歷扫尖。
