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? ? ? ? 最近看到了太平山西分公司2017年上半年的理賠報(bào)告勃教，上半年重疾賠付134件宾符，重疾賠付金額829萬元藻烤，平均6.19萬元/件武鲁，這個(gè)件均相比于其他公司來說也許不算低爽雄，但是從一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理人的角度來看，這個(gè)6.19萬元的數(shù)據(jù)還是太低了沐鼠。
? ? ? ? 這么低的重疾保額盲链，除了與客戶的經(jīng)濟(jì)狀況有關(guān)，是不是也與客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知有關(guān)呢迟杂？作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人刽沾，我們能不能快捷有效的喚醒客戶的風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)呢？
? ? ? ? 案例：王先生是某機(jī)構(gòu)高管排拷，30歲侧漓，年收入30萬元，年消費(fèi)支出 18萬元监氢，剩余工作年限30年布蔗，家庭總負(fù)債50萬元藤违。經(jīng)了解得知，王先生如果發(fā)生重疾風(fēng)險(xiǎn)纵揍，每年將造成20萬元的損失顿乒。王先生現(xiàn)在已經(jīng)有重疾險(xiǎn)50萬元，綜合意外保障100萬元泽谨。交通意外保障200萬元璧榄。
? ? ? ? 經(jīng)過測(cè)算王先生有基礎(chǔ)保障缺口：重疾100萬元，綜合意外缺口200萬元吧雹，交通意外缺口400萬元骨杂，定期壽險(xiǎn)缺口590萬元。
? ? ? ? 詳情見：《王先生家庭風(fēng)險(xiǎn)保障報(bào)告書》
? ? ? ? 《王先生家庭風(fēng)險(xiǎn)保障報(bào)告書》 是通過家庭風(fēng)險(xiǎn)保障測(cè)算器給客戶做的家庭風(fēng)險(xiǎn)保障報(bào)告雄卷，用時(shí)大約2分鐘搓蚪，簡單、直觀丁鹉、快捷妒潭、權(quán)威，一目了然揣钦，使客戶對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)保障有一個(gè)直觀的了解杜耙，購買大額的重疾保險(xiǎn)也就是水到渠成 的事情了。
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