題記：該模式完全照抄唐書房，小嘍嘍不要重復(fù)造輪子服协。
前言：卷爸在群內(nèi)和大家聊天溝通的時(shí)候，有些觀點(diǎn)啦粹，有記錄和分享價(jià)值偿荷，卻因散落在不同地點(diǎn)，不記錄下來唠椭，這些觀點(diǎn)會(huì)遺忘跳纳，所以嘗試順手將它們拾起來，做個(gè)保存和分享贪嫂，由于是關(guān)于比音勒芬的企業(yè)研究?jī)?nèi)容寺庄，抄襲為《比音拾遺》。
在此感謝所有提出問題的小伙伴們力崇，好的問題比好的答案重要太多斗塘。收錄過程中，在不改變?cè)獾那闆r下亮靴，對(duì)聊天原文或許會(huì)有補(bǔ)充和修訂馍盟。大概每湊夠三五千字，就推送一期茧吊。今天是第1期贞岭。
由于該期內(nèi)容都比較久遠(yuǎn)八毯，卷爸部分思考有更新，所以回答部分會(huì)有較大改動(dòng)瞄桨。
努力努力再興：時(shí)代不一樣了话速，拉夫勞倫的崛起不僅是因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，更是契合美國(guó)夢(mèng)的時(shí)代主體芯侥，搭上了時(shí)代的火車泊交。比音勒芬也就賽道跟他相似，想復(fù)制他的成功筹麸？可能性太低了活合。
卷爸：人不可能兩次踏入同一條河流，與拉夫勞倫對(duì)比物赶，并不是因?yàn)楸纫衾辗乙獜?fù)制拉夫勞倫白指，因?yàn)槿魏魏?jiǎn)單的復(fù)制都是不可能的，正如那句“學(xué)我者生酵紫，似我者死”告嘲，說的就是經(jīng)驗(yàn)好不好用？當(dāng)然好用奖地，前提是一切外部條件沒有變化橄唬。這里再次推薦豆豆三部曲中的第三部《天幕紅塵》，可以說是神級(jí)著作参歹，讓我徹底想明白了世界的底層規(guī)律仰楚。
摘抄：“啥叫路呢？成功者的經(jīng)驗(yàn)犬庇、方法叫路僧界。路管不管用？管用臭挽，不管用早沒人走了捂襟，它管借鑒、模仿欢峰、參照的用葬荷。但是我們說它有漏，不究竟纽帖，因?yàn)槌晒φ叩慕?jīng)驗(yàn)是他那個(gè)條件的可能宠漩，你不可能完全復(fù)制他的條件，完全復(fù)制了懊直，也就不是你的人生了哄孤。見路不走就是提示你，不要拘于經(jīng)驗(yàn)吹截、教條瘦陈，要走因果凝危，只有因果是究竟的、無漏的晨逝《昴……啥叫命運(yùn)呢？除了不可抗拒的外力之外捉貌，剩下的不就是多出點(diǎn)錯(cuò)與少出點(diǎn)錯(cuò)的區(qū)別嘛支鸡。”
見路不走：“你不能跟著經(jīng)驗(yàn)趁窃、教條瞎跑牧挣，也不能跟著形式走，只看因果醒陆、本質(zhì)瀑构，只按它的條件可能去說，至于跟別人一樣不一樣的不用去考慮刨摩，也許是一樣的寺晌，也許是不一樣的。世上本無高人高招澡刹，一切結(jié)果都是條件的可能”呻征。
創(chuàng)始人謝秉政創(chuàng)業(yè)一開始并不是為了復(fù)制某個(gè)品牌的成功路徑而去的，因?yàn)樽铋_始謝總只是個(gè)生意人罢浇，后來可能做成了商人陆赋，后來發(fā)現(xiàn)有可能成為一個(gè)企業(yè)家。任何事情都是條件的可能嚷闭，條件變了奏甫，做法思路就可以跟著變。
美國(guó)夢(mèng)有時(shí)代特性凌受，中國(guó)夢(mèng)也有時(shí)代特性。拉夫勞倫具有某些條件成功了思杯，比音勒芬仍然具備某些成功的條件胜蛉，也有可能成功。
努力努力再興：說是高爾夫服飾色乾，卻把店都開在高鐵站了...高爾夫賽事也沒有參與過贊助誊册，也沒見宣傳哪位明星選手穿了他家的高爾夫參賽，這個(gè)高爾夫服飾的故事是否成立都需要先打個(gè)問號(hào)暖璧？
卷爸：已經(jīng)連續(xù)8年贊助中國(guó)高爾夫國(guó)家隊(duì)案怯，且高爾夫國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)會(huì)以及其他賽事隊(duì)服都由其提供。國(guó)內(nèi)高爾夫服飾連續(xù)五年綜合銷量第一澎办。
高鐵站這個(gè)事情我的觀點(diǎn)是嘲碱，要大大為創(chuàng)始人點(diǎn)贊金砍。做企業(yè)、思路要靈活麦锯，高鐵機(jī)場(chǎng)恕稠，高端商務(wù)人事的必經(jīng)之路上，建立渠道扶欣，且業(yè)績(jī)做的也不錯(cuò)鹅巍。包括目前威尼斯定位為度假品牌，開在景區(qū)料祠，我更傾向于是創(chuàng)始人思路靈活的體現(xiàn)骆捧。誰說高端品牌不能開在高鐵站，我們不能固化思維髓绽。
優(yōu)質(zhì)的店鋪點(diǎn)位本身也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一敛苇，創(chuàng)始人在10年前就開始布局高鐵、機(jī)場(chǎng)的點(diǎn)位資源梧宫，可以說是非常有洞察力接谨，君不見目前很多輕奢甚至奢侈品牌也已經(jīng)開始對(duì)高鐵、機(jī)場(chǎng)塘匣、酒店開始搶坑和布局了脓豪。
努力努力再興：還有我看了文章，您說安踏忌卤、李寧這幾年的增長(zhǎng)是因?yàn)槿藗儗?duì)運(yùn)動(dòng)服飾的偏愛扫夜？這個(gè)歸因?qū)嵲谑怯悬c(diǎn)草率了...運(yùn)動(dòng)服飾本身就是偏功能性的，客觀可比參數(shù)很多驰徊，跑鞋什么的一上腳就知道好不好笤闯，是可以通過產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者口碑、心智的棍厂。再疊加“國(guó)貨崛起”的時(shí)代背景颗味，才有了李寧、安踏的高速發(fā)展牺弹。
卷爸：這里就有個(gè)問題浦马，是產(chǎn)品好所以才產(chǎn)生了需求。還是有需求才產(chǎn)生了產(chǎn)品张漂。我個(gè)人的理解晶默，雞生蛋蛋生雞，說不清楚航攒，但重要的是好產(chǎn)品和有效需求的匹配才重要磺陡。畢竟我們要的是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。跑鞋可以有功能性币他，服裝同樣也可以有功能性。GEO-TEX就是服裝功能性最好的例子圆丹，同為沖鋒衣滩愁，防水性是絕對(duì)有區(qū)別的。但是沒有市場(chǎng)的巨大需求硝枉，再好的功能性只不過是一個(gè)小眾的專業(yè)品類。所以需求的變化才是增長(zhǎng)的核心郑临。
為什么西裝在中國(guó)極速起飛又緩慢降落厢洞，正是背后經(jīng)濟(jì)實(shí)力和年代使然迂尝，改革開放后的西裝寸认，是實(shí)力和時(shí)尚的象征，而當(dāng)國(guó)家人民富裕后屁魏，更偏向于休閑舒適的生活拟逮，時(shí)代的風(fēng)口是道，產(chǎn)品的功能性只能算是術(shù)颅崩。
努力努力再興：還有一個(gè)建議沿彭，謹(jǐn)守能力圈。比音勒芬的產(chǎn)品您沒用過尖滚，甚至連其銷售方式都是通過韓劇場(chǎng)景腦補(bǔ)的喉刘，真的是自己能力圈內(nèi)嗎？用老唐的話說漆弄，這家公司給你睦裳，你懂得如何去經(jīng)營(yíng)嗎？
卷爸：韓劇補(bǔ)腦撼唾，不過是一種寫作方式廉邑。核心是公司在客戶服務(wù)和客戶黏性上，有做工作，這是高端品牌的基本功蛛蒙。證明的是公司并不是沒有差異性隨隨便便就變成高端的糙箍。
能力圈是要不斷拓展的，而不是防守的牵祟。時(shí)代在變深夯，認(rèn)知在變，只有不斷學(xué)習(xí)诺苹，才能進(jìn)步咕晋。
努力努力再興：美國(guó)二戰(zhàn)后當(dāng)老大這么多年了，靠總統(tǒng)帶貨也就培養(yǎng)出來一個(gè)二線都算不上的拉夫勞倫筝尾，真正的高端品牌全是老歐洲的遺產(chǎn)捡需。
國(guó)貨崛起是中國(guó)文化自信的體現(xiàn)，但也得從功能性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)服飾（安踏筹淫，李寧）站辉、彩妝（花西子、完美日記）损姜、功能護(hù)膚品（珀萊雅的早A晚C)開始饰剥，一步步地輸出功能性以外的品牌和文化價(jià)值。
卷爸：就像巴爾扎克所說的那樣摧阅，培養(yǎng)一個(gè)貴族需要三代換血汰蓉，培養(yǎng)一個(gè)奢侈品何嘗不是，時(shí)間是新世界奢侈品的營(yíng)銷軟肋棒卷。所謂“新世界奢侈品”指的是主要以美國(guó)顾孽、日本為代表出產(chǎn)的具有一定品牌歷史的高級(jí)商品。它們采用極佳材料比规，使用精湛現(xiàn)代工藝若厚、獨(dú)創(chuàng)時(shí)尚流行款式、張揚(yáng)自由叛逆文化蜒什、以較高價(jià)格賣給中等富裕人群测秸。
世界奢侈品在發(fā)展中出現(xiàn)了新興奢侈品苗頭，這一動(dòng)向到 21 世紀(jì)初更加明顯灾常。新事物總要引起一番激烈爭(zhēng)論霎冯，奢侈品的“保守派”們堅(jiān)持固有的奢侈品特征，對(duì)新世界奢侈品大加鞭撻钞瀑、特別是對(duì)新世界奢侈品制定的讓更多人可接受的價(jià)格恨之入骨沈撞。然而，新世界奢侈品已經(jīng)形成一股巨大的全球潮流雕什，勢(shì)不可擋缠俺。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑拧廊，所謂的國(guó)貨崛起，本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)崛起后對(duì)自身文化自信的產(chǎn)物晋修。文化背景決定價(jià)值取向，所謂的奢侈品凰盔，在中國(guó)會(huì)以另一種面目示人墓卦。可以看出户敬，文化之爭(zhēng)的背后落剪，仍然指向了利益。
Wansdon金：我的理解他這個(gè)價(jià)位注定要大部分35以上的人群有一定收入和穩(wěn)定工作才能消費(fèi)得起尿庐。
卷爸：目前卷爸在xxx這篇文章中忠怖，找到了答案，實(shí)際上消費(fèi)的背后抄瑟，指向的是人群的競(jìng)爭(zhēng)和生活模式凡泣。
30-40歲的中心是35歲，網(wǎng)絡(luò)中流傳一個(gè)名詞叫“35歲危機(jī)”皮假，說的是職場(chǎng)男女35歲之后被用人單位嫌棄鞋拟，找工作困難......
35歲中層基層顯老，35歲高層就顯年輕惹资，上去了贺纲，著裝層級(jí)上升（消費(fèi)升級(jí)），上不去褪测，著裝層級(jí)停留或下降猴誊，由此可見，35歲或36歲是很多人一生的分水嶺侮措。分水嶺年齡不可能成為品牌的中心年齡懈叹。中心年齡為12歲、36歲萝毛、60歲的品牌定位项阴，我稱之為“死定”，即死亡定位笆包，因?yàn)檫@是三個(gè)分水嶺年齡环揽。
定位是服飾品牌行業(yè)中的道，其他所有的操作都是術(shù)庵佣，成功的定位歉胶，可以以最小化阻力的方向前進(jìn)，COACH就是新世界奢侈品定位成功的典型代表巴粪，在100-200USD大眾市場(chǎng)和500-600USD的奢侈品市場(chǎng)中通今，用300-400撕開了一道口子粥谬，就像投資一樣，在點(diǎn)擊購(gòu)買的一刻辫塌，已經(jīng)決定了你80%以上的收益率漏策。
卷爸：服裝行業(yè)的不可能三角，收入規(guī)模擴(kuò)大臼氨，維持正價(jià)銷售率掺喻，提高售罄率很難同時(shí)出現(xiàn)。對(duì)于比音勒芬來講储矩，在三年期看感耙，仍然有擴(kuò)大規(guī)模的空間，三年之后要看品牌出海和第二品牌增長(zhǎng)的情況持隧，這個(gè)需要在過程中考察即硼，所以一旦三年內(nèi)第二品牌和出海沒有太大起色，當(dāng)三年后屡拨，國(guó)內(nèi)開店空間逐步被占領(lǐng)后只酥，就可能衍生由于規(guī)模無法擴(kuò)大后，而導(dǎo)致的庫(kù)存壓力問題呀狼。目前看层皱，即使輕奢對(duì)標(biāo)的拉夫勞倫，也是因?yàn)閿U(kuò)張速度和空間停滯后赠潦，出現(xiàn)大規(guī)模庫(kù)存壓力叫胖。
擴(kuò)大利潤(rùn)規(guī)模的兩種辦法，一種賣的更貴她奥，一種賣的更多瓮增。前者比音勒芬已經(jīng)開始塑造了，其重新定位后的廣告語“比音勒芬哩俭，我的奢侈品就可窺其一二”绷跑。而后者，賣更多一是擴(kuò)大受眾人群凡资，增加SKU滿足更多需求砸捏，二是擴(kuò)大覆蓋人群，在品牌未觸及到的市場(chǎng)繼續(xù)開疆拓土隙赁。
卷爸：市值為什么有差異垦藏，你看看市凈率就知道了。報(bào)喜鳥用和比音勒芬差不多的凈資產(chǎn)伞访，賺了3億+1億政府補(bǔ)助掂骏。另外七匹狼和報(bào)喜鳥的營(yíng)業(yè)額都40億，比比音勒芬28.85億大很多厚掷，只不過錢賺的少弟灼，這也體現(xiàn)在了pe和pb上级解。
卷爸：看看七匹狼這騷操作，拿著你錢幫你炒股田绑，這老板能做好生意嘛勤哗。。掩驱。這絕對(duì)是大騙子俺陋， 2012的募集的17億，到2022年大都補(bǔ)充流動(dòng)資金了昙篙，敢情買茅臺(tái)，變成300多億了诱咏， 買回5個(gè)七匹狼苔可。
簡(jiǎn)直渣男一個(gè)，就好像和乖乖女說袋狞，我再也不出軌了焚辅，然后2年后說，我再也不出軌了苟鸯，3年后又說我再也不出軌了同蜻，然后過5年后說咱們分手吧，我沒辦法阻止我出軌早处，TMD人家少女的青春啊湾蔓。
卷爸：做個(gè)排序的話，我指的是資產(chǎn)負(fù)債表砌梆。比音〉報(bào)喜鳥〉七匹狼默责。
比音大家很熟悉了，我也寫了很多咸包。以一個(gè)班級(jí)的同學(xué)打比方桃序，比音是尖子生，智商高烂瘫，天賦好媒熊，底子厚。報(bào)喜鳥是中等生坟比，曾經(jīng)成績(jī)還行芦鳍，后來中途迷失過一段，但是迷途知返葛账，想努力考好大學(xué)怜校，可惜了的就是天賦平平，老爹給請(qǐng)補(bǔ)習(xí)班注竿，再加入自己也熬夜點(diǎn)燈的學(xué)茄茁，無奈魂贬，就維持那個(gè)成績(jī)。七匹狼就別說了裙顽，已經(jīng)破罐子破摔了付燥。
