最近看了由李開復(fù)、汪華救赐、傅盛所著的創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)教材《創(chuàng)業(yè)就是要細(xì)分壟斷》涧团，分享一些筆記??(?*д*?)?
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壟斷才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心
>> 對(duì)于一個(gè)公司，細(xì)分領(lǐng)域里做不到第一名，就什么都不是泌绣。
>> 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域钮追，壟斷才是核心，而不是競(jìng)爭(zhēng)阿迈。創(chuàng)業(yè)公司要找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)元媚，然后壟斷它，再逐漸地?cái)U(kuò)大仿滔。
>> 所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要分析機(jī)會(huì)惠毁，尋找一個(gè)可以做到小壟斷的領(lǐng)域。找到小壟斷領(lǐng)域以后崎页，就要讓量漲起來鞠绰。在現(xiàn)在的投資環(huán)境下，緩慢地成長(zhǎng)是不夠的飒焦，需要以二次方的速度成長(zhǎng)蜈膨，才能夠拿到更好的投資。壟斷者要在四個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)牺荠，否則壟斷是支持不下去的翁巍。這四個(gè)優(yōu)勢(shì)分別是：技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)休雌、品牌和規(guī)模經(jīng)濟(jì)灶壶。
>> 小米這一點(diǎn)做得很好，它形成了一個(gè)非常強(qiáng)大的生態(tài)圈杈曲。
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頂尖人才決定企業(yè)成敗
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創(chuàng)業(yè)就是奔著壟斷去的
大部分創(chuàng)業(yè)公司能獲得成功驰凛，能在短期內(nèi)干掉原有的行業(yè)或者干掉原有的大公司，本質(zhì)上是因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)生巨大變化担扑。即使贏了恰响，憑的也不是你的真實(shí)能力。打敗巨人的是市場(chǎng)環(huán)境涌献，是巨人在世界變化趨勢(shì)下自己衰落而敗胚宦。
◆ 壟斷是獲得高市值的唯一方式
>> 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么能夠建立壟斷？壟斷的要素是什么燕垃？在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)枢劝，能建立壟斷可能性的有品牌、渠道卜壕、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)您旁、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)印叁。
◆ 如何做到“小壟斷”
>> 在暴漲階段要達(dá)到周對(duì)周有50%的增長(zhǎng)液肌，怎么才能真正做到？本質(zhì)上來說妥箕，必須要有杠桿铺敌。社交網(wǎng)絡(luò)是小米做品牌的杠桿，富士康是小米在供應(yīng)商領(lǐng)域的杠桿。你相當(dāng)于是用自己一點(diǎn)點(diǎn)的錢和資源撬動(dòng)別人很多倍的流量、用戶、錢和資源投入终议。
>> 所以，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的杠桿葱蝗，你抓到一些變化和機(jī)會(huì)之后穴张，還必須要在當(dāng)前所在的行業(yè)中，發(fā)現(xiàn)有什么樣的杠桿可以借用两曼、放大皂甘。
比如微信時(shí)代成就了很多公司，像最早期的微電商悼凑、微信電影票等偿枕。其實(shí)，這種公司如果不是利用新的渠道户辫、新的平臺(tái)渐夸，很難在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展得這么快，達(dá)到這么大的規(guī)模渔欢。當(dāng)年搜索引擎的流量則成就了最早的汽車之家這樣的公司墓塌，包括58同城，都是依托搜索引擎流量作為杠桿的奥额。
在硬件方面苫幢，貝斯耳機(jī)除了構(gòu)造品牌以外，本質(zhì)是趕上了蘋果附件市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)的人口紅利披坏。而今日頭條等開發(fā)安卓應(yīng)用的公司态坦，實(shí)際上是借助了安卓市場(chǎng)在發(fā)展早期盐数，也就是用戶應(yīng)用稀缺時(shí)期應(yīng)用下載增長(zhǎng)的人口紅利棒拂。
>> 如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要得到大的增長(zhǎng)，最好找到非常具體的能直接帶來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的杠桿玫氢，無(wú)論在供給端還是在獲客端帚屉，還要有非常具體的打法。
做細(xì)分市場(chǎng)不是根本目的漾峡，只是為了將來做更大市場(chǎng)采取的手段攻旦。創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)考慮：你的細(xì)分市場(chǎng)連接的更大市場(chǎng)是什么，你的細(xì)分市場(chǎng)將來有沒有可能變化生逸，連接的大市場(chǎng)將來有沒有可能變平牢屋。把時(shí)間放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些且预，細(xì)分市場(chǎng)肯定處在一個(gè)大領(lǐng)域中，這個(gè)大領(lǐng)域最晚也要在五年之內(nèi)出現(xiàn)變平的趨勢(shì)烙无，這樣就會(huì)攜著你在細(xì)分市場(chǎng)積累的優(yōu)勢(shì)和資源去征戰(zhàn)锋谐。
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創(chuàng)業(yè)公司到底做什么
>> 創(chuàng)業(yè)是分階段的，第一階段本質(zhì)上就是搶灘登陸截酷，先找到自己起始的大市場(chǎng)涮拗，再找到第一個(gè)立足點(diǎn)和切入點(diǎn)。如果我們已經(jīng)找到了大市場(chǎng)迂苛，那接下來就要找到自己的第一個(gè)切入點(diǎn)三热。
>> 我們找到第一個(gè)切入點(diǎn)，或者說我們“從0做到1”三幻，真正目的不是做出一個(gè)“1”就漾，而是為了“從1做到N”做準(zhǔn)備。
>> 找到切入點(diǎn)念搬，還有一個(gè)最基本的原則：找我們能贏的點(diǎn)从藤。說白了就是在一個(gè)巨大的市場(chǎng)或者領(lǐng)域里找到一塊暫時(shí)的藍(lán)海，一個(gè)我們用手頭資源锁蠕、手頭團(tuán)隊(duì)能夠打贏的地盤夷野，千萬(wàn)不要找一個(gè)自己打不贏的灘頭陣地。
在中國(guó)市場(chǎng)上荣倾，藍(lán)海是暫時(shí)的悯搔，紅海是永恒的。
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為什么是你舌仍、你的團(tuán)隊(duì)能贏
?>> 我們要思考兩點(diǎn)妒貌。第一，你要能夠成為第一批發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的人铸豁。如果你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域灌曙，或者某個(gè)打法并不是特別熟悉，憑什么你比別人早發(fā)現(xiàn)變化或需求节芥？第二在刺，如果你或你的團(tuán)隊(duì)并不是很擅長(zhǎng)某個(gè)打法，或者很熟悉某個(gè)用戶群头镊、某個(gè)市場(chǎng)蚣驼，憑什么你在后面的執(zhí)行中能贏？考慮到這些框架條件相艇，你最終要從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)出發(fā)颖杏。
經(jīng)常有人說“偉大的想法在開始階段會(huì)顯得荒謬或者不可思議”，這點(diǎn)我認(rèn)為是不對(duì)的坛芽。偉大的想法之所以一開始顯得比較荒謬或者不可思議留储，只是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱翼抠，所有偉大的想法從出現(xiàn)的第一天開始就是合理的。
>> 要么你特別熟悉一種打法获讳，可以把這個(gè)打法應(yīng)用到新的市場(chǎng)上机久。比如，我雖然不熟悉手機(jī)赔嚎，但是我知道電商是怎么回事膘盖，我可以把電商的打法用到手機(jī)上∮任螅或者像雕爺侠畔，他不知道怎么開餐館，但是他知道怎么塑造品牌损晤，他就可以把餐館的品牌做出來软棺。
>>?要么你非常了解一件事情本身，就像我在谷歌和互聯(lián)網(wǎng)公司里工作尤勋，所以非常了解安卓和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況喘落。
總之，創(chuàng)業(yè)者真的要了解自己和自己的團(tuán)隊(duì)最冰，千萬(wàn)不要做不擅長(zhǎng)或者不了解的東西瘦棋。
>> 你要解決的需求最好是這樣的：一、它原本就有非常大的問題暖哨、非常大的劣跡赌朋；二、這個(gè)需求有非常大的供給沒有被滿足篇裁；三沛慢、它本來有非常高的成本，有非常高的鏈條达布，或者有非常高的不對(duì)稱性团甲。解決這樣的需求，你將來的發(fā)展空間才會(huì)夠大黍聂，你將來的成就也會(huì)更大躺苦。
>> 團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上只是解決了部分新開張企業(yè)早期攬客的問題，而且在大部分情況下分冈，它只是提高了一些用戶的復(fù)購(gòu)率圾另，甚至還把已有用戶的原價(jià)訂單替換成了折價(jià)訂單霸株。所以雕沉，在美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出的Groupon就只值40億美元。
在中國(guó)去件，團(tuán)購(gòu)燒了那么多錢坡椒，基本上全軍覆沒扰路。美團(tuán)雖然是一家非常有價(jià)值的公司，但它現(xiàn)在的成就跟起家時(shí)的原始團(tuán)隊(duì)沒有太大的關(guān)系倔叼，它的成就一是來自于酒店零售汗唱，二是來自電影票、外賣丈攒。
Uber有那么高的市值哩罪，它在歐美的分公司一年已經(jīng)有上億美元的利潤(rùn)，因?yàn)樗蜻@個(gè)市場(chǎng)提供了大量全新的供給巡验。Uber解決問題的核心程度遠(yuǎn)比團(tuán)購(gòu)大很多际插。
如果你想翻牌，只是比別人好一點(diǎn)是沒有用的显设。要么這個(gè)事原來是0框弛，我做出了1；要么我比原來好五倍捕捂、十倍瑟枫，百分之二三十的改進(jìn)型需求不足以顛覆一個(gè)市場(chǎng)。
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先圈地再優(yōu)化
>> 但是“先圈地再優(yōu)化”有一個(gè)根子里的前提條件指攒，就是你圈的地本身是從0到1級(jí)別的慷妙，如果不是，你通過補(bǔ)貼砸錢允悦，只是從1做到1.2景殷，這種圈地是沒有任何意義的。
>> 從A到B的思維方式也一樣不可取澡屡，但這樣做事的創(chuàng)業(yè)者就更多了猿挚。創(chuàng)業(yè)者不能這么做有幾個(gè)原因。第一驶鹉，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都只有50%做成的可能性绩蜻，多繞一個(gè)環(huán)節(jié)成功率就呈數(shù)量級(jí)降低。第二室埋，創(chuàng)業(yè)者做的很多事情是有時(shí)間窗口的办绝，如果你要把A做成了再去做B，有可能A還沒做成的時(shí)候姚淆，就有別的創(chuàng)業(yè)公司直接抄后路把你的B給做掉了孕蝉。
>> 書看到這里，大家都知道要先打一個(gè)垂直市場(chǎng)腌逢，然后再往下做降淮。但是你的打法在邏輯上到底成不成立，你不妨仔細(xì)思考下搏讶，很多情況下都是自己騙自己佳鳖。
>> 這個(gè)低性價(jià)比必須是你選擇的打法從理論和結(jié)構(gòu)上能實(shí)現(xiàn)的霍殴，而不是補(bǔ)貼帶來的。
>> 第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是系吩，極大地提升供給来庭。尤其是在O2O領(lǐng)域，非常有利的事情就兩件穿挨，第一件是從原理上極大地降低價(jià)格月弛，第二件是破壞性地提供供給。最有代表性的是Airbnb和Uber這兩家公司科盛，它們?nèi)俚母驹虿⒉皇且驗(yàn)榻档土藘r(jià)格尊搬，就算Uber和Airbnb沒有降低價(jià)格，它們也會(huì)因?yàn)榇蠓忍嵘┙o而很厲害土涝。
>> 但是國(guó)美佛寿、蘇寧的商業(yè)地產(chǎn)模式再加上加盟模式，其擴(kuò)張速度是直營(yíng)和買斷模式?jīng)]法比的但壮。
>> 新打法的最后一點(diǎn)是可復(fù)制性冀泻，或者說壁壘。我們?cè)谶x擇一個(gè)方法做事的時(shí)候得保證它有一定的安全性蜡饵，這種打法是能建立一些壁壘的弹渔。
>> 快魚吃慢魚真正的含義是，你選擇的打法從根子里就比別人快五倍溯祸。Airbnb新開一個(gè)旅館肢专，只要幾天的時(shí)間，七天連鎖酒店新開一個(gè)旅館可能要半年焦辅。
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與眾不同是最好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)
公司規(guī)模小的時(shí)候博杖，其實(shí)不用把戰(zhàn)略思想講得那么清楚，產(chǎn)品筷登、PR和渠道剃根，這個(gè)大三角很重要，這個(gè)時(shí)代你的核心任務(wù)就是在短時(shí)間內(nèi)引爆人群前方，建立認(rèn)知狈醉，然后讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來不及復(fù)制。
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火車頭戰(zhàn)略三部曲
定戰(zhàn)略第一步是尋找方向惠险，也叫預(yù)測(cè)苗傅，預(yù)測(cè)就是找到大風(fēng)口，做快樂的豬班巩。
第二步是找到關(guān)鍵的破局點(diǎn)渣慕，第三步就是all in，把資源圍繞著它展開。
雷軍在40歲之后講過一句話：“以前是人定勝天摇庙，總覺得自己超強(qiáng)旱物，過分依賴執(zhí)行力遥缕，其實(shí)預(yù)測(cè)也就是找到大風(fēng)口是最重要的卫袒，預(yù)測(cè)是對(duì)我們整個(gè)教育方法論的顛覆，這意味著努力未必成功单匣∠δ”
創(chuàng)業(yè)者要怎么預(yù)測(cè)呢？
第一是穿過未來看現(xiàn)在户秤。
第二是現(xiàn)象即規(guī)律码秉。
第三是偵察兵模式，也就是試錯(cuò)鸡号。
金山當(dāng)年也是這樣的转砖，為什么金山市值只有幾億美金？因?yàn)樗粩嗟剡M(jìn)入一個(gè)過去的市場(chǎng)鲸伴，跟過去的巨頭做斗爭(zhēng)府蔗，這場(chǎng)戰(zhàn)役短則兩三年，長(zhǎng)則五到十年汞窗，精力和資源都會(huì)不斷地投入進(jìn)去姓赤，但又很難打到底，進(jìn)也不是仲吏，退也不是不铆，這叫泥潭戰(zhàn)爭(zhēng)，一旦進(jìn)入泥潭裹唆，你就變得極其痛苦誓斥。
創(chuàng)業(yè)一定要追求做垂直市場(chǎng)的第一，這個(gè)第一的意義是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大家想象的许帐。
你有了一個(gè)第一岖食，就可以創(chuàng)造更多個(gè)第一。我把這稱為“火車頭理論”舞吭，全力打造好火車頭泡垃，當(dāng)火車頭足夠快，你可以掛很多跑得一樣快的車廂羡鸥。如果沒有這個(gè)火車頭蔑穴，車廂再豪華也是沒用的。
在你沒有突進(jìn)的點(diǎn)的時(shí)候惧浴，你跟其他平庸的公司是一樣的存和，沒有機(jī)會(huì)贏。
有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，就是微信紅包捐腿。騰訊以前有3000萬(wàn)的支付用戶纵朋，就是打不動(dòng)阿里巴巴的支付寶。后來出了一個(gè)微信紅包茄袖，現(xiàn)在微信支付和支付寶日均訪問量已經(jīng)差不太多了操软，在2015年除夕那天晚上的峰值已經(jīng)超過了阿里巴巴雙十一的峰值。后來宪祥，支付寶為了對(duì)抗微信紅包聂薪，動(dòng)用了多少資源，花了多少錢蝗羊，找了多少合作伙伴藏澳，依然阻擋不住這個(gè)極簡(jiǎn)破局點(diǎn)再次的沖擊。微信紅包打錢的那個(gè)界面幾乎就沒怎么改過耀找，它就是極簡(jiǎn)的方式翔悠，非常好用。
這個(gè)破局點(diǎn)有多重要呢野芒？這個(gè)破局點(diǎn)跟預(yù)測(cè)一樣重要蓄愁，從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，這個(gè)點(diǎn)就是你的生死存亡之點(diǎn)复罐。找不到這樣的點(diǎn)涝登，你就不可能切進(jìn)去。但是破局點(diǎn)一定要配合大方向效诅，否則切進(jìn)去里面都是空的胀滚，是沒意義的，一定要配合預(yù)測(cè)乱投。
?破局點(diǎn)的特征就是極簡(jiǎn)咽笼、差異化、自增長(zhǎng)戚炫。
第一剑刑，破局點(diǎn)要極簡(jiǎn)到只剩一句話，如果一句話說不清楚可能就有問題双肤。有次見到馬化騰施掏，我說微信紅包做得太好了，他就給了我八個(gè)字：“移動(dòng)茅糜、社交七芭、金融、游戲蔑赘±瓴担”微信紅包厲害在哪里预明，這八個(gè)字講得非常清楚。如果沒有拼手氣紅包耙箍，估計(jì)活躍度衰減80%撰糠，人們都說有了紅包價(jià)值觀都改變了，拿到兩塊錢都欣喜若狂辩昆。為什么呢阅酪？因?yàn)樗谟螒蚵铩?/p>
第二，破局點(diǎn)一定要保證差異化卤材。如果你做了一個(gè)東西跟別人差不多遮斥，你想靠微創(chuàng)新峦失、靠比別人好一點(diǎn)來?yè)屨际袌?chǎng)扇丛。
第三，破局點(diǎn)要能自增長(zhǎng)尉辑，這是非常重要的帆精。雖然現(xiàn)在兩者用戶存量差別很大，但是我要看的是新增量隧魄，看的是未來的機(jī)會(huì)卓练。
all in
找到破局點(diǎn)之后就是all in，不要有任何猶豫购啄，應(yīng)該把所有的資源尤其是你自己的資源放在這個(gè)破局點(diǎn)上襟企，想盡所有的辦法，一直努力到無(wú)能為力狮含。
創(chuàng)業(yè)過程中顽悼，創(chuàng)業(yè)者每天都會(huì)特別糾結(jié)、不舍得几迄，一分錢當(dāng)成兩分錢花蔚龙。但是當(dāng)你看見了風(fēng)口，就要堅(jiān)決地投入映胁，迅速地建立領(lǐng)先地位木羹，如果進(jìn)入膠著狀態(tài)，你花再多的錢也打不贏這場(chǎng)仗解孙。
預(yù)測(cè)坑填、破局點(diǎn)和all in，核心就是“火車頭”（成為某個(gè)垂直市場(chǎng)的第一）弛姜。
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偉大的壟斷者要做成三件事?
>> 作為一個(gè)公司的創(chuàng)始人脐瑰，如果你要做百億美元的超級(jí)獨(dú)角獸，你要做三件事情：
一娱据、引領(lǐng)公司的文化和使命蚪黑，
二盅惜、匯集頂尖人才，
三忌穿、讓自己變得更強(qiáng)大抒寂。
這三件事不可以授權(quán)給團(tuán)隊(duì)做，是創(chuàng)始人自己必須要做的事掠剑。
>> 如果要打造一個(gè)價(jià)值百億美元的公司屈芜，創(chuàng)始人一定要知道公司的使命和文化是什么。因?yàn)槭姑枪镜撵`魂朴译，是有情懷價(jià)值的井佑，這樣優(yōu)秀的員工才會(huì)考慮加入你的公司。這個(gè)文化和使命一定要能夠解決真的問題眠寿，能夠激勵(lì)員工躬翁，而不是一句套話、廢話盯拱。
>> 好的公司文化和使命盒发，不但可以讓每個(gè)員工上班的時(shí)候受到激勵(lì)，而且對(duì)他們衡量每項(xiàng)工作有著非常直接狡逢、細(xì)膩宁舰、客觀、可評(píng)估的引導(dǎo)力量奢浑。
>> 因?yàn)槿瞬攀悄敲粗匾瑁绕涫浅鮿?chuàng)期的20個(gè)人，所以CEO要撥出更多時(shí)間來找適合公司的人才雀彼。
>> 隨著公司壯大壤蚜，你一定要非常清楚10%的核心員工是誰(shuí)。
>> Facebook的投資人尤里·米爾納投資了扎克伯格（Mark Zuckerberg）详羡、劉強(qiáng)東仍律、雷軍，這些價(jià)值百億美元公司的CEO有什么特點(diǎn)实柠？他的回答是水泉，這些超級(jí)獨(dú)角獸的CEO的共同特點(diǎn)是偏執(zhí)、強(qiáng)大窒盐，他們絕不是四平八穩(wěn)的草则。超級(jí)職業(yè)經(jīng)理人可能既會(huì)管理，又能帶大團(tuán)隊(duì)蟹漓，既懂產(chǎn)品炕横，又懂文化管理，但是他如果不夠偏執(zhí)葡粒、自信和強(qiáng)大份殿，他做不成百億美元的公司膜钓。
>>所以創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不能把上市當(dāng)作目標(biāo)，因?yàn)槲磥磉€有更長(zhǎng)的路卿嘲、更偉大的路要走颂斜。
