2020年，是短視頻行業(yè)“承前啟后”的一年墩邀。
所謂“承前”：即是指在“高光點(diǎn)”上的短視頻掌猛，幾乎收割了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在泛娛樂時(shí)間的大多數(shù)注意力。
所謂“啟后”：隨著短視頻平臺(tái)產(chǎn)品眉睹、功能的不斷完善荔茬，短視頻流量價(jià)值升級(jí)裂變。從純娛樂流量轉(zhuǎn)化為了種草竹海、帶貨流量慕蔚，基于此，短視頻平臺(tái)商業(yè)價(jià)值也得以指數(shù)級(jí)擴(kuò)容斋配。
2021年?duì)I銷風(fēng)口在哪孔飒？“信息流和搜索視頻化”的號(hào)召之下、短視頻營銷仍然強(qiáng)勁艰争。然而短視頻相比起傳統(tǒng)的圖文廣告坏瞄，制作成本高、周期長园细，如何盡快做出好效果惦积，成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的難題。
01
誰在看短視頻猛频？
在做短視頻營銷前狮崩，我們先需要對短視頻用戶畫像、用戶偏好有所了解鹿寻。
總體上來看睦柴，短視頻用戶的男女比例較為均衡，但呈現(xiàn)出明顯的年輕化特征毡熏，35歲以下的用戶占比高達(dá)79.8%坦敌，其中24歲以下、25-30歲痢法、30-35歲人群占比分別為28.5%狱窘、24.9%、26.4%财搁，分布相對均勻蘸炸。
行業(yè)中素有“北快手、南抖音”的說法尖奔，但隨著短視頻行業(yè)的進(jìn)一步普及及發(fā)展搭儒，抖音和快手的地域及人群差異已經(jīng)沒有前幾年那么大穷当。
總體來看，以廣東地區(qū)為代表的南方用戶群更加活躍淹禾，這也有可能是氣候原因所致馁菜，
刷短視頻的活躍時(shí)間點(diǎn)在睡覺前（晚8點(diǎn)~晚10點(diǎn)）。
盡管各大短視頻平臺(tái)的內(nèi)容不斷趨同铃岔，但調(diào)查顯示72%的用戶會(huì)同時(shí)使用至少2個(gè)短視頻APP汪疮，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近幾年的普及，二線城市及下沉市場用戶才是短視頻的主力軍毁习。
短視頻帶貨自然是品牌最為關(guān)心的話題铲咨，早期的小豬佩奇手表、新式潮玩蜓洪、答案茶纤勒、Supreme走紅來看，短視頻有很強(qiáng)的帶貨潛力隆檀。
從帶貨轉(zhuǎn)化的用戶畫像來看摇天，近40%消費(fèi)額在200元以下，更適合快消型品牌恐仑，而200元可能是一道坎泉坐。
此外，有近半數(shù)用戶（45%）會(huì)直接下單購買裳仆，而55%的用戶會(huì)再次搜索后決定購買腕让。
值得品牌方注意的是，在短視頻自媒體投放過程中歧斟，中腰部及尾部賬號(hào)的效果普遍要比頭部賬號(hào)更好纯丸。
抖音、快手兩大平臺(tái)中腰部賬號(hào)被投放得最多静袖，而B站上頭部賬號(hào)被投放最多觉鼻，不同平臺(tái)需要尋找不同的營銷投放策略。
02
短視頻營銷終極目的
品牌的用戶化
品牌用戶化就是要品牌自己把自己當(dāng)作產(chǎn)品的使用者队橙，以用戶的角度來與受眾對話坠陈。
例如，2019年夏天最火的嘻哈音樂捐康，正是一種年輕仇矾、真實(shí)的象征，哈爾濱啤酒通過與張震岳熱狗的合作解总，打造出最具年輕化和真實(shí)的品牌freestyle贮匕，使年輕人同品牌真正的玩到一起，讓品牌真正實(shí)現(xiàn)了用戶化倾鲫。
03
好的短視頻營銷是互動(dòng)的
在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代粗合，單向的“背書式”傳播已經(jīng)不適應(yīng)這群互聯(lián)網(wǎng)的原住民了。而互動(dòng)的參與式才是能與他們溝通的方式乌昔，而品牌主們應(yīng)該抓住這樣的機(jī)遇隙疚，讓年輕人參與進(jìn)來，讓年輕人自己去創(chuàng)造屬于他們自己的品牌內(nèi)容磕道。
因此供屉，品牌的短視頻只是營銷推廣的起點(diǎn)，而不是營銷的終點(diǎn)溺蕉，讓用戶充分參與到品牌的創(chuàng)意中伶丐，讓品牌影響力延續(xù)下去，才能讓短視頻營銷創(chuàng)造乘法效應(yīng)疯特。
與圖文相比哗魂，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)漓雅，更能深入用戶內(nèi)心录别，抖音流傳開來的現(xiàn)象級(jí)口碑傳播事件就是最好的證明，這也是短視頻能對大眾有如此強(qiáng)烈吸引力的原因所在邻吞。
短視頻作為當(dāng)下最受人關(guān)注的內(nèi)容形式组题，已經(jīng)深入到我們?nèi)粘Ｉ钪校蔀槲覀兊囊环N生活方式抱冷，深深地影響著我們這一代人崔列。
