《從受歡迎到被需要》讀書總結(jié)? 第2周
姓名 鄭玲
時間 2019年8月15日
【鄭玲】你若不強大废酷，貴人何相助
一敌卓、讀書摘要
《從受歡迎到被需要》慎式，通過五大高情商變現(xiàn)思維和三十六條高情商變現(xiàn)法則，通過一套系統(tǒng)的高情商思維訓(xùn)練術(shù)助力你的人脈升級趟径。如果你和我一樣瘪吏，想要迅速實現(xiàn)人脈升級、想要通過高情商“變現(xiàn)”蜗巧，一起來閱讀吧掌眠！
二、金句/語錄
1幕屹、你的一無所有蓝丙，只是視角問題级遭。P65.
【簡要分析】：對于小白來說，會覺得自己沒有什么價值可以提供給他人渺尘，也無法和他人建立關(guān)系挫鸽。其實，可以用利他思維鸥跟，換個視角丢郊，從對方的利益和需求上來看待這個問題。
2医咨、人脈不是角色枫匾，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源腋逆。P78.
【簡要分析】：資源是人婿牍，是機會，是財富惩歉，是信息等脂。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用撑蚌，讓你能夠從中獲取資源上遥，提升人生效率，實現(xiàn)人生目標(biāo)争涌。
3粉楚、再窮也要站在富人堆里，站在富人堆里的正確方式是主動為他們提供幫助亮垫。P77.P81.
【簡要分析】：這句話并非是指要跟一群有錢人站在一起模软，此“富”非彼“富”。這里的“富人”是指那些資歷雄厚饮潦、資源強大的牛人大咖燃异，未來有可能會助力你的“貴人”〖汤“站在富人堆里”強調(diào)的是要提高自身價值回俐。這樣才有機會主動為那些牛人提供幫助，進入更好的人脈圈層稀并。
4仅颇、繩律，付出是一種心態(tài)碘举，利他是一個角度忘瓦，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可殴俱。P82.
【簡要分析】：繩律政冻，是指以自己為“繩”枚抵，把資歷和資源優(yōu)于自己的人連接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價明场。要有甘愿做“繩子”的利他心態(tài)汽摹，繩律的核心是利他。同時我們要不斷精進迭代自己苦锨，提高自身價值逼泣，這樣才能掌握更多為自己的“貴人”提供幫助的機會，若你不夠強大舟舒，再多的幫助也于事無補拉庶。能夠提供自身價值去幫助“貴人”，這就是一種能力秃励。
5氏仗、人們總是在你欠我、我欠你夺鲜，或者你還我皆尔、我還你的過程中建立越來越牢靠的關(guān)系。P87.
【簡要分析】：在修煉高情商的道路上币励，不要害怕給別人添麻煩慷蠕，也不要嫌別人給你找麻煩。不管是你麻煩一下他食呻，還是他麻煩一下你流炕，都會讓彼此之間的關(guān)系更進一步。俗話說得好：只有相互欠著的兩個人才會念念不忘仅胞。
6每辟、人脈饑渴癥其實并不是人脈真的不夠，而是你感覺不夠干旧。P92.
【簡要分析】：遇到無法解決的事情時總是不知道該找誰來幫忙影兽，越來越覺得自己的人脈不足，然后開始瘋狂結(jié)交各路大牛莱革，可他卻不知道自己的通訊錄中其實就有可以為自己提供幫助的人。明明身邊有大把資源讹开，卻總因為資源太少而焦慮盅视，這就是人脈焦慮，也稱人脈饑渴癥旦万。解決方法有兩個：10/20/150法則和年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)闹击。
7、有多少種朋友成艘，你就有多少種可能赏半。P99.
【簡要分析】：結(jié)交不同類型的朋友贺归，可以學(xué)會和各種非同類人相處，讓朋友圈形成互補断箫，讓自己的人脈圈多樣化拂酣，見識到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意仲义。
8婶熬、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處埃撵，而是擔(dān)心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕赵颅。P102.
【簡要分析】：這種顧慮是所有人都會有的≡萘酰可以用這幾個方法來破局：降低你的攻擊性饺谬、在不同中尋找相同、找到一個“月老”谣拣。
9募寨、生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友芝发。P119.
【簡要分析】：“不同于自己的人”绪商，這里是指與自己不同職業(yè)的人、不同背景的人辅鲸、不同性格的人格郁、不同目標(biāo)的人、不同思維方式的人独悴，在這些方面有著不同可以豐富自己的人脈資源例书。但是這些不同必須建立在一個相同的基礎(chǔ)之上，那就是有著相同的價值觀基礎(chǔ)刻炒。這樣才能成為彼此的有效人脈資源决采。
10、不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰坟奥。P137.
【簡要分析】：這是一種思維慣性树瞭，寧可一條道跑到黑也不愿意從頭再來。一方面是因為覺得已經(jīng)付出了很多爱谁，不愿意中途放棄而選擇死磕晒喷，另一方面是因為放棄了重新再來的話，需要突破自己的舒適區(qū)访敌，付出的辛苦更多凉敲。于是，就自欺欺人的“混下去”。
三爷抓、思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈势决，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈蓝撇？
【答】：我會用10/20/150法則來對我的人脈進行分類碑幅，用年度人脈管理系統(tǒng)來管理好我的人脈丝蹭。
首先姥芥，先列出10幼驶，20，150耘沼，一共是180人极颓。這180人是我生命中最重要的，但不是一直固定不變的群嗤。他會隨著我的成長菠隆，隨著我的目標(biāo)實現(xiàn)，隨著我遇到的人在不斷更新變化著狂秘。
10人骇径，是我的至親至愛，父母者春、配偶破衔、女兒和老鐵。對于這些钱烟，我生命中最重要的10人晰筛，我會真誠以待，信賴他們的同時也讓他們信賴拴袭。這是不可變的读第。
20人，是和我的今年目標(biāo)相關(guān)的拥刻。和他們相處怜瞒，我會全情投入，用他們喜歡且能接受的方式投入般哼。隨著我目標(biāo)的變化吴汪，這20人也會相應(yīng)的發(fā)生變化，會從150人中選出蒸眠。
150人浇坐，是我的人脈資源庫，是20人的候補黔宛。我想成為誰，和他們密切相關(guān)著。隨著我認(rèn)識的人越來越多臀晃，彼此關(guān)系發(fā)生改變觉渴，這150人也會發(fā)生相應(yīng)的變化。
其次徽惋，我要根據(jù)自己的年度目標(biāo)案淋，為自己建立一套年度人脈管理系統(tǒng)。在“社會資本”筆記本上做好標(biāo)記险绘。標(biāo)記對象為兩個方面踢京，一是對方的個人基本情況，如生日宦棺、喜好等瓣距。二是和對方的關(guān)系，比如說怎么相識的代咸，有哪些朋友蹈丸，對方有什么重要經(jīng)歷等。
通過以上兩種方法呐芥，我就對自己現(xiàn)在所掌握的人脈資源心中有數(shù)啦逻杖，對于還欠缺的一些人脈，可以用萌姐的《從受歡迎到被需要》中學(xué)到的方法來升級我的人脈圈層思瘟。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐荸百，你將如何推薦？
【答】：張萌萌姐滨攻，我們的榜樣够话，“神”一樣的存在著。她是百萬青年的人生導(dǎo)師铡买，幫助他們擺脫迷茫更鲁，提升個人影響力和職場競爭力；她是一位持續(xù)精進的奮斗者奇钞，“下班加油站”創(chuàng)始人澡为、“極北咖啡青年創(chuàng)新加速器”創(chuàng)始人；她是微博大V景埃、年度影響力作家媒至。代表作有：《人生效率手冊》、《加速：從拖延到高效谷徙，過三倍速度人生》拒啰、《精力管理手冊》、《從受歡迎到被需要》完慧。
Q3：請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解谋旦；
【答】：沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費用。沉沒成本是一種歷史成本册着，對現(xiàn)有決策而言是不可控成本拴孤，不會影響當(dāng)前行為或未來決策。人們在決定是否去做一件事情的時候甲捏，不僅是看這件事對自己有沒有好處演熟，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出司顿，如時間芒粹、金錢、精力等稱為沉沒成本大溜。
【舉例】比如說化漆，我之前是做軟裝設(shè)計的，為了做到這個行業(yè)的專家水平猎提，特意去報了好多培訓(xùn)班學(xué)習(xí)获三，還經(jīng)常去各大城市的賣場考察，去各地參加相關(guān)行業(yè)的展會锨苏。為了這些疙教，付出了好多時間、精力伞租、金錢……等等成本贞谓。而現(xiàn)在，我跨行做親子正面財商了葵诈，那之前發(fā)生的那些成本對于現(xiàn)在的我來說是無關(guān)的裸弦，就屬于沉沒成本。
Q4：請回憶并簡單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局作喘，你是如何破局的理疙，描述你的解決方案；
【答】：之前的我泞坦，有點“一根筋”窖贤，只和自己喜歡的人相處，但凡有一點點感覺不合拍的贰锁，我就會拒絕和他相處赃梧，把他列為圈外之人。久而久之豌熄，我的朋友圈越來越同質(zhì)化授嘀，我們這一群人的興趣愛好相同、生活習(xí)慣相同锣险、就連做事和思考問題的方式都幾乎一致蹄皱。越來越感覺自己的生活沒有圈外人那樣豐富多彩览闰。呆在自己給自己設(shè)定的圈子里面，感覺生活單一巷折，孤單無趣焕济。
看完《從受歡迎到被需要》盔几，我明白了，我不能只和自己喜歡的掩幢、像自己的人相處逊拍，也要和不像自己的人交朋友〖柿冢可以從這幾方面來破局：
1芯丧、降低自己的攻擊性，不說有攻擊性的話世曾，不做有攻擊性的動作缨恒，哪怕只是個表情。
2轮听、在不同中尋找相同骗露。比如說，是不是同一個地方的血巍？是不是校友萧锉？是不是一個星座……總之，找到兩個人身上都有的一點述寡。
3柿隙、找個“月老”，試著找到兩個人之間的共同聯(lián)系人鲫凶，以這個為切入點禀崖。
巧妙運用以上幾個方法，從容面對與我“非同類”人螟炫，讓我的朋友圈多樣化波附，從而見識到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意不恭。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法叶雹，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的换吧？
【答】：SWOT分析法折晦，它有很多個名字，在這里可以把它理解成沾瓦，是一套能夠幫助你在溝通中剝離情緒并快速做出科學(xué)決策的心智模型满着。
S：思考兩個方案各自的合理之處和可行性谦炒；
W：注意兩個方案中不合理和可行性不高的地方；
O：能給對方帶來利益和機會的地方风喇，側(cè)重于對方提出的方案和建議宁改；
T：可能會給對方帶來損失的地方，側(cè)重于你原來的預(yù)設(shè)方案魂莫。
這個方法的好處是：第一还蹲，最大限度地堅持自己的原則，以保證事情不會偏離既定的方向耙考；第二谜喊，最大限度地調(diào)動對方的積極性，以保證事情執(zhí)行環(huán)節(jié)的順利倦始。
SWOT分析法是把你預(yù)設(shè)的方案和對方的提議放在一起做對比分析的斗遏。重點在于既站在自己的立場去考慮判斷，又站在對方的角度來重新審視判斷鞋邑。
在過程中需要注意的是诵次，首先要肯定對方的善意和誠意，還要注意只引導(dǎo)不下結(jié)論枚碗，結(jié)論性的話讓對方來說逾一，讓對方收獲認(rèn)同感和參與感。這才是高情商的體現(xiàn)视译。
【舉例】運用SWOT分析法嬉荆，可以客觀分析個人優(yōu)勢、個人劣勢酷含、個人機會和個人威脅鄙早。對自身狀況做一個深刻透徹的分析，很好的了解自己面對新的崗位的優(yōu)勢與不足椅亚。不帶任何情緒的接納自己限番，做好準(zhǔn)備。
四呀舔、啟發(fā)與收獲
你的一無所有弥虐，只是視角問題。對于一個小白來說媚赖，自覺一無所有霜瘪，又該如何來鏈接我的貴人呢？首先惧磺，可以換個角度颖对，用利他思維，從對方的利益和需求上來考慮磨隘，尋求突破缤底。
其次，要考慮如何通過自主學(xué)習(xí)來實現(xiàn)自我迭代个唧，來提升自我價值江解，只有自身強大了，才能遇到貴人后徙歼，把握貴人提供的幫助機會犁河，在奮斗這條道路上才有更多的選擇機會。你若不強大魄梯，貴人何相助呼股？
附件：思維導(dǎo)圖
