多年以后爹土，面對被騰訊收購的子彈短信甥雕，羅永浩將會想起堅果Pro 2s發(fā)布會的那個晚上≌鸵穑——加西亞·馬爾克斯·餃子哥
前不久社露，子彈短信火了。上線7天琼娘，51家VC峭弟、7家科技巨頭洽談投資附鸽，最終完成1.5億元融資。同時連續(xù)多天刷屏朋友圈瞒瘸，App Store排行榜第一名坷备，十天總激活用戶數(shù)超400萬。而當年的微信挨务，最初上線的半年時間里击你，用戶數(shù)還不到100萬。
為什么子彈短信會在一夜之間爆紅谎柄？對于這個問題，最常見的回答是——全靠老羅發(fā)布會上的一通猛吹呀惯雳！
不得不說朝巫，老羅的助推確實起到了關鍵作用，但其背后的原理是什么呢石景？為什么是老羅劈猿，而不是老張、老王潮孽？而同樣是發(fā)布會上重頭戲的堅果手機揪荣、無限屏，為什么沒火往史？要回答這些問題仗颈，你需要了解一下今天要介紹的這本書。
《引爆點》椎例，作者格拉德威爾挨决，被譽為“21世紀的彼得·德魯克”，2005年被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一订歪。本書出版后迅速登上《紐約時報》暢銷書榜榜首脖祈，是《財富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一，同時被《福布斯》列為20世紀最具影響力的20本商業(yè)圖書刷晋。
格拉德威爾在這本書中所要傳遞的一個核心思想是盖高，能否發(fā)起或斬斷流行很多時候取決于一些微小的因素，這些微小的因素就是引爆點眼虱，作者將其總結為“流行三法則”——個別人物法則喻奥、附著力因素法則和環(huán)境威力法則，可以說幾乎任何流行潮的產(chǎn)生都是這三個法則其中的一個或者幾個條件共同作用的結果蒙幻。
1. 個別人物法則
我們經(jīng)常把引爆傳播的營銷事件稱為“病毒營銷”映凳，這是因為流行潮的爆發(fā)與病毒的傳播原理很相似。流行病的爆發(fā)需要三個條件：能傳播病原體的人邮破、病原體本身和其發(fā)生作用所需的環(huán)境诈豌，它們與流行三法則一一對應仆救。個別人物法則就好比能傳播病原體的人，社會流行浪潮的發(fā)展最開始也是由少數(shù)幾個人驅(qū)動起來的矫渔，這其中最關鍵的有三種角色彤蔽，作者稱之為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員庙洼。
聯(lián)系員就是負責將信息傳播出去的人顿痪，這類人最大的特點是認識的人非常多，并且涉足多個領域油够，擁有強大的社交天賦蚁袭。
比如同樣發(fā)一張子彈短信下載二維碼，我的朋友圈200人石咬，而你的朋友圈2000人揩悄，你說誰的下載量會更大？再者鬼悠，如果我的200個朋友都集中在一兩個領域删性，你的2000個朋友遍布十幾個不同領域，那么二次傳播后誰擴散的范圍會更廣焕窝？答案顯而易見蹬挺。
第二個關鍵角色是內(nèi)行，這類人與眾不同的地方并不在于他們掌握了非常多的內(nèi)情它掂，而在于他們把內(nèi)情散播出去的方式巴帮，不為別的什么目的，僅僅出于助人為樂的原因而幫助他人群发，這反而是一種更有效引起別人關注的方式晰韵。如果用互聯(lián)網(wǎng)術語來描述的話，內(nèi)行就是KOL熟妓，即所謂的意見領袖雪猪，他們懂得很多，并且愿意無償分享出去起愈。
最后一個關鍵角色是推銷員只恨，想要發(fā)起一場社會流行潮，就得說服一些人去做一些事抬虽。
在社會流行潮中官觅，內(nèi)行們就是數(shù)據(jù)庫：他們?yōu)榇蠹姨峁┬畔ⅰＢ?lián)系員就是社會黏合劑：他們四處傳播信息阐污。但還有另外一個特定的群體——推銷員休涤。如果人們對傳來的信息并不相信，他們就有能力說服大家。
接下來我們來回顧一下功氨，子彈短信是怎么火起來的呢序苏？首先，老羅的忽悠能力有目共睹捷凄，在發(fā)布會上花了將近三分之一的時間重點介紹了子彈短信忱详，號稱"次世代即時通訊工具”，一聽就分分鐘要顛覆微信的節(jié)奏跺涤，于是發(fā)布會現(xiàn)場和觀看視頻直播的一部分觀眾就開始下載使用匈睁。在這里，老羅就扮演了內(nèi)行兼推銷員的角色桶错。
而第一批下載子彈短信的用戶航唆，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品確實牛逼，應該分享給更多人知道牛曹，二話不說佛点，發(fā)朋友圈。這部分人有什么特點呢黎比？首先他們在現(xiàn)場或者直播觀看錘子發(fā)布會，必然有很大一部分是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營從業(yè)者鸳玩，熱衷于嘗試和分享新鮮事物阅虫，其次他們的朋友圈組成同樣是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)居多，具備很強的二級傳播能力不跟。因此颓帝，他們屬于典型的聯(lián)系員。
然而窝革，僅僅依靠個別人物法則购城，子彈短信就能火起來嗎？答案是否定的虐译，不然為何同等條件下堅果手機不火瘪板？無限屏不火？事實上漆诽，子彈短信之所以爆紅侮攀，還跟它的附著力因素有關。
2.附著力因素法則
如前所述厢拭，在流行潮中兰英，信息傳播者非常重要，因為只有這些信息傳播者能讓消息傳播開來供鸠。然而除此之外畦贸，信息內(nèi)容本身也非常重要喊衫，信息是否具有“附著”性將直接影響到它的傳播效果华糖。
那么什么樣的信息具有附著力？作者的回答是：一旦建議變得實際而且符合個人需要，它就會變得令人難忘磕蒲。
換句話說，用戶喜歡與自己有關的信息杭跪。為什么“怕上火喝王老吉”能這么深入人心二拐？因為怕上火符合絕大多數(shù)吃火鍋、擼串的人的心理需求涵但，當你去吃火鍋時杈绸，不論是出于主觀上的防上火還是只是想買點飲料喝，都會自然而然地就會想起這句廣告語矮瘟。
子彈短信也一樣瞳脓，它之所以具備附著力，原因是媒體在傳播過程中將其與“微信”這款國民APP聯(lián)系在了一起澈侠，聲稱要顛覆微信劫侧。微信語音進度條不能拖動的問題，相信很多人都深受其害哨啃，一小段地方聽不清楚就要一直重復播放烧栋，非常不人性化。
子彈短信除了可以解決這個問題外拳球，對比微信還有許多超高效率的優(yōu)化审姓，當你接觸到的信息包含“顛覆微信”這樣的字眼時，無論是出于實際需要還是好奇心驅(qū)使祝峻，你都會想要去體驗一番魔吐。
那為什么堅果手機和無限屏火不了呢？原因主要是太小眾了莱找，無限屏是需要在錘子設備上才能用的酬姆，而堅果手機也沒多少人用，充其量只會在錘粉內(nèi)部實現(xiàn)小范圍傳播奥溺。這兩款產(chǎn)品和用戶關系不大辞色，因此很難引發(fā)大規(guī)模的社會流行潮。
3.環(huán)境威力法則
在引發(fā)流行潮的三個法則中谚赎，個別人物法則關注的是信息傳播活動中的關鍵人物淫僻，附著力因素法則認為想要發(fā)起流行潮，傳播的信息必須令人難以忘懷壶唤。而環(huán)境威力法則告訴我們雳灵，流行潮還和其發(fā)生的條件、時間闸盔、地點密切相關悯辙。
心理學家認為，一旦我們成為群體中的一員，我們都容易感受到來自身邊眾人的壓力和社會規(guī)范和任何其他形式的影響躲撰，正是這些至關重要的種種影響裹挾著我們加入到某個潮流中去针贬，這也就是現(xiàn)實生活中最常見的從眾心理。
子彈短信之所以爆紅拢蛋，除了前面講到的兩方面因素之外桦他，還有賴于微信公眾號自媒體的各種蹭熱點，實現(xiàn)更大范圍的傳播谆棱。當你在朋友圈看到子彈短信分享二維碼快压、子彈短信顛覆微信等文章狂刷屏時，這時候從眾心理自然而然就會驅(qū)使你去下載使用垃瞧。
在本書中蔫劣，作者用破窗理論來論證環(huán)境威力對犯罪流行蔓延的影響。如果一個窗戶被打破了个从，過了很久也沒有人來把他修好脉幢，行人就會以此推斷，這是個沒人關心嗦锐，沒人管理的地方嫌松，很快就會有更多的窗戶被打破∞任郏可見環(huán)境因素對人們行為的影響之大豆瘫。
餃子曰
總之，一場社會流行潮的誕生離不開以上三方面因素的共同作用菊值。以聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員為代表的關鍵人物是流行事件傳播起點育灸，附著力因素是流行事件本身所具備的傳播屬性腻窒，而環(huán)境威力則是流行事件具備大范圍傳播必要條件，這也是為什么蹭熱點往往能夠吸引大量點擊磅崭。
下面我們來分析一下儿子，如果這篇文章要實現(xiàn)大范圍傳播，利用以上三個法則如何實現(xiàn)呢砸喻？
首先是個別人物法則柔逼。當我寫完這篇文章并推送，觸達2000多公眾號粉絲割岛，這時候我就扮演類似“內(nèi)行”的角色愉适；接著你看到這篇推送，如果你交友廣泛朋友圈人數(shù)眾多癣漆，并且樂于把有價值的東西分享給更多人知道维咸，此時你就扮演了聯(lián)系員的角色；另外可能我這篇文章寫得其實沒什么水平，但通過你在分享時的評論癌蓖，比如“絕世好文”瞬哼、“很久沒看到這么好的文章了”等等，更多人點擊進來看了租副，那你就在一定程度上扮演了推銷員的角色坐慰。
其次是附著力因素法則。因為《引爆點》這本書屬于市場營銷經(jīng)典書籍用僧，由于領域受限结胀，如果不是從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營或者市場營銷的同學，對這篇文章興趣就不大永毅。
最后是環(huán)境威力法則把跨。因為今天還是國慶假期，這時候發(fā)讀書筆記這樣的文章沼死，除了少數(shù)熱愛學習分享的同學之外着逐，絕大多數(shù)人對這樣的內(nèi)容并不感冒。
如此說來意蛀，今天這篇文章是不是就沒辦法實現(xiàn)閱讀量10W+了呢耸别？其實倒也不見得，畢竟我還可以...
